讀懂曾國藩 看透胡雪巖

前言

曾國藩和胡雪巖同屬清代晚期，他們有著共同的特點：出身不高，資質(zhì)一般，但成就超群。因為前面的兩個前提，你一定更加想知道后面的結(jié)果是怎么得來的？是艱辛的跋涉？是上帝的賜予？還是歷史的必然……曾國藩的得勢，我們不妨以時勢造英雄來形容。因為是太平天國成就了曾國藩的職業(yè)生涯。他辦團(tuán)練，建湘軍，關(guān)鍵時刻率鎮(zhèn)壓了太平天國起義。正因為他善用奇謀，他手下的湘軍在當(dāng)時軍事素質(zhì)落后的清朝武裝力量中成了一支不可多得的驍勇主力。曾國藩也因此被封為一等勇毅侯，后歷任兩江總督、直隸總督，官居一品。在這一過程中，我們不難體會到為什么人們要說“做官要學(xué)曾國藩”？因為他有著一般人不具備的處世手腕。他做人做事不露鋒芒，堅持地低成海，人低成王的低調(diào)處事原則；他從不做逞一時之快而毀一世之功的事，始終摒棄急功近利的煩躁之氣；他為人處世不只講絕對，始終堅持坐看深遠(yuǎn)，留有余地后絕處逢生的做事風(fēng)格；他擅長人際，審慎選擇朋友，聯(lián)合可以聯(lián)合之力，從不孤軍奮戰(zhàn)；他遇事強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換自如，進(jìn)退之間游走，該出手時就出手，該隱退時就隱退；他深信以和為貴，以義為先，深諳修身齊家治國平天下之大道理；他三思后語，探步前行，時時猶履薄冰，刻刻如做針氈；他又放眼明日，厚積薄發(fā)，深明大義，識得大體；他治人有方，治心為上，恩威并用，軟硬兼施……胡雪巖小的時候家境貧寒，以幫人放牛為生。長大一點后去了杭州一家錢莊——阜康錢莊當(dāng)學(xué)徒，因為勤學(xué)肯干，深得老板賞識。老板臨終因無子嗣，遂將錢莊贈予胡雪巖。后得益于好友王有齡及貴人左宗棠的拔刀相助，胡雪巖如虎添翼，自己的事業(yè)也如日中天，從此之后一發(fā)不可收拾。在這一過程中，我們不難體會到為什么人們要說“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”？因為他做人做事有心計，他凡事堅持先義后利，德行定終生，不惜在品質(zhì)上下苦功夫；他隨機(jī)應(yīng)變，因勢利導(dǎo)，做人不露聲色，做事不露痕跡；他以和為貴，笑臉巧迎人，懂得慷慨也善于回收；他善于投其所好，知道有能人撐腰腰桿才更直的道理，因此巧尋強(qiáng)靠山，躲在大樹底下好乘涼；他巧為人際，結(jié)交天下真英雄，又善于以寬和博取信任，以博愛網(wǎng)羅人才；他審時度勢，把握時局，順勢取勢，還能無勢造勢；他善用計謀心思縝密，摸清路數(shù)才行動；他泰然自若，處變則不驚總是能穩(wěn)重在胸，勝券在手；他壯足聲勢，“賠本賺吆喝”，名聲傳萬里……如此看來，這兩個出身不高，資質(zhì)一般的人之所以能在常人中脫穎而出，要歸功于他們?yōu)槿颂幨赖氖滞蠛妥鋈俗鍪碌男挠?。而這些手腕和心計，都是他們在官場和商場摸爬滾打后歷練出來的，不僅是對他們?nèi)松蓴〉檬У目偨Y(jié)，也是對我們當(dāng)代人的一種提醒和告誡。想要得到他們的真?zhèn)鲉?？那就請你趕快翻開這本《讀懂曾國藩，看透胡雪巖》吧！

