馬到功成

內(nèi)容概要

　　《馬到功成：馬云向左·馬化騰向右》全方位、深層次解讀兩位領軍人物的互聯(lián)網(wǎng)傳奇故事，為您奉上他們闖蕩江湖的“天龍八部”。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是上帝送給中國的最好禮物，但最好的禮物并不是最好得到的，無數(shù)中外企業(yè)對這份禮物展開了激烈角逐。馬云、馬化騰歷經(jīng)江湖的腥風血雨，才分到了一大杯羹。2008年，阿里巴巴、騰訊市值已經(jīng)高這百億美元，“二馬”笑傲江湖。同是搞互聯(lián)網(wǎng)，一個“出語不凡”，一個“很粉很年輕”，都有著過人的本領和非凡的才能。

作者簡介

　　劉紅強，資深財經(jīng)圖書專欄作者。近年來致力于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)家傳記、企業(yè)文化與國學等方面的研究。曾策劃并主編過多部暢銷圖書。作品有《聯(lián)邦快遞，使命必達的力量》、《世界500強員工的50個成功法則》、《中國頂級CEO的商道真經(jīng)》、《福布斯財富故事會——福布斯全球頂級富豪成功商道》等。

書籍目錄

影響力馬云第一章 馬云來襲，世界震驚第一節(jié) 絕不與任何人交換這個時代第二節(jié) 讓天底下沒有難做的生意第三節(jié) 這個使命不是贏利，而是改變世界第四節(jié) 做人類沒有做過的事情第五節(jié) 草根締造的全球神話附錄：馬云語錄之戰(zhàn)略選擇第二章 如果我能夠成功，80％的人都能成功第一節(jié) 西湖畔，“大俠”初長成第二節(jié) 馬老師的“大學生活”第三節(jié) 辭職下海：中國黃頁“騙子”第四節(jié) 二次創(chuàng)業(yè)在EDI第五節(jié) 不瘋魔不成活，創(chuàng)辦阿里巴巴第六節(jié) 淘寶網(wǎng)，天下有免費的午餐第七節(jié) “網(wǎng)上沃爾瑪”，崛起的“馬云帝國”附錄：馬云語錄之機遇第三章 別人看不清的模式也許最好第一節(jié) 阿里巴巴：828的“王者”第二節(jié) 誠信通：誠信通天下第三節(jié) 淘寶網(wǎng)與eBay的較量第四節(jié) 支付寶：踏上電子商務的新征途第五節(jié) 雅虎中國：從“紅?！钡健八{?！钡诹?jié) 阿里軟件：締造“阿里王國”第七節(jié) 對企業(yè)價值觀的思考：餓死也不做游戲附錄：馬云語錄之市場策略第四章 經(jīng)營魔咒：“獨孤九劍”與“六脈神劍”第一節(jié) 執(zhí)行力第一：立刻！現(xiàn)在！馬上！第二節(jié) 腦袋小，想問題不專注不行第三節(jié) 出手無招的“獨孤九劍”第四節(jié) 我們都是悄悄進村第五節(jié) CEO必須看得到災難第六節(jié) 客戶利益永遠最重要第七節(jié) 在別人改變之前先改變自己附錄：馬云語錄之企業(yè)管理第五章 個人財富不重要，有錢大家一起賺第一節(jié) 我成功的背后有一幫很棒的人第二節(jié) 我沒有控制團隊第三節(jié) 我相信孫正義喜歡我，所有投資者都喜歡我第四節(jié) 