別跟我玩心計

前言

相信沒有人不知道FBI，而我最熟悉的一名FBl名叫喬·納瓦羅，他是美國聯(lián)邦調(diào)查局長達25年時間的干員，也是反間諜情報小組最杰出的分析專家。    曾經(jīng)有一次，他破解了一宗碎冰錐殺人案，嫌疑人被證明不在現(xiàn)場，態(tài)度也十分真誠，但是喬依然堅持問道：    “假設(shè)你參與了這起案件，你會使用槍嗎?”    “假設(shè)你參與了這起案件，你會使用碎冰錐嗎?”    “假設(shè)你參與了這起案件，你會使用錘子嗎?”    “假設(shè)你參與了這起案件，你會使用刀嗎?”    對于這四個問題，嫌疑人回答的全部是“不”。但是，在喬提到碎冰錐時，嫌疑人搖頭的同時，眼皮耷拉下來，直到喬說下一種兇器為止。    僅僅根據(jù)這樣微小的動作，喬將他列為案件的第一嫌疑人，而事實證明，他的判斷并沒有錯誤。    這就是破解心計的最高境界，無論他人對你怎樣說謊耍詐，你都可以一眼看出背后的真相。    也許你會說，這樣的知識，我們平時不可能用到，但是一一生意伙伴過于熱情，是否心中有鬼?朋友的態(tài)度忽然冷淡，讓人難以捉摸；她若即若離的態(tài)度，是隱瞞了什么?老板最近總是“不懷好意”地盯著我，難道……    你敢說，你從沒有遇到過這樣的問題嗎?    世界在變，社會在發(fā)展，人心也隨之越來越變幻莫測，波譎云詭。你可以是一個老實人，可以不會耍陰謀，使詭計，但是，你不能不提防他人對你玩心計。    鮑勃和艾倫是某公司廣告部最杰出的兩位年輕職員，因為部門經(jīng)理即將離任，兩人的競爭也進入了白熱化的階段。近期公司要舉行一個大型展會，鮑勃爭取到了做負責(zé)人的資格。但競爭失敗的艾倫很大度地對鮑勃說：“我了解這次展會對公司的重要性，所以請放心，我將盡全力配合你?！滨U勃聽了以后非常感動，但艾倫是真心的嗎?他會不會故意搗亂?鮑勃眼珠一轉(zhuǎn)有了主意，他對艾倫說：“太好了，正好我有一個獨特的想法，你幫我參考一下是否可行，我計劃將主展區(qū)分成3個部分……”鮑勃說完后便注意觀察艾倫的反應(yīng)。這是一個臭得不能再臭的主意了，以艾倫的經(jīng)驗和能力，不可能判斷不出來。如果他支持我這個主意的話，那就說明他沒安好心。果然，艾倫的眼里閃過一絲詭異的光芒，然后開口說：“真不虧是咱廣告部最出色的人，這個主意太棒了……”    案例中的艾倫想佯裝大度讓鮑勃放心，然后在背地里捅刀子，但不幸的是，鮑勃用計識破了他的用心。這就是心計的力量。我們都需要一個FBI專家在身邊，幫我們識破陰謀。當(dāng)然，這是不可能的，不過，翻開這本書，一切就會不一樣了。    作者結(jié)合了FBI在語言心理學(xué)及行為心理學(xué)方面的理論研究和實踐經(jīng)驗，運用大量生動有趣的案例展開分析，教你如何從細微末節(jié)處辨析他人的想法、利用肢體語言影響他人的潛意識，如何運用小策略輕松獲得他人的信任與好感，還有輕松洞悉他人內(nèi)心世界的手段。除此之外，你還可以學(xué)習(xí)到搭建人脈圈的辦法，乃至于如何塑造個人強大的氣場魅力。這一切，都將是你在生活中取得成功、出敵制勝的強有力武器!    生活處處都在競爭，不論大事小事，何時何地，你都要與人進行或明或暗的較量，而做人如果不懂心計，就注定會成為他人手中的棋子。職場、情場、生意場，想要讓自己一帆風(fēng)順，無往不勝，就一定要懂得如何破解他人的“陰謀詭計”。在本書中，你學(xué)會如何用心計來武裝自己，讓任何人都不敢跟你玩心計，永遠立于不敗之地，輕松成為人生的最終贏家!

