一口氣讀懂人性的優(yōu)點

前言

挖掘極限內(nèi)的潛能(原著序)在20世紀的前35年里，美國出版商出版了20多萬部各種不同的書，其中大部分是枯燥乏味的，許多書賣得并不好。一位聞名世界的出版公司負責人最近告訴我，他的公司擁有15年的出版經(jīng)驗，可是每出版8本書，卻有7本是虧本的。既然如此，我又何必冒險再寫這本書呢？即使我寫好了，你又何必費事去閱讀它呢？這是兩個很值得重視的問題。從1912年開始，我在紐約舉辦一項教育課程，教育成人。起初，我只是開設演講的課程，訓練成人在商業(yè)洽談和團體中，能依照自己的思想，更清晰、更有效、更鎮(zhèn)靜地表達他們的意愿。隨著時間的推移，我發(fā)覺這些人不僅在講話技巧上需要訓練，在日常生活及與人相處上更迫切地需要訓練。我還逐漸覺察到，自己也同樣需要這種技巧的訓練?；仡欉@些年來我在生活中缺乏技巧的種種情形，很是惶恐不安。我多么希望20年前的我手里就有這樣一本書，那它將是一本無價天書！如何與人相處，該是你所面臨的一個最大的問題，如果你是個商人，那么這個問題尤其值得重視。即使你是會計師、家庭主婦、建筑師或是工程師，情形也是一樣的。數(shù)年前，在“卡耐基基金會”資助下所做的那次調(diào)查和研究，有了一項重要的發(fā)現(xiàn)！這項發(fā)現(xiàn)后來又由“卡耐基技術(shù)研究院”研究證實。調(diào)查資料顯示，一個人在經(jīng)濟上的成功，約有15％是由于本人的技術(shù)和智慧，而另外的85％則是出于“人類工程”，即人格魅力和領(lǐng)導才能。幾年來，我每個季節(jié)都在費城工程師協(xié)會舉辦課程，同時也在美國電機工程協(xié)會紐約分會開班?？傆嫾s有1500位以上的工程師參加了我舉辦的講習班。憑借多年的觀察和經(jīng)驗，我最后發(fā)覺，講習班學員之中，獲得最高酬勞的人，往往不是那些懂得工程學知識最多的人。約翰·洛克菲勒在他的事業(yè)的鼎盛時期曾經(jīng)這樣說過：“與人交往的能力，也是一種可以購買的商品，就像糖和咖啡一樣……它的代價要比世界上任何東西都高，我愿意為那種能力付出酬勞?！敝ゼ痈绱髮W和青年會聯(lián)合學校進行過一次調(diào)查，專門研究成人究竟需要些什么。這項耗資2．5萬美元的調(diào)查花了兩年的時間，調(diào)查的最后一站是在康涅狄格州的梅勒登。梅勒登被認為是一個十分典型的美國城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上的每一個成年人都受到了訪問，并被要求回答156個問題，如“你的職業(yè)是什么？你受教育程度如何？你的理想是什么？你如何利用閑暇時間？你的收入是多少？你有什么嗜好？你最喜歡的學科是什么”等。調(diào)查結(jié)果顯示，成年人最關(guān)心的是健康問題，其次是如何了解別人，如何與人相處，如何使人喜歡自己，如何使他人同意自己的想法。負責這項調(diào)查的委員會當即決定在梅勒登舉辦訓練課程。他們四處尋找相關(guān)的實用教科書，可是無果而終。最后，他們?nèi)ヒ娨晃幌碜u全球的成人教育專家，問他是否有合乎這些成年人需要的書籍?！皼]有，”他說，“我雖然知道那些成人需要什么，可是他們所需要的書卻從未有人寫過。”基于經(jīng)驗，我知道教育專家的話不假。因為我自己就為了尋求一本關(guān)于人際關(guān)系的實用課本，花了好幾年的時間。既然這么多人希望有這樣的書，我便嘗試寫一本，以供教學之用。為了準備這本書，我?guī)缀踝x遍了和“人際關(guān)系”這個主題相關(guān)的所有資料——報紙專欄、雜志專文、刑事法庭的記錄、古代哲學家和當代心理學家的著作等。此外，我還聘請了一位受過訓練的研究專家，花了一年半的時間，到各個圖書館中閱讀我所遺漏的資料。他研究過不計其數(shù)的偉人傳記，還研究過各個時代的大人物是如何處理人際關(guān)系的。從愷撒到愛迪生，我們大量閱讀這些偉人的傳記，研究他們的日常生活。僅西奧多·羅斯福，我們便收集了上百本關(guān)于他的傳記。我們下定決心要不惜一切代價，找出各個時代與“如何獲得友誼及影響他人”這個主題相關(guān)的各種實用思想。我本人就曾拜訪過許多位世界著名的成功人士，如發(fā)明家愛迪生，政治領(lǐng)袖富蘭克林·羅斯福，商業(yè)巨子歐文·楊，電影明星克拉克·蓋博，以及探險家馬丁·詹森，我想方設法地去挖掘他們在處理人際關(guān)系方面的高超本領(lǐng)?；谶@些資料，我準備了一篇名為“如何獲得友誼和影響他人”的教案。起初這篇文章很簡短，沒過多久，我便將之擴展成一篇一個半小時的演講稿了。幾年來，我一直在紐約“卡耐基研究院”的訓練課上發(fā)表這樣的講話。除了演講，我還鼓勵學員們走出教室，到他們的生意和社交場合中去實踐，然后再把他們的經(jīng)驗和所得到的成果帶回教室，與大家分享。這是一門十分有趣的課程，這些急于自我改進的成年人，都非常喜歡在一個全新的教室里上課。這是有史以來第一個為成人而設的人際關(guān)系實驗室。起初，我們把一套規(guī)則印在不比明信片大的紙片上，后來，我們改印成一張較大的卡片。然后是一本小冊子、一套小書。每一次在尺寸、內(nèi)容上都不斷地進行擴充。15年后，這些試驗和研究便結(jié)集成了教程。我們這里所定的規(guī)則，不只是理論，或是猜測，而是具有神奇般的魔力，很多人因為應用了這些成功法則而改變了他們的生活。一位擁有314名員工的公司老板參加了我們的訓練，在此之前，他經(jīng)常不加限制地批評和責罵員工。研究了本書所提到過的幾個成功法則之后，這位老板驟然改變了他的人生觀。現(xiàn)在，他的企業(yè)擁有了一種忠誠、熱忱、合作的團隊精神。他把314個“敵人”變成了314個“朋友”。他在一次演講中得意地說：“以前，我巡走在自己的公司里，沒有一個人跟我打招呼，那些員工一看到我，就立馬把視線移開?？墒乾F(xiàn)在他們都成了我的好朋友，甚至連守衛(wèi)都親切地叫我的名字，向我打招呼！”這位老板的事業(yè)蒸蒸日上，現(xiàn)在有了更多的利潤，更重要的是，他在業(yè)務上收獲了更多的快樂，這份因相互尊敬而產(chǎn)生的愜意心情是無與倫比的。很多銷售人員運用了研究會講習班上的法則后，他們的銷售業(yè)績驟然提高。過去許多無法獲得的客戶，現(xiàn)在也成了他們的新客戶。公司機構(gòu)的高級職員不但獲得了更大的職權(quán)，而且還增加了他們的薪酬。一位在費城煤氣公司任職的高級職員，由于不能巧妙地引導別人，公司已做了給他降職的決定，可是在經(jīng)過了這項訓練后，他不但成功解除了降職的危機，還提高了待遇。訓練課程結(jié)束時的聚餐中，那些太太們對我說，自從她們的丈夫參加了這項訓練之后，她們的家庭變得更美滿、更快樂了。前幾天，我收到了一位法國貴族寫來的信。這封信是他在橫渡大西洋的輪船上寫的。在信中他提到，這些成功法則的應用，引起了他近乎宗教般的狂熱。畢業(yè)于哈佛大學的地毯商人告訴我，在經(jīng)過14個星期的訓練后，他所獲得的東西比在哈佛大學4年里學到的還要多。這位保守的哈佛畢業(yè)生，是在一次有600位聽眾的耶魯俱樂部晚會的演講中道出這番言論的。戴爾·卡耐基