看了《福布斯》封面，才知道自己有多丑第五節(jié) 網(wǎng)絡江湖大佬“西湖論劍”附錄：馬云語錄之團隊第六章 創(chuàng)業(yè)者最好的大學是社會大學第一節(jié) 一輩子都在創(chuàng)業(yè)：永葆“零度”狀態(tài)第二節(jié) 對自己說“YES”，即使90％的人不同意第三節(jié) 男人的胸懷是委屈撐大的第四節(jié) 不打甲A，直接進世界杯第五節(jié) 進攻者永遠都有機會第六節(jié) 有多高的人生境界做多大的企業(yè)附錄：馬云語錄之創(chuàng)業(yè)學習力馬化騰第一章 讓我們一起“大回晌、大影響”第一節(jié) 8億人的溝通新方式第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)很賺錢，QQ最賺錢第三節(jié) 虛擬資產(chǎn)Q幣第四節(jié) 我不是全民公敵第五節(jié) 最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)附錄：讓我們一起感受“大回響，大影響”第二章 無心插柳柳成蔭，玩出來的生產(chǎn)力第一節(jié) 深圳大學的高才生第二節(jié) 工程師的第一桶金第三節(jié) 慧多網(wǎng)的深圳站長第四節(jié) 從ICQ到OICQ第五節(jié) 賣不掉的“小企鵝”第六節(jié) 崛起的QQ帝國附錄：騰訊在“一橫一豎”中構(gòu)筑未來第三章 尋找新藍海，拷貝就是學習力第一節(jié) OICQ變臉QQ第二節(jié) “血戰(zhàn)”qq.com域名第三節(jié) 從韓國虛擬穿衣游戲到QQ秀第四節(jié) 力推TM，進軍商務辦公第五節(jié) 收購Foxmail，對抗Hotmail第六節(jié) 不止于模仿：QQ的創(chuàng)新附錄：盤點騰訊十大成功產(chǎn)品第四章 決戰(zhàn)江湖，QQ超強戰(zhàn)斗力第一節(jié) 注冊收費，寡頭QQ的失誤變局第二節(jié) 騰訊的最大競爭對手是MSN第三節(jié) 門戶之爭：“趕英超美”的夢想第四節(jié) 策馬登途，殺入“流淌著金子”的網(wǎng)游第五節(jié) 歡迎來“踩踩”我的“Qzone”第六節(jié) 你有“支付寶”，我有“財付通”第七節(jié) 騰訊SOSO：不走尋?！鞍俣嚷贰备戒洠赫仙虡I(yè)模式，共創(chuàng)在線生活第五章 經(jīng)營之道，“很粉很年輕”的領導者第一節(jié) 用戶至上，一切以用戶價值為依歸第二節(jié) 專注做自己擅長的事情第三節(jié) 你不適合拿太多的股份第四節(jié) 謀定而動，后發(fā)的風險最小第五節(jié) 我實際上是個產(chǎn)品工程師第六節(jié) “降薪裁員”與“華為模式”第七節(jié) “雙打”搭配，干活不累附錄：騰訊的企業(yè)文化第六章 性情“小馬哥”，快樂與財富無關第一節(jié) 巨龍低調(diào)潛行第二節(jié) 周末不出門，甘愿當“宅男”第三節(jié) 來吧，一起獻愛心第四節(jié) 在“冬天”過分謹慎會喪失機會第五節(jié) 財富對我沒什么影響第六節(jié) 令人尊敬的沉靜型領袖附錄：你所不知道的馬化騰