內(nèi)容概要

生活中，總是有些人讓人感覺熱情而幽默，交游廣闊，極具個人魅力；有些人能夠先一步洞悉他人的想法，步步搶占先機；甚至有些人無論何時都能說服他人，將對方與對手玩弄于股掌之間。
也許你會說，這些能力都是天生的，這些人注定將會被光環(huán)圍繞，但是我要告訴你：你沒有他們受歡迎，沒有他們成功，并不是因為你運氣不好，或是能力太差，而是你還沒有掌握社交過程中的心理學(xué)詭計。
這本書會教你如何從細枝末節(jié)處辨析他人的想法，如何運用小策略輕松獲得他人信任和好感，如何運用心理學(xué)中的道理去影響他人的潛意識，爭取到社交主動權(quán)。當(dāng)你掌控了這一切，你就會發(fā)現(xiàn)：不知何時，世界已經(jīng)煥然一新。
 有時候，幾個小小的“詭計”，就足以改變你的一生。

書籍目錄

第一章 巧用身體語言影響他人的潛意識
　眼睛，心靈與外界聯(lián)系的一扇窗戶
　握手，一種友好與支配的象征
　你不斷地點頭，對方就會不斷地說
　展示脆弱部位，消除戒備心理
　輕松的姿態(tài)能營造良好的交談氛圍
　模仿對方的動作，贏得對方的好感
　運用反重力行為，給他人積極的暗示
　雙手可以為你的語言賦予情感和魅力
　手臂能夠表現(xiàn)你的自信與主導(dǎo)意識
　叉開雙腿能體現(xiàn)你的控制欲與權(quán)威感
　流暢的動作會為你贏得尊重與信任
第二章 善用冷讀策略輕松獲取他人信任
　反射法則：要想得到信任，就先信任對方
　巴南效應(yīng)：讓對方認為你是最了解他的人
　否定問句：心理咨詢師常用的取信妙招
　吸引力法則：同性才能相吸
　用“同步”談話抓住對方的心
　巧妙設(shè)問：不知不覺中獲取有用的信息
　利用共謀意識拉近心理距離
　閑聊是影響對方潛意識的最好時機
　透露小秘密，贏得大信任
　說說辛酸事，博取同情心
第三章 使用測試秘技洞悉他人內(nèi)心世界
　杯子技巧：看你們之間有多遠
　閑聊寵物：可知對方是一個什么樣的人
　詢問細節(jié)：輕松揭穿對方的謊言
　墨跡測試：揪出對方心中的鬼
　分析對方的話，了解他是否拿你當(dāng)朋友
　巧妙試探，知道他是否真的關(guān)心你
　透露小隱私，洞悉他對你的忠誠度
　虛張聲勢的人往往會表現(xiàn)過頭
　詢問建議：看出對方的肯定是否真心
第四章 營造強大氣場打造你的精神名片
　你的內(nèi)心有多強大，你的氣場就有多強大
　對人生沒有追求，做人做事就沒有氣場
　讓自信成為你與生俱來的特征
　如果沒有把握，就不要輕易開口
　天塌下來也別慌，淡定就是一種力量
　個性能讓你的氣場在人群中凸顯
　磁鐵效應(yīng)：優(yōu)秀會讓你變成一塊“磁鐵”
　大聲表達你的觀點，你就是世界的焦點
　當(dāng)眾人都保持低調(diào)時，你不妨高調(diào)一些
第五章 掌握人情世故提升你的社會地位
　人情賬心中有數(shù)即可，不要當(dāng)面清算
　欠人情也是一種勇氣，表明你敢擔(dān)當(dāng)，不怕還不起
　如果某人值得交往，主動向他行善施惠
　不要隨便欠人情，出來混，遲早要還的
　人情如同虛擬貨幣，交換得越頻繁越有價值
　過量償還規(guī)則：你敬我一尺，我敬你一丈
