掌控人性的弱點

內容概要

　　在人生中，有兩種辦法可以得到你一生中想要的東西。其一，自己給自己做事，自我奮斗，自給自足。其二，使用心理說服、引導他人去做事。完全靠自己努力的人受限于自己的能力，比起事必躬親，具有掌控他人的能力就能讓你分身有術，讓你事半功倍。讓人們樂于盡力，這是掌控人心的最高目的。　　“欲控其人，先馭其心”，真正能夠讓他人產(chǎn)生服從行為的是一種心理上的力量，有技巧地運用不露痕跡？心理戰(zhàn)術，展開心理攻勢，你就能夠輕易地讓人們信服你。自然就能讓對方聽從“指令”行動起來，積極地配合你展開工作了。

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一、互惠效應——讓他人心悅誠服的心理策略你為對方著想，對方才會為你著想晴天留“人情”，雨天好“借傘”口渴以后再送水把別人的事當做自己的事二、自重效應——用最小的代價換取他人的認同渴求被人重視的欲望人人都希望得到他人的尊重人要臉，樹要皮給足他人的“面子”讓你的主意姓他的姓揭開“傷疤”絕非易事三、贊美效應——以最快的方式打動人心“高帽子”人人都愛戴贊美，真實可信才能生效恭維他最在乎的事情贊美越具體越有效“背后鞠躬”勝過當面贊美從否定到肯定的評價有新意的贊美更能打動人四、標簽效應——讓他朝你指定的那個方向跑給對方貼上一個“標簽”讓人負有重大使命感能力在贊美聲中成長給一個堂而皇之的頭銜給對方設定一個“美好遠景”五、逃避痛苦效應——巧妙地給對手施加壓力人所有動機是為了追求快樂，逃避痛苦唯一令我們痛苦的，是痛苦本身恐懼，使人缺少安全感以弱充強，影響他人心理應該利用恐懼，而非恐懼……六、路徑依賴效應——讓他人按照“慣性”去做事七、從眾效應——影響他人傲原本不想做的事八、禁果效應——讓他人渴望為你效力九、冷熱水效應——無壓力地影響他人的認知十、迂回效應——說服難以說服的人十一、催眠效應——讓他人按照你的心意去辦事十二、相似效應——讓人際關系更加生動活潑十三、恩威效應——掌握難以掌握的人十四、數(shù)字效應——用數(shù)字來讓他人信服十五、刺猬效應——不必說話也能讓人明白

章節(jié)摘錄

　　一、互惠效應——讓他人心悅誠服的心理策略　　你為對方著想，對方才會為你著想　　心理學上有個互惠效應--當人們給予別人好處后，別人心中會有負債感，并且希望能夠通過同一方式或者其他方式償還這份人情?！　?985年9月19日，墨西哥發(fā)生了里氏8．1級地震，地震給墨西哥造成了重大損失。為了幫助墨西哥地震中的受難者，當時并不富裕的埃塞俄比亞紅十字會向墨西哥捐出了5000萬美元。這讓很多人感到震驚。但是對于那些知情人士而言，這卻是情理之中的事情。據(jù)一位新聞記者透漏，1935年埃塞俄比亞抗擊意大利衛(wèi)國戰(zhàn)爭時，墨西哥曾給埃塞俄比亞提供過巨大的幫助，所以當墨西哥在50年后發(fā)生地震時，埃塞俄比亞毫不猶豫地做出了這樣的回報?！　“Ｈ肀葋喤c墨西哥之間這種互幫互助的互惠現(xiàn)象，不僅拉近了兩國間的距離，還增進了彼此的友好關系。  不僅國家與國家之間受著互惠原則的影響，任何人做任何事情都會受到此原則的影響。人大都會幫助那些曾經(jīng)幫助過自己的人，為那些曾經(jīng)給予過自己的人效力。  也許有人提出疑問，為什么人會產(chǎn)生這種互惠現(xiàn)象呢？原因在于，每個人都想保持內心的安靜與平衡，所以當他們感覺到自己虧欠對方時，會本能地還予對方。心理學指出，人對于人際關系都有一種平衡的需求，也就是說，在人際交往中，當從他人那里獲得幫助、接受他人的給予，從某種程度上來說是對自我價值的一種否定，會產(chǎn)生一種心理上的不平衡感。為了重新找回自我價值，往往會盡自己最大的力量去回饋對方?！　?hellip;…

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