馬到功成

內(nèi)容概要

　　《馬到功成：馬云向左·馬化騰向右》全方位、深層次解讀兩位領(lǐng)軍人物的互聯(lián)網(wǎng)傳奇故事，為您奉上他們闖蕩江湖的“天龍八部”。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是上帝送給中國的最好禮物，但最好的禮物并不是最好得到的，無數(shù)中外企業(yè)對這份禮物展開了激烈角逐。馬云、馬化騰歷經(jīng)江湖的腥風(fēng)血雨，才分到了一大杯羹。2008年，阿里巴巴、騰訊市值已經(jīng)高這百億美元，“二馬”笑傲江湖。同是搞互聯(lián)網(wǎng)，一個“出語不凡”，一個“很粉很年輕”，都有著過人的本領(lǐng)和非凡的才能。

作者簡介

　　劉紅強(qiáng)，資深財(cái)經(jīng)圖書專欄作者。近年來致力于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)家傳記、企業(yè)文化與國學(xué)等方面的研究。曾策劃并主編過多部暢銷圖書。作品有《聯(lián)邦快遞，使命必達(dá)的力量》、《世界500強(qiáng)員工的50個成功法則》、《中國頂級CEO的商道真經(jīng)》、《福布斯財(cái)富故事會——福布斯全球頂級富豪成功商道》等。

書籍目錄

影響力馬云第一章 馬云來襲，世界震驚第一節(jié) 絕不與任何人交換這個時代第二節(jié) 讓天底下沒有難做的生意第三節(jié) 這個使命不是贏利，而是改變世界第四節(jié) 做人類沒有做過的事情第五節(jié) 草根締造的全球神話附錄：馬云語錄之戰(zhàn)略選擇第二章 如果我能夠成功，80％的人都能成功第一節(jié) 西湖畔，“大俠”初長成第二節(jié) 馬老師的“大學(xué)生活”第三節(jié) 辭職下海：中國黃頁“騙子”第四節(jié) 二次創(chuàng)業(yè)在EDI第五節(jié) 不瘋魔不成活，創(chuàng)辦阿里巴巴第六節(jié) 淘寶網(wǎng)，天下有免費(fèi)的午餐第七節(jié) “網(wǎng)上沃爾瑪”，崛起的“馬云帝國”附錄：馬云語錄之機(jī)遇第三章 別人看不清的模式也許最好第一節(jié) 阿里巴巴：828的“王者”第二節(jié) 誠信通：誠信通天下第三節(jié) 淘寶網(wǎng)與eBay的較量第四節(jié) 支付寶：踏上電子商務(wù)的新征途第五節(jié) 雅虎中國：從“紅海”到“藍(lán)?！钡诹?jié) 阿里軟件：締造“阿里王國”第七節(jié) 對企業(yè)價值觀的思考：餓死也不做游戲附錄：馬云語錄之市場策略第四章 經(jīng)營魔咒：“獨(dú)孤九劍”與“六脈神劍”第一節(jié) 執(zhí)行力第一：立刻！現(xiàn)在！馬上！第二節(jié) 腦袋小，想問題不專注不行第三節(jié) 出手無招的“獨(dú)孤九劍”第四節(jié) 我們都是悄悄進(jìn)村第五節(jié) CEO必須看得到災(zāi)難第六節(jié) 客戶利益永遠(yuǎn)最重要第七節(jié) 在別人改變之前先改變自己附錄：馬云語錄之企業(yè)管理第五章 個人財(cái)富不重要，有錢大家一起賺第一節(jié) 我成功的背后有一幫很棒的人第二節(jié) 我沒有控制團(tuán)隊(duì)第三節(jié) 我相信孫正義喜歡我，所有投資者都喜歡我第四節(jié) 看了《福布斯》封面，才知道自己有多丑第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)江湖大佬“西湖論劍”附錄：馬云語錄之團(tuán)隊(duì)第六章 