　強強聯(lián)手，資源的組織和交換是成大業(yè)的關(guān)鍵
　少做錦上添花的事情，多做雪中送炭的事情
第六章 用心結(jié)交朋友搭建你的人脈圈子
　共生效應(yīng)：沒有人脈圈子，你將無法生存
　兩情相悅原理：把別人當(dāng)朋友，別人也會把你當(dāng)朋友
　日久生情原理：有事沒事常聯(lián)系，關(guān)系才會更加穩(wěn)固
　關(guān)聯(lián)原理：陽光燦爛的日子里更容易和人交朋友
　共贏是友情發(fā)展的基礎(chǔ)，永遠不要做小人
　傷什么都不要緊，就是不要傷朋友的面子
　刺猬法則：朋友之間也要留點距離
　門檻效應(yīng)：平時讓朋友多幫小忙，關(guān)鍵時刻才靠得住
　近因效應(yīng)：如果發(fā)生了不快，就盡快讓它變成好印象
　把握住每一次幫助他人的機會，你的圈子才會越來越大
第七章 塑造個人魅力打響你的個人品牌
　讓對方感覺良好，他才會真的喜歡你
　首因效應(yīng)：要給他人留下絕妙的第一印象
　態(tài)度積極的人渾身都散發(fā)著魅力
　熱情好似一把火，能點燃他人冰冷的心
　不要太拿自己當(dāng)回事，會自嘲的人才受歡迎
　把說話的機會讓給別人，傾聽者的魅力指數(shù)更高
　找對方感興趣的話題談，他自然會喜歡你
　堅持原則的人就像質(zhì)量可靠的商品
　神仙也會犯錯誤，坦誠錯誤會贏得他人的好感
　不要人云亦云，有主見的人才招人喜歡
第八章 活用贊美秘術(shù)助你交際左右逢源
　赫洛克效應(yīng)：贊美的話語沒人不歡迎
　贊美要具體，用客觀觀點贊美他人
　贊美對方不明顯的優(yōu)點，效果會更好
　阿倫森效應(yīng)：對他人的贊美要越來越多
　先抑后揚的贊美會讓對方更受用
　發(fā)現(xiàn)了別人得意的事情要及時贊美
　與自己對比后的贊美顯得更真誠
　“只有你……”式的贊美會產(chǎn)生強大的激勵作用
　背后贊美他人，你的收效可能會更好
　贊美不是拍馬屁，贊美過頭會令人作嘔
　批評他人之后，也要奉上贊美
第九章 訓(xùn)練超級口才輕松有效說服他人
　先征服對方的右腦，再控制對方的左腦
　人們都認為客觀的才是理由，主觀的都是借口
　不管有沒有理由，都不要忘記說“因為”二字
　不斷肯定對方，讓他自己說服自己
　站在對方的立場上說話，你才可能被接受
　把對方帶入肯定模式，營造良好氛圍
　凡事都盡量提出三個方案讓對方選擇
　拆屋效應(yīng)：想開天窗，就要拆掉屋頂
　從眾效應(yīng)：用他人的故事來說服對方
　富蘭克林法：對比優(yōu)缺點，幫助對方下決心
　超限效應(yīng)：說得太多太久，會起反作用
第十章 掌握馭人能力完美操縱他人心理
　南風(fēng)法則：治人先服人，馭人先馭心
　拿對方當(dāng)自己人，他才會為你賣命
　標(biāo)簽約束效應(yīng)：用“大帽子”控制對方
　示范效應(yīng)：用榜樣規(guī)范他人的行為
　鯰魚效應(yīng)：制造點競爭，使他人更有動力
　破窗效應(yīng)：關(guān)系出現(xiàn)裂縫要及時修補
　激將法：“誘騙”他人，輕松實現(xiàn)你的目的
　反向操縱他人，變命令為協(xié)商
　以子之矛攻子之盾，給他人致命的打擊

