俞敏洪創(chuàng)業(yè)思維

前言

　　“一個小時狂賺6億”的財富神話至今仍稱得上是“前無古人，后無來者”的歷史壯舉。這個神話就像夜空中耀眼的煙花.刺痛了億萬人的眼睛。人們不禁會問“他是誰？”“他是干什么的？”是那個搞軟件開發(fā)的“世界首富”比爾·蓋茨？還是那個經(jīng)營地產(chǎn)的“華人首富”李嘉誠？　　正確答案讓所有人都大跌眼鏡。這個奇跡竟是由一個農(nóng)民出身的民辦教師——俞敏洪創(chuàng)造的。一個歷來被世人認為與財富巔峰無緣的黃皮膚的中國人＋一個戴了半輩子“清貧”帽子的教育行業(yè)＝“一個小時狂賺6億”的世界紀錄。這使得奇跡本身的傳奇色彩更加濃烈?！　?006年9月7日，新東方教育集團成功登陸美國紐約證券交易所。作為中國首家教育概念股，新東方一上市就受到了投資者們的熱捧，掛牌僅短短50分鐘，每股股票的價格就由15美元的開盤價瘋漲至22美元。新東方董事局主席兼CEO俞敏洪的個人資產(chǎn)猛漲6億?！　∥阌怪靡?，俞敏洪成為了青年創(chuàng)業(yè)者的偶像和榜樣.成為了世界各大商學院管理課堂上的最佳案例?！　∪绻麜r光再向前倒流十三年的話.你絕對不會想到.中關村第二小學的那間只有10平米的違章建筑就是如今赫赫有名的新東方教育集團的前身：你也不會想到，那個穿著破大衣提著糨糊桶滿北京城貼招生廣告的“個體戶”就是當今被社會譽為“留學教父”的“中國最富有的老師”。

內(nèi)容概要

　　《俞敏洪創(chuàng)業(yè)思維》給我們的啟示：絕望是大山，希望是石頭，但是只要你能砍下一塊希望的石頭，你就有了希望。如果一個人的能力是能夠坐一間24平方米的充滿綠色、灑滿陽光的辦公室，你只給他8平方米的辦公室，他遲早有一天是要離開的。 如果你要引人注目，就要使得自己成為一棵樹，傲立于大地之間；而不是做一棵草，你見過誰踩了一棵草，還抱歉地對草說：對不起？人剛開始沒有任何社會經(jīng)驗，也沒有任何痛苦，就像一堆面粉，手一拍，它就散了?？墒悄憬o面加點水，不斷揉搓，它就有可能成為你需要的形狀——雖然它還是面，卻不會輕而易舉地折斷。一不斷被社會各種各樣的苦難所搓揉，揉到最后，結(jié)果是你變得越來越有韌性。　　金字塔如果拆開了，只不過是一堆散亂的石頭；日子如果過得沒有目標，就只是幾段散亂的歲月。但如果把一種努力凝聚到每一日，去實現(xiàn)一個夢想，散亂的日子就集成了生命的永恒?！　∽鋈讼袼鍪孪裆剑@是我做人的原則。我做事情的時候有幾點原則：一是在任何時候一個人知道如何停止；第二就是轉(zhuǎn)彎做事情，任何事情都不是一條直線能夠做成的，兩點之間的距離永遠不是最短的距離；第三就是在任何時候一定要維護力量平衡，這樣一來比較容易形成穩(wěn)定的局面?！　〗^對不做自己能力控制不了的事情。自己一定要能當大廚，這樣當你的大廚撂勺子時，你還可以救場?！　∪淌芄陋毷浅晒φ叩谋亟?jīng)之路；忍受失敗是重新振作的力量源泉；忍受屈辱是成就大業(yè)的必然前提。忍受能力，在某種意義上構成了你背后的巨大動力，也是你成功的必然要素?！　∽錾馐且环N布局、一種戰(zhàn)略、一種熱愛、一種拼命，一定要斷了自己的后路。

