問鼎

前言

　　公元前六世紀，楚莊王為討伐外族入侵者來到洛陽，在周天子境內(nèi)檢閱軍隊，周定王派大夫王孫滿前去慰勞?！　〕f王借機詢問周鼎的大小輕重。大有欲取周土朝天下之意。工孫滿說：“政德清明，鼎小也重，田君無道，鼎大也輕。周王定鼎中原，權(quán)力天賜。鼎的輕重不當詢問。”　　那以后，“問鼎”成了圖謀篡奪王位的意思，引申為在競爭中奪取第一的想法?！　」皇兰o，美咽希羅、BMG和德圍史蒂夫三家IT跨圍公司，為問鼎中國展開了一場激烈廝殺……　　希羅公司的霍力，為了問鼎公司高層，同樣經(jīng)歷著職場的爾虞我詐、起起浮浮，誰將最后勝出？誰將成為職場“達人”？　　一幕幕職場商戰(zhàn)暗戰(zhàn)即將展開！

內(nèi)容概要

　　《問鼎》是第一部只寫給男人看的職場小說。公元前6世紀，楚莊王為討伐外族入侵者來到洛陽，在周天子境內(nèi)檢閱軍隊，周定王派大夫王孫滿前去慰勞。楚莊王借機詢問周鼎的大小輕重。大有欲取周王朝天下之意。王孫滿說：“政德清明，鼎小也重，國君無道，鼎大也輕。周王定鼎中原，權(quán)力天賜。鼎的輕重不當詢問?！蹦且院?，“問鼎”成了圖謀篡奪王位的意思，引申為競爭中奪取第一的想法?！　」?1世紀，美國希羅、BMG和德國史蒂夫三家IT跨國公司，為問鼎中國第一，展開了一場激烈廝殺……而他們爭奪的客戶——華信銀行，也即將上市，問鼎銀行業(yè)翹楚……參與這場搏擊的霍力——美國希羅公司的Sales，心懷問鼎高層之意，欲坐上公司副總裁的寶座……　　誰的政德清明？誰的領導有道？誰又能問鼎成功？小說《問鼎》向您展示公司、雇員和客戶間的互動問鼎歷程……　　初入職場，中了圈套，命運浮沉，情急之下，只論輸贏，何以問鼎？　　競爭中不單是你輸我贏，更是與客戶同事上級的和諧共贏！　　職場里不僅要識破圈套，更要有處理危機的智慧！　　公司內(nèi)不只浮浮沉沉，更有掌控自己命運的問鼎達人！

作者簡介

　　崔偉，國內(nèi)知名營銷管理顧問、撰稿人。闊維咨詢公司CEO，曾任美國施樂（XEROX）、戴爾（Dell）計算機等大型跨國公司高管。　　著有《外企十年》、《銷售培訓體系》等暢銷管理著作，曾為HP、佳能、愛立信等數(shù)百家外企、民營及國營公司提供培訓咨詢服務。　　　　作者十余載的外企職場磨礪，終成獨門“劍道”：　　只有“又紅又專”才能成為的職場達人！　　紅：得勢： 善解沖突，贏各方擁戴　　專：績優(yōu)：“不銷而銷”奪超級大單　　應用FAB和SPIN，絕地翻盤和得理想工作的要領　　評估成功Sales的“3C”模型　　以客為先的“雙6”銷售流程　　三種境界的銷售模式：交易-顧問-戰(zhàn)略　　處理大客戶采購的復雜政治局面的“內(nèi)政平定”流程　　國際營銷新理念：“全包服務聯(lián)盟”（ 最高境界—“不銷而銷”）　　突破業(yè)績瓶頸的“233”套餐　　做好銷售管理的要素：PAD　　制定年度營銷策略核計劃的模型：MOST　　科學的銷售管理流程：DISCO　　快速適應領導和管理角色的模型：CAME to be a LEADER　　及早獲得更多銷售機會的“集體掃蕩法”　　“地毯轟炸”與“精確制導”結(jié)合的“擴維”市場開發(fā)法