章節(jié)摘錄

　　影響力馬云　　第一章　馬云來襲，世界震驚　　第一節(jié)　絕不與任何人交換這個時代　　與很多有著光鮮背景的互聯(lián)網(wǎng)神話制造者不一樣，馬云的出身很平凡?！　∷麤]有多少錢，創(chuàng)辦公司的時候甚至只能把家當辦公室。但馬云有自己的特點：有夢想，能堅持。他經(jīng)常沉浸在夢想中，并為自己的夢想激動不已。普通人馬云成功了，因為他把握了這個時代的脈搏。　　馬云的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，過去的10年，讓馬云從一個普通教師成長為一個企業(yè)領袖。馬云的成功離不開時代的恩賜，沒有互聯(lián)網(wǎng)浪潮就不會有阿里巴巴，也不會有馬云今天的成就。回顧過往，就不難理解為什么馬云會多次說道：“我絕不與任何人交換這　　個時代！”　　1995年，馬云在美國第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。搞過傳統(tǒng)行業(yè)的馬云，發(fā)現(xiàn)自己收獲不大。突然看到互聯(lián)網(wǎng)這么一大塊“新大陸”，馬云終于“沖動”了。這一年，他辭去了大學老師的公職，找了幾個志同道合的合伙人開始創(chuàng)業(yè)，中國黃頁在他手中誕生了?！　『芏嗄贻p人都覺得馬云很有遠見，1995年就看到了互聯(lián)網(wǎng)的前景，但馬云說：“我是瞎貓碰上死耗子，我沒有看到，反正閑著也是閑著，弄個事情看看再說。”運氣還不錯的馬云就碰上了互聯(lián)網(wǎng)，用他自己的話說是：“進去以后叫盲人騎瞎馬，后來發(fā)現(xiàn)會騎　　馬的人都掉了下來，我這樣不會騎馬的人就扛到了現(xiàn)在?！薄　?997年，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣的馬云，被國家對外經(jīng)貿(mào)部“招安”進了北京。響應國家建設信息高速公路的政策，馬云要幫助國有企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌?！　≡趪也课闪藘赡甓啵R云選擇離開，這次他決定回杭州老家自己干?！　●R云創(chuàng)業(yè)之初也想為大客戶服務，但美好的愿望不能取代殘酷的現(xiàn)實，大企業(yè)對網(wǎng)絡好像不大感冒。倒是市場的反應表明，中小企業(yè)特別是小企業(yè)對把產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)賣到國外更加感興趣?！　●R云決定順應市場，放棄大企業(yè)，專門服務小企業(yè)。1999年，馬云在杭州創(chuàng)立了專攻中小企業(yè)828的阿里巴巴。走到這時，馬云才算正式上了路。　　回到杭州的馬云，很快贏來了“春天”：又上《福布斯》，又拿幾千萬美元的投資。馬云快速地擴展，請來大批的國際團隊和MBA，結(jié)果，2000～2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，阿里巴巴的國際化經(jīng)營團隊也未能幸免?！　●R云決心請這些MBA下課，用自己的隊伍，用自己的土辦法，堅持本土化。不能首先實現(xiàn)本地化，國際化是不靠譜的。成功度過互聯(lián)網(wǎng)冬天的馬云，開始帶領著阿里巴巴飛速發(fā)展?！　?003年，馬云創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，開始搶占國際大鱷eBay的C2C中國市場。隨后，馬云只用了3年時間，成為中國C2C的霸主。馬云成功將阿里巴巴打造成一個電子商務的“龐然大物”?！　?007年11月，阿里巴巴在香港上市。阿里巴巴集團有將近5000名員工成為百萬富翁，馬云親手培養(yǎng)出世界上最大的百萬富翁群，他兌現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)時“茍富貴，毋相忘”的諾言?！　　百Y本時代已經(jīng)過去，創(chuàng)意時代正在到來！”未來學家阿爾文·托夫勒曾如此預言。事實正是如此，史玉柱讓廣告深入人心，每個人對他的廣告產(chǎn)品是“愛恨交織”；馬化騰則創(chuàng)造出比現(xiàn)實更廣闊的虛擬世界；而馬云改變了全球商人的交易，讓很多人在一夜間變成了商人……　　這是一個瞬息萬變的時代；這是一個資源整合，硬實力對抗讓位于軟實力競爭的時代；這更是一個資本向智慧轉(zhuǎn)變的時代……　　這個時代，比過去任何時代都更加偉大；這個時代，每一個人都可能成為世界的中心。這樣的時代，有誰舍得與別人交換呢？　　第二節(jié)　讓天底下沒有難做的生意　　史玉柱曾說過：“商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益。我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤。要一個商人又賺錢又宣揚道德，那不是商人，而是慈善家?！薄　⊥瑸橹袊鴺O具影響力的人物，馬云有著和史玉柱不同的商業(yè)觀，他立志要改變?nèi)驇资畠|人的生活。