內(nèi)容概要

　　曾國藩為人處事的手腕、胡雪巖經(jīng)商處世的手段，解讀兩位豐功偉業(yè)非凡人物的智慧謀略、做人做官處世經(jīng)商潛規(guī)則。這兩個出身不高，資質(zhì)一般的人之所以能在常人中脫穎而出，要歸功于他們?yōu)槿颂幨赖氖滞蠛妥鋈俗鍪碌男挠?。想要得到他們的真?zhèn)鲉幔磕蔷驼埬阙s快翻開這本《讀懂曾國藩，看透胡雪巖》吧！

書籍目錄

上篇曾國藩為人處世手腕第一章 鋒芒畢露，前途無“亮”——為人處世不可真面示人地低成海，人低成王為人處世低姿態(tài)，明哲保身最安全要想高成，不妨低就氣節(jié)可以傲骨，但身段必須柔軟自剪羽翼，示弱待變凡事低調(diào)三分，家世不易衰落喜怒哀樂，勿形于色第二章 逞一時之快，毀一世之功——為人處世不可急功近利以耐煩為第一要義羽翼未豐時不可輕動摸清對方脾氣，然后對癥下藥以靜制動，以柔克剛嚴(yán)守本分，莫越雷池半步臨危不懼，處變不驚知足者，常樂焉第三章 縱橫捭闔，利益最大——為人處世不可只講絕對為人處世，必須坐看深遠(yuǎn)凡事留有余地，絕處方能逢生誠恕待人，忍讓為懷萬物皆有極限，過度適得其反打脫牙，和血吞讓別人踩著自己的肩膀前進(jìn)給人留面子，自己有臺階第四章 成事靠智，成勢靠人——為人處世不可孤軍奮戰(zhàn)選擇朋友就是選擇命運聯(lián)合可以聯(lián)合之人牽手“元老”，借梯攀升集思廣益，群策群力寬和方可得眾，真誠能動人親上加親，勢力更固有功先讓人，后收益才有厚收益第五章 強(qiáng)在弱中取，進(jìn)在退中求——為人處世不可頑固不化抉擇進(jìn)退，先觀大局君子藏器于身，待時而動退一步，進(jìn)三步關(guān)鍵時刻要敢于出手危急之時，切勿仰仗他人功成身退天之道也勢不可使盡，力不可用竭第六章 以和為貴，以義為先——為人處世不可小肚雞腸和是一種好的計謀為人處世要學(xué)會息事寧人家和萬事興，治國先齊家慷慨提攜他人，使之感恩戴德遇利益注重分配，遇名聲注意分享與人為善，取之無怨今日饒人一次，他日舍命相幫第七章 三思后語，探步前行一為人處世不可忽略細(xì)節(jié)小心駛得萬年船時時猶履薄冰，刻刻如坐針氈檢點行事，勿留把柄在人手不可不信人，亦不可盡信人言多語失，禍從口出心存畏慎者居高不危精耕細(xì)作勝于廣種薄收第八章 放眼明日，厚積薄發(fā)——為人處世不可鼠目寸光站得高才能看得遠(yuǎn)不要坐吃山空，不可寅吃卯糧深明大義，識得大體識時務(wù)者方為俊杰見風(fēng)使舵，相時而動君子貴有自知之明學(xué)會在妥協(xié)中保全自己第九章 