心理操控術(shù)

前言

　　這部作品詳細(xì)描述了多種群體的特征?！　∵z傳賦予種族中個體所有的共同特征構(gòu)成了種族特征。然而，當(dāng)一定數(shù)量的個體為了某項(xiàng)行動聚集成群時，僅僅從他們?nèi)壕圻@一事實(shí)我們就會發(fā)現(xiàn)，除原有的種族特征之外會出現(xiàn)某些新的心理特征，有時兩者差異相當(dāng)大?！　≡诟髅褡迳钪校M織化群體一直扮演著重要的角色，然而從未有如現(xiàn)在這般重要。當(dāng)代的主要特征之一就是群體無意識行為取代個體有意識行為?！　∥医吡νㄟ^完全科學(xué)的方法來考察群體帶來的難題，這種科學(xué)的方法不受各種觀點(diǎn)、理論和學(xué)說的影響，而是需要不斷地在方法上下工夫。我相信這是發(fā)現(xiàn)真理的唯一方法，尤其在這個莫衷一是的問題上，情況更是如此?！　Q心證實(shí)某種現(xiàn)象的科學(xué)家是不會考慮自己證實(shí)的結(jié)果會觸動到誰的利益的。

內(nèi)容概要

　　《心理操控術(shù)》是一本風(fēng)靡全球的大眾心理讀物。如果您想知道自己為什么會甘愿成為潮流的忠實(shí)追隨者，買那些奢侈但根本不適合自己的東西；為什么會成為泡沫經(jīng)濟(jì)的犧牲品，去投資一直不被看好的股票，那么不妨閱讀一下本書．它讓你開闊自身的視野，豐富思考的路徑。
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作者簡介

　　古斯塔夫·勒龐，法國社會心理學(xué)家、社會學(xué)家、群體心理學(xué)的創(chuàng)始人，以對群體心理特征的研究而聞名于世，被后人譽(yù)為“群體社會的馬基雅維利”。勒龐早年在巴黎學(xué)醫(yī)并獲得了博士學(xué)位，畢業(yè)后周游列國，晚年開始研究心理學(xué)，并在19世紀(jì)與20世紀(jì)之交寫下了一系列心理學(xué)著。

書籍目錄

導(dǎo)論　時代的新曙光即將來臨
第1章　群體一般特征：受人擺布的玩偶
群氓之族
受人擺布的玩偶
第2　感情的傀儡
沖動的奴隸
永遠(yuǎn)徘徊在無意識邊緣
只會被極端感情所打動
偏執(zhí)和專橫的代名詞
矛盾共同體
第3章　群體的觀念、推理能力和想象力
固有觀念的奴隸
沒有辨別是非能力的弱智
天才的想象力成為了他們受制于人的軟肋
第4章　宗教形式的忠實(shí)追隨者
偏執(zhí)與狂熱是群體信仰的孿生兄弟
盲目是群體的稟性
第5章　影響群體意見與信念的間接因素
使群體走出野蠻狀態(tài)的有力支撐
控制我們內(nèi)心最深處自我的無形主人
真正的創(chuàng)造者和偉大的毀滅者
虛假、短暫的外衣
使民族走向衰落的劊子手
影胞氍體意見與信念的直接因素
第6章　影響群體意見與信念的直接因素
無堅(jiān)不摧的利器
人類藝術(shù)與文明的真正締造者
擺脫幻想控制的利器
對文明發(fā)展不起作用的“垃圾”
第7章　群體領(lǐng)袖及其說服手段
貪圖個人利益的巧言者
最有說服力的修辭手法
麻痹群體判斷力的“殺手锏”
第8章　推遲文明滅亡的因素
文明不可缺少的支柱
受機(jī)遇擺布的玩偶
第9章　群體分類
異質(zhì)群體
共同信仰的結(jié)合體
第10章　受無意識支配的劊子手
無意識的行兇者
瘋狂的大屠殺
第11章　比法官更具人情味的刑事群體
“弱智”群體
他們同樣是情感的奴隸
“犯罪群體”的保護(hù)傘
第12章　政治機(jī)器的杰出作品
“迎合”是侯選人獲勝的有效法寶
無休止的爭論戰(zhàn)
群體權(quán)力擁有與宗教一樣的力量
第13章　文明民族理想的象征
現(xiàn)代文明民族的理想
領(lǐng)袖操控群體的機(jī)器
消耗財力和束縛人們自由的機(jī)器
結(jié)語：民族生命的循環(huán)過程