書籍目錄

1. “業(yè)績不重要！” 001香港老板的這句話，不僅讓喜歡挑戰(zhàn)一切的“初生職場牛犢”—霍力覺得深奧，也給他帶來了一場不白之冤?？蛻舯粺o端轉(zhuǎn)走，使他陷入了職場危機。而美國希羅公司從上到下，更大危機正一觸即發(fā)。這時，霍力遇到了一個盼望已久的機會。有什么比業(yè)績更重要的嗎？男人的職場智慧不只是看破圈套，而是明白別人為什么會設套。2. 為什么要遠走德國面試 019史蒂夫公司大老板的善待和中國的窘境，讓年輕的霍力喜憂參半，他的感覺是復雜的。然而奪單的緊迫感，讓他不敢懈怠……3. 面對結(jié)局難看的臨危翻盤，贏真的那么重要嗎？ 028翻盤很難，但霍力非常明白訣竅是什么。然而事實總是和他開玩笑，如果贏單的代價是冒犯華信銀行這個大客戶，他真擔心以后誰還敢再和他做生意？而華信銀行的陳行長正跌入一個情色陷阱……4. 業(yè)績出色也會被炒！ 043從來都是炒老板的霍力，被老板炒掉了。再次去德國的時候，才知道自己中了計。霍力即使輸了，也要撈回損失。面臨失業(yè)的霍力，把顧問式銷售流程—“SPIN”用到了面試上，不知道新遇到的美國老板能否買賬？5. 新經(jīng)理遭遇美式管理的硬著陸 059霍力當上了盼望已久的，真正的美國公司的經(jīng)理。他終于明白了為什么一當經(jīng)理，臉就會變的道理。被大老板“過堂”的壓力雖然大，但是來自下屬的壓力更大，對經(jīng)理職位虎視眈眈而又受大老板賞識的下屬，意欲挑戰(zhàn)初來乍到的霍力?；袅L到了“三明治中間那塊肉”的滋味，也更感到了孤獨……6. 團隊組建在崩潰前夜 073手里握有砝碼，早有準備的香港人終于向美國人“亮劍”。不管誰輸誰贏，市場都會因這場不可避免的對決而崩潰?；袅Φ膱F隊還沒有誕生，就注定要擔負起收拾殘局，開辟新市場的艱巨使命……7. 中美文化差異下的交流 89我們在職場商場中與人的關(guān)系，不是簡單的輸贏，也不能總提防別人設套。即便客戶反對你，他又受賄了，也不能由你送他進監(jiān)獄。否則，沒人敢和你做生意。上級多數(shù)不會把你認為壓制你的上司炒掉，否則，沒人敢做你的老板。如果你讓下屬過分崇拜你，結(jié)果他們可能變成無能之輩。銷售有三層級，初級是“交易式”，中級是“顧問式”，最高是戰(zhàn)略導向的“不銷而銷”。成功需要有化解沖突的智慧和境界。8. 組織調(diào)整后必然陣痛 105美國人不顧一切地換掉了原來的管理中國市場的香港人，正如預期，原先的渠道和市場崩潰了?；袅Φ膱F隊被擠到一塊狹小的高端市場，而這個市場上的客戶—華信銀行，卻還是老的采購習慣，根本不買美國人的帳。丟單成為了必然，希羅的業(yè)務陷入了深淵。9. 和美女同事出差的浪漫 117或許是因為工作的壓力太大，或許是因為遭遇的境遇太無情，顏雨如的一點點柔情，竟讓霍力動了心。可是過后，他卻發(fā)現(xiàn)了一個更深的隱情，他不禁又恨又悔……10. 遇到了與美國總裁的One on one 126能和總裁一對一交談的機會可難得，霍力是怎么得到的，又是如何做的呢？面對初次拜訪客戶的女下屬，霍力又是如何進行輔導的呢？怎么做拜訪計劃？怎么和高傲的客戶展開話題？怎么引導客戶獲取真實的信息并促成締結(jié)？一個對上司感情朦朧的女下屬，又如何處理和前男友的關(guān)系？11. 被刺兒頭的下屬削權(quán) 140如果不服你管的下屬被老板提升了，你怎么能咽下這口氣呢？你打算怎么辦？職場像拳擊場，被打得鼻青臉腫，摔倒在地是常有的事，難道就輕易退出比賽了嗎？聽聽職場顧問吳老師是如何勸解霍力的吧。職場需要一種客觀的心態(tài)！霍力還讓Sales懂得了為什么希羅的銷售培訓課程，名叫“雙六”銷售流程？12. 新年Kick Off 150希羅的新年開門會別具一格，可是霍力手里拿著的信封，卻讓美國老板麥克大吃一驚…… 而對手BMG已經(jīng)邀請華信銀行決策人去美國旅游，安大略湖邊，客戶道出華信銀行整合外資，及早上市的意圖，華信竟然蘊藏著金額過億的更大商機……13. 團隊Review 163霍力只有通過Review才能了解team里每個人的銷售機會，發(fā)現(xiàn)并解決問題。而Review被Sales稱為“過堂”，處理這個對立的局面，經(jīng)理真的需要一些技巧，才能獲得有價值的真實信息。