治人有方，治心為上——曾國藩的治人手腕收買人心不能只用錢揚長避短，物盡其用制定評估標(biāo)準(zhǔn)，獎懲必須分明細(xì)處觀人，暗處察人治人不可過于苛刻恩威并用，軟硬兼施大權(quán)獨攬，小權(quán)分散下篇胡巖做人做事心計第一章 先義后利，德行定終生——不惜在品質(zhì)上下苦功夫為富要仁，少計得失謀大事須有大自信胸懷有多寬，財路就有多廣做人做事要遠(yuǎn)見卓識多問問自己少指責(zé)別人誠實信用，做人做事的最高心計志當(dāng)存高遠(yuǎn)，躬身投實踐第二章 靈活多變，百忍方成鋼——讓心靈與事態(tài)一同運轉(zhuǎn)隨機(jī)應(yīng)變，因勢利導(dǎo)“好人”讓自己做，“壞人”別人當(dāng)留點余地，才能從容轉(zhuǎn)身得饒人處且饒人做人做事，要苦練“忍功”不舍不得，小舍小得，大舍大得做人不露聲色，做事不露痕跡第三章 以和為貴，笑臉巧迎人——慷慨付出終有豐厚回報多個朋友多條路，多個敵人多道墻強(qiáng)在弱中取，進(jìn)在退中求把薄利讓給別人，把名聲留給自己讓微笑變成招牌式動作慷慨大方，該花錢處不吝嗇以心換心，以情融冰人散財謀自保，留得青山在不愁沒柴燒第四章 投其所好，幫人如幫己——有能人撐腰腰桿才更直投桃報李，幫官如幫己巧尋強(qiáng)靠山，大樹底下好乘涼對癥下藥，送禮要送別人急需的做靠山忠誠的仆人忍痛割愛，舍不得孩子套不著狼為靠山分憂，為自己創(chuàng)造機(jī)會修煉內(nèi)功，靠才干贏得器重第五章 巧為人際，結(jié)交真英雄——紅花也需要綠葉來扶襯結(jié)識天下有識之士以寬和博取信任，以博愛網(wǎng)羅人才結(jié)人之道在于結(jié)心雪中送炭，投資人情甘為別人當(dāng)綠葉多管齊下，軟硬兼施在助人過程中送一個人情第六章 審時度勢，省力又省心——再好的能力也需要機(jī)遇把握時局，重中之重順勢取勢，還要無勢造勢抬眼看世界，尋找潛在之勢變化之中找出機(jī)緣抓機(jī)會要眼觀六路，耳聽八方站得高才能看得遠(yuǎn)時機(jī)面前，要當(dāng)機(jī)立斷第七章 依計行事，富貴細(xì)中求——多一層籌劃多幾分勝算凡事要有長遠(yuǎn)的籌劃摸清路數(shù)才能點住穴位放長線，釣大魚舍小勝利而趨大利冒險絕不等于鋌而走險既要膽大，還要心細(xì)未雨綢繆，常為明天打算第八章 泰然自若，處變則不驚——沉著冷靜才能事半功倍任何時候都要沉住心底之氣君子愛財，取于正道穩(wěn)重在胸，勝券在手拿得起更要放得下敢于從刀頭上舔血以柔克剛，斗勇不如斗智敢于開風(fēng)氣的先河第九章 壯足聲勢，把招牌打響——門面越大客源才能越多場面越大越能吸引人守住面子和牌子，就能創(chuàng)造不敗神話做人做事，要學(xué)會“賠本賺吆喝”身價就是競爭力替國家和百姓操點心學(xué)會讓名人為自己說話

