7天讓你讀懂社交心理學(xué)

前言

為什么要講心理學(xué)呢？人活著就有許多的事情要做，我們每個(gè)人既相同又不同，我們每天都在忙忙碌碌地生活，就要面對(duì)一系列的問題。出門和別人交際、在家和家人相處、在辦公室和同事共事、上班、投資、做生意……可為什么有些人活得春風(fēng)得意，有些人卻處處碰壁？有些人做什么都好，有些人卻庸庸碌碌？有些人整天開開心心，有些人卻愁苦不堪？這一切的內(nèi)部的深層的機(jī)制到底是什么呢？心理、心理學(xué)，生活在今天的人們對(duì)此越來越感興趣了。日常生活中，我們每做一件事、每說一句話，都受到一定的心理狀態(tài)和心理活動(dòng)的影響和制約，盡管有時(shí)候我們覺察不到。說一個(gè)人發(fā)脾氣、鬧情緒，這就是一種心理活動(dòng)；說一個(gè)人洋洋得意、意氣風(fēng)發(fā)，這就是一種心理狀態(tài)：說一個(gè)人品行不好、思想消極，這其實(shí)就是在做心理學(xué)研究了。心理學(xué)能夠指導(dǎo)我們的生活。越是復(fù)雜的生活．越要懂得心理學(xué)的道理才行。懂得運(yùn)用心理學(xué)管理自己，我們的生活才會(huì)幸福、有意義，我們的學(xué)習(xí)、工作才會(huì)有所成就，我們和他人才會(huì)友好互助地相處。心理學(xué)是一門古老而神秘的學(xué)科。我們每個(gè)人的行為都受自己的心理支配．心理屬于我們自己，但我們卻不敢說多么了解自己的心理。古希臘先哲很早就有“了解你自己的”告誡，這也是人類永恒的主題。人是受心理支配而做出各種行為的，古人說：“得人心者得天下?！崩献诱f：“知人者智，知己者強(qiáng)。”了解了自己的心理，你就是強(qiáng)者；了解了別人的心理，你就是智者。越是了解自己和別人的心理，你就具有越強(qiáng)的對(duì)周圍事物的操控力和對(duì)自己生活的把握力，成功和幸福就離你越近。

內(nèi)容概要

　　心理學(xué)是幫助人們了解自我、洞察人生、解釋行為的一門實(shí)用科學(xué)。人的心理千變?nèi)f化，這也使得人的心理現(xiàn)象成為一個(gè)極為復(fù)雜和奇妙的領(lǐng)域。但通過大量的試驗(yàn)以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)證明，人類的心理活動(dòng)仍然是有一定規(guī)律的，人們對(duì)心理現(xiàn)象事實(shí)上都很熟悉，只不過由于缺乏科學(xué)的理解，因此覺得神秘罷了?！　钠胀ù蟊娍磥恚瑖?yán)謹(jǐn)深?yuàn)W的心理學(xué)的確是晦澀難懂的，一些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)在日常生活中總是難以被理解。所以，迫切需要一條合適的紐帶將心理學(xué)的科學(xué)性運(yùn)用到我們的現(xiàn)實(shí)生活與工作中?！?天讓你讀懂心理學(xué)》系列叢書無疑就是這樣一條及時(shí)出現(xiàn)的紐帶。

