出版時(shí)間:2011-3 出版社:新世界出版社 作者:林染 頁數(shù):262
內(nèi)容概要
在人生中,有兩種辦法可以得到你一生中想要的東西。其一,自己給自己做事,自我奮斗,自給自足。其二,使用心理說服、引導(dǎo)他人去做事。完全靠自己努力的人受限于自己的能力,比起事必躬親,具有掌控他人的能力就能讓你分身有術(shù),讓你事半功倍。讓人們樂于盡力,這是掌控人心的最高目的?! ?ldquo;欲控其人,先馭其心”,真正能夠讓他人產(chǎn)生服從行為的是一種心理上的力量,有技巧地運(yùn)用不露痕跡?心理戰(zhàn)術(shù),展開心理攻勢,你就能夠輕易地讓人們信服你。自然就能讓對方聽從“指令”行動(dòng)起來,積極地配合你展開工作了。
書籍目錄
一、互惠效應(yīng)——讓他人心悅誠服的心理策略你為對方著想,對方才會(huì)為你著想晴天留“人情”,雨天好“借傘”口渴以后再送水把別人的事當(dāng)做自己的事二、自重效應(yīng)——用最小的代價(jià)換取他人的認(rèn)同渴求被人重視的欲望人人都希望得到他人的尊重人要臉,樹要皮給足他人的“面子”讓你的主意姓他的姓揭開“傷疤”絕非易事三、贊美效應(yīng)——以最快的方式打動(dòng)人心“高帽子”人人都愛戴贊美,真實(shí)可信才能生效恭維他最在乎的事情贊美越具體越有效“背后鞠躬”勝過當(dāng)面贊美從否定到肯定的評價(jià)有新意的贊美更能打動(dòng)人四、標(biāo)簽效應(yīng)——讓他朝你指定的那個(gè)方向跑給對方貼上一個(gè)“標(biāo)簽”讓人負(fù)有重大使命感能力在贊美聲中成長給一個(gè)堂而皇之的頭銜給對方設(shè)定一個(gè)“美好遠(yuǎn)景”五、逃避痛苦效應(yīng)——巧妙地給對手施加壓力人所有動(dòng)機(jī)是為了追求快樂,逃避痛苦唯一令我們痛苦的,是痛苦本身恐懼,使人缺少安全感以弱充強(qiáng),影響他人心理應(yīng)該利用恐懼,而非恐懼……六、路徑依賴效應(yīng)——讓他人按照“慣性”去做事七、從眾效應(yīng)——影響他人傲原本不想做的事八、禁果效應(yīng)——讓他人渴望為你效力九、冷熱水效應(yīng)——無壓力地影響他人的認(rèn)知十、迂回效應(yīng)——說服難以說服的人十一、催眠效應(yīng)——讓他人按照你的心意去辦事十二、相似效應(yīng)——讓人際關(guān)系更加生動(dòng)活潑十三、恩威效應(yīng)——掌握難以掌握的人十四、數(shù)字效應(yīng)——用數(shù)字來讓他人信服十五、刺猬效應(yīng)——不必說話也能讓人明白
章節(jié)摘錄
一、互惠效應(yīng)——讓他人心悅誠服的心理策略 你為對方著想,對方才會(huì)為你著想 心理學(xué)上有個(gè)互惠效應(yīng)--當(dāng)人們給予別人好處后,別人心中會(huì)有負(fù)債感,并且希望能夠通過同一方式或者其他方式償還這份人情?! ?985年9月19日,墨西哥發(fā)生了里氏8.1級地震,地震給墨西哥造成了重大損失。為了幫助墨西哥地震中的受難者,當(dāng)時(shí)并不富裕的埃塞俄比亞紅十字會(huì)向墨西哥捐出了5000萬美元。這讓很多人感到震驚。但是對于那些知情人士而言,這卻是情理之中的事情。據(jù)一位新聞?dòng)浾咄嘎?935年埃塞俄比亞抗擊意大利衛(wèi)國戰(zhàn)爭時(shí),墨西哥曾給埃塞俄比亞提供過巨大的幫助,所以當(dāng)墨西哥在50年后發(fā)生地震時(shí),埃塞俄比亞毫不猶豫地做出了這樣的回報(bào)。 埃塞俄比亞與墨西哥之間這種互幫互助的互惠現(xiàn)象,不僅拉近了兩國間的距離,還增進(jìn)了彼此的友好關(guān)系。 不僅國家與國家之間受著互惠原則的影響,任何人做任何事情都會(huì)受到此原則的影響。人大都會(huì)幫助那些曾經(jīng)幫助過自己的人,為那些曾經(jīng)給予過自己的人效力。 也許有人提出疑問,為什么人會(huì)產(chǎn)生這種互惠現(xiàn)象呢?原因在于,每個(gè)人都想保持內(nèi)心的安靜與平衡,所以當(dāng)他們感覺到自己虧欠對方時(shí),會(huì)本能地還予對方。心理學(xué)指出,人對于人際關(guān)系都有一種平衡的需求,也就是說,在人際交往中,當(dāng)從他人那里獲得幫助、接受他人的給予,從某種程度上來說是對自我價(jià)值的一種否定,會(huì)產(chǎn)生一種心理上的不平衡感。為了重新找回自我價(jià)值,往往會(huì)盡自己最大的力量去回饋對方。 ……
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