章節(jié)摘錄

　　第1章 群體一般特征：受人擺布的玩偶　　群氓之族　　從一般意義上來講，“群體”是指個體的聚集體，至于他們屬于哪個民族、從事什么職業(yè)、何種性別、出于什么原因走到一起無關(guān)緊要。但是從心理學(xué)角度看，“群體”有著完全不同的含義。在某些既定條件下，且只能在這些條件下，聚集成群的人們會呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)，這些新特點(diǎn)完全不同于群體中個體所具備的特點(diǎn)。這群人的觀念與想法漸漸趨于一致，他們自覺的個性逐漸消失，形成群體心理。　　毫無疑問，這種群體心理是暫時的，但呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是清晰、明確的。于是，這樣的個體聚集體成為一個組織化的群體，我姑且先如此稱之，因?yàn)闆]有一個更好的說法，或許心理群體這一說法更為可取。它成了一個單獨(dú)的存在體，并受群體精神統(tǒng)一規(guī)律的支配?！　『苊黠@，僅僅由于一群人偶然發(fā)現(xiàn)他們彼此同處一地，并不能使他們獲得組織化群體的特點(diǎn)。從心理學(xué)角度看，當(dāng)1000個人偶然聚集在公共場所，由于沒有任何堅(jiān)定的目標(biāo)，他們根本不足以構(gòu)成一個群體。要想具備組織化群體的特征，某些前提條件必不可少，我們必須對其性質(zhì)加以確定?！　∫粋€群體向組織化群體轉(zhuǎn)變的首要特征是：自覺個性的消失以及觀點(diǎn)的明確轉(zhuǎn)變。因此，組織化群體并不總是需要一定數(shù)量的個體同時出現(xiàn)在某個地點(diǎn)。有時在某種強(qiáng)烈情感的作用下，數(shù)以千計的孤立個體也可能獲得心理學(xué)意義上的群體特征，如民族事件。　　在這種情況下，一個偶發(fā)事件就足以促成他們聚集起來展開行動，從而立刻獲得群體特有的特征。有時，五六個人就可能構(gòu)成一個心理學(xué)意義上的群體，而偶然聚集在一起的數(shù)百人卻算不上。此外，雖然不可能看到整個民族聚在一起，但在某些影響的作用下，他們也會成為一個群體?！　∵@種心理群體一旦形成，他們便會獲得某些暫時而明確的普遍特征。除這些普遍特征外，他們還有獨(dú)有特征。這些獨(dú)有特征因群體構(gòu)成要素的不同而各不相同，因此群體精神結(jié)構(gòu)也會有差異。所以，心理群體是可分類的。當(dāng)我們深入研究該問題時會發(fā)現(xiàn)，異質(zhì)群體（即由不同要素構(gòu)成的群體）與同質(zhì)群體（即由派別、身份團(tuán)體和階級等大體相似的要素構(gòu)成的群體）會表現(xiàn)出某些相同的特征，除這些相同特征外，他們還具備使彼此相區(qū)別的獨(dú)有特征?！　≡谏钊胙芯坎煌愋偷娜后w之前，我們必須首先考察他們的共同特點(diǎn)。我們將采取博物學(xué)家的研究方式：先描述一個族系全體成員的普遍特點(diǎn)，然后再研究其中不同種類相互區(qū)別的獨(dú)有特征。　　對群體心理，不易做出精確的描述。因?yàn)樗麄兊慕M織不僅因種族和構(gòu)成方式不同而不同，而且隨群體所受刺激的性質(zhì)和強(qiáng)度不同而改變。不過，個體心理學(xué)研究同樣也會遇到這樣的問題，因?yàn)閭€體性格終其一生保持穩(wěn)定性的例子只有在小說中才會出現(xiàn)。只有環(huán)境的穩(wěn)定性才會形成明顯的性格穩(wěn)定性。　　我曾在其他文章中指出，一切精神結(jié)構(gòu)都內(nèi)含著性格變化的各種可能性，環(huán)境的突然變化會使這種可能性顯現(xiàn)出來。這解釋了為何法國國民公會中最野蠻的成員之前不過是些謙遜的市民。如果在正常情況下，他們會是溫和的公證員或高尚的地方官。風(fēng)暴過后，他們又恢復(fù)了市民安分守己的本來性格。拿破侖在他們中間找到了最溫順的臣民?！　∥覀儾豢赡苋嫜芯坎煌M織程度的所有群體，我們只能更專注那些已經(jīng)完全達(dá)到組織化程度的群體。這樣我們會看到群體將來的發(fā)展趨勢，而非他們一成不變的樣子。因?yàn)椋挥性诎l(fā)達(dá)的組織化基礎(chǔ)上，種族穩(wěn)定的、具有優(yōu)勢的主要特征才會被賦予某些新的特點(diǎn)。這時，群體中所有人的看法與觀念都會向同一個方向轉(zhuǎn)變。只有在這種情況下，我前面提到的群體精神統(tǒng)一的心理規(guī)律才會發(fā)生作用。　　在群體心理特征中一，有的特征與孤立個體所具有的特征是相同的，而有的特征則完全為群體所特有且只能在群體中看到。這些特征正是我們首先要研究的，以便揭示它們的重要性?！　