章節(jié)摘錄

自剪羽翼，示弱待變“弱”、“柔弱”、“示弱”等等帶“弱”的詞匯或字眼，往往會使人聯(lián)想到無能、懦夫等貶義詞。但辯證的看，“弱”更是“強(qiáng)”的一種補(bǔ)充，一種互補(bǔ)。那么如何真正理解“弱”呢？何又為弱者呢？一位西哲認(rèn)為，真正的弱者是在該讓步時從不肯讓步?，F(xiàn)實生活中，時時逞強(qiáng)、事事斗勝者不勝枚舉，也許這樣能得一時之利，但很少笑到最后；示弱者能忍讓，能寬容，不搶先，不顯能，心境平和，言行從容，表面“示”的是“弱”，而實際上大智若愚，頭腦清醒，充滿自信，富有“底氣”，因而他們并非弱者。現(xiàn)實生活中就有一些這樣的“弱者”，他們既難準(zhǔn)確地估價自己、洞察別人，又能理智地適應(yīng)環(huán)境、駕馭局面，最終收到常人難以獲得的效果。總結(jié)那些曾經(jīng)一度示弱的人的成功之道，無非是：審時度勢、適者生存，而這些人們嚴(yán)重的“弱者”往往具備非凡的睿智和勇氣。在中國歷史上，很多人都不能做到審時度勢，不曉得適者生存和低調(diào)求生存的道理，或者說做不到“示弱”的姿態(tài)，以至于在自己最得意的時候遭遇致命打擊。韓信就是我們最為熟知的一個。漢高祖劉邦在得天下后曾經(jīng)這樣對身邊的人說：“運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，我不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三人都是人杰，但是我能用他們，這正是我取勝的原因啊?！表n信就是歷史上“十面埋伏”擊敗項羽的最大策劃者和功臣，可見韓信的才能和智慧是不容置疑的。韓信的很多故事都鮮為人知。他起初只是項羽軍中的一個無名小卒，后來投奔劉邦軍營，但并未受到重用，只是因為蕭何的鼎力推薦，才被劉邦拜為大將。韓信足智多謀，善于用兵，為漢朝的建立立下了汗馬功勞，因此被封為王。隨著權(quán)勢越來越大，韓信也逐漸變得驕橫跋扈了，劉邦對這樣的人當(dāng)然不會放心了，于是設(shè)計收了他的兵權(quán)。韓信的謀臣勸他遠(yuǎn)離朝廷，避開災(zāi)禍，可是韓信沒有聽從。后來有人誣告韓信謀反，劉邦趁機(jī)抓他入獄，后來雖免了死罪，但又把他由王降為侯。沒過幾年，韓信得罪了呂后并最終死于呂后和蕭何之手。這就是戰(zhàn)無不勝的一代名將的命運，馳騁沙場數(shù)載最后卻葬身于表面平靜的“皇宮”。暫且不論其原因，相似的情況下，我們看看曾國藩是如何做的？清代的曾國藩與漢朝的韓信有一點相同，就是功高蓋世；不同的是韓信居功自傲、曾國藩卻自剪羽翼，甘心示弱。曾國藩在成功鎮(zhèn)壓太平天國、占領(lǐng)天京(今江蘇南京)后，仕途頗順。在此以后，一等伯爵，世襲罔替，賜雙眼花翎都落到了曾國藩的頭上。但是曾國藩并沒有為此亂了心智，他心里非常清楚，這一切只是表面上的榮耀，他暗地里所面臨的是無數(shù)洶涌的“漩渦”，這些“漩渦”有的來自清廷內(nèi)部的滿漢矛盾，朝廷擔(dān)心他功高震主，圖謀不軌；有的來自湘軍集團(tuán)內(nèi)部，不少兄弟可以共患難，但是難以享榮華，為名利而爭奪不休。歷史上反復(fù)出現(xiàn)的“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的潛規(guī)則正在考驗著他。曾國藩到達(dá)天京以后，向清廷主動上奏裁撤湘勇，表示“臣統(tǒng)軍太多，即擬裁撤三四萬人，以節(jié)靡費”，這一請求自然得到了清廷批準(zhǔn)。正是曾國藩作出的自剪羽翼的決定，使他得以在亂世的仕途上得以保全自己，并守住了一生的功名和榮譽。現(xiàn)在再來看這兩個人：韓信為劉邦打下天下立下汗馬功勞；曾國藩作為漢人不僅官至一品，而且力挽清朝于危亡之際。但是前者居功自傲，不得善終；后者自剪羽翼，得以保全。由此可見，曾國藩的大智慧。朋友，在曾國藩的處世和思想中，我們不難看到的是審時度勢、低調(diào)行事，最終他也確實成為自我保全并載入史冊的名臣之一。可見明白居功不傲，自行收斂，適者生存的道理，將能起到很好的自我保護(hù)，是我們身處今日競爭激烈的社會也必須要修煉的基本技能。凡事低調(diào)三分，家世不易衰落做事低調(diào)無論是在古代還是今天，都是成人成事不可或缺的智慧之一。