這年頭一定要會(huì)點(diǎn)博弈學(xué)

內(nèi)容概要

領(lǐng)悟博弈真諦，啟發(fā)博弈智慧，掌握博弈技巧，提升博弈能力，成為博弈王者。    整個(gè)人生就是一個(gè)博弈的過(guò)程，我們的每一次抉擇都決定著未來(lái)的走勢(shì)。有時(shí)候我們需要判斷社會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)，然后結(jié)合自身狀況進(jìn)行理智的抉擇：有時(shí)候我們需要放手一搏，可能大獲全勝，也可能一敗涂地。    人生沒(méi)有常勝將軍，但卻可以在博弈中搶占先機(jī)，面對(duì)命運(yùn)，是屈服，是抗?fàn)帲窟@年頭，你該想想清楚。

書(shū)籍目錄

第一章  生活處處有博弈  做好博弈的準(zhǔn)備  博弈無(wú)處不在  堅(jiān)持原則，處事靈活  要用腦子積極思考  讓自己處于強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)  獎(jiǎng)懲并舉第二章  囚徒困境巧抉擇  “囚徒困境”  巧降商業(yè)成本  困境變順境  走出困境的困擾  切不可自作聰明  做競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)悍囚徒第三章  博弈雙方要認(rèn)清  不自信必受他人所制  認(rèn)識(shí)你自己  評(píng)價(jià)自己要客觀  把身后的袋子放到前面  處事要有主見(jiàn)  別人指出的錯(cuò)誤要接受  反省是進(jìn)步的動(dòng)力第四章  弱者博弈用智慧  變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)  懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短  學(xué)會(huì)示弱  選準(zhǔn)攻擊的對(duì)象  鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利  “三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮”第五章  眾人拾柴火焰高  重視團(tuán)隊(duì)的力量  兩只手才能擁抱  眾人拾柴火焰高  各司其職，精誠(chéng)合作  團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大  整體重于個(gè)體  取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短第六章  智豬博弈慢中取  做“聰明”的小豬  烏龜?shù)恼軐W(xué)  借助他人的力量  做“老二”的甜頭  調(diào)動(dòng)小豬的積極性  以退為進(jìn)第七章  不做最大的笨蛋  敢于搏傻的投機(jī)者  你不是最后的笨蛋  郁金香現(xiàn)象  要博傻，不要“傻博”  貪婪的人往往是最后的笨蛋  一匹馬的交易第八章  信息博弈占先機(jī)  信息是博弈的關(guān)鍵  信息就是財(cái)富  私有信息導(dǎo)致不對(duì)稱(chēng)  將信息傳遞出去  掌握正確的信息  利用信息迷惑對(duì)手第九章  博弈進(jìn)退有張馳  斗雞博弈  退得遠(yuǎn)，為了跳得更高  從對(duì)手的軟肋入手  狹路相逢勇者勝  何不化敵為友  對(duì)手是提高自己的動(dòng)力  利用“狗魚(yú)效應(yīng)”第十章  博弈目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)  蜈蚣博弈策略  為自己的人生進(jìn)行規(guī)劃  用倒推法解決難題  運(yùn)用反向思維  與自己的人生博弈  成功在于選擇第十一章  談判博弈爭(zhēng)利益  討價(jià)還價(jià)蘊(yùn)藏大智慧  有備無(wú)患  分蛋糕的故事  打好心理戰(zhàn)  “知彼”方能占據(jù)主動(dòng)  巧布迷局  該放棄就放棄第十二章  不被失敗所左右  退一寸，得一尺  長(zhǎng)痛不如短痛  別為過(guò)去的失敗所累  以大局為重  不被“情結(jié)”左右  把“沉沒(méi)成本”撈出來(lái)  放棄是為了更好地選擇