作者簡介

　　軼男，青年學者，資深傳媒人，長期從事財經(jīng)理論與企業(yè)案例研究。

書籍目錄

第一章　俞敏洪：白手起家的代言人思維一　從鄉(xiāng)村走向世界關鍵句：草根變精英的傳奇人生鏡頭1　山溝溝飛出的“金鳳凰”鏡頭2　北大教師“落草為寇”鏡頭3　廣告刷下的上市公司思維二　感性出場《贏在中國》關鍵句：讓人發(fā)現(xiàn)做培訓的企業(yè)家的不同凡響鏡頭1　樹活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才鏡頭2　不管你現(xiàn)在的生命是怎么樣的，一定要有水的精神鏡頭3　如果你再多點勇氣的話，就可以把殼卸掉延伸閱讀　俞敏洪《贏在中國》精彩點評錄第二章　創(chuàng)業(yè)精神：一定要有激情燃燒的歲月的感覺思維一　堅忍不拔。永不言棄關鍵句：人生跑道上的比拼不是一朝一夕，是沒有時間限制的鏡頭1　不拋棄不放棄，將大學進行到底鏡頭2　我用我的時間長度，來拼你的聰明程度鏡頭3　挺立在孤獨、失敗與屈辱的廢墟上思維二　忍辱負重。陽光總在風雨后關鍵句：別人說我是豬，我就說我連豬都不如鏡頭1　褲襠后面有一片藍天鏡頭2　馬加爵PK俞敏洪——同樣的起點，不一樣的結(jié)局鏡頭3　永遠不要把自己當人看！第三章　創(chuàng)業(yè)信念：從絕望的大山上砍下一塊希望的石頭思維一　痞子演繹新東方關鍵句：創(chuàng)業(yè)者成事，一定要有點置之死地而后生的痞子精神鏡頭1　垃圾桶上的吶喊鏡頭2　新東方成功秘訣：三流文人+痞子精神思維二　主動的力量關鍵句：“我把作業(yè)做完了”這句話為什么錯了鏡頭1　我們必須能夠掌控自己的生命鏡頭2　俞敏洪打“飛的”第四章　創(chuàng)業(yè)過程管理：再急的事也要慢慢做才能做好思維一　創(chuàng)業(yè)需要準備期關鍵句：磨刀不誤砍柴工鏡頭1　具有專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)的前提鏡頭2　先打工，再創(chuàng)業(yè)鏡頭3　具備“等待”的智慧思維二　定目標，悄悄干，慢慢干關鍵句：不做駿馬做駱駝鏡頭1　成功從目標開始鏡頭2　這里的成功靜悄悄鏡頭3　用“駱駝精神”做事業(yè)思維三　創(chuàng)業(yè)要懂得分享關鍵句：哪十白是一個蘋果也可以分成六瓣大家一起吃鏡頭1　糖紙理論：學會分享鏡頭2　老板的股份越來越少，企業(yè)就會越來越大第五章　經(jīng)營戰(zhàn)略：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度思維一　要跑得快。同時還要能停下來關鍵句：沒有把握停下來的人是跑不快的人鏡頭1　滑雪場上的“停止論”鏡頭2　不沖動，不冒進，就能抓住機會鏡頭3　現(xiàn)金流是硬道理思維二　借助外力加速擴張關鍵句：拿老外的錢辦國人的教育鏡頭1　上市預演：引入老虎基金鏡頭2　9月7日，一個屬于新東方的日子第六章　市場策略：在包圍中左突右進思維一　培育市場：先價值后財富關鍵句：涸澤而漁，不如休養(yǎng)生息鏡頭1　“夫妻店”有“免費午餐”鏡頭2　“教父們”的“免費計”思維二　搶占市場：開拓新領域、發(fā)展新業(yè)務、尋找新地盤關鍵句：搶的“點”多，進球幾率才高鏡頭1　多一個領域，多一份保障鏡頭2　網(wǎng)絡遠程教育重磅出擊鏡頭3　全面推行“圈地運動”思維三　鞏固市場：構建核心競爭力關鍵句：“實用主義”的烙印+“人文主義”的情懷=“無人能敵”的新東方鏡頭1　“精神營銷”創(chuàng)造獨特競爭力鏡頭2　學生就是領導第七章　擇人之道：只要符合條件。什么人都敢用思維一　誠邀專業(yè)頂極人物入伍關鍵句：把那幫比自己有“出息”的海外朋友請回來鏡頭1　“哥們兒，我跟你回去！”鏡頭2　“俞老師”的“刺激”思維二　不拘一格降人才關鍵句：“牛人”、”陘才”齊聚新東方鏡頭1　學生滿意的，就是最好的鏡頭2　墊腳石的故事第八章領導的藝術：成為串起珍珠的那條線思維一　打破“讀書無用論”，教師也能成富翁關鍵句：沒有薪酬來談發(fā)展是不符合人性的，忽視人性是做不成大事的鏡頭1　“老師應該是全中國最富有的人”鏡頭2　錢要用在刀刃上思維二　管人就要亂中求衡關鍵句：以大亂實現(xiàn)大治鏡頭1　“人才流失”得失談鏡頭2　拿俞敏洪“開涮”第九章　創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：視野有多大，事業(yè)就有多大思維一　創(chuàng)業(yè)者需要一種反省精神關鍵句：自己的鞋子，自己知道緊在哪里鏡頭1　自我反省，自我提升鏡頭2　“文盲”的創(chuàng)業(yè)史思維二　商人背后是商業(yè)精神關鍵句　真正的商人是極其具備商業(yè)精神和誠信的人鏡頭1　做一個真正的商人鏡頭2　爍亮“誠信”這塊金匾后記參考文獻

