猶太人筆記本的秘密

前言

　　“你好，我是馬克·富岡。”　　當我遞出這樣的名片時，對方通常會流露出詫異的表情?！　∥壹炔皇撬嚾?，也不是日裔美國人，更不是以新加坡或香港為據(jù)點的華裔商人，所以大家會詫異我的名字中竟然有英文?！　∑鋵嵨沂堑氐氐赖赖娜毡救?，在一家大型上市公司工作，有父母起的正統(tǒng)的日本名字?！　〉珶o論是在公司，還是在公司外，大家都習慣叫我“馬克”。不僅同事和上司叫我“馬克”，連國外的客戶在給我打電話時也說：“我找馬克先生。”　　現(xiàn)在，我的生意網(wǎng)絡遍布全球，定期對200名以上的外國人進行培訓，對我而言，“馬克”這一稱謂和我的身份很相符。　　我曾經(jīng)和76個國家的公司高管進行過談判，在此過程中積累了豐富的談判經(jīng)驗。這些經(jīng)驗不僅適用于日本，也適用于其他國家。我寫此書，就是希望將這些經(jīng)驗傳授給讀者。　　也許有讀者會納悶：“既然是一本關(guān)于談判的書，為何作者在開篇沒有直接進入主題，而是談到了自己的奇怪名字？”　　在此，請允許我做一下簡單的解釋?！　≌勁惺且环N構(gòu)建人際關(guān)系的技巧，是讓自己給對方留下深刻印象，進而達成商業(yè)目標的方法。　　如大家所知，要掌握談判技巧，就必須學會“推銷自己”。國際一流的談判專家都熟悉如何跟對手交鋒，以及如何在對手心中樹立自己的形象?！　‘斎?，能夠推銷自己并不表示掌握了真正的談判能力，它還包括很多復雜的技巧，本書將逐一給大家介紹?！　?ldquo;推銷自己”換句話說就是“讓對方另眼相看”，或者“給對方留下深刻印象”。這一技巧對談判大師來說，就像必須隨身攜帶手機和電腦一樣，是不可或缺的東西?！　〗酉聛?，為了幫助讀者理解如何推銷自己，我給大家講一個小故事——我的“非馬克”時代?！　≡谌毡酒髽I(yè)中，被叫做“馬克”的員工非常少。名字好壞暫且不論，這一稱呼已經(jīng)足以給大家留下深刻印象。　　其實，我最初邁出社會新鮮人第一步時用的名字并不是“馬克”，而是“富岡雅司”，一個極為普通的日本名字。　　大學畢業(yè)后，我進入日本一家大型制造企業(yè)，并被分配到海外銷售部就職。

內(nèi)容概要

　　我們每天都在以各種方式與他人談判，與客戶談生意，與老板談加薪，與孩子商量每月的零花錢，與伴侶協(xié)商如何度周末……　　馬克·福岡編著的《猶太人筆記本的秘密》記錄了杰出的談判大師與70余國談判高手談判積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及全世界最精明的商人猶太人邁克筆記本中記錄的談判技巧，用輕松、幽默的語言，獨特、靈活的談判視角，為你的日常工作、生活、學習提供了簡單易學的談判經(jīng)驗和技巧，可以讓你擺脫悲情上班族的生涯，成為談判高手。

作者簡介

作者：（日本）馬克·富岡 譯者：楊田馬克·富岡，日本行銷及談判專家，活躍于世界76個國家之間，利用捕獲人心的談判技巧，解決了無數(shù)棘手的商業(yè)談判，創(chuàng)造了數(shù)十億日元的銷售業(yè)績。他不僅將世界上最精明的商人——猶太人控制在股掌之間，還讓一萬余歐美人士點頭說YES。目前，他已有遍及世界各地的商業(yè)網(wǎng)絡，并以銷售專家的身份活躍于國際舞臺。

書籍目錄

第一章 邁爾先生教我的事——賺了錢也不會讓對手記恨的智慧永遠別把自己當“老鳥”“體貼的接待”是商業(yè)活動的序曲要有賺了錢也不會讓人記恨的智慧欲想了解對手，先笑談自己01牢記“三角定位”和“引導者效應”運用“指導者的高度”，讓對方對你產(chǎn)生敬意01利用“預定議程”控制時間讓對方暢所欲言，使自己的主張更有邏輯性區(qū)分“事實”和“意見”學會操縱數(shù)字和對手共進午餐不是為了“填飽肚子”爭取“主場”優(yōu)勢著裝和公文包代表著公司的門面，邁爾教我的讓猶太人說“YES”的技巧第二章 在海外練就的“不敗”技巧日本人在國際談判中需要注意的三點美國人的談判技巧：一鼓作氣掌握談判主動權(quán)意大利人的談判技巧：活躍場內(nèi)氣氛，促進談判成功西班牙人的談判技巧：利用美酒、美食和談話加強了解阿拉伯人的談判技巧：討對方歡心，促進談判成功韓國人的談判技巧：在模仿中創(chuàng)新實現(xiàn)自己的原創(chuàng)印度人的談判技巧：用轟炸式的提問使對方疲勞中國人的談判技巧：將風險降到最低德國人的談判技巧：為了說服對手不計較得失法國人的談判技巧：順其自然，率性而為……第三章 確定談判目標不——讓難纏的對手說“YES”的技巧第四章 談成生意也做成朋友的雙贏技巧后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：我硬著頭皮說完這番話后，站起來往外走。理查德有家有業(yè)，我料定他不會對我開槍，無非是想嚇唬一下我而已。不過，等我坐上車后，才覺得后怕，禁不住渾身發(fā)抖。我回到酒店之后，立即和總公司聯(lián)絡。在談判中有這樣一條理論：“當談判不能順利進行時，那就應該換一個地方。”我的常識也告訴我：“無論是誰在眾目睽睽之下是不會拔槍的”。所以當再次談判時，我將地點選在了酒店的餐廳或者酒店大廳等有其他人的地方，決不敢再踏進B公司半步。理查德的例子是非常極端的個案，但是我們卻可以從中學到一條經(jīng)驗：無論被對方逼到何種境地。都不要立即做出答復。我們可以告訴對方：“我需要向上級請示，然后再給你答復”。這一技巧在談判陷入困境時非常管用。通過向公司或者上司請示，或者自己通過深思熟慮之后再作出答復，可以避免在事后后悔。如果當場含含糊糊地做出答復，很多時候會讓自己的信用受損。其實這一技巧并不僅僅適用于談判，對工作同樣適用。在公司內(nèi)，當上司問你問題，你準備不足時，不要立即答復，你可以告訴他：“我回去了解一下最新情況，然后再告訴您?！?/pre>




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《猶太人筆記本的秘密》：打遍76國，征服10000難纏對手的談判技巧，讓3000猶太談判高手說YES,累積談成數(shù)十億日元生意，揭露猶太人“賺了錢也不讓人記恨的智慧”。談判不是你死我活的戰(zhàn)爭，國際談判專家，以實戰(zhàn)談判案例、精準到位的談判策略。教你如何在變幻莫測的談判中實現(xiàn)雙贏！如何讓自己成為一流的談判專家、登峰造板的溝通達人？如何讓國籍不同、價值觀不同的對手對你說“YES”？如何讓自己給對方留下深刻印象？





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