內(nèi)容概要

卡耐基經(jīng)典之作《人性的優(yōu)點》的唯一目的就是幫助你解決你所面臨的最大問題：如何在你的日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之敵——憂慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。當你通過本書解決好這一問題之后，其他問題也就迎刃而解了。    本書匯集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內(nèi)容。這是一部世界上最暢銷的人生指南，是能改變無數(shù)人命運的勵志經(jīng)典。

作者簡介

作者：(美國)戴爾·卡耐基 譯者：龍柒

書籍目錄

挖掘極限內(nèi)的潛能(原著序)如何使用本書的9個建議一  你的世界憂慮嗎  未來取決于今天，切勿杞人憂天  孤獨是現(xiàn)代人的通病  憂慮是健康的殺手  消除憂慮的神奇公式  如何分析憂慮并從中解脫  如何將工作中的憂慮減半二  甩掉憂慮的包袱  將憂慮從心房中刪除  莫為瑣事牽腸掛肚  別為小概率事件煩惱  接受即成事實  給憂慮設定底線  從失誤中吸取教訓三  莫為工作與金錢煩惱  保持積極樂觀的心態(tài)  慎重做出重大決定  70％的煩惱與金錢有關(guān)  處理好夫妻間的職業(yè)中突  量人為出，做好預算四  通往成熟的路  對自己的行為負責  視挫折為恩賜  盡快走出不幸的陰影  擁有堅定的信仰  清醒地認識自我  恰到好處地自我欣賞  有個性，不隨波逐流  克服令人討厭的舉止五  保持精力旺盛的六大方法  疲勞之前先休息  放松，再放松  家庭主婦要忙而不亂  做事分清輕重緩急  假裝特別有興趣  別為失眠而擔憂六  敬告即將或已經(jīng)步入婚姻的女性  做一個魅力四射的女人  用心聆聽丈夫  拿鼓勵來成就對方的事業(yè)  如何與丈夫身邊的女性相處  扮演好在社交中的角色  會做營養(yǎng)的美餐  做一個溫柔可愛的妻子  性愛貼身手冊  每天都吐露愛意  有效地利用時間  不要企圖改變丈夫七  成功演講實用手冊  爭取每一次實踐機會  培養(yǎng)演講者的自信  成功演講的捷徑  以細節(jié)打動人  點燃演講者的激情  引起聽眾的共鳴附錄  戴爾卡耐基的奮斗之路

章節(jié)摘錄

　　未來取決于今天，切勿杞人憂天　　昨天已經(jīng)消逝，明天尚未來臨，我們唯一可以把握的只有今天，只有愚蠢的人才會為往事追悔，才會為模糊不清的未來擔憂。珍惜今天，就是我們對黎明最好的問候?！　?871年春天，蒙特瑞綜合醫(yī)院的一個醫(yī)科學生對未來充滿了憂慮，他擔心的問題很多：怎樣才能通過期末考試？該做些什么事情？該到什么地方去？怎樣才能畢業(yè)？怎樣才能謀生……當他為這些問題萬分苦惱的時候，幸運的是，他從一本書上看到了影響自己一生的一句話——最重要的是不要去看遠處模糊的，而要去做手邊清楚的事。　　這簡短的24個字啟發(fā)了這位年輕的醫(yī)科學生，最終使他成為那個時代最著名的醫(yī)學家之一。他創(chuàng)建了聞名全球的約翰·霍普金斯醫(yī)學院，并成為牛津大學醫(yī)學院的欽定講座教授——這是大英帝國醫(yī)學界所能得到的最高榮譽，他甚至被英國女王冊封為爵士。他去世以后，記述他一生輝煌經(jīng)歷的傳記作品，竟然厚達1466頁?！　∷褪峭W薩爵士?！　∷?871年春天所看到的那24個字，幫他度過了無憂無慮的一生。而這24個字就出自歷史學家湯姆斯·卡萊里之手?！　?2年后的一個春意盎然的夜晚，在開滿郁金香的校園里，威廉·奧薩爵士向耶魯大學的學生發(fā)表了講演。他對那些高材生們直言不諱地說，像他這樣一個曾在四所大學里任教的知名教授、暢銷書作家，似乎應該有著“過人的天賦”，但事實并非如此。他說，他的一些好朋友都知道，他其實就是一個普普通通的人?！　