華信銀行有了新的采購機會，可惜這個客戶現(xiàn)在已經(jīng)不屬霍力團隊了。14. 中了對手的反間計 175霍力費勁周折，耐著性子，輔導著希羅的那群“新兵蛋”，市場開拓才剛進入正軌，希羅就中了BMG的反間計，最有經(jīng)驗的老Sales小錢，竟然被美國老板開除了。15. 銷售，讓女孩子走開！ 190霍力場創(chuàng)造出開發(fā)新區(qū)域的奇怪方法——團隊掃蕩。而面對不愿也不敢做陌生拜訪的女Sales，霍力又是如何做的呢？面對事業(yè)與美女下屬的感情沖突，霍力又如何選擇呢？16. “數(shù)字”和“政治”重如山，“人情”和“方案”薄如紙 201沒按期做到“數(shù)字”的美國人麥克，落淚臨別時的感言讓人切身體驗了職場的無情。而蔡民在華信的“方案”上，做足了苦功夫，但還是一場空，因為他不明白什么叫客戶內(nèi)部的“政治”……17. 長恨此生非我有，何時忘卻營營? 213蘇軾早在幾百年前就竟然準確地表達了當今外企經(jīng)理人的感慨！新老板給霍力這幾個大區(qū)經(jīng)理，帶來大禮物：“銷售管理流程”、“內(nèi)政評定”的銷售政治學、“233銷售目標套餐”……這些能令業(yè)務死灰復燃嗎？而新老板深奧難懂的管理風格，也讓霍力摸不到脈，進退兩難，而越來越充滿迷惑……18. 巴厘島的戰(zhàn)略和曼谷取經(jīng) 230魏明思的確是管理高手，他提出的變革策略簡稱“MOST”是市場、組織、銷售管理流程和培訓的縮寫，讓霍力大開眼界。而“Cametobea LEADER ”又給霍力如何做好經(jīng)理提供了模型；讓他明白做一個“銷售導向的經(jīng)理”聽起來好，但里面更潛藏著危機。而日本人在曼谷的“農(nóng)耕型”管理方式，讓霍力明白了什么是精細管理，但是，他還不知道在中國能否行得通。為避免對遠在天津下屬的管理失控，霍力又多招了一個美女Sales，然而情況會改善嗎？19. 業(yè)務和管理成功的訣竅是“兩個都要” 241“PAD”是老板魏明思的管理執(zhí)行策略的英文縮寫，而 “地毯式轟炸和精確制導”的“ 擴、維”活動，是霍力為配合老板，在業(yè)務上采取的“兩手抓”的戰(zhàn)術(shù)，這樣的上下配合堪稱默契。華信銀行重新回到了霍力的手中，然而對手BMG在華信的根基更深……20. 重在疏通管理過程 259霍力大膽地進行本土化的業(yè)務流程改革，創(chuàng)出了“DISCO”銷售漏斗模型和“三高”Sales的新理念。華信銀行的航母級信用卡項目也正式啟動。21. 應對越級匯報的下屬 267有的下屬也績不好，為了生存發(fā)展，要走捷徑，就開始打歪主意，用越級匯報去挑戰(zhàn)職場倫理，恰巧遇上了別有用心的上級，中間的經(jīng)理人就麻煩了。22. “個人贏”和“業(yè)務贏”的區(qū)別和聯(lián)系 277個人和組織的利益既有聯(lián)系也有沖突，但是，完美的方案是個人和業(yè)務雙贏。也就是常說的“又紅又專”，“紅”指的是政治上得勢，要求必須考慮在組織業(yè)務角度上成功?！皩！敝競€人的能力或?qū)I(yè)性，只有保證了“紅”，專才能發(fā)揮得淋漓盡致，否則，就會走“白?！钡缆?，知道失敗了，都不明白原因。23. 團隊不能一團和氣，上下抱團太緊 291凡事過猶不及，只強調(diào)團隊精神，壓制沖突，不是真正的管理之道。因此，這樣僵化的團隊必然招致危機。在華信大項目進展到關(guān)鍵的時刻，霍力團隊的指標被加高，他又一次陷入了公司內(nèi)部的政治斗爭，而面對外面100萬年薪的誘惑，36計，他選擇了“走為上嗎？”24. 大利益背后是各種勢力明爭暗斗的大亂局 305對手和利益相關(guān)的各種角色在大限前，紛紛攤牌?；袅Φ耐稑藘r格又被內(nèi)鬼泄露，然而，即使再亂的局面，也有內(nèi)在的規(guī)律。希羅在第一輪投標中，能贏嗎？25. 超級大單的哲學 317“不銷而銷”不僅是一種讓客戶、公司和伙伴共贏的境界和思維方式，它是用積極的目光看待沖突，并以“求和”的心態(tài)，找到共贏的方案。這是職場和人生成功的規(guī)律和準則，是問鼎成功的哲學。

