最神奇的博弈定律

前言

古今中外有許多精妙的博弈策略，我國許多成語及成語典故，就是對博弈策略的令人叫絕的運用和歸納，如順藤摸瓜、隔岸觀火、先發(fā)制人，等等。博弈論又稱對策論，顧名思義，是賭博、對弈或類似情境下為求利益最大化所采取的策略、手段、方法、措施……古語有云，世事如棋。博弈論正是衍生于古老的游戲如象棋、圍棋等，后逐漸拓展至各種社會關系的互動，如大國關系的角力，人際關系的互動，夫妻關系的協(xié)調，資本市場的冷熱，游戲賽場的出招，等等。如果能領悟透博弈智慧，運用博弈的妙招，博弈的勝算就會大大增加。近幾年，招商引資是各地方政府的頭等大事，一些地方政府為了招攬大企業(yè)，花了很多時間和精力，卻沒有達到很好的效果。在很多情況下，富士康都是被各個省的領導爭過去的，給予非常高的禮遇，給了不少政策上的優(yōu)惠。這樣難招的富士康，重慶市卻巧妙地爭取到了。2008年和惠普“談判”時，重慶市長黃奇帆說：“富士康要到重慶建廠，惠普80%的電腦整機零部件實現重慶造，你來不來？”惠普立即說來。后來，黃奇帆到臺灣會見富士康集團董事長郭臺銘時，說的第一句話是：“我不是來招商的，我是來給你送訂單的?！秉S市長的話一下子引起了郭臺銘的興趣。2009年8月，黃奇帆代表重慶市政府與惠普、富士康簽約。這就是博弈的神奇之處，一個地處內陸的城市招商引資，在沒有地理條件和經濟條件優(yōu)勢的情況下，就需要改變傳統(tǒng)的招商模式。黃市長建立商業(yè)配套模式，既招零件供應商富士康，又招整機商惠普，通過配套優(yōu)勢成功打動惠普和富士康，這就是博弈智慧的妙用。生活中每個人都是一個棋手，每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。有人的地方就有博弈，有利益的地方就存在著爭斗。從中國兩千年前的《孫子兵法》，到當今最有名的納什均衡，博弈論從未離開人們的視線。博弈論源于生活，其理論只不過是人們日常行動的抽象和總結。本書用直觀、形象、有趣的語言講述了生活中的博弈場景，把那些高手的博弈智慧生活化、故事化，從而讓讀者既能輕松讀懂博弈，又能掌握博弈論智慧的精妙之處。本書既有人際互動的妙招，也有寓言故事的啟發(fā)；既有博弈智慧在學習、生活中的妙用，也有博弈智慧在市場、職場中的妙用。如果能將博弈論的思想、觀念和精細的分析技巧，運用于日常生活和經濟活動，有助于我們在未來對抗性更強、競爭更激烈的社會生活中獲取更多的成功機會。希望本書能幫助讀者啟迪智慧、開闊視野、拓展能力，在工作、生活和學習中活學妙用博弈智慧，從而達到事半功倍的效果。

內容概要

　　《最神奇的博弈定律》既有人際互動的妙招，也有寓言故事的啟發(fā)；既有博弈智慧在學習、生活中的妙用，也有博弈知識在市場、職場中的妙用。

作者簡介

陽飛揚，社會學碩士，致力于經管暢銷書的寫作。作者寫作匠心獨運，思路引入入勝；文風清新，語言生動流暢；關注心靈，用文字滋潤讀者；追求進步，用知識塑造靈魂。已出版《聽總裁們談經營之道：50位本土總裁談企業(yè)決勝方略》、《做得多不如做得對》、《最神奇的24堂員工課》、《每天讀點管理博弈學》、《經濟學的詭計》等多部優(yōu)秀暢銷書。

