做小生意靠交朋友 做大生意得懂政治

前言

生意的政治屬性及其詬病古希臘最偉大的哲學(xué)家之一亞里士多德，在其經(jīng)典著作《政治學(xué)》中曾提出過(guò)這樣一個(gè)著名的命題：人是天生的政治動(dòng)物。與蜜蜂及所有其他群聚而生的動(dòng)物相比，人不僅擁有共同生活的本能，更擁有懂得善與惡、正義與非正義的理智以及用于交流的語(yǔ)言工具，從而有意向也有能力結(jié)成家庭、城邦、國(guó)家這樣的共同體，以便在互惠互利中享受應(yīng)得的美好生活。而這意味著，一個(gè)離群索居的人不足以自給生活，他必須從屬于城邦，并生存于國(guó)家政治之中。只有神祗和野獸可以悠游地?cái)[脫政治，而人，一旦行動(dòng)，便立刻打上了鮮明的政治烙印。從古希臘神話世界到如今被數(shù)字網(wǎng)絡(luò)拉“平”了的地球村，無(wú)論人類(lèi)文明怎樣刷新其所屬的時(shí)代，亞里士多德有關(guān)政治的這一結(jié)論從不曾被削弱，相反，卻越來(lái)越深刻地被證明和闡釋著。全球化時(shí)代的當(dāng)下，世界以及它所具有的政治內(nèi)涵，已不再?gòu)膶倌硞€(gè)狹小的群體，而是最大范圍地鋪天蓋地而來(lái)。

內(nèi)容概要

　　《做小生意靠交朋友，做大生意得懂政治》采用MBA案例分析法，全面解讀李嘉誠(chéng)、年廣九、汪力成、劉永好、杰克·韋爾奇、吳一堅(jiān)、尹明善、王石、胡雪巖、榮智健、羅忠福、黃光裕、劉俊卿等生意人的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)。旨在告誡那些希望有所成就的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、生意人，如何在實(shí)現(xiàn)自己雄心壯志的同時(shí)，有智慧地處理生意與政治的關(guān)系——遵紀(jì)守法，與政府搞好關(guān)系。理解政策意圖，重視開(kāi)發(fā)媒體資源，營(yíng)造和諧的“辦公室政治”，積極參與慈善事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。　　一個(gè)生意人想要成功，政治因素?zé)o疑能起到巨大的推動(dòng)作用，以至于雄心勃勃的生意人在政治面前從來(lái)不掩飾他們的激情。遺憾的是，其中的一些人在野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程中，掉進(jìn)了毀滅性的陷阱當(dāng)中——官商勾結(jié)、錢(qián)權(quán)交易……所有這些被稱(chēng)為“企業(yè)原罪”的因素，往往使一個(gè)即將興起的企業(yè)，在千夫所指中黯然退場(chǎng)。

作者簡(jiǎn)介

商智，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、管理學(xué)者、勵(lì)志專(zhuān)家，跨證券、文化、地產(chǎn)三界，曾在多家行業(yè)標(biāo)桿和隱形冠軍企業(yè)任高層管理者，現(xiàn)任北京中圖商智出版咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。著述甚豐，包括《從優(yōu)秀到卓越：王石領(lǐng)導(dǎo)萬(wàn)科的10條管理法則》、《領(lǐng)導(dǎo)，你也能當(dāng)》、《經(jīng)理人必修的20堂管理課》、《至尊企業(yè)至尊管理：世界500強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理模式典范》、《狼族智慧》等暢銷(xiāo)書(shū)。王征彬，暢銷(xiāo)書(shū)策劃、撰稿人，曾在雜志社、出版單位任職，在各類(lèi)媒體上發(fā)表財(cái)經(jīng)、文學(xué)書(shū)評(píng)數(shù)百篇。