章節(jié)摘錄

　　鏡頭1　山溝溝飛出的“金鳳凰”　　他擁有“留學教父”、“中國最富有的老師”、“出國夢的制造者”等多個頭銜，他創(chuàng)辦的“新東方學?！北恢袊髮W生看作是出國留學的“敲門磚”?！　∷窃趥鹘y(tǒng)的教育行業(yè)中獨辟溪徑的領袖人物，把一個夢想變成了影響無數(shù)人的產(chǎn)業(yè)，并讓專業(yè)教育產(chǎn)生了核聚變。　　他就是制造了“新東方神話”的俞敏洪，就是那頭在中國出國考試培訓叢林中被國內(nèi)外競爭對手覬覦、橫掃六合的“老虎”（俞敏洪小名叫“老虎”）?！　《谌昵?，沒有人能看得出俞敏洪身上有絲毫的成功潛質(zhì)。　　1976年，俞敏洪初中畢業(yè)了，他失去了繼續(xù)讀書的權利，回到農(nóng)村學習開手扶拖拉機。因為國家當時正處于剛剛恢復時期，物資比較緊缺，師資力量有限，按照當?shù)卣咭?guī)定，一家只能有一個子女上高中，而俞敏洪的姐姐已經(jīng)高中畢業(yè)了，俞敏洪也就沒有機會去接受更深層次的教育了。雖心存不甘，但也無可奈何?！　【驮谟崦艉闆Q定認命，踏踏實實地做一個農(nóng)民的時候，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了?！　?978年，俞敏洪的母親聽說同村李大伯家的姑娘不愿上高中，于是費盡周折找到學校校長，請求校長允許俞敏洪頂替那個女孩子的名額去上高中。母親的不懈努力使得俞敏洪終于從田野走回了教室，得以繼續(xù)自己的讀書生涯?！　〗?jīng)過10個月的復習，俞敏洪參加了1978年的高考。當時，他的理想是考上江蘇省常熟市地區(qū)師專，實現(xiàn)自己“農(nóng)轉(zhuǎn)非”（農(nóng)業(yè)戶口轉(zhuǎn)成非農(nóng)業(yè)戶口）的愿望，借此擺脫掉繁重的農(nóng)務勞動。但人算不如天算，由于知識基礎薄弱、復習時間短促等原因，這一年高考俞敏洪以慘敗而告終，其中英語只考了33分，而當年常熟師專的英語錄取分數(shù)線為38分。毫無疑問，俞敏洪落榜了。　　第一次高考失利之后，俞敏洪再次告別課本，回到家鄉(xiāng)務農(nóng)。突然有一天，大隊中學的校長找到俞敏洪，原來是學校的英語老師懷孕了，想找俞敏洪去代課。就這樣，16歲的俞敏洪成為了大隊中學的一名代課老師?！　∨c繁重的田問勞作相比，教學對這個高中生來說，無疑輕松愉快許多。正是在代課期間，俞敏洪那顆曾經(jīng)被掩埋的雄心再一次燃起了。他利用業(yè)余時間刻苦自學，準備再拼搏一次高考，通過高考跨出農(nóng)門?！　?979年高考成績出來了，滿懷希望的全家人等來的又是一個令人失望的結(jié)果。雖然俞敏洪的高考總分已經(jīng)過了錄取分數(shù)線，英語成績也提高到了55分，但是1979年的大學錄取分數(shù)線水漲船高，常熟師專的英語錄取線提高到了60分。又是5分之差，俞敏洪再次與大學失之交臂?！　啥让鋵O山，俞敏洪的未來一下子模糊起來。在這個關鍵時刻上，放棄與繼續(xù)成了一個重要的轉(zhuǎn)折點。就是這么湊巧，在俞敏洪第二次高考結(jié)束后，縣政府在江陰第一中學辦了一個高考英語補習班，補習班的主講老師——曹忠良老師曾經(jīng)培養(yǎng)出一個后來考取了北京大學外語系的女學生，補習班因此盛名在外，變得炙手可熱。