∧敲?，他獲得成功的秘訣究竟是什么呢？他說這是因為他能夠生活在“一個完全獨立的隔艙”里。這到底是什么意思呢？　　在去耶魯大學演講的前幾個月，奧薩爵士曾乘座一艘很大的輪船橫渡大西洋。他看見船長站在駕駛艙里按下一個按鈕，在一陣機器運轉(zhuǎn)的響聲后，船的幾個艙門立即關(guān)閉，形成了幾個完全獨立的防水隔艙?！　W薩爵士對那些耶魯大學的學生們說：“在座的每一個人，都要比那艘大海輪神奇很多，而且要走的航程也遙遠得多。我想奉勸大家的是：你們也應該學會控制自己人生的航程，以便讓它處在一個‘完全獨立的隔艙’里，這樣才能確保航行的安全。在駕駛艙中，你要熟悉每一個按鈕，并檢查一下那些艙門是否可以使用。按下一個按鈕，然后注意觀察你生活中的每一個階段，關(guān)閉鐵門，隔斷那些已經(jīng)逝去的昨天；再按下一個按鈕，關(guān)閉鐵門，隔斷那些尚未誕生的明天，這樣你就平安無事了。　　“明天的重擔加上昨天的重擔，必將成為今天最大的障礙，它會把最強壯的人壓垮。將過去的歲月阻隔在艙門之外，埋葬已經(jīng)逝去的昨天，只有傻子才會為過去的往事而哭泣。同樣，也要像隔斷過去一樣隔斷未來。未來就在今天，因為明天是不存在的，拯救人類的時刻就在今天。為不存在的未來浪費心血、消耗精力、內(nèi)心憂慮，都只是在折磨自己。所以，請把人生之輪的艙門都關(guān)上，養(yǎng)成一個良好的習慣，生活在一個‘完全獨立的隔艙’里?！薄　W薩爵士是不是主張人們不必下工夫為明天做準備呢？不是，絕對不是。他在那次講演中強調(diào)，為明天做最好的打算，就是集中所有的智慧和熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這是你迎接未來唯一有效的方法。　　奧薩爵士鼓勵耶魯大學的那些學生們，在每天開始的時候，吟誦下面這句禱詞：“我們今天需要的糧食，請今天賜給我們。”　　請牢記這句禱詞，它只是在祈求今天的面包，并沒有抱怨昨天我們吃的酸面包。也沒有說：“噢，天哪！近來麥田里嚴重干枯，而且旱災還可能持續(xù)下去，明年秋天我們還能吃上面包嗎？或者，如果某一天我失業(yè)了，到時我又到哪里去弄面包吃呢？”　　是的，這句禱詞只教導我們?nèi)テ砬蟆敖裉斓拿姘?，因為只有“今天的面包”才是我們可能吃到嘴里的唯一食物。　　很久以前，一個不名一錢的哲學家流浪到一個貧瘠的小鄉(xiāng)村，那里的人們過著非常艱苦的生活。一天，他與一群人聚集在小山坡上，他說出了一段也許是有史以來引用次數(shù)最多的名言。這段話非常簡短，但它卻在經(jīng)歷了幾個世紀的風雨之后，流傳至今：“不要為明天憂慮，因為明天自有明天的憂慮；一天的難處一天擔當就夠了?！薄　『芏嗳硕疾幌嘈乓d的這句話——“不要為明天憂慮”。他們聽不進這句完美的忠告，認為耶穌的這句話說得太不現(xiàn)實了，簡直就是多余。他們會說：“我一定要為明天早做打算，我必須為我的家人投保，我必須為明天的養(yǎng)老存上一大筆錢，我只有為將來周密地計劃和準備，才能取得成功?！薄　]錯，我們當然要未雨綢繆，這是必須做到的。實際上，耶穌的這句箴言是300多年前翻譯的，它在今天的意思當然與英國詹姆斯王朝時所代表的意義大不相同。300多年前，“憂慮”一詞通常是焦急的意思?！妒ソ?jīng)》的最新譯本，把耶穌的這句話翻譯得更為準確：別為明天而焦慮不安?！　〔诲e，無論如何，你一定要為明天打算，深思熟慮，做好計劃和準備，可是不要憂慮不安。　　第二次世界大戰(zhàn)的時候，盟軍軍事領(lǐng)導人都在為明天制訂計劃，可是他們卻沒有時間為明天憂慮。美國海軍上將阿爾斯特·金說：“我把最糖良的裝備提供給最優(yōu)秀的士兵，然后交給他們精心策劃的任務。我已經(jīng)做了自己所該做的一切。如果一條船被擊沉了，我無法把它撈起來。如果船正在下沉，我也沒有辦法阻止它。我得把時間用在明天急需解決的問題上，這要比為昨天的問題煩惱有效得多。

