安利事業(yè)分享

前言

直銷具有無與倫比的魅力，它不僅為我們提供了二個發(fā)財致富的新路子，更為我們提供了一種新的生活方式、一種新的思維方法。讀完下面的小故事，我們就能夠深刻地了解這點。很久以前，在意大利中部的一個小山村有兩兄弟，兄弟兩人都夢想著自已有一天能成為村子里最富有的人。不久機會來了，村里決定要雇用兩個人把附近河里的水運到村邊的蓄水池，以方便村民飲用。村長經(jīng)過一番精挑細選，選中了聰明勤奮的兩兄弟。村長與他們約定，每提回來一桶水村里會付給他們一定的報酬。兄弟倆十分高興，很快就開始了他們辛勤的工作。一天下來，兄弟兩人都獲得了一份報酬。哥哥為得到的那份報酬而興奮不已，他認為有了這樣的好運氣，很快就可以實現(xiàn)自己的夢想了?？墒堑艿懿⒉贿@么認為，一天下來，他渾身又酸又痛，疲憊不堪，雙手也磨出好多血泡，他想像這樣下去需要辛苦勞作一輩子，而且每天要重復(fù)同樣的工作，既枯燥無味，還要受到諸多的限制，所以他發(fā)誓要想出一個更好的辦法，把河里的水運送到村邊的蓄水池。冥思苦想了一夜，他終于想出了一個好辦法——修建一條從河邊到蓄水池的管道。第二天一大早，他就迫不及待地把這個想法告訴了他的兄長，可是兄長卻認為他這是異想天開，認為還是朝九晚五地提桶比較安全?？墒堑艿茏龀隽藳Q定是不會改變的，他決定一個人去實現(xiàn)這個宏偉的計劃，每天提完水后都擠出時間去完成一點自己的計劃。然而他的努力卻遭到了村民們的嘲笑，不久連他的兄長也嘲笑他了，可是弟弟卻堅信自己的努力一定不會白費，他相信今天的付出一定能換取明天的收獲。弟弟一如既往地一英寸一英寸地向前挖著深溝，他揮動著錘子和鑿子。一英寸變成了一英尺，一英尺變成了10英尺，10英尺又變成了100英尺……此時，他的兄長卻躺在吊床上，悠然自得地抽著煙——他為自己的選擇而心存僥幸。弟弟把所有的一切都拋在身后，他腦子里只有一個信念——那就是早一天把管道修通。這一天終于到來了——管道竣工了。村民們歡呼雀躍，紛紛來到村邊的蓄水池，看著清泉般的河水汩汩地流進蓄水池中，他們甭提有多高興了。弟弟因為建成了管道，一時之間成了遠近聞名的新聞人物，人們都認為他創(chuàng)造了一個奇跡，甚至是一個神話。不過，這只是他夢想的第一步，他有更宏偉的夢想——在全世界建造管道。此時的哥哥，由于年復(fù)一年、日復(fù)一日的提桶工作，背駝得已經(jīng)不成樣子了。更為嚴(yán)峻的是：由于管道的建成，他失業(yè)了，他已經(jīng)沒有桶可提了。不久，兄弟倆之間開始了一場對話。哥哥終于在事實面前低下了頭，他在弟弟的說服下，改變了陳舊的思維方式，加入了在全世界修建管道的隊伍中，兩個人的夢想就這樣開始了。許多年過去了，世界各地到處都鋪滿了管道。人們的生活也因為管道的出現(xiàn)而改變了許多，方便了許多。兩兄弟遍布全球的管道生意，每年為他們帶來了很多收入。他們經(jīng)常去世界各地旅游，向世界各地的年輕人講述他們的故事，啟迪別人建造自己的未來管道。仔細審視我們的生活，我們不正是生活在一個提桶的世界里嗎？我們每天朝九晚五地上下班，每天過著一成不變的生活?？墒浅コ院壤觯筋^來我們還是兩手空空，難道這就是我們所想要的生活嗎？人們常說，選擇比努力更重要。直銷事業(yè)正好為我們提供了一個發(fā)財致富的好機會。它不需要太高的學(xué)歷，不需要豐富的經(jīng)驗，甚至不需要什么投資，但卻能為我們提供一個有保障、有充分自由、有良好發(fā)展前景的事業(yè)機會。最近直銷法的頒布實施，更是為直銷事業(yè)提供了有效的法律保障。直銷事業(yè)在日益規(guī)范化的同時，也逐漸步入了快車道。每一個有夢想的人都應(yīng)當(dāng)抓住這一難得的歷史機遇，在直銷事業(yè)中建立起自己的財富未來管道。安利作為全球最大的直銷公司，進人中國市場后，在短短幾年的時間里迅速發(fā)展壯大，成為中國最富魅力的直銷企業(yè)，這的確稱得上是一個傳奇。直銷法的頒布實施，使安利在中國市場上迎來了新一輪的發(fā)展機遇。為了適應(yīng)這種市場新環(huán)境的需要，安利也進造行了有效的改革，發(fā)展為現(xiàn)在的新安利。面對新機遇，了解立法后的新安利，加入新安利，無疑是那些具有財富夢想的年輕人的最好選擇，而本書將會成為他們在直銷海洋中遨游的最佳導(dǎo)航手冊。抓住社會發(fā)展的新機遇，探索自己的財富之路。