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：眼睛，心靈與外界聯(lián)系的一扇窗戶在與他人的交往中，眼神往往更能夠表達出你心理的想法。大多數(shù)人會警惕言語上的欺騙，但對于認真而執(zhí)著的眼神卻沒有抵抗力。學(xué)會觀摩和運用眼神技巧，對你的社交絕對有百利而無一害。騷亂的珠寶店剛剛經(jīng)歷了一起搶劫，雖然警察們很快趕來并意圖封鎖現(xiàn)場，但是整座商廈里的人們都被歹徒的槍聲嚇破了膽，爭先恐后地向門外擠。鳴槍示警已經(jīng)不管用了，里面的幾具尸體明顯比外面持槍的警察更有恐嚇力?；艁y中大家的判斷出奇地一致:就算警察的槍再多，他們也不會在眾目睽睽之下向無辜的群眾開火。隨后趕到的約克警長皺著眉頭看著這一切。在開槍之后，蒙著面的歹徒就消失了，很顯然，他現(xiàn)在正將自己藏在人群中，打算趁著混亂逃之夭夭。警長并沒有慌亂，也沒有采取其他的鎮(zhèn)壓行動，他只是瞇著老鷹一般的雙眸，緊盯著商廈的出口，旋轉(zhuǎn)門的設(shè)計在這時候很好地限制了一次能出來的人流量。就在一個面色與他人無異的男青年慌慌張張地沖出了旋轉(zhuǎn)門時，警長的神情突然一變，一個箭步?jīng)_了上去，“抓住他！”旁邊守候的警察一窩蜂地沖了上去，將沒來得及防備的青年按倒在地，在他身上搜出了一把小巧的手槍和一小袋產(chǎn)自南非的頂級鉆石。這是在1994年時，倫敦所發(fā)生的一起真實的搶劫事件。而這位約克警長，并非普通的警察，他曾接授過FBI的培訓(xùn)，在其后接受采訪時，他輕松地解答了所有人對于他能夠一眼看穿歹徒的秘密:“因為我一直在關(guān)注著每一個出來的人的眼睛。普通的群眾在出來時可能會看向我，但他們的瞳孔一般都會因為恐懼而放大，從而顯得目光渙散。只有那個人不是這樣，雖然他偽裝得很好，但是眼睛是騙不了人的?！毖劬κ切撵`的窗戶，這句話說得一點兒都不錯。人類往往能夠很好地掩飾自己的情緒和弱點，但在雙眸與人對視時，卻無法做到這一點。在上述的案例中，那位歹徒不自覺地將注意力集中在對他有人身威脅的警察身上，他的本意是想要及時判斷情況，以便進行相應(yīng)的逃跑或是攻擊，卻不料他那緊縮的瞳孔和眼底的那一抹緊張將自己出賣了。眼睛是人類感官中最重要的器官，它不僅能夠讓我們看見那些或美好、或丑陋的事物，還能表達出人類潛意識里最為深沉壓抑的情緒，甚至，可能連當(dāng)事人本人都不清楚。如果能夠掌握眼神與心理學(xué)之間的聯(lián)系，那么，取得他人的好感，甚至影響他人的情緒和判斷都不是難事。在去看那個聞名遐邇的心理醫(yī)生前，阿木對她沒有一點兒好感。他覺得自己的心理很正常，只是稍有些內(nèi)向、不愛與人交往而已，而那些所謂的心理醫(yī)生，都是些打著幌子訛錢的騙子。這樣的想法一直持續(xù)到阿木坐在那位三十多歲的心理醫(yī)生面前為止。“您為什么不敢看著我呢？”醫(yī)生微笑著。不同于阿木斜瞟了她一眼就立刻就收回目光的舉動，她保持著合理的微笑，以坦誠而溫和的目光注視著阿木。

編輯推薦

　　做個沒心計的人，率性而為，多省心！可是人在江湖漂，哪能不挨刀，你不使心計，不代表別人不對你使心計。俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無。”要想不被別人玩弄于股掌之間，就得洞悉心計的秘密?！　∑鋵?，心計并沒有想象中那么可怕。正好相反，心計實際上是一門做人做事的智慧，要想在人際交往中占據(jù)主動，或多或少都得用點心計。從心理學(xué)的角度來講，心計是從他人的內(nèi)心出發(fā)，把握他人的心理需求，從而贏得他人的信任與支持，以及操縱他人的一門學(xué)問?！　∷?，學(xué)習(xí)心計，一為防人，二為馭人，并非教你使陰招、教你耍詐。要想真正在社交中不受他人操縱，且混得風(fēng)生水起，左右逢源，那你一定要靜心下來，掌握這些社交中的心理學(xué)詭計。

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