章節(jié)摘錄

　　第一章　生活處處有博弈　　做好博弈的準(zhǔn)備　　俗話(huà)說(shuō)，社會(huì)是個(gè)大染缸，不染紅就染綠，一切其實(shí)都是自己的選擇。在走進(jìn)這個(gè)大染缸之前，要做好一切的準(zhǔn)備，不要讓自己在這精彩的顏色里面迷失掉了自己?！　∷自?huà)說(shuō)，外面的世界很精彩，的確是，博弈組成的人生其實(shí)是很豐富的，仔細(xì)想想自己的人生就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一種博弈的選擇都給自己的后來(lái)作了一定的鋪墊。當(dāng)然我們每個(gè)人都想要一個(gè)美好的旅程，選擇好了才會(huì)讓自己更加成功?！　∈紫?，無(wú)處不在的博弈游戲這個(gè)觀點(diǎn)要開(kāi)始學(xué)會(huì)接受，不管你怎么去看待這個(gè)問(wèn)題，它都是一個(gè)事實(shí)，對(duì)于不可改變的事實(shí)，我們能做的事情就只有去接受它，客觀地看待它，這樣才能更客觀地做好它?！　∑浯危褪且J(rèn)識(shí)到博弈的作用，它能為我們帶來(lái)什么，這個(gè)理論的運(yùn)用使我們的生活發(fā)生了什么樣的改變?！　∑鋵?shí)博弈原理弄清楚了，作用是很大的，第一個(gè)就是能給我們帶來(lái)信心，讓我們感到親切和熟悉。　　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，吳越兩國(guó)都是當(dāng)時(shí)的小國(guó)，吳王夫差把越國(guó)打得只剩下5000甲兵，躲在會(huì)稽山上惶惶不可終日。越王勾踐被迫向吳國(guó)求和，送了一大批的珠寶美玉，最后還被迫親自和夫人、大臣一起去吳國(guó)做奴隸才暫時(shí)保住了國(guó)家的安危。勾踐的忍辱負(fù)重讓驕傲的吳王答應(yīng)了，以為勾踐屈服了?！　」篡`人吳給夫差當(dāng)了3年馬夫，夫差每次坐車(chē)出去，勾踐就給他拉馬，這樣過(guò)了兩年，夫差認(rèn)為勾踐真心歸順了他，就放勾踐回國(guó)?！　」篡`回到越國(guó)后，立志報(bào)仇雪恥。他唯恐眼前的安逸消磨了志氣，在吃飯的地方掛上一個(gè)苦膽，每逢吃飯的時(shí)候，就先嘗一嘗苦味，還自己?jiǎn)枺骸澳阃藭?huì)稽的恥辱嗎？”他還把席子撤去，用柴草當(dāng)做褥子。這就是后來(lái)人傳誦的“臥薪嘗膽”?！　」篡`決定要使越國(guó)富強(qiáng)起來(lái)，他親自參加耕種，叫他的夫人自己織布，來(lái)鼓勵(lì)生產(chǎn)。因?yàn)樵絿?guó)遭到亡國(guó)的災(zāi)難，人口大大減少，他制定出獎(jiǎng)勵(lì)生育的制度。他叫文種管理國(guó)家大事，叫范蠡訓(xùn)練人馬，自己虛心聽(tīng)從別人的意見(jiàn)，救濟(jì)貧苦的百姓。全國(guó)的老百姓都巴不得多加一把勁，好叫這個(gè)受欺壓的國(guó)家改變成為強(qiáng)國(guó)?！　〗?jīng)過(guò)“十年生聚，十年教訓(xùn)”，越國(guó)重新復(fù)興，最后一舉滅掉了驕傲的夫差，成為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的最后一任霸主?！　∵@個(gè)故事是以弱滅強(qiáng)的典型例子，可以看得出來(lái)暫時(shí)的強(qiáng)弱并不能和勝負(fù)畫(huà)上必然的等號(hào)，弱小的一方用策略同樣可以贏得對(duì)方，所以，博弈讓我們有信心戰(zhàn)勝對(duì)手。而博弈其實(shí)和古人的對(duì)弈是相通的，都是雙方或者多方的對(duì)峙，自己要全面分析自己和他人的實(shí)力，獲得足夠的信息，根據(jù)對(duì)方的策略作出自己的策略，以求一勝。　　無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)年著名的故事“田忌賽馬”也是這樣，田忌經(jīng)常與齊國(guó)諸公子賽馬，設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下3等。于是孫臏對(duì)田忌說(shuō)：“您只管下大賭注，我能讓您取勝?！碧锛上嘈挪⒋饝?yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來(lái)賭勝。比賽即將開(kāi)始，孫臏說(shuō)：“現(xiàn)在用您的下等馬對(duì)付他們的上等馬，拿您的上等馬對(duì)付他們的中等馬，拿您的中等馬對(duì)付他們的下等馬?！眻?chǎng)比賽完后，田忌一場(chǎng)不勝而兩場(chǎng)勝，最終贏得齊王的千金賭注?！　∫虼似鋵?shí)博弈這一整套的理論到應(yīng)用都是很熟悉的，沒(méi)有什么特殊化，無(wú)論是上層的貴族還是下鞲的放牛娃，都早已在生活中廣泛應(yīng)用了。　　第二個(gè)就是博弈的理論能讓我們理智，能讓我們進(jìn)行均衡的考慮。均衡的原理是什么呢？就是說(shuō)根據(jù)對(duì)方的策略采取對(duì)自己最有利的方法，最后的結(jié)果往往是雙方都沒(méi)有得到最好的利益，而是雙方都得到最壞的結(jié)果。