媒體關(guān)注與評論

除了自由女神，卡耐基就是美國的象征。 ——美國《時代周刊》 由卡耐基開創(chuàng)并倡導的個人成力學，已經(jīng)成為這個時代有志青年邁向成功的階梯。通過他的傳播和教導 使無數(shù)人明白了積極的意義，并由此改變了他們的命運。卡耐基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學校，其真正價值是：他把個人成功的技巧傳授給了每一個想出人頭地的年輕人。 ——美國第35任總統(tǒng)約翰·肯尼迪 在出版史上，沒有任何一本書能像卡耐基的著作那樣持久深入人心，也唯有卡耐基的書，才能在他辭世半個世紀后，還能占據(jù)我們的排行榜。 ——美國《紐約時報》 戴爾·卡耐基的這些原則如魔術(shù)般令人震驚，他改變了3億人的生活。 ——美國傳媒大王默多克

編輯推薦

《人性的優(yōu)點》是當今世界最偉大的成功學家——卡耐基一生中最重要、最生動的人生經(jīng)驗的匯集，也是一本記錄成千上萬人如何擺脫心理問題走向成功的實例匯集。本書一經(jīng)出版，便在合球暢銷不衰，改變了千百萬人的生活和命運，被譽為“克服憂慮獲得成功的必讀書”、“世界勵志圣經(jīng)”。  這本充滿智慧和力量的書能讓你了解自己，相信自己，充分開發(fā)蘊藏在身心里而尚未利用的財富，發(fā)揮人性的優(yōu)點，去開拓成功幸福的新生活之路。

圖書封面

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