創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)是社會大學(xué)第一節(jié) 一輩子都在創(chuàng)業(yè)：永葆“零度”狀態(tài)第二節(jié) 對自己說“YES”，即使90％的人不同意第三節(jié) 男人的胸懷是委屈撐大的第四節(jié) 不打甲A，直接進(jìn)世界杯第五節(jié) 進(jìn)攻者永遠(yuǎn)都有機(jī)會第六節(jié) 有多高的人生境界做多大的企業(yè)附錄：馬云語錄之創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)力馬化騰第一章 讓我們一起“大回晌、大影響”第一節(jié) 8億人的溝通新方式第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)很賺錢，QQ最賺錢第三節(jié) 虛擬資產(chǎn)Q幣第四節(jié) 我不是全民公敵第五節(jié) 最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)附錄：讓我們一起感受“大回響，大影響”第二章 無心插柳柳成蔭，玩出來的生產(chǎn)力第一節(jié) 深圳大學(xué)的高才生第二節(jié) 工程師的第一桶金第三節(jié) 慧多網(wǎng)的深圳站長第四節(jié) 從ICQ到OICQ第五節(jié) 賣不掉的“小企鵝”第六節(jié) 崛起的QQ帝國附錄：騰訊在“一橫一豎”中構(gòu)筑未來第三章 尋找新藍(lán)海，拷貝就是學(xué)習(xí)力第一節(jié) OICQ變臉QQ第二節(jié) “血戰(zhàn)”qq.com域名第三節(jié) 從韓國虛擬穿衣游戲到QQ秀第四節(jié) 力推TM，進(jìn)軍商務(wù)辦公第五節(jié) 收購Foxmail，對抗Hotmail第六節(jié) 不止于模仿：QQ的創(chuàng)新附錄：盤點(diǎn)騰訊十大成功產(chǎn)品第四章 決戰(zhàn)江湖，QQ超強(qiáng)戰(zhàn)斗力第一節(jié) 注冊收費(fèi)，寡頭QQ的失誤變局第二節(jié) 騰訊的最大競爭對手是MSN第三節(jié) 門戶之爭：“趕英超美”的夢想第四節(jié) 策馬登途，殺入“流淌著金子”的網(wǎng)游第五節(jié) 歡迎來“踩踩”我的“Qzone”第六節(jié) 你有“支付寶”，我有“財(cái)付通”第七節(jié) 騰訊SOSO：不走尋?！鞍俣嚷贰备戒洠赫仙虡I(yè)模式，共創(chuàng)在線生活第五章 經(jīng)營之道，“很粉很年輕”的領(lǐng)導(dǎo)者第一節(jié) 用戶至上，一切以用戶價值為依歸第二節(jié) 專注做自己擅長的事情第三節(jié) 你不適合拿太多的股份第四節(jié) 謀定而動，后發(fā)的風(fēng)險最小第五節(jié) 我實(shí)際上是個產(chǎn)品工程師第六節(jié) “降薪裁員”與“華為模式”第七節(jié) “雙打”搭配，干活不累附錄：騰訊的企業(yè)文化第六章 性情“小馬哥”，快樂與財(cái)富無關(guān)第一節(jié) 巨龍低調(diào)潛行第二節(jié) 周末不出門，甘愿當(dāng)“宅男”第三節(jié) 來吧，一起獻(xiàn)愛心第四節(jié) 在“冬天”過分謹(jǐn)慎會喪失機(jī)會第五節(jié) 財(cái)富對我沒什么影響第六節(jié) 令人尊敬的沉靜型領(lǐng)袖附錄：你所不知道的馬化騰