書(shū)籍目錄

前言第一部分 他們?yōu)槭裁茨苴A第1章 “中國(guó)公司”摩托羅拉：一種隱喻第2章 大樹(shù)底下好乘涼：胡雪巖的發(fā)跡第3章 李嘉誠(chéng)：商者無(wú)域而若即若離第4章 “紅頂”綠地：支持政府就是成全自己第5章 “傻子”傳奇：政策是最好的向?qū)У诙糠?他們?yōu)槭裁词〉?章 榮智?。褐旅陌⒖α鹚怪嗟?章 羅忠福：一紙批文和被默許的野心第8章 黃光裕：“商圣”和被跨越了的底線第9章 劉俊卿：一個(gè)“土皇帝”的罪與罰第三部分 “如此這般"你也能贏第10章 政府公關(guān)：誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪第11章 “民招官”：影響的一個(gè)側(cè)面第12章 “報(bào)發(fā)戶”：“偶然”的故事第13章 “紅色通道”：過(guò)關(guān)斬將第14章 企媒雙贏：輿論是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)第四部分 留心你的辦公室第15章 辦公室政治：職場(chǎng)江湖的恩怨情仇第16章 飛越巴別塔：共同愿景和自由開(kāi)放的結(jié)合第17章 杰克·韋爾奇：一位騎士和他的戰(zhàn)斗第18章 情感管理：和諧企業(yè)的隱性驅(qū)動(dòng)第19章 部門(mén)間政治：分工與協(xié)調(diào)的藝術(shù)第五部分 生意人的道德血液第20章 社會(huì)責(zé)任：“捐款門(mén)”是道什么門(mén)第21章 天方夜譚：偉大企業(yè)的道德傳奇第22章 高瞻遠(yuǎn)舉：最大的政治贏在民第23章 轉(zhuǎn)危為機(jī)：危機(jī)公關(guān)的“政治哲學(xué)”第24章 綠色環(huán)保：企業(yè)貞操第六部分 政治經(jīng)營(yíng)和“社會(huì)企業(yè)家”第25章 “新希望”：企業(yè)政治經(jīng)營(yíng)第26章 驅(qū)動(dòng)力：政治經(jīng)營(yíng)的功用第27章 勇往直前：政治經(jīng)營(yíng)策略第28章 “松綁放權(quán)”事件：一個(gè)典型第29章 “社會(huì)企業(yè)家”：最后的歸宿參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