書籍目錄

囚徒博弈定律身陷弱勢，用替對方思考的心來拯救自己“旅行者困境”的生存哲學：精明有時候得不償失共同利益受損時，誰該第一個采取行動價格戰(zhàn)新解：薄利未必多銷智豬博弈定律多勞不多得，少勞不少得地位決定策略：居后者后發(fā)行業(yè)老大的策略：先發(fā)制人不走尋常路，借名也能讓你出名讓搭便車變成自駕車斗雞博弈定律敵退我進，敵進我退讓步吃得眼前虧呆若木雞——斗雞博弈的最高境界當仁不讓——爭取是最好的晉升之道酒吧博弈定律但愿君心異我心投資的羊群效應：都是扎堆兒惹的禍熱門與冷門是相對的長尾理論槍手博弈定律實力不是決定勝負的唯一標準以敵制敵的生存之道隱藏智慧，在激烈的爭斗中幸存合作——突破競爭局面的利器臟臉博弈定律為什么看不清自己以假亂真，從“皇帝的新衣”說起職場中的“顯性慣例”與“潛在規(guī)則”用別人的批評照見真實的自己膽小鬼博弈定律兩軍相逢勇者勝絕圣棄智——“狂者”的制勝策略讓威懾力增長，再增長有勇無謀——膽小鬼博弈定律的短板獵鹿博弈定律大家好才是真的好明星嫁富豪的緣由協(xié)作中，找到自己的位置與方向雙贏第一步：讓對方有甜頭避免內耗，三個和尚也有水喝信息博弈定律讓對手永遠猜不到你的下一步棋利用甄別機制透析對手的內心利用偽裝占領信息制高點沃爾森法則：提升獲取有效信息的能力把秘密保守到真正的最后一刻蜈蚣博弈定律倒推法計算收益順藤摸瓜的妙用分階段實現目標王永慶的瘦鵝理論概率博弈定律列出“最好的可能”和“最壞的打算”常賭必輸的大概率意外發(fā)生的小概率要理性不要賭性隨機博弈定律為思想準備一支機動部隊運氣比實力重要市場是不可預測的重復博弈定律別讓“一錘子買賣”毀了可持續(xù)發(fā)展當近視的“一次性博弈”遇見遠視的“重復性博弈”田忌賽馬的序列博弈頑猴博弈定律只有永遠的利益，沒有永遠的朋友旁觀者效應兩害相權取其輕分梨博弈定律不爭才是上爭小代價換取大人情吃小虧賺大便宜分面包博弈定律制度是怎樣產生的權衡責、權、利，發(fā)揮制度的作用想掌握規(guī)則的制定權，先把自己做強讓濫竿無法充數蝴蝶博弈定律千里之堤毀于蟻穴牽一發(fā)而動全身精細化管理：不求最好，只求更好破窗博弈定律無視就意味著縱容破窗修復定律一：從小事做起，從身邊做起破窗修復定律二：及時修好“第一扇被打碎的玻璃窗”麥穗博弈定律選擇沒有最優(yōu)解，只有最滿意解婚姻只有相對解選擇決定命運有時放棄是最好的選擇霍布森選擇：沒有選擇余地的選擇布里丹毛驢博弈定律良機在舉棋不定中溜走猶豫不決等于慢性自殺有一種決定叫觀望酸葡萄博弈定律得不到就貶損，只為求得心理平衡丟掉“酸葡萄”，做個快樂的行者投資的鱷魚法則：有效的撤退有時是理智的前進沉錨博弈定律讓對方為你加價重要的第一次要價第一印象的誘導效應肥皂水博弈定律將批評夾在贊美中批評之后及時表揚暗示比直接更有效批評到位就夠了踢貓博弈定律為什么受傷的總是弱勢群體控制你自己，別把壞心情傳染給別人別拿別人的過錯懲罰自己鲇魚博弈定律“小宇宙”總在危機來臨時爆發(fā)尋找公司里的“鲇魚”保護對手就是保護自己馬太博弈定律好的愈好，壞的愈壞贏家通吃時代的決勝法則：優(yōu)勢累積馬太效應的吸引力法則皮革馬利翁博弈定律期望什么，就能得到什么從聰明的“笨”孩子說起肯定的力量鷸蚌博弈定律為何是第三方獲利漁翁的小九九：讓對手窩里反不安全的觀望者：瞻前更要顧后第三方的大智慧：一笑泯恩仇拍賣陷阱博弈定律不劃算也得干騎虎難下的困局后悔是錯上加錯哈定博弈定律公共利益面前，能撈者多撈釀惡果揭開“大象瀕臨滅絕”的人性學面紗燈塔為什么只能由政府建造格雷欣博弈定律劣幣驅逐良幣檸檬市場的形成人才的逆向選擇巧婦常伴拙夫眠民主博弈定律形式的民主遠離實質的民主由蘇格拉底的死因說起雜貨鋪定位問題與西方兩黨政治路徑依賴、博弈定律慣性的力量打破思維的墻習慣不是最好的仆人，便是最壞的主人經驗也有毒木桶博弈定律一只木桶盛水的多少，取決于最短的木板劣勢決定優(yōu)勢重視“非明星員工”木板之間的合作做自己最擅長的事情手表博弈定律兩只表給不出準確的時間多層領導等于沒有領導一次只做一件事稻草博弈定律壓死駱駝的最后一根稻草別讓結果嚇壞他，要求還得逐步提防微杜漸，將危機扼殺在搖籃里生活的平衡哲理：度水手博弈定律無風險一定無收益，有風險不必然有收益不敢行動的人，何談成功“血腥味”最濃的時候，就是風險最大的時候莽撞的人當不了冒險家熱爐博弈定律鐵爐不談人情！今行禁止，不拖延“熱爐”面前，人人平等刺猬博弈定律保持最恰當的距離，相互取暖公司里的“心理距離效應”避免與熟人做生意給自己留點權威感胡蘿卜大棒博弈定律批評和激勵雙管齊下既要批評，也要獎勵領導的“火攻”與“水療”罰款不如給甜棗，獎勵比懲罰更有效