章節(jié)摘錄

　　影響力馬云　　第一章　馬云來襲，世界震驚　　第一節(jié)　絕不與任何人交換這個時代　　與很多有著光鮮背景的互聯(lián)網(wǎng)神話制造者不一樣，馬云的出身很平凡?！　∷麤]有多少錢，創(chuàng)辦公司的時候甚至只能把家當(dāng)辦公室。但馬云有自己的特點(diǎn)：有夢想，能堅(jiān)持。他經(jīng)常沉浸在夢想中，并為自己的夢想激動不已。普通人馬云成功了，因?yàn)樗盐樟诉@個時代的脈搏?！　●R云的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，過去的10年，讓馬云從一個普通教師成長為一個企業(yè)領(lǐng)袖。馬云的成功離不開時代的恩賜，沒有互聯(lián)網(wǎng)浪潮就不會有阿里巴巴，也不會有馬云今天的成就?；仡欉^往，就不難理解為什么馬云會多次說道：“我絕不與任何人交換這　　個時代！”　　1995年，馬云在美國第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。搞過傳統(tǒng)行業(yè)的馬云，發(fā)現(xiàn)自己收獲不大。突然看到互聯(lián)網(wǎng)這么一大塊“新大陸”，馬云終于“沖動”了。這一年，他辭去了大學(xué)老師的公職，找了幾個志同道合的合伙人開始創(chuàng)業(yè)，中國黃頁在他手中誕生了?！　『芏嗄贻p人都覺得馬云很有遠(yuǎn)見，1995年就看到了互聯(lián)網(wǎng)的前景，但馬云說：“我是瞎貓碰上死耗子，我沒有看到，反正閑著也是閑著，弄個事情看看再說?！边\(yùn)氣還不錯的馬云就碰上了互聯(lián)網(wǎng)，用他自己的話說是：“進(jìn)去以后叫盲人騎瞎馬，后來發(fā)現(xiàn)會騎　　馬的人都掉了下來，我這樣不會騎馬的人就扛到了現(xiàn)在?！薄　?997年，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣的馬云，被國家對外經(jīng)貿(mào)部“招安”進(jìn)了北京。響應(yīng)國家建設(shè)信息高速公路的政策，馬云要幫助國有企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌?！　≡趪也课闪藘赡甓?，馬云選擇離開，這次他決定回杭州老家自己干?！　●R云創(chuàng)業(yè)之初也想為大客戶服務(wù)，但美好的愿望不能取代殘酷的現(xiàn)實(shí)，大企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)好像不大感冒。倒是市場的反應(yīng)表明，中小企業(yè)特別是小企業(yè)對把產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)賣到國外更加感興趣?！　●R云決定順應(yīng)市場，放棄大企業(yè)，專門服務(wù)小企業(yè)。1999年，馬云在杭州創(chuàng)立了專攻中小企業(yè)828的阿里巴巴。走到這時，馬云才算正式上了路?！　』氐胶贾莸鸟R云，很快贏來了“春天”：又上《福布斯》，又拿幾千萬美元的投資。馬云快速地?cái)U(kuò)展，請來大批的國際團(tuán)隊(duì)和MBA，結(jié)果，2000～2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，阿里巴巴的國際化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)也未能幸免?！　●R云決心請這些MBA下課，用自己的隊(duì)伍，用自己的土辦法，堅(jiān)持本土化。不能首先實(shí)現(xiàn)本地化，國際化是不靠譜的。成功度過互聯(lián)網(wǎng)冬天的馬云，開始帶領(lǐng)著阿里巴巴飛速發(fā)展?！　?003年，馬云創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，開始搶占國際大鱷eBay的C2C中國市場。隨后，馬云只用了3年時間，成為中國C2C的霸主。馬云成功將阿里巴巴打造成一個電子商務(wù)的“龐然大物”?！　?007年11月，阿里巴巴在香港上市。阿里巴巴集團(tuán)有將近5000名員工成為百萬富翁，馬云親手培養(yǎng)出世界上最大的百萬富翁群，他兌現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)時“茍富貴，毋相忘”的諾言?！　　百Y本時代已經(jīng)過去，創(chuàng)意時代正在到來！”未來學(xué)家阿爾文·托夫勒曾如此預(yù)言。事實(shí)正是如此，史玉柱讓廣告深入人心，每個人對他的廣告產(chǎn)品是“愛恨交織”；馬化騰則創(chuàng)造出比現(xiàn)實(shí)更廣闊的虛擬世界；而馬云改變了全球商人的交易，讓很多人在一夜間變成了商人……　　這是一個瞬息萬變的時代；這是一個資源整合，硬實(shí)力對抗讓位于軟實(shí)力競爭的時代；這更是一個資本向智慧轉(zhuǎn)變的時代……　　這個時代，比過去任何時代都更加偉大；這個時代，每一個人都可能成為世界的中心。這樣的時代，有誰舍得與別人交換呢？　　第二節(jié)　讓天底下沒有難做的生意　　史玉柱曾說過：“商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益。我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤。要一個商人又賺錢又宣揚(yáng)道德，那不是商人，而是慈善家。”　　同為中國極具影響力的人物，馬云有著和史玉柱不同的商業(yè)觀，他立志要改變?nèi)驇资畠|人的生活。阿里巴巴的企業(yè)愿景是“讓天底下沒有難做的生意”，這一點(diǎn)，從馬云的創(chuàng)業(yè)歷程就能看出?！　