2009年秋，上海綠地（集團(tuán)）有限公司CEO兼董事長(zhǎng)張玉良參加一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目專(zhuān)題協(xié)調(diào)會(huì)，一些地方政府官員也應(yīng)邀出席了會(huì)議。其中分管城建的幾位官員向他抱怨說(shuō)，所有涉及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)都樂(lè)意捧場(chǎng)，唯獨(dú)房地產(chǎn)是個(gè)例外，領(lǐng)導(dǎo)不敢去，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商在人們心中沒(méi)有留下什么好印象，相反，在官商關(guān)系方面，此前有不少個(gè)案發(fā)人深省。對(duì)此，張玉良深感欣慰，因?yàn)榫G地不一樣。他們?cè)谌珖?guó)有影響力的重要地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)工，當(dāng)?shù)貨](méi)有領(lǐng)導(dǎo)不樂(lè)意參加，甚至上海的政府領(lǐng)導(dǎo)千里迢迢也會(huì)飛過(guò)去看看他們的項(xiàng)目，并出席開(kāi)工典禮?！瓣P(guān)鍵看你做什么。你表面上是給了政府利益，給了一個(gè)市長(zhǎng)利益，因?yàn)槟銕退隽苏?jī)，實(shí)際上我認(rèn)為，我們是給了整個(gè)地區(qū)利益，給了老百姓利益，不是給某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人利益。”張玉良在總結(jié)綠地的政商之道時(shí)頗有心得。在我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，地方政府與地產(chǎn)商的關(guān)系一直比較復(fù)雜，向來(lái)為人詬病。但張玉良并不避諱“政商合作”這個(gè)話題，他在描述一種透明的、互惠互利的政商關(guān)系時(shí)，總是暢所欲言，津津樂(lè)道。如果他所言非虛的話，那么綠地的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑為我國(guó)的開(kāi)發(fā)商們找到了一條“政商合作”的康莊大道。這樣的成功經(jīng)驗(yàn)不僅在房地產(chǎn)領(lǐng)域具有參考價(jià)值，在其他任何商業(yè)領(lǐng)域都顯得十分寶貴。1992年，36歲的張玉良辭去上海市農(nóng)委住宅辦副主任職務(wù)“下?！苯?jīng)商，領(lǐng)銜組建了由上?！稗r(nóng)委”、“建委”下屬4個(gè)企業(yè)共同出資2000萬(wàn)元發(fā)起的上海綠地（集團(tuán)）有限公司，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。1997年公司改制，根據(jù)當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)院文件要求，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須持股，但經(jīng)過(guò)動(dòng)員，卻沒(méi)有人愿意購(gòu)買(mǎi)。迫不得已，張玉良帶頭購(gòu)買(mǎi)了50萬(wàn)股（每股1元），并硬性規(guī)定，中層干部不得少于10萬(wàn)股，副總級(jí)干部25萬(wàn)股，員工自愿。2001年之后，綠地發(fā)展異常迅速，順利進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，員工這才開(kāi)始踴躍購(gòu)買(mǎi)公司股份。截至2009年，600多位員工持有公司46％的股份，其余由上?！稗r(nóng)委”、“建委”下屬企業(yè)（51％）及社會(huì)股東持有。從股份持有情況看，綠地是典型的國(guó)有企業(yè)，其國(guó)家控股的背景自然容易取得政府的信任，但這僅僅是綠地搞好政府關(guān)系的一個(gè)方面。作為政府官員出身的商人，張玉良在把握政府關(guān)系上還有自己的獨(dú)到之處。他往往能夠站在政府的角度思考問(wèn)題，在換位思考中把握企業(yè)的發(fā)展方向。在上海，綠地從參與舊城改造起家，到近年來(lái)高調(diào)進(jìn)入保障性住房領(lǐng)域，始終與政府政策保持著一致的步調(diào)。與政府密切合作當(dāng)然不是張玉良唯一精通的生意經(jīng)，但綠地以此為根本，廣泛復(fù)制，一以貫之，的確獲得了他人所難企及的成功。2001年底，在上海本土發(fā)展了近10年的綠地開(kāi)始向外擴(kuò)張，實(shí)施“全國(guó)化戰(zhàn)略”。張玉良認(rèn)為，“上海的市場(chǎng)就那么一點(diǎn)，土地又那么緊張”，而綠地“錢(qián)很少，底子很薄，但有智商，有品牌效應(yīng)，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在外省競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)”。但他們的發(fā)展計(jì)劃并不是很明朗，不知道具體應(yīng)該到哪里拓展市場(chǎng)。恰巧南昌市政府派了幾百人到上海招商，綠地表現(xiàn)出合作意向。張良玉回憶說(shuō)，他們需求迫切，表示“什么條件都可以”，只要來(lái)就行。因此，從一開(kāi)始，綠地異地?cái)U(kuò)張的基調(diào)就基本上確定了，“不是我要做，而是他要做”。這樣的思維方式是典型張玉良式的，只要當(dāng)?shù)卣惺裁葱枨?，他們就愿意合作?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
與政府修好，是最大的公關(guān)；把握政策，是最大的效益。這是企業(yè)保證自己生存環(huán)境的必然?！　　捡Y汽車(chē)公司創(chuàng)始人卡爾·本茨不懂政治的企業(yè)家是很危險(xiǎn)的，企業(yè)搞得越大越危險(xiǎn)！　　——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋養(yǎng)琰一個(gè)成功的企業(yè)家必須是一個(gè)政治家，一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者不懂政治——特別是在中國(guó)的國(guó)情下，他成不了企業(yè)家?！　　啻簩毤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)馮根生很顯然，對(duì)于處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)地位的民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們必須學(xué)會(huì)去警惕及防范純商業(yè)思維之外的種種風(fēng)險(xiǎn)?！　　?cái)經(jīng)作家吳曉波任何經(jīng)濟(jì)上、社會(huì)活動(dòng)上巨大成就的取得，無(wú)一例外都是建立在對(duì)政治的敏感和對(duì)政治不同程度的參與之上的，否則，所謂的“成就”無(wú)非是“小打小鬧”罷了?！　　绹?guó)“石油大王”阿曼德·哈默


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《做小生意靠交朋友,做大生意得懂政治》：小商做事，中商做市，大商做人◎不懂政治別做生意，先懂政治后做生意。一個(gè)成功的生意人，是對(duì)政治在經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的作用給予充分重視，并善于變通、勇于把握的人◎采用MBA案例分析法，全面解讀李嘉誠(chéng)、年廣九、汪力成、劉永好、杰克·韋爾奇、吳一堅(jiān)、尹明善、王石、胡雪巖、榮智健、羅忠福、黃光裕、劉俊卿等生意人的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)中國(guó)生意人不可不知的政治經(jīng)營(yíng)智慧暢銷(xiāo)書(shū)《先交朋友后做生意》姊妹篇





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