⌒睦砣后w最顯著的特征是：構(gòu)成群體的個體無論是誰，他們的生活方式、職業(yè)、性格或智力水平是否相同，他們成為一個群體的事實(shí)使他們獲得了一種群體心理。與他們處于孤立的個體狀態(tài)相比，這種群體心理使他們的情感、看法以及行為方式變得和平時迥然不同。若不是形成群體，某些觀念或看法在個體身上根本不會產(chǎn)生，或根本不會付諸行動。　　心理群體是一個由各種要素構(gòu)成的暫時現(xiàn)象，當(dāng)他們聚集在一起時，就如同細(xì)胞重新組合構(gòu)成新生命體一樣，重組的新體表現(xiàn)出的某些特點(diǎn)與單個細(xì)胞所具有的特點(diǎn)大不相同?！　×钊擞牣惖氖?，與哲學(xué)家赫伯特?斯賓塞（Herbert Spencer）觀點(diǎn)相反，構(gòu)成群體的人群，不存在要素間的總和或平均值。實(shí)際情況是，隨某些新特點(diǎn)的產(chǎn)生而形成了一種新的組合體，像是某些化學(xué)元素，如酸、堿反應(yīng)后生成一種新物質(zhì)一樣，這種新物質(zhì)的特性與使它形成的那些物質(zhì)特性相比，已大為不同?！　∽C明群體中的個體不同于獨(dú)立個體并不困難，然而要找出這種不同的原因卻不那么容易。　　要想對其有一個大致的了解，首先必須記住現(xiàn)代心理學(xué)所主張的真理：無意識現(xiàn)象不僅在有機(jī)體活動中，還在智力活動中起著絕對重要的作用。與精神活動中的無意識活動相比，有意識活動只起著很小的作用。即使是最細(xì)心的分析家和最敏銳的觀察家，也只能找出支配人們行為的無意識動機(jī)的一小部分原因?！　∥覀兊挠幸庾R行為是無意識的深層精神結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物。這種深層精神結(jié)構(gòu)主要受遺傳因素控制，包含了無數(shù)世代相傳的共同特點(diǎn)，構(gòu)成了種族特征。在我們公開的行為動機(jī)背后必然有一些我們不愿透露的原因。然而在這些隱藏的動機(jī)之下，還有另外許多連我們自己都不知道的原因。我們大部分日常行為都是由這些我們毫無察覺的動機(jī)引起的?！　≌菢?gòu)成種族特征的無意識因素，使種族中的個體彼此相似。然而因?yàn)檫z傳因素而形成的有意識因素，或者是通過教育獲得的有意識因素，又使種族中的個體彼此相區(qū)別。在智力上差異較大的個體，卻擁有著十分相似的天性、愛好與情感。任何涉及情感的事情，如宗教、政治、道德、愛憎等，即使最杰出的人也很少比普通人處理的更出色。在智力上，一位偉大的數(shù)學(xué)家與鞋匠之間也許有著天壤之別，但在性格上，他們的差別往往微乎其微或根本沒有差別。　　準(zhǔn)確的說，種族中大多數(shù)人在同等程度上都具備這些普遍的性格品質(zhì)，它們受無意識因素支配。正是這些品質(zhì)構(gòu)成了群體的共同特征。在群體心理中，個體才能的弱化導(dǎo)致個性的趨同。異質(zhì)性被同質(zhì)性吞噬，無意識取得上風(fēng)?！　∈苋藬[布的玩偶　　群體共有的一般品質(zhì)導(dǎo)致他們無法完成高水平的工作。涉及普遍利益的決定是由精英群體組成的議會做出的，但是來自不同行業(yè)的專家們并不比一群傻瓜所做出的決定更高明。因?yàn)椋麄冎荒苡妹總€普通人與生俱來的一般能力處理手頭的工作。群體中累加在一起的是愚蠢而非天生的智慧。如果我們把“整個世界”理解為群體，那么根本不像人們常說的那樣“整個世界比伏爾泰更聰明”，確切的應(yīng)該是“伏爾泰比整個世界更聰明”。 如果群體中的個體僅把他們共有的一般品質(zhì)集中在一起，那么只會產(chǎn)生明顯的平庸，而非我們實(shí)際上想象的會創(chuàng)造新的特點(diǎn)。那么，那些新特點(diǎn)是如何形成的呢？這正是我們現(xiàn)在所要研究的重點(diǎn)?！　∪后w特征不為獨(dú)立個體具備的特點(diǎn)的形成受各種因素影響。首先，僅從人數(shù)上考慮，當(dāng)個體成為群體中一員時便獲得了一種不可戰(zhàn)勝的力量，這股力量使他聽任本能的支配。當(dāng)他獨(dú)自一人時，必將竭力壓制這種本能。這是因?yàn)?，群體無名無姓，他難免會認(rèn)為群體無需承擔(dān)任何責(zé)任，這樣一來，一直約束著他的責(zé)任感便隨之全部消失。　　其次，相互傳染的現(xiàn)象同樣影響群體特征的表現(xiàn)以及發(fā)展方向。相互傳染是一種易于形成卻難以解釋的現(xiàn)象。我們必須將其看作是催眠現(xiàn)象的一種，下面我們做一個簡要的解釋。在群體中，每種情緒與行為都具傳染性，這種傳染性可以使個體甘愿為集體犧牲個人利益。