章節(jié)摘錄

智豬博弈的精髓是借，順勢可借，逆勢也可借，運用得當，就能變輸為贏。英國麥克斯亞的一個婦女，一紙訴狀將丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”。法官問第三者是誰，這婦女居然說是足球。法官覺得沒法控告足球，便勸該婦女控告生產足球的廠家。這起無厘頭的控告引起了廣大媒體的關注，大家都以為該廠家會對這起官司不予理睬，可出乎意料的是，該足球廠不但欣然應訴，居然還賠償給這婦女孤獨費10萬英鎊。一直關注該場官司的媒體爭相報道這樁奇案。這一事件之后，該廠名揚四方，其產品也供不應求。這個足球廠的老板就是一個借逆勢的高手，表面上的“敗”，其實是“大贏”，借“奇案”的便車以達到宣傳企業(yè)自身的目的。如果這家足球廠是一家弱勢品牌，那這樁案件的轟動效應足以讓它全國皆知，如果這家足球廠是一家強勢品牌，那該案件會很好地鞏固自己的品牌優(yōu)勢，有什么廣告比妻子狀告足球是丈夫小蜜的宣傳更為強勁呢？在生活中，即使是強勢的一方，在博弈之初，其力量可能也很弱小，最終他們卻由弱變強，這與他們借助名人效應的博弈策略是分不開的。人們總有這樣的權威心理，凡是名人生活的環(huán)境都是非凡的，凡是與名人有聯系的必定是不一般的。名人本來就有一定的社會影響力和號召力，利用名人做宣傳更是一種雙贏的選擇，讓名人出盡風頭的同時也讓自己出盡風頭。2001年，TCL為了打造“國產手機第一品牌”的國際化形象，斥資1000萬元聘請“韓國第一美女”金喜善為其代言人，并力邀國際級導演張藝謀擔綱廣告片的拍攝。在金喜善出演的TCL手機廣告中沒有一句臺詞，金喜善只是利用自己的肢體語言和表情表達出她對TCL手機的喜愛和信賴。這部廣告片在中央電視臺的黃金時段進行投放，取得了很好的宣傳效果，TCL手機“中國手機新形象”的廣告語傳遍全國。金喜善美麗、高貴、大方，符合產品本身的特質，同時她的國際化背景和對中國年輕時尚群體的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便車的重要因素。應該說，TCL手機品牌搭上金喜善的便車策略是正確而有效的。與此類似，阿迪達斯公司也是搭名人便車的個中高手。阿迪達斯公司不但拿產品饋贈體壇明星，還饋贈給各界知名人士。它還在公司總部獨出心裁地創(chuàng)建了世界上唯一的一座運動鞋博物館，專門陳列體壇明星穿過的阿迪達斯運動鞋。其中，有歐文斯穿過的球鞋、拳王阿里穿過的高統(tǒng)拳擊鞋，等等。當著名運動員來博物館參觀時，公司總是免費給予招待，而名人們也確實為阿迪達斯公司帶來了更大的名氣。名人因其是某一領域的成功之人，他們有足夠的能力吸引人們的注意力，所以他們對商品的選擇和使用，都會帶來無限的潮流和商機。在與他人博弈的過程中，“小豬”們應想辦法借助名人的優(yōu)勢。要做到這一點，就必須首先與名人沾上邊，學會把名人變成朋友，把朋友變成兄弟，把兄弟變成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，成功也就指日可待了。在激烈的競爭市場中，善借勢者善生存，有勢時借勢，無勢時造勢也要借，而且順勢要借，逆勢也要借。挖掘勢中的利益點，在勢中壯大自己。P14-16

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