阿里巴巴的企業(yè)愿景是“讓天底下沒有難做的生意”，這一點，從馬云的創(chuàng)業(yè)歷程就能看出?！　?995年，馬云創(chuàng)辦了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站——中國黃頁?！　?999年，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴?！　?002年，馬云推出了誠信通，建立網(wǎng)絡的誠信體系?！　?003年，當所有人都認為馬云將在B28領域深度挖掘的時候，他突然創(chuàng)建了淘寶網(wǎng)，涉足C2C領域。　　2005年，馬云收購雅虎中國，進入搜索和門戶領域。2007年，馬云宣布成立阿里巴巴第五家分公司——阿里軟件，進入企業(yè)商務軟件領域?！　≈两袢杂腥税偎疾坏闷浣猓厚R云到底要做什么？阿里巴巴到底是一家什么公司？IT？電子商務？零售？搜索？國際貿(mào)易或者其他？　　馬云告訴大家：阿里巴巴是一家服務公司，自己的目的是讓天下沒有難做的生意。這是對阿里巴巴最準確的定位，也確定了企業(yè)未來的發(fā)展方向?！　●R云曾說：能夠說清楚阿里巴巴是什么的人，絕不會是自己的對手。馬云打比方說，阿里巴巴現(xiàn)在好像在建一幢大樓，今天裝一根水管，明天安一個馬桶，所有的事情都是“亂七八糟”的，而且經(jīng)常改來改去，現(xiàn)在也只是個大概輪廓?！　●R云并不認同“阿里巴巴是一家電子商務公司”的說法，他更傾向于“阿里巴巴是一家商務服務公司”。阿里巴巴只是將全球的中小企業(yè)的進出口信息匯集起來的平臺，因此，“傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求”是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基?！　∈裁词请娮由虅眨狂R云說：電子商務現(xiàn)在被說得越來越神奇，阿里巴巴不是一家IT企業(yè)，而是一家服務公司，它以網(wǎng)絡為手段幫助客戶，把客戶變成電子商務公司。阿里巴巴不是要成為高科技公司，馬云講高科技是說給別人聽的，如果自己都相信了，那就麻煩了。所以說，阿里巴巴不是高科技公司，不是IT企業(yè)，是商務服務公司?；ヂ?lián)網(wǎng)不是什么高深的東西，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具?！　　半娮由虅站褪且粋€工具，阿里巴巴是個服務公司”這一理念，讓馬云堅定了信心：技術就應該是傻瓜式服務。阿里巴巴能夠發(fā)展這么好，主要是馬云這個CEO不懂技術。大批懂技術的人跟不懂技術的人工作，會很開心，馬云也覺得很驕傲，因為有80％的商人跟他一樣不懂技術。他要求阿里巴巴技術要非常簡單，使用時不需要看說明書，一點就能找到想要的東西。技術應該為人服務，不能讓人為技術服務?！　‰娮由虅者@個工具跟傳真、電話沒什么區(qū)別，它只不過是把傳真、網(wǎng)絡、電腦、電視、報紙、媒體等結(jié)合在一起。拿回去用這個工具，自己解決自己的問題，這才是真正的電子商務。所以，馬云說“人們不要把電子商務看得太神秘”?！　●R云告訴客戶，企業(yè)要成長需要做很多工作，電子商務不是救命稻草，它只是企業(yè)發(fā)展中運用的一種手段，所以投多少錢進去要三思而后行，有效果就多投，沒有效果就少投。而對于為什么沒有效果，這也需要多方面思考，搞清是電子商務本身的問題還是企業(yè)內(nèi)部的問題。阿里巴巴定位為幫助大家在網(wǎng)站上收集其他人的信息，在網(wǎng)上促成交易，從而把企業(yè)的產(chǎn)品推到全國、全世界。　　一件產(chǎn)品、一種服務的好壞不是由評論家或媒體來判斷，而是要看企業(yè)是否從中獲益。因此，馬云倡導將電子商務還給商人。他說，將電子商務還給商人，就是讓商人來決定需要什么樣的電子商務。用商人能聽懂的語言，開發(fā)商人能使用的技術，讓商人來控制電子商務的發(fā)展。電子商務就是利用先進的手段，增加貿(mào)易機會，提高生產(chǎn)和貿(mào)易效率，降低生產(chǎn)和貿(mào)易成本。再好的技術、再完美的產(chǎn)品得不到市場的認可，也不會對社會生產(chǎn)產(chǎn)生影響?！　●R云說，今天是用電子商務幫助客戶成功，如果明天有更好的方法幫助客戶成功的話，他一定會扔掉電子商務去經(jīng)營它，客戶是最重要的，用什么樣的辦法并不重要，因為，只有客戶成功了，自己才能贏利。這一直是馬云不變的初衷，因此每次遇到自己的客戶，他總是和他們溝通、探討企業(yè)經(jīng)營的方法，他認為：第一，要想好自己到底想要干什么，然后才能擺脫各種誘惑，照著這個思路一路走下去；第二，要知道哪些事情該做，哪些事情不該做，選擇具有長遠空間的業(yè)務去發(fā)展?！　∪绱苏嬲\和設身處地的勸告，使阿里巴巴贏得了客戶的信賴。馬云說，阿里巴巴的目標很明確，首先是幫助客戶賺錢，過幾年幫助他們快樂地賺錢，再過幾年幫助他們賺大錢，最后幫他們省錢。阿里巴巴可以改變一切，但不改變“讓天下沒有難做的生意”這個使命?！　　?/pre>








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