媒體關(guān)注與評論

　　勒龐的《心理操控術(shù)》是一本當(dāng)之無愧的名著，它極為精致地描述了集體心態(tài)?！　　睦韺W(xué)大師　　心理學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)寫出的著作中，最有影響者，非勒龐的《心理操控術(shù)》，莫屬?！　　绹鐣睦韺W(xué)大師　　勒龐的這本書具有持久的影響力，是群體行為研究者不可不瀆的文獻(xiàn)?！　　绹鐣W(xué)大師　　烏合之眾就是大家都跟著趕潮流。一旦被卷進(jìn)去之后．人在潮流里的智商只有平時的5％不到?！　　泓c(diǎn)咨詢總裁　　此書是市場上為數(shù)不多的敢于如此赤裸地分析大眾心理的書，有野心的人可以看，沒野心的人也要看，它可以讓你在群體中保持冷靜，在關(guān)鍵時刻保全自己?！　　猯iboliu　　這本書可謂研究人類學(xué)的經(jīng)典，幾十年來經(jīng)久不衰。后來希特勒的所作所為不正印證了勒龐的觀點(diǎn)嘛！　　——網(wǎng)友　　如果你希望對群體心理有所了解，如果你想知道政客如何通過演講愚弄大眾，可以看看此書。　　——challenge2001

編輯推薦

　　面對潮流、謠言、媒體的炒作，你要知道大眾在想什么；當(dāng)陰謀與算計充斥你的生活時，你要知道自己該做什么。　　著名史學(xué)家黃仁宇、大地產(chǎn)商任志強(qiáng)、零點(diǎn)CEO袁岳強(qiáng)力推薦?！　★L(fēng)靡全球的心理讀物，被譯成20多種文字流傳于世，暢銷不衰的經(jīng)典著作，問世以來每年再版，累計上千萬冊?！　×泓c(diǎn)咨詢總裁袁岳推薦危機(jī)時代必讀的7《心理操控術(shù)：政界領(lǐng)袖、商界精英操控大眾心理的真相》，投資大師James Fraser選擇的10本最經(jīng)典的投資書，心理學(xué)大師弗洛伊德最為推崇的心理學(xué)巔峰之作。

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