內(nèi)容概要

　　安利在直銷領(lǐng)域里一直占據(jù)著無人能及的位置，是什么成就了安利的直銷帝國？《安利事業(yè)分享》從經(jīng)營理念、品牌策略、獎勵機制以及企業(yè)文化等多個方面對安利進行全面分析，從而提示了安利模式在中國取得成功的奧秘。

書籍目錄

第一篇 500強企業(yè)——安利公司的優(yōu)勢第一章 安利的傳奇事業(yè)安利的輝煌發(fā)展歷程／／3安利公司的創(chuàng)立／／3安利的企業(yè)文化／／4安利現(xiàn)狀／／7第二章 安利（中國）的直銷優(yōu)勢安利（中國）概要／／10中國人的直銷優(yōu)勢／／11安利的良好發(fā)展前景／／14第二篇安利國際一流的產(chǎn)品第一章 卓越的品質(zhì)保證一流的科研能力／／18最嚴(yán)格的品質(zhì)管理／／20全新的產(chǎn)品環(huán)保理念／／29第二章 豐富的產(chǎn)品種類紐崔萊營養(yǎng)保健品／／32雅姿護膚品／／51雅姿化妝品／／65伊姿彩妝系列／／70家居護理用品／／74個人護理用品／／89強大的支持系統(tǒng)／／100第三篇安利是復(fù)制成功的事業(yè)第一章 卓越的品質(zhì)保證什么是復(fù)制？／／104復(fù)制的力量與效應(yīng)／／106如何復(fù)制成功／／109互助與分享／／132第二章 安利復(fù)制成功的模式組建高績效的團隊／／138安利的培訓(xùn)會／／143業(yè)務(wù)說明會／／146第四篇白手起家致富的事業(yè)第一章 白手起家的事業(yè)白手起家所需條件／／156為什么做安利是白手起家／／157第二章 一生一世的財富經(jīng)濟上的富裕／／164精神上的富足／／167說明／／177