書籍目錄

第1天 社交要讀心理學(xué)——人們總是被互相影響著生活中的每一天，我們總是在與他人打交道，我們?cè)谟绊懼鴦e人而同時(shí)別人也在影響著我們。生活離不開社交，社交離不開心理，而研究社交心理學(xué)必須先明白人們是怎么互相影響的。本章作為社交心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，為您展現(xiàn)生活中常見的現(xiàn)象，讓您了解社交中的心理影響。1.社交與心理——影響人際關(guān)系的心理因素／32.動(dòng)機(jī)與期望——人際交往的心理原則／63.本能、自我肯定與合群——人際交往的心理需求／94.從眾心理——人和人都是在相互地影響著／125.社會(huì)感染——個(gè)體存在于社會(huì)之中／146.熟人鏈效應(yīng)——人的本質(zhì)就是社會(huì)關(guān)系的總和／167.自我暴露——人之相識(shí)，貴在相知；人之相知，貴在知心／188.互惠定律——社交的基礎(chǔ)就是禮尚往來／209.投射效應(yīng)——以己之心，度人之腹／2310.相似心理——人們?nèi)绾萎a(chǎn)生好感？／2611.互補(bǔ)定律——交往中的相互學(xué)習(xí)與補(bǔ)充／2912.相互吸引定律——人總是親近喜歡自己的人／3113.攀比效應(yīng)——人們喜歡模仿和攀比別人／33第2天 一分鐘，讓別人喜歡你——建立良好的第一印象心理學(xué)把彼此陌生的人初次見面時(shí)所形成的直觀感受叫做第一印象。良好的第一印象是交往成功、和諧人際關(guān)系的良好開端。因此在與入的初次交往過程中，要注意給人以良好的第一印象。該怎么做呢？請(qǐng)跟隨本章內(nèi)容一起尋找“一分鐘的奇妙”。14.首因效應(yīng)——在第一次亮相就得到喝彩／3915.近因效應(yīng)——保持你的新鮮感／4216.魅力與心理——邁好社交第一步／4517，好感與信任——接觸的最初4分鐘／4818.影響力與吸引力——成功來自完美的第一印象／5119.暈輪效應(yīng)——儀表是第一張名片／5420.“7／38／55”定律——關(guān)于容貌的修飾／5621.SOLER模式——好的言談舉止讓你脫穎而出／6022.握手與心理——握手定格第一印象／6323.外在與內(nèi)涵——神形兼?zhèn)洳攀亲罴研蜗螅?724.告別印象——臨別加深印象術(shù)／6925.誠(chéng)實(shí)與可信——給你的第一印象加分／71第3天 做受歡迎的人——左右逢源的心理秘訣有誰(shuí)不希望被人喜歡？應(yīng)該不會(huì)有人希望別人都討厭自己吧！可是.讓人喜歡好像并不是那么容易。你每天所接觸的人，老板、同事、客戶、家人、朋友，人人都喜歡你嗎？恐怕未必吧！就連自己心愛的人，男女朋友、丈夫妻子，有時(shí)我們也不免懷疑，他們是不是真的喜歡自己?！跋矚g”是一種微妙的感覺，本章將告訴您讓別人喜歡也是一種可以學(xué)習(xí)的心理技巧。26.完美感覺——完美的人不如有缺點(diǎn)的人可愛／7727.讓人喜歡的感覺——什么人最受歡迎／7928.成功者的印象——讓別人感覺你“很成功”的社交細(xì)節(jié)／8l29.讓別人信任——讓別人感覺你“可以信賴”的社交細(xì)節(jié)／8530.積極與熱情——讓別人認(rèn)為你“做事很積極”的社交細(xì)節(jié)／9331.才干的展示——讓別人感覺你很有才干的社交細(xì)節(jié)／10032.親密感——增加與他人的親密感的社交細(xì)節(jié)／10933.幽默感——增強(qiáng)你的幽默感的社交技巧／11334.好感——獲得他人好感的社交技巧／11835.為下之道——受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的社交技巧／12336.職場(chǎng)生存——受同事歡迎的社交技巧／12837.適度原則——謹(jǐn)防社交中的“過度投資”／13538.異性相處原則——兩性相處把握度／138第4天 社交心理障礙的克服——為人處世中的心理調(diào)節(jié)技巧第5天 察言觀色識(shí)人心——瞬間看破人心的心理方法第6天 溝通是一種心靈的互動(dòng)——社交語(yǔ)言的心理規(guī)則第7天 避免尷尬與矛盾處理——應(yīng)對(duì)社交難題的心理技巧