?995年，馬云創(chuàng)辦了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站——中國黃頁?！　?999年，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴?！　?002年，馬云推出了誠信通，建立網(wǎng)絡(luò)的誠信體系?！　?003年，當(dāng)所有人都認(rèn)為馬云將在B28領(lǐng)域深度挖掘的時候，他突然創(chuàng)建了淘寶網(wǎng)，涉足C2C領(lǐng)域?！　?005年，馬云收購雅虎中國，進(jìn)入搜索和門戶領(lǐng)域。2007年，馬云宣布成立阿里巴巴第五家分公司——阿里軟件，進(jìn)入企業(yè)商務(wù)軟件領(lǐng)域?！　≈两袢杂腥税偎疾坏闷浣猓厚R云到底要做什么？阿里巴巴到底是一家什么公司？IT？電子商務(wù)？零售？搜索？國際貿(mào)易或者其他？　　馬云告訴大家：阿里巴巴是一家服務(wù)公司，自己的目的是讓天下沒有難做的生意。這是對阿里巴巴最準(zhǔn)確的定位，也確定了企業(yè)未來的發(fā)展方向。　　馬云曾說：能夠說清楚阿里巴巴是什么的人，絕不會是自己的對手。馬云打比方說，阿里巴巴現(xiàn)在好像在建一幢大樓，今天裝一根水管，明天安一個馬桶，所有的事情都是“亂七八糟”的，而且經(jīng)常改來改去，現(xiàn)在也只是個大概輪廓?！　●R云并不認(rèn)同“阿里巴巴是一家電子商務(wù)公司”的說法，他更傾向于“阿里巴巴是一家商務(wù)服務(wù)公司”。阿里巴巴只是將全球的中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來的平臺，因此，“傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求”是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基?！　∈裁词请娮由虅?wù)？馬云說：電子商務(wù)現(xiàn)在被說得越來越神奇，阿里巴巴不是一家IT企業(yè)，而是一家服務(wù)公司，它以網(wǎng)絡(luò)為手段幫助客戶，把客戶變成電子商務(wù)公司。阿里巴巴不是要成為高科技公司，馬云講高科技是說給別人聽的，如果自己都相信了，那就麻煩了。所以說，阿里巴巴不是高科技公司，不是IT企業(yè)，是商務(wù)服務(wù)公司。互聯(lián)網(wǎng)不是什么高深的東西，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具?！　　半娮由虅?wù)就是一個工具，阿里巴巴是個服務(wù)公司”這一理念，讓馬云堅(jiān)定了信心：技術(shù)就應(yīng)該是傻瓜式服務(wù)。阿里巴巴能夠發(fā)展這么好，主要是馬云這個CEO不懂技術(shù)。大批懂技術(shù)的人跟不懂技術(shù)的人工作，會很開心，馬云也覺得很驕傲，因?yàn)橛?0％的商人跟他一樣不懂技術(shù)。他要求阿里巴巴技術(shù)要非常簡單，使用時不需要看說明書，一點(diǎn)就能找到想要的東西。技術(shù)應(yīng)該為人服務(wù)，不能讓人為技術(shù)服務(wù)?！　‰娮由虅?wù)這個工具跟傳真、電話沒什么區(qū)別，它只不過是把傳真、網(wǎng)絡(luò)、電腦、電視、報(bào)紙、媒體等結(jié)合在一起。拿回去用這個工具，自己解決自己的問題，這才是真正的電子商務(wù)。所以，馬云說“人們不要把電子商務(wù)看得太神秘”?！　●R云告訴客戶，企業(yè)要成長需要做很多工作，電子商務(wù)不是救命稻草，它只是企業(yè)發(fā)展中運(yùn)用的一種手段，所以投多少錢進(jìn)去要三思而后行，有效果就多投，沒有效果就少投。而對于為什么沒有效果，這也需要多方面思考，搞清是電子商務(wù)本身的問題還是企業(yè)內(nèi)部的問題。阿里巴巴定位為幫助大家在網(wǎng)站上收集其他人的信息，在網(wǎng)上促成交易，從而把企業(yè)的產(chǎn)品推到全國、全世界?！　∫患a(chǎn)品、一種服務(wù)的好壞不是由評論家或媒體來判斷，而是要看企業(yè)是否從中獲益。因此，馬云倡導(dǎo)將電子商務(wù)還給商人。他說，將電子商務(wù)還給商人，就是讓商人來決定需要什么樣的電子商務(wù)。用商人能聽懂的語言，開發(fā)商人能使用的技術(shù)，讓商人來控制電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)就是利用先進(jìn)的手段，增加貿(mào)易機(jī)會，提高生產(chǎn)和貿(mào)易效率，降低生產(chǎn)和貿(mào)易成本。再好的技術(shù)、再完美的產(chǎn)品得不到市場的認(rèn)可，也不會對社會生產(chǎn)產(chǎn)生影響。　　馬云說，今天是用電子商務(wù)幫助客戶成功，如果明天有更好的方法幫助客戶成功的話，他一定會扔掉電子商務(wù)去經(jīng)營它，客戶是最重要的，用什么樣的辦法并不重要，因?yàn)椋挥锌蛻舫晒α?，自己才能贏利。這一直是馬云不變的初衷，因此每次遇到自己的客戶，他總是和他們溝通、探討企業(yè)經(jīng)營的方法，他認(rèn)為：第一，要想好自己到底想要干什么，然后才能擺脫各種誘惑，照著這個思路一路走下去；第二，要知道哪些事情該做，哪些事情不該做，選擇具有長遠(yuǎn)空間的業(yè)務(wù)去發(fā)展?！　∪绱苏嬲\和設(shè)身處地的勸告，使阿里巴巴贏得了客戶的信賴。馬云說，阿里巴巴的目標(biāo)很明確，首先是幫助客戶賺錢，過幾年幫助他們快樂地賺錢，再過幾年幫助他們賺大錢，最后幫他們省錢。阿里巴巴可以改變一切，但不改變“讓天下沒有難做的生意”這個使命。　　……

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