直銷成就人生

內(nèi)容概要

　　直銷最初產(chǎn)生20世紀50年代的美國，當時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)。讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來?！　“雮€世紀以來，直銷不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且其卓越的營銷理念及蘊涵在這種理念之下豐富的管理哲學，已經(jīng)連同這些先驅公司的成功案例，一起入選哈佛大學MBA必，修教材。直銷為什么會擁有這么大的創(chuàng)造力和魅力呢?原因在于，直銷能深刻地影響每一個普通人，為每一個人的事業(yè)發(fā)展提供一個公平、公開、公正的機會。

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引言：直銷人成功的理由第一章 做高效能直銷人的能力直銷是一個起點平等的創(chuàng)業(yè)機會，你的事業(yè)能做到多大，完全取決于你的投入。它給每一位勤奮努力的人提供了一條高效能的管道。如今，直銷事業(yè)已經(jīng)讓許多的人實現(xiàn)了人生的夢想，而且還有更多的人正在躍躍欲試。朋友們，直銷這個高效能的事業(yè)已經(jīng)擺在你的面前，你是否敢做一個高效能的直銷人呢?好，請你相信自己的判斷并勇敢地采取行動吧。一、改進你的致富夢想1．野心是治窮特效藥2．欲望是成功的動力二、做高效能的直銷人1．成功源于你的選擇2．直銷實現(xiàn)你的夢想第二章 分享完美制度和產(chǎn)品的能力直銷為人們展開了一幅新的營銷模式。人們跟著廣告走的時代已經(jīng)過去，人們需要更直接、更清楚、更簡捷地認知產(chǎn)品。直銷也使得商家可以用最簡捷的方式了解用戶的需求。直銷讓用戶和商家有了直接的對話，使得用戶把自己對產(chǎn)品的感受呈現(xiàn)給商家。在這個過程中，商家和用戶都得到了自己想要得到的，而且省去了諸多步驟，提高了效率。由此可見，直銷有著旺盛的生命力，是雙贏幾率最大的行銷模式，并且與每個人的生活息息相關。一、分享完美的直銷制度1．直銷制度的優(yōu)勢2．直銷制度的雙贏特點3．直銷制度的價值二、分享超值的直銷產(chǎn)品1．直銷產(chǎn)品的特性2．直銷杜絕假冒偽劣產(chǎn)品3．直銷全方位的產(chǎn)品服務4．分享超值產(chǎn)品第三章 贏得直銷的口才能力我們知道，直銷是世界上最具有挑戰(zhàn)性的工作之一，但也是最容易造就世界超級富豪的行業(yè)之一。“商場如戰(zhàn)場”，好口才就是你馳騁商場的利器法寶?？诓诺乃囆g，關系到一生成敗。拙嘴笨舌，詞不達意，會使人到處碰壁，寸步難行；巧舌如簧，口吐蓮花，會使你柳暗花明、左右逢源。只要你擁有無往不利的直銷口才，直銷也就成了一件非常簡單的事情。一、什么是口才二、口才在直銷事業(yè)中的作用三、直銷口才的八種要求1．語言選擇正確2．應變口才突出3．語言具有針對性4．語言的邏輯性與情感性結合緊密5．語言含蓄委婉6．語言客觀7．語言熱情、親切8．語言帶有幽默感四、直銷口才的技巧運用1．贊美2．直言3．避免爭論4．含蓄5．語速適當6．委婉7．語氣溫和8．模糊9．長話短說10．善說反語11．自言自語12．幽默13．善于舉例說明五、快速擁有直銷口才1．直銷人應具備的口才素質2．練好嘴上功夫3．用好態(tài)勢語言4．擺正心態(tài)第四章 組建和領導團隊的能力直銷事業(yè)真正的魅力在于，你學會的方法可以復制給更多的入一起使用，從而產(chǎn)生倍增的效應。作為直銷人，你不僅僅是產(chǎn)品的使用者和分享者，同時你又是個經(jīng)營者，你不但要自己分享產(chǎn)品，而且一定要創(chuàng)建自己的銷售隊伍。一、如何推薦人1．如何確認推薦的對象2．如何判斷推薦的難易3．推薦的四個步驟……第五章 搭建高質量人脈網(wǎng)的能力第六章 全方位銷售的能力第七章 全方位服務贏得直銷的能力

章節(jié)摘錄

一、改進你的致富夢想1.野心是治窮特效藥法國有一位年輕人很窮，很苦。后來，他以推銷裝飾肖像畫起家，在不到十年的時間里，迅速躋身于法國五十大富翁之列，成為一位年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌去世。他去世后，法國的一份報紙刊登了他的一份遺囑。在這份遺囑里，他說：我曾經(jīng)是一位窮人，在以一個富人的身份跨入天堂的門檻之前，我把自己成為富人的秘訣留下，誰若能通過回答“窮人最缺少的是什么”而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的祝賀，我留在銀行私人保險箱內(nèi)的一百萬法郎，將作為揭開貧窮之謎的人的獎金，這也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。遺囑刊出之后，有近兩萬人寄來了自己的答案。這些答案，五花八門，應有盡有。絕大部分人認為，窮人最缺少的當然是金錢了，有了錢就不會再是窮人了。另有一部分人認為，窮人之所以窮，最缺少的是機會，窮人之窮是窮在背時上面。又有一部分認為，窮人最缺少的是技能，無一技之長所以窮，有一技之長才能迅速致富。還有的人說，窮人最缺少的是幫助和關愛，是漂亮，是名牌衣服等等。

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《直銷成就人生:直銷人員必備的7種武器》編輯推薦：白手起家成就千萬富翁秘密！在與人面對面的交流中掘取你的第一桶金！把日常的閑聊轉化為對財富、健康、美麗的分享！直銷人必備的7種武器，做高效能直銷人的能力，分享完美制度和產(chǎn)品的能力，獲得直銷口才的能力，組建和領導團隊的能力，搭建高質量人脈網(wǎng)的能力，掌控全方位銷售的能力，提升全方位服務的能力?！碽r〉直銷人行為三大黃金法則〈br〉法則一：價值法則〈br〉完善自我人格；結交更多的朋友獲得更多人的尊敬；追求經(jīng)濟獨立支配自己的時間；堅定社會責任感〈br〉法則二：信念法則〈br〉為提升人們的生活水平和生活品質而辛勤工作〈br〉法則三：事業(yè)法則〈br〉成就足夠多的人的夢想，讓更多的人成就我們的夢想〈br〉直銷人行為四大道德法則〈br〉法則一：誠信〈br〉只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協(xié)助你〈br〉法則二：責任〈br〉要給社會帶來正面的影響，推動社會的發(fā)展〈br〉法則三：感恩〈br〉感恩才會去感受世界、對待世界、改變世界〈br〉法則四：回報〈br〉回報社會，才能讓自己獲得最大的社會價值

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