前來報名的人越來越多，補習班只好開始限制招生名額?！　『髞硎俏夷赣H聽說了這事，她就跑到城里去了。農(nóng)村婦女一抹黑，我母親居然從教育局找到江陰一中，并且把所有的相關人士都叫到一起，最后肯求他們說“我這個兒子，你們一定要給他一個機會?！薄　∮崦艉橹两袢詫Ξ敃r的情形記憶猶新，“當我母親從城里回來時，剛好是下大雷雨，從城里走到村里全是小路。我母親到家的時候渾身全是泥，因為她摔在溝里好幾次?！笨吹竭@個場景，俞敏洪就知道，他第三年是不可能不上大學的。　　在母親的努力下，俞敏洪走進了那個寄托了全家希望的高考補習班。在補習班的學習，俞敏洪是勤奮的，也是積極的。后來，俞敏洪在那個班做了班長，理由讓人哭笑不得——他是班上唯一一個有著豐富高考落榜經(jīng)驗的學生。有了前兩年的積累，再加上最后一年的拼命用功，1980年，俞敏洪第三次參加高考，英語得了95分，出人意料地順利考進了中國第一學府——北京大學?！　∪缃?，事業(yè)有成的俞敏洪在全國各地的演講中常常會提到他的二次高考落榜經(jīng)歷?！　∥蚁胝f明兩點：第一點是堅持的重要，因為無視失敗的堅持是成功的基礎；第二點就是能力和目標成正比，能力增加了，人生目標自然就提高了。我一開始并沒有想考北大，師范大專是我的最高目標，但高考分數(shù)上去了，自然就進了北大?！　∮梢粋€偏僻小村跨進中國最好的大學，俞敏洪完成了人生的第一次飛越。　　鏡頭2　北大教師“落草為寇”　　北京大學人才濟濟，精英輩出。江陰第一中學高考補習班班長，當然的學生領袖，到了北大，什么也不是，充其量就是一個普通得不能再普通的平民學生：沒有突出的特長，沒有顯赫的背景，而且還在最重視語言的英語系，操著一口濃濃的江陰方言?！　　拔矣浀脛傔M北大的時候我不會講普通話，全班同學第一次開班會的時候互相介紹，我站起來自我介紹了一番，結(jié)果我們的班長站起來跟我說：‘俞敏洪你能不能不講日語？”’俞敏洪被人轟到了自卑的最低谷?！　≌媸堑湶粏涡?，大三那年，俞敏洪又得了肺結(jié)核，被隔離治療。在休學治病的一年里，幾乎沒有同學來看望他，他把自己封閉在孤獨的繭里，靠看書來打發(fā)郁悶的時光。大學五年，對于俞敏洪來說，就是一段被邊緣化的日子。　　1985年，俞敏洪本科畢業(yè)留校任教，“不是因為成績優(yōu)秀，而是因為當時北大公共英語迅速發(fā)展，師資嚴重缺乏，結(jié)果把我這個中英文水平都殘缺不全的人留了下來?！庇崦艉榈暮酶杏X沒多久，改革開放第一輪出國潮就開始了。出國留學在大學學生和教師中幾乎成了身價的標志，成功的風向標。聽說有朋友到國外去了，人們通常會羨慕得眼睛發(fā)紅?！　⊥嗤瑢W徐小平、劉江、包凡一、王強……陸陸續(xù)續(xù)地走了，剩下了俞敏洪。俞敏洪也和所有的年輕人一樣，渴盼踏上他國的土地，看看外面精彩的花花世界。在《新東方成立十五周年感懷：歲月如歌》的文章里，俞敏洪這樣寫道：　　我本來在北大悠閑自在地當老師，就像一只烏龜躺在舒適的沙灘上享受陽光一樣，突然發(fā)現(xiàn)周圍的人都像鯊魚一樣游到了大洋彼岸，于是在羨慕之余我也產(chǎn)生了橫渡太平洋的沖動?！　∮谑?，他也開始緊敲密鑼地準備出國。