章節(jié)摘錄

建立部門的技巧（一）先推后拉：一種從容的手段在安利營銷行為中，有很多的營業(yè)代表往往過于急躁，恨不得別人一下子都成為自己的顧客和部門，可謂“心急吃不了熱豆腐”，這種急躁的態(tài)度往往導(dǎo)致別人的拒絕。事實上，有很多人的神經(jīng)不太容易發(fā)熱，他們比較冷靜，因此，即使他們認同了安利，也未必會及時地加人進來。這時該怎么辦？而且，他們作為顧客，對產(chǎn)品很陌生，雖然是朋友，他們很信賴你的介紹，但始終未肯輕易下結(jié)論，往往表示多考慮幾天再說。這種時候，注意了！我們應(yīng)該將產(chǎn)品介紹給他們，首先使他們成為自己的顧客，然后再慢慢地影響他們加入到安利事業(yè)中來。另外，對于陌生人而言，如果有機會能將公司的產(chǎn)品介紹給他們，你與他便構(gòu)成了一種客戶關(guān)系。此后，你再應(yīng)用其他的策略，透過各種方式，通過這條關(guān)系，慢慢地滲透，使他們成為你部門的成員。在做這件工作時，不要讓你的行為染上過分顯露的商業(yè)色彩，也許這樣你會更加從容，更能獲得別人的信任。陳小姐是一名從事安利事業(yè)兩年的營業(yè)代表。在工作中，她一向干得很出色，因為她懂得不急不慢，從從容容對于營銷行為的重要。有一次她被邀請去參加一個朋友的生日會，在會中她認識了兩位朋友，俗話說，朋友的朋友就是自己的朋友，在交談中，他們一見如故，交談的范圍也迅速地擴展開了。陳小姐很自然地跟他們談起了健康問題，并且不動聲色地談到合理的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)對于健康的重要性，以及值得信賴的營養(yǎng)補充食品的重要性，然后抓住機會，把安利的營養(yǎng)補充食品介紹給他們。過了沒多久，兩位朋友覺得安利的營養(yǎng)補充食品不錯，于是就向她訂了一些產(chǎn)品約她下次見面。經(jīng)常性的交往使她們互相更深地了解，互相有了一種信任，不像對陌生人那樣，總有一種戒備的心理。她們的交往一方面也為陳小姐的營銷工作帶來了許多滲透的機會。一個月后，他們通過使用產(chǎn)品并發(fā)現(xiàn)其好處，這時陳小姐便將公司的生意計劃也就是市場計劃給他們談，并且成功地推薦他們加入了她的部門。這個實例之中，有許多值得研究的地方，有許多值得吸取的經(jīng)驗。我們不難發(fā)現(xiàn)，陳小姐作為一名有經(jīng)驗的營銷人員始終不緊不慢，不急于求成，而是一步一步地走，最后慢慢地取得了成功。她在介紹產(chǎn)品以及公司給那兩位時是完完全全地處于一種極和諧、親切的氣氛中，那時，他們的共同的朋友的喜慶時光使得他們能更自然地覺得親切多了，這就減少了許多的商業(yè)氣氛。其次，她很自然地、不動聲色地談到健康問題和健康食品時，表示很關(guān)心對方的生活，這時他們之間是一種關(guān)心與被關(guān)心、愛護與被愛護的關(guān)系，而不是以經(jīng)濟利益為基礎(chǔ)的商業(yè)關(guān)系。再次，陳小姐給了他們足夠的時間去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好處。她給了別人從容的同時，也給自己從容，所謂“給別人方便自己也方便?！迸笥褌冏允贾两K沒有一點的被動，自然就不能產(chǎn)生任何的反抗情緒，相反的，而是以一種主動的態(tài)度，做出自己的決定。試想當(dāng)初陳小姐并不如此從容，第一次見面時就向他們介紹公司的市場計劃，那就很可能會破壞當(dāng)時的友好氣氛，從而使他們仿佛坐在商業(yè)的談判桌上，而不是坐在宴會的餐桌上了。這樣的話，也許很可能就認為太商業(yè)化了，那兩位朋友不但不會加入，而且很可能連產(chǎn)品也不會試一試。