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：心理學(xué)家馬斯洛曾經(jīng)指出：人類有五大類需要——生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要?？瓷先?，這里似乎沒有交往需要的位置?？勺屑?xì)想想，哪一種需要離得開人際交往呢？生理需要和安全需要，涉及的物質(zhì)資料(如食物、住房)的取得，離不開人際關(guān)系；生理需要中性的需要涉及男性女性的交往；安全感也離不開他人，恐懼而缺乏安全感的人有企盼同類群體的傾向；個(gè)體的歸屬就是個(gè)體對(duì)另一個(gè)體或群體的某種依屬關(guān)系，這種關(guān)系只能是交往的產(chǎn)物：愛的感情——不論是愛誰(shuí)或被誰(shuí)愛——同樣是與人交往的產(chǎn)物：對(duì)他人的尊重只能在交往中產(chǎn)生，自尊也不可能在人際交往之外形成：自我實(shí)現(xiàn)無非是個(gè)人潛能的發(fā)揮和事業(yè)的成功，而發(fā)揮和成功的舞臺(tái)是人際交往之社會(huì)。上述每一種需要的滿足都離不開人際交往。心理學(xué)家研究認(rèn)為，人際交往的心理需求可以分為三個(gè)方面：本能、自我肯定的需要和合群需要?！虮灸苄睦韺W(xué)家認(rèn)為，人的交往需要的是在個(gè)體發(fā)展進(jìn)化過程中逐漸形成的適應(yīng)社會(huì)生活的能力。是一種通過遺傳直接傳遞給后代的本能。這恐怕得從人類的祖先古猿說起。他們的個(gè)體自我保護(hù)能力很低，在危機(jī)四伏的自然界中，必須采取集體行動(dòng)，依靠大家的力量來抵御外敵的侵害、保持種族的繁衍。經(jīng)過漫長(zhǎng)的進(jìn)化和演變過程，古猿逐漸形成了群居習(xí)性，并遺傳給后代。人類天生就有與別人共處、與別人交往的本能需要：只有在與別人的正常交往中，保持一定的情感聯(lián)系、形成親密的人際關(guān)系，人才會(huì)有安全感：人類的這種本能需要影響和制約著個(gè)體的健康成長(zhǎng)和發(fā)展?！蜃晕铱隙ㄐ枰S著自身生理方面的成熟、對(duì)周圍環(huán)境的認(rèn)識(shí)加深，嬰兒逐漸能夠區(qū)分開自己與周圍環(huán)境的關(guān)系、自己與他人的關(guān)系，也就產(chǎn)生了自我意識(shí)。但個(gè)體對(duì)自己真正的了解，還必須依賴于與他人的交往。二十世紀(jì)初的社會(huì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，個(gè)體的自我認(rèn)識(shí)開始于認(rèn)識(shí)別人的評(píng)價(jià)。個(gè)體可以從別人對(duì)待自己的評(píng)價(jià)、態(tài)度、行為方式之中了解自己、界定自己，形成相應(yīng)的自我概念。例如，如果一個(gè)孩子被他的父母所鐘愛、被老師所重視、被朋友所喜歡和尊重，那么他就一定會(huì)認(rèn)為自己是一個(gè)具有某些令人喜愛的品質(zhì)的人；如果個(gè)體從出生起就沒有接觸人類社會(huì)、沒有與人正常交往的機(jī)會(huì)，那么他的自我概念發(fā)展就會(huì)受到抑制，盡管其各方面的生理機(jī)能可能發(fā)展正常。個(gè)體的自我概念會(huì)引導(dǎo)個(gè)體塑造實(shí)際的自我。所以。在有效的社會(huì)人際交往中了解別人對(duì)自己的態(tài)度和評(píng)價(jià)，我們就可以更好地了解自己、確立自己在群體中的地位、樹立相應(yīng)可行的奮斗目標(biāo)。一般地，我們不會(huì)滿足于只知道自己的一些品質(zhì)或某些特征。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體總喜歡選擇一些心理上愿意接受的群體，將自己的態(tài)度、價(jià)值觀和行為等等都與這些群體對(duì)照，并接受這些群體對(duì)自己的影響。這個(gè)過程離不開社會(huì)人際交往。比如，當(dāng)一個(gè)人知道自己的身高達(dá)到170厘米的時(shí)候，他一定還會(huì)產(chǎn)生同齡人的平均身高是多少、自己在同齡群體中是高還是矮等等問題，而這必須和別人去交流才會(huì)獲得答案。我們與他人比較，不僅限于自己生活周圍的同齡人。有時(shí)也會(huì)與一些理想中的人進(jìn)行比較，比如自己的父母、老師、英雄人物、青春偶像等，比較之后往往就會(huì)受到他們的影響。與他人比較并不是最理想的了解自己的方法，因?yàn)閯e人不一定完全了解我們的內(nèi)心世界，或者心存偏見，其評(píng)價(jià)也不一定正確、客觀、公平。過分依賴他人的評(píng)價(jià)來認(rèn)識(shí)自己，會(huì)形成不恰當(dāng)?shù)淖晕腋拍詈筒涣嫉男袨榉绞健Ｕ_的做法是。既要與別人相比，以了解自己與別人的差距和自己的獨(dú)特之處，同時(shí)又要與自己相比，以看到自己的進(jìn)步和發(fā)展。如此這般，我們才會(huì)更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。◎合群需要個(gè)體的合群需要也是產(chǎn)生人際交往的心理需要之一。每一個(gè)人都具有合群需要；適當(dāng)?shù)娜穗H交往是個(gè)體滿足自身合群需要的手段。心理學(xué)家曾經(jīng)做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：將試驗(yàn)對(duì)象分為高恐懼組和低恐懼組。在高恐懼組條件下，實(shí)驗(yàn)對(duì)象被告知，他們將參加一項(xiàng)電擊實(shí)驗(yàn)，電擊會(huì)很痛，但不會(huì)留下永久性傷害；在低恐懼組條件下，實(shí)驗(yàn)對(duì)象被告知，電擊只是有些輕微的震動(dòng)，不會(huì)有任何傷害性后果。然后，在被試等待接受電擊的時(shí)間里，研究者逐個(gè)詢問他們是愿意獨(dú)自等待還是想與其他人一起等待。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高恐懼組個(gè)體傾向于尋求與他人在一起、傾向于尋求他人伴同；低恐懼組個(gè)體的這種傾向沒有那么強(qiáng)烈?？梢?，與人交往能增加人的安全感。人們?cè)谌粘Ｉ钪泻螄L不是如此。在漆黑的夜晚，當(dāng)你一個(gè)人走在一條小路上時(shí)，你是不是很渴望有人來做伴呢？如果突然聽到人的說話聲，你是不是頓時(shí)覺得輕松了許多？

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