直銷(xiāo)成就人生

內(nèi)容概要

　　直銷(xiāo)最初產(chǎn)生20世紀(jì)50年代的美國(guó)，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷(xiāo)業(yè)。讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷(xiāo)路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方式很快盛行起來(lái)?！　“雮€(gè)世紀(jì)以來(lái)，直銷(xiāo)不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國(guó)公司，而且其卓越的營(yíng)銷(xiāo)理念及蘊(yùn)涵在這種理念之下豐富的管理哲學(xué)，已經(jīng)連同這些先驅(qū)公司的成功案例，一起入選哈佛大學(xué)MBA必，修教材。直銷(xiāo)為什么會(huì)擁有這么大的創(chuàng)造力和魅力呢?原因在于，直銷(xiāo)能深刻地影響每一個(gè)普通人，為每一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展提供一個(gè)公平、公開(kāi)、公正的機(jī)會(huì)。

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引言：直銷(xiāo)人成功的理由第一章 做高效能直銷(xiāo)人的能力直銷(xiāo)是一個(gè)起點(diǎn)平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你的事業(yè)能做到多大，完全取決于你的投入。它給每一位勤奮努力的人提供了一條高效能的管道。如今，直銷(xiāo)事業(yè)已經(jīng)讓許多的人實(shí)現(xiàn)了人生的夢(mèng)想，而且還有更多的人正在躍躍欲試。朋友們，直銷(xiāo)這個(gè)高效能的事業(yè)已經(jīng)擺在你的面前，你是否敢做一個(gè)高效能的直銷(xiāo)人呢?好，請(qǐng)你相信自己的判斷并勇敢地采取行動(dòng)吧。一、改進(jìn)你的致富夢(mèng)想1．野心是治窮特效藥2．欲望是成功的動(dòng)力二、做高效能的直銷(xiāo)人1．成功源于你的選擇2．直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想第二章 分享完美制度和產(chǎn)品的能力直銷(xiāo)為人們展開(kāi)了一幅新的營(yíng)銷(xiāo)模式。人們跟著廣告走的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，人們需要更直接、更清楚、更簡(jiǎn)捷地認(rèn)知產(chǎn)品。直銷(xiāo)也使得商家可以用最簡(jiǎn)捷的方式了解用戶(hù)的需求。直銷(xiāo)讓用戶(hù)和商家有了直接的對(duì)話(huà)，使得用戶(hù)把自己對(duì)產(chǎn)品的感受呈現(xiàn)給商家。在這個(gè)過(guò)程中，商家和用戶(hù)都得到了自己想要得到的，而且省去了諸多步驟，提高了效率。由此可見(jiàn)，直銷(xiāo)有著旺盛的生命力，是雙贏(yíng)幾率最大的行銷(xiāo)模式，并且與每個(gè)人的生活息息相關(guān)。一、分享完美的直銷(xiāo)制度1．直銷(xiāo)制度的優(yōu)勢(shì)2．直銷(xiāo)制度的雙贏(yíng)特點(diǎn)3．直銷(xiāo)制度的價(jià)值二、分享超值的直銷(xiāo)產(chǎn)品1．直銷(xiāo)產(chǎn)品的特性2．直銷(xiāo)杜絕假冒偽劣產(chǎn)品3．直銷(xiāo)全方位的產(chǎn)品服務(wù)4．分享超值產(chǎn)品第三章 贏(yíng)得直銷(xiāo)的口才能力我們知道，直銷(xiāo)是世界上最具有挑戰(zhàn)性的工作之一，但也是最容易造就世界超級(jí)富豪的行業(yè)之一?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，好口才就是你馳騁商場(chǎng)的利器法寶?？诓诺乃囆g(shù)，關(guān)系到一生成敗。拙嘴笨舌，詞不達(dá)意，會(huì)使人到處碰壁，寸步難行；巧舌如簧，口吐蓮花，會(huì)使你柳暗花明、左右逢源。只要你擁有無(wú)往不利的直銷(xiāo)口才，直銷(xiāo)也就成了一件非常簡(jiǎn)單的事情。一、什么是口才二、口才在直銷(xiāo)事業(yè)中的作用三、直銷(xiāo)口才的八種要求1．語(yǔ)言選擇正確2．應(yīng)變口才突出3．語(yǔ)言具有針對(duì)性4．語(yǔ)言的邏輯性與情感性結(jié)合緊密5．語(yǔ)言含蓄委婉6．語(yǔ)言客觀(guān)7．語(yǔ)言熱情、親切8．語(yǔ)言帶有幽默感四、直銷(xiāo)口才的技巧運(yùn)用1．贊美2．直言3．避免爭(zhēng)論4．含蓄5．語(yǔ)速適當(dāng)6．委婉7．語(yǔ)氣溫和8．模糊9．長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)10．善說(shuō)反語(yǔ)11．自言自語(yǔ)12．幽默13．善于舉例說(shuō)明五、快速擁有直銷(xiāo)口才1．直銷(xiāo)人應(yīng)具備的口才素質(zhì)2．練好嘴上功夫3．用好態(tài)勢(shì)語(yǔ)言4．?dāng)[正心態(tài)第四章 組建和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力直銷(xiāo)事業(yè)真正的魅力在于，你學(xué)會(huì)的方法可以復(fù)制給更多的入一起使用，從而產(chǎn)生倍增的效應(yīng)。作為直銷(xiāo)人，你不僅僅是產(chǎn)品的使用者和分享者，同時(shí)你又是個(gè)經(jīng)營(yíng)者，你不但要自己分享產(chǎn)品，而且一定要?jiǎng)?chuàng)建自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。一、如何推薦人1．如何確認(rèn)推薦的對(duì)象2．如何判斷推薦的難易3．推薦的四個(gè)步驟……第五章 搭建高質(zhì)量人脈網(wǎng)的能力第六章 全方位銷(xiāo)售的能力第七章 全方位服務(wù)贏(yíng)得直銷(xiāo)的能力