（二）先拉后推：一種先發(fā)制人的手段前一節(jié)所講述的從容手段，乍看起來，與這一節(jié)所要講到的先發(fā)制人的手段大相徑庭，似乎有點自己打自己嘴巴的味道。但事實上，對待不同的對象，在不同的環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)采取不同的方法。所謂因地制宜，隨機應(yīng)變，是營銷行為十分重要的竅門。在這個世界上，的確有很多人需要錢，原因倒不是因為他們貪婪或市儈，而是因為他們確實有很多的困難需要用錢來解決，比如生活、購房、子女教育等問題。對于這樣一些人，他們往往更需要賺錢的機會，而不一定對你所推銷的產(chǎn)品感興趣。因此，安利有利可圖的直銷模式比它一流的產(chǎn)品更能吸引他們。另外，也有一些人，因為對于自己本來的工作感到厭倦，希望自己可以開創(chuàng)出一番事業(yè)。這些人，可能對消費并不是十分感興趣，他們的目的在于賺錢發(fā)展事業(yè)，因此很歡迎賺錢的營銷活動。因此，對這種人，便要先介紹安利事業(yè)的好處及市場、計劃，如何讓他們創(chuàng)建基業(yè)，夢想成真，然后才指導(dǎo)他們?nèi)绾卧阡N售產(chǎn)品中獲得好處。曾經(jīng)有人作了這樣一個調(diào)查：金錢重要還是健康重要？有相當(dāng)一部分說金錢比健康重要。經(jīng)過進一步的調(diào)查才搞清楚，這樣回答的人大致有三種情況：一種情況是犧牲自己為了他人的情況，主要是父母為了子女的教育費而很需要錢。一種情況是希望干一番事業(yè)，而事實上沒有事業(yè)也就是因為沒有足夠的金錢支撐，所以他們較少地考慮到身體的健康問題，另一種情況是屬于一種錯誤的見解，他們認為有了金錢才有可能支付醫(yī)藥費，才能使身體無后顧之憂，而光是身體健康，沒有金錢，每次為金錢煩惱也沒意思。這是一種不太健全的人生觀。只有生命身體才是你自己的，你能有健康的身體，這是了不起的福氣，是前世修來的。而你卻不知道珍惜自己擁有的，自尋煩惱去追求自己所不能擁有的，實不可靠。金錢是你自己的嗎？是你的鼻子，心臟還是腳掌？對于上面的問題，誘之，進人自己的事業(yè)體中，使加入自己的部門。曾經(jīng)有一位年輕人在安利做得非常優(yōu)秀。有一次，他去外地講課。會后在和人溝通的過程中，說公司的產(chǎn)品如何如何的優(yōu)良，如何如何能促進身體健康，但仍打不動對方的心。最后他只好改變策略，向?qū)Ψ秸劰镜脑敿毷袌鲇媱?，對方漸漸聽得入了迷，而且向他詢問了許多詳細的問題，最后竟然迅速地成了安利公司的一名營業(yè)代表。后來他在從事安利事業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品確實很好，很受人們的歡迎，因此他購買了很多的產(chǎn)品，同時還帶動了周圍的人，一起來從事安利事業(yè)。從上述的事例中不難發(fā)現(xiàn)，這位年輕人的高明之處就在于他能夠隨機應(yīng)變。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)對方對產(chǎn)品并不感興趣的時候，就換了一種策略，以利誘為主，輕而易舉地就使對方走進了安利。后來的事實證明，這位仁兄當(dāng)初并不是對產(chǎn)品毫無興趣，而是因為他更多地關(guān)注產(chǎn)品所帶來的利潤，更迫切地需要錢，在賺了錢之后，他自然而然地對產(chǎn)品表現(xiàn)了異常的興趣，并進而成了公司的一分子。

編輯推薦

《安利事業(yè)分享》：有人說安利像烘爐，融入進去前必須脫胎換骨；有人說安利像大江，淘盡黃沙始見金。我們說：安利像磁石，吸引著每一個樂于與他人分享成功與幸福人。

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