在與人相處的過程中，如果高調(diào)狂躁，就會招致很多麻煩。輕則，工作不愉快；重則，影響職業(yè)生涯。因此，為人處事我們要做到的關(guān)鍵一點就是低調(diào)行事。在很多時候，很多場合，低調(diào)謙虛的人都能夠博得別人的好感，擁有如魚得水的人際關(guān)系。只有在人事上少花時間和精力，才能有更多的時間鉆研業(yè)務(wù)和其它的追求。但是，如果總是在言談中咄咄逼人，驕傲張狂的人，就很容易挫傷別人的自尊心，引起人們反感的情緒，以致筑起防范的心墻，從而導(dǎo)致自己的被動。下面這個故事就說明了上述這樣辯證的道理。故事的主角是曾經(jīng)的美國總統(tǒng)林肯和他當(dāng)時的對手道格拉斯。1860年，林肯作為美國共和黨候選人參加總統(tǒng)競選，大富翁道格拉斯是他最強(qiáng)勁的對手。道格拉斯租用了一輛豪華富麗的競選列車，車后安放了一尊大炮，每到一站，就鳴炮30響，加上樂隊奏樂，聲勢之大，史無前列。道格拉斯得意洋洋地說：“我要讓林肯這個鄉(xiāng)下佬聞聞我的貴族氣味?？此泻钨Y格和我競爭?！绷挚厦鎸Υ饲榇司埃稽c也不懼怕，他照樣買票乘車，每到一站，就登上朋友們?yōu)樗麥?zhǔn)備的耕田用的馬拉車，發(fā)表這樣的競選演說：“有人寫信問我有多少財產(chǎn)。我告訴他，我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租一個辦公室，室內(nèi)有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發(fā)福，我實在沒什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你們。”競選結(jié)果世人都知道是林肯獲勝了。但是為什么道格拉斯會輸呢？最起碼從上述文字中，我們不難看出驕傲自滿、張狂不羈無疑是他競選敗北的原因之一。想想他的出言不遜，惡語傷人，一定會激起人們的不滿；而林肯低調(diào)謙虛的態(tài)度則更能給人們以親切感、真誠感和信任感，結(jié)果自然就水到渠成了。與林肯相同但與道格拉斯不同，中國近代史上的曾國藩也是一位低調(diào)行事的楷模。想必，這也是二者最終名垂青史，家世興旺的原因之一吧。曾國藩低調(diào)行事的故事很多，他在任兩江總督時給弟弟寫過一封信，信中就充分體現(xiàn)了自己的低調(diào)思想。信的大概意思是說：人無論是在家世還是在官運極盛的時候，身邊所有的人都會沾光，有關(guān)自己的事情也都會變得格外好辦和順利。曾國藩作為手握大權(quán)的國之重臣，其兄弟親戚到處辦事也會變得一呼百應(yīng)，處處得到照顧。但往往是這個時候，誹謗、嫉妒、怨恨都會在表面平靜中積累下來。所以，曾國藩勸自己的弟弟要在順境時想到逆境，所以，不要借著自己的聲勢去干預(yù)地方政事，凡事要低調(diào)才能保全整個家族。曾國藩能夠在自己官至兩江總督之時，還能夠要求家人做到低調(diào)保全，實屬難得。曾國藩和他的曾國荃同領(lǐng)一個軍隊，在這種背景下顯然是一榮俱榮，一損俱損；曾國藩尤其低調(diào)、謹(jǐn)慎。正所謂，弟弟有功不一定被人承認(rèn)，但是弟弟有過一定會被第一個揪出來。為了家族的榮譽和仕途的平穩(wěn)，曾國藩一直以低調(diào)謹(jǐn)慎為指南，相信這也是曾家得以興旺和保全的重要原因之一。綜上所述，在道格拉斯的失敗中我們不難看出驕傲張狂對家世對白身的不良影響，因此我們要學(xué)習(xí)曾國藩和林肯的智慧：凡是低調(diào)三分，家世不易衰落。

編輯推薦

曾國藩和胡雪巖同屬清代晚期，他們有著共同的特點：出身不高，資質(zhì)一般，但成就超群。因為前面的兩個前提，你一定更加想知道后面的結(jié)果是怎么得來的？是艱辛的跋涉？是上帝的賜予？還是歷史的必然…… 這兩個出身不高，資質(zhì)一般的人之所以能在常人中脫穎而出，要歸功于他們?yōu)槿颂幨赖氖滞蠛妥鋈俗鍪碌男挠嫛６@些手腕和心計，都是他們在官場和商場摸爬滾打后歷練出來的，不僅是對他們?nèi)松蓴〉檬У目偨Y(jié)，也是對我們當(dāng)代人的一種提醒和告誡。 想要得到他們的真?zhèn)鲉?？那就請你趕快翻開這本《讀懂曾國藩，看透胡雪巖》吧！

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