掌控人性的弱點(diǎn)

內(nèi)容概要

　　在人生中，有兩種辦法可以得到你一生中想要的東西。其一，自己給自己做事，自我?jiàn)^斗，自給自足。其二，使用心理說(shuō)服、引導(dǎo)他人去做事。完全靠自己努力的人受限于自己的能力，比起事必躬親，具有掌控他人的能力就能讓你分身有術(shù)，讓你事半功倍。讓人們樂(lè)于盡力，這是掌控人心的最高目的?！　?ldquo;欲控其人，先馭其心”，真正能夠讓他人產(chǎn)生服從行為的是一種心理上的力量，有技巧地運(yùn)用不露痕跡？心理戰(zhàn)術(shù)，展開(kāi)心理攻勢(shì)，你就能夠輕易地讓人們信服你。自然就能讓對(duì)方聽(tīng)從“指令”行動(dòng)起來(lái)，積極地配合你展開(kāi)工作了。

書(shū)籍目錄

一、互惠效應(yīng)——讓他人心悅誠(chéng)服的心理策略你為對(duì)方著想，對(duì)方才會(huì)為你著想晴天留“人情”，雨天好“借傘”口渴以后再送水把別人的事當(dāng)做自己的事二、自重效應(yīng)——用最小的代價(jià)換取他人的認(rèn)同渴求被人重視的欲望人人都希望得到他人的尊重人要臉，樹(shù)要皮給足他人的“面子”讓你的主意姓他的姓揭開(kāi)“傷疤”絕非易事三、贊美效應(yīng)——以最快的方式打動(dòng)人心“高帽子”人人都愛(ài)戴贊美，真實(shí)可信才能生效恭維他最在乎的事情贊美越具體越有效“背后鞠躬”勝過(guò)當(dāng)面贊美從否定到肯定的評(píng)價(jià)有新意的贊美更能打動(dòng)人四、標(biāo)簽效應(yīng)——讓他朝你指定的那個(gè)方向跑給對(duì)方貼上一個(gè)“標(biāo)簽”讓人負(fù)有重大使命感能力在贊美聲中成長(zhǎng)給一個(gè)堂而皇之的頭銜給對(duì)方設(shè)定一個(gè)“美好遠(yuǎn)景”五、逃避痛苦效應(yīng)——巧妙地給對(duì)手施加壓力人所有動(dòng)機(jī)是為了追求快樂(lè)，逃避痛苦唯一令我們痛苦的，是痛苦本身恐懼，使人缺少安全感以弱充強(qiáng)，影響他人心理應(yīng)該利用恐懼，而非恐懼……六、路徑依賴效應(yīng)——讓他人按照“慣性”去做事七、從眾效應(yīng)——影響他人傲原本不想做的事八、禁果效應(yīng)——讓他人渴望為你效力九、冷熱水效應(yīng)——無(wú)壓力地影響他人的認(rèn)知十、迂回效應(yīng)——說(shuō)服難以說(shuō)服的人十一、催眠效應(yīng)——讓他人按照你的心意去辦事十二、相似效應(yīng)——讓人際關(guān)系更加生動(dòng)活潑十三、恩威效應(yīng)——掌握難以掌握的人十四、數(shù)字效應(yīng)——用數(shù)字來(lái)讓他人信服十五、刺猬效應(yīng)——不必說(shuō)話也能讓人明白

章節(jié)摘錄

　　一、互惠效應(yīng)——讓他人心悅誠(chéng)服的心理策略　　你為對(duì)方著想，對(duì)方才會(huì)為你著想　　心理學(xué)上有個(gè)互惠效應(yīng)--當(dāng)人們給予別人好處后，別人心中會(huì)有負(fù)債感，并且希望能夠通過(guò)同一方式或者其他方式償還這份人情?！　?985年9月19日，墨西哥發(fā)生了里氏8．1級(jí)地震，地震給墨西哥造成了重大損失。為了幫助墨西哥地震中的受難者，當(dāng)時(shí)并不富裕的埃塞俄比亞紅十字會(huì)向墨西哥捐出了5000萬(wàn)美元。這讓很多人感到震驚。但是對(duì)于那些知情人士而言，這卻是情理之中的事情。據(jù)一位新聞?dòng)浾咄嘎?935年埃塞俄比亞抗擊意大利衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，墨西哥曾給埃塞俄比亞提供過(guò)巨大的幫助，所以當(dāng)墨西哥在50年后發(fā)生地震時(shí)，埃塞俄比亞毫不猶豫地做出了這樣的回報(bào)?！　“Ｈ肀葋喤c墨西哥之間這種互幫互助的互惠現(xiàn)象，不僅拉近了兩國(guó)間的距離，還增進(jìn)了彼此的友好關(guān)系。  不僅國(guó)家與國(guó)家之間受著互惠原則的影響，任何人做任何事情都會(huì)受到此原則的影響。人大都會(huì)幫助那些曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人，為那些曾經(jīng)給予過(guò)自己的人效力。  也許有人提出疑問(wèn)，為什么人會(huì)產(chǎn)生這種互惠現(xiàn)象呢？原因在于，每個(gè)人都想保持內(nèi)心的安靜與平衡，所以當(dāng)他們感覺(jué)到自己虧欠對(duì)方時(shí)，會(huì)本能地還予對(duì)方。心理學(xué)指出，人對(duì)于人際關(guān)系都有一種平衡的需求，也就是說(shuō)，在人際交往中，當(dāng)從他人那里獲得幫助、接受他人的給予，從某種程度上來(lái)說(shuō)是對(duì)自我價(jià)值的一種否定，會(huì)產(chǎn)生一種心理上的不平衡感。為了重新找回自我價(jià)值，往往會(huì)盡自己最大的力量去回饋對(duì)方?！　?hellip;…

編輯推薦

　　洞察社交心理規(guī)律，對(duì)人性的現(xiàn)代解碼

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    掌控人性的弱點(diǎn) PDF格式下載

---