1988年的俞敏洪由“醉里挑燈看三國”轉(zhuǎn)為夜戰(zhàn)TOEFL（Test ofEnglish as a Foreign Language，音譯為“托?！?。是由美國教育考試服務處舉辦的為申請去美國或加拿大等國家上大學或入研究生院學習的非英語國家學生提供的一種英語水平考試。只要去英語國家讀書，就必須參加托?？荚?。托福考試成績是能否取得留學資格和簽證的一塊敲門磚）和GRE（Graduate Record Examinations，中文名稱為美國研究生入學考試。GKE是美國大學各類研究生院要求申請者所必須具備的一個考試成績，也是教授對申請者是否授予獎學金所依據(jù)的最重要的標準），并最終通過了TOEFL和GRE考試，踏上了連續(xù)三年多的聯(lián)系出國留學之路?！　∮崦艉楫敃r出國的目標并不是要上什么好大學，學什么熱門專業(yè)，“如果有學校給我獎學金，學什么我都愿意，學宗教也行?！币驗樵谀莻€年代，美國大學的學費最低也得2萬美元（相當于人民幣十幾萬元）。對于每月領取120元工資的北大教師俞敏洪來說，十幾萬元簡直就是一個天文數(shù)字?！　∮崦艉樵疽詾樽约耗苌暾埖揭粌伤鶎W校的全額獎學金，“但美國人慧眼如炬，一眼就看出來我是個想出去混事的主，給我發(fā)了幾張印刷得很漂亮的錄取通知書誘惑我，但就是不愿意給我一分錢的獎學金?！庇崦艉樽猿暗卣f道。　　不久之后，事情有了轉(zhuǎn)機。有一個美國大學愿意給俞敏洪提供3/4的獎學金。雖然大部分學費有著落了，但剩余1/4的學費，算起來也要3萬人民幣呢。單靠他微薄的月薪，還是難以支付的。俞敏洪不得不另想他法?！　〗Y(jié)合自己的親身經(jīng)歷和時下炙手可熱的出國熱，心思活絡的俞敏洪把眼睛盯在了校外英語培訓上。1989年夏天，他穿著褲衩，趿著拖鞋走出北大校門，往來穿梭于北京街頭各式TOEFL和GRE培訓班，當起了代課老師。　　慢慢摸清了校外培訓的門路之后，俞敏洪聯(lián)手在國外進修了一年回到國內(nèi)的同學王強，在校外辦了一個TOEFL培訓班。用俞敏洪的話說，“這個班應該算是新東方最初的雛形?！薄　《∏∮捎谶@一事件，俞敏洪受到了北大的嚴厲處分。處分理由是：俞敏洪打著北大的名義私自辦學是非法行為，是不尊重北大的表現(xiàn)。這個處分除了在北大的高音大喇叭里連播三天之外，還在北大有線電視連播了半個月，并且北大教務處還將處分布告貼到了北大的信息集散地——著名的“三角地”宣傳欄?！　”贝蠼o予俞敏洪的處分可謂是毀滅性的，它一反北大曾經(jīng)的規(guī)定——對教師的處分不對外公布，使俞敏洪在學生面前斯文掃地，顏面盡失。這種做法，無異于結(jié)束了一位教師的教學生命。

編輯推薦

　　《俞敏洪創(chuàng)業(yè)思維》給我們講述了如果你懷疑自己，看看大學時的俞敏洪，他只是大禮堂里某個角落的站票觀眾；如果你抱怨不公，看看失業(yè)時的俞敏洪，他是個被北大“踹了一腳”的流浪者；如果你感慨處境，看看創(chuàng)業(yè)時的俞敏洪，他只是在大街小巷刷著廣告的個體戶。　　思路決定出路，只有像俞敏洪一樣思考，才能像他一樣創(chuàng)業(yè)，才會像他一樣成功。

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