章節(jié)摘錄

一、改進(jìn)你的致富夢(mèng)想1.野心是治窮特效藥法國(guó)有一位年輕人很窮，很苦。后來(lái)，他以推銷(xiāo)裝飾肖像畫(huà)起家，在不到十年的時(shí)間里，迅速躋身于法國(guó)五十大富翁之列，成為一位年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌去世。他去世后，法國(guó)的一份報(bào)紙刊登了他的一份遺囑。在這份遺囑里，他說(shuō)：我曾經(jīng)是一位窮人，在以一個(gè)富人的身份跨入天堂的門(mén)檻之前，我把自己成為富人的秘訣留下，誰(shuí)若能通過(guò)回答“窮人最缺少的是什么”而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的祝賀，我留在銀行私人保險(xiǎn)箱內(nèi)的一百萬(wàn)法郎，將作為揭開(kāi)貧窮之謎的人的獎(jiǎng)金，這也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。遺囑刊出之后，有近兩萬(wàn)人寄來(lái)了自己的答案。這些答案，五花八門(mén)，應(yīng)有盡有。絕大部分人認(rèn)為，窮人最缺少的當(dāng)然是金錢(qián)了，有了錢(qián)就不會(huì)再是窮人了。另有一部分人認(rèn)為，窮人之所以窮，最缺少的是機(jī)會(huì)，窮人之窮是窮在背時(shí)上面。又有一部分認(rèn)為，窮人最缺少的是技能，無(wú)一技之長(zhǎng)所以窮，有一技之長(zhǎng)才能迅速致富。還有的人說(shuō)，窮人最缺少的是幫助和關(guān)愛(ài)，是漂亮，是名牌衣服等等。

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《直銷(xiāo)成就人生:直銷(xiāo)人員必備的7種武器》編輯推薦：白手起家成就千萬(wàn)富翁秘密！在與人面對(duì)面的交流中掘取你的第一桶金！把日常的閑聊轉(zhuǎn)化為對(duì)財(cái)富、健康、美麗的分享！直銷(xiāo)人必備的7種武器，做高效能直銷(xiāo)人的能力，分享完美制度和產(chǎn)品的能力，獲得直銷(xiāo)口才的能力，組建和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力，搭建高質(zhì)量人脈網(wǎng)的能力，掌控全方位銷(xiāo)售的能力，提升全方位服務(wù)的能力?！碽r〉直銷(xiāo)人行為三大黃金法則〈br〉法則一：價(jià)值法則〈br〉完善自我人格；結(jié)交更多的朋友獲得更多人的尊敬；追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立支配自己的時(shí)間；堅(jiān)定社會(huì)責(zé)任感〈br〉法則二：信念法則〈br〉為提升人們的生活水平和生活品質(zhì)而辛勤工作〈br〉法則三：事業(yè)法則〈br〉成就足夠多的人的夢(mèng)想，讓更多的人成就我們的夢(mèng)想〈br〉直銷(xiāo)人行為四大道德法則〈br〉法則一：誠(chéng)信〈br〉只有有了誠(chéng)信別人才會(huì)信任你、支持你、協(xié)助你〈br〉法則二：責(zé)任〈br〉要給社會(huì)帶來(lái)正面的影響，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展〈br〉法則三：感恩〈br〉感恩才會(huì)去感受世界、對(duì)待世界、改變世界〈br〉法則四：回報(bào)〈br〉回報(bào)社會(huì)，才能讓自己獲得最大的社會(huì)價(jià)值

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