像勾踐這樣的大勝利在生活中并不多見(jiàn)，這樣的事情風(fēng)險(xiǎn)太大，因?yàn)樽鳛椤叭敗钡囊环胶苋菀住盎沓鋈ァ保胍磦€(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，最后的結(jié)果肯定都不會(huì)怎么樣。　　而且即使是吳越爭(zhēng)霸中也有均衡的對(duì)策，試想當(dāng)年夫差在會(huì)稽山中為什么要接受勾踐的投降？勾踐當(dāng)時(shí)有兩種選擇：如果不接受投降，可以率領(lǐng)最后人馬決一死戰(zhàn)，那么國(guó)家真的就全部毀滅了；而夫差一方面很貪戀財(cái)產(chǎn)，一方面也顧忌著勾踐的魚(yú)死網(wǎng)破之爭(zhēng)，于是就答應(yīng)了投降，在均衡的原理上這是正確的?！　∠旅媸堑湫偷那敉焦适拢骸　、b兩個(gè)囚徒，a坦白，b抵賴(lài)，b判10年，a判1年，若兩人均坦白則各判5年，若兩人均抵賴(lài)則都判2年。a、b面臨抉擇?！　★@然最好的策略是雙方都抵賴(lài)，結(jié)果是大家都只被判2年。但是由于兩人處于隔離的情況下無(wú)法串供，按照亞當(dāng)·斯密的理論，每一個(gè)人都是一個(gè)“理性的經(jīng)濟(jì)人”，都會(huì)從利己的目的出發(fā)進(jìn)行選擇。這兩個(gè)人都會(huì)有這樣一個(gè)盤(pán)算過(guò)程：假如他招了，我不招，得坐10年監(jiān)獄，招了才5年，所以招了劃算；假如我招了，他也招，得坐5年，他要是不招，我就只坐1年，而他會(huì)坐10年牢，也是招了劃算。綜合以上幾種情況考慮，不管他招不招，對(duì)我而言都是招了劃算。兩個(gè)人都會(huì)動(dòng)這樣的腦筋，最終，兩個(gè)人都選擇了招，結(jié)果都被判5年刑期?！　≡緦?duì)雙方都有利的策略（抵賴(lài)）和結(jié)局（被判1年刑）就不會(huì)出現(xiàn)。這就是著名的“囚徒困境”。而囚徒困境中，博弈雙方所形成的局面，在博弈學(xué)上有個(gè)專(zhuān)有名詞，叫做納什均衡?！　〖{什均衡的定義是這樣的：假設(shè)有n個(gè)局中人參與博弈，給定其他人策略的條件下，每個(gè)局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個(gè)人最優(yōu)策略可能依賴(lài)于也可能不依賴(lài)于他人的戰(zhàn)略），從而使自己效用最大化。所有局中人策略構(gòu)成一個(gè)策略組合。納什均衡指的是這樣一種策略組合，這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成，即在給定別人策略的情況下，沒(méi)有人有足夠理由打破這種均衡?！　〉?，現(xiàn)實(shí)中并不是每個(gè)人都能遵守納什均衡的原則，很多時(shí)候都是像故事中的人物一樣，都是不理性的，一切都純粹為自己的利益著想，沒(méi)有全盤(pán)去考慮，沒(méi)想到別人也會(huì)為自己采取最有利的措施?！　∷?，每一個(gè)理性的博弈者，都要學(xué)會(huì)雙贏的策略，在自己全勝的時(shí)候，也要給對(duì)方留下一條出路，保住對(duì)方最低限度的利益，在這個(gè)基礎(chǔ)上的均衡才是長(zhǎng)久的，例如，現(xiàn)在的可持續(xù)發(fā)展道路的提出、和諧社會(huì)的實(shí)施，都是這個(gè)原理?！　〖热晃覀兠總€(gè)人每時(shí)每刻都在進(jìn)行著博弈的行為，而一個(gè)明確的博弈能給大家?guī)?lái)如此的好處，我們就要很好地利用這個(gè)道理，用博弈來(lái)創(chuàng)造美好的未來(lái)。　　具體來(lái)說(shuō)，我們都是在和個(gè)人、社會(huì)在進(jìn)行著博弈的行為，如果每個(gè)人都只是人人為己的話(huà)，就很難形成合作性博弈，在這樣的情況下，整個(gè)社會(huì)的交易分配都面臨著嚴(yán)重的不穩(wěn)定性，而且還反過(guò)來(lái)阻礙生產(chǎn)和消費(fèi)。　　第二就是要有一個(gè)合作性競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)能夠提高效率，合作就可以長(zhǎng)久，所以惡性的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致大家的滅亡?！　∷跃涂梢钥吹贸鰜?lái)，為什么有一些人在處理事情的時(shí)候能夠處理得很好，即使看起來(lái)吃虧但是實(shí)際上卻不會(huì)，而有一些人利欲熏心卻沒(méi)有得到什么好處?！　∩鐣?huì)是復(fù)雜的，但也是簡(jiǎn)單的，從一些簡(jiǎn)單事情的處理方法上就可以看出你這個(gè)人的處事方式，一個(gè)能成功的人在任何事情處上都是很理智的，因此在進(jìn)行大事件的處理之前，我們要注意自己平時(shí)處理小事情的方法，學(xué)會(huì)博弈的精神，用智慧、用策略給自己的未來(lái)一個(gè)美好的基礎(chǔ)，讓自己在社會(huì)的大染缸中染出自己想要的顏色。

編輯推薦

　　生活的藝術(shù)雖像舞蹈藝術(shù)，但更像拳擊藝術(shù)，因此應(yīng)該站穩(wěn)腳跟。隨時(shí)準(zhǔn)備迎擊突如其來(lái)的、意料不到的進(jìn)攻?！　　獖W勒留

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