章節(jié)摘錄

　　1“業(yè)績不重要！”　　霍力把最后一封e-mail回完，才舒了一口氣，還沒顧上喝口水，看了看手表，時間已經(jīng)不早了，就趕忙把筆記本電腦裝進提包，又抓起風衣，匆匆地往辦公室外走?！　『鋈?，身后傳來了一個懶懶的聲音。　　“都快吃中午飯了，還去哪拜訪客戶??？”同事小錢雙手抱頭，斜靠在椅子上，悠閑地蹺著二郎腿對霍力說。　　“我得趕中午的火車，下午和王海一起去華信天津分行?！被袅φ咀∧_，一扭頭，對小錢說?！　　坝心敲醇眴幔繘]幾天就過年了，人心早就浮動了，客戶也是人?。　薄　　耙归L夢多，爭取一下吧，看看春節(jié)前能不能簽單?！被袅φf著，頭也不回地朝外走。小錢朝霍力的背影搖搖頭，心想：何必這么執(zhí)著。　　霍力正要去找王海，忽然手機響了，上面卻沒有號碼顯示?；袅νＯ履_步，接起電話?！　　盎袅?，我是Jim?！薄　　班?，老板您好！”霍力下意識地找了個墻角，手機緊貼著耳朵，恐怕漏掉一個字。Jim是希羅中國公司的銷售總經(jīng)理?！　　拔蚁挛鐣w北京，五點鐘我找你談談?！盝im的語氣平淡?！　　袄习逭椅沂裁词履兀俊被袅β犃?，心里直打鼓，但又不敢直接問。是我上次反映的銷售機會流失的事？還是新的一年的工作安排呢？不會是提升我吧？　　“怎么，時間可以嗎？”Jim察覺出霍力的遲疑，緊跟著問?！　　芭?，老板，不巧，我正要和王海去拜訪華信銀行天津分行，那兒有個大項目。能不能后天回來和您談？”　　“噢，天津有王海去就可以了。你沒必要總得跟Sales一起去，他們自己行的?！盝im的話簡單而有威懾力?！　　斑@……那好，那好，我就不去了。”霍力的話音未落，Jim已經(jīng)掛斷了電話?！　∠愀厶艔V場的一家茶餐廳，Jim胡亂吃了幾口粵式點心，匆匆埋了單。他在桌上丟下二十塊的小費，提起拉桿箱，出門叫了出租車，直奔香港國際機場。他坐的是港龍公司的航班，盡管也有更便宜的內(nèi)地航班，但是，像許多對內(nèi)地存有偏見的香港人一樣，Jim更信得過港龍?！　im一米八左右的身高，不大不小的眼睛，躲在秀氣的黑邊眼鏡后，與其說他像個商人，倒不如說他更像個年輕的白面學者。只是鬢角的幾根銀絲，顯出他已逾不惑。Jim坐在出租車的后座，撥通了王海的手機?！　　巴鹾?，你晚上得回北京，八點到中國大飯店找我，把我要的銷售數(shù)據(jù)整理好?！薄　　癘K！數(shù)據(jù)我剛準備好！您不是計劃好下周來北京嗎？怎么這次這么急？”王海這時已經(jīng)坐在城際列車上，恭敬地捧著手機說。　　“美國總部那邊變化得太快，晚上再細說，天津那個case怎么樣？”　　“問題不大，以前華信北京總行用的就是咱們希羅的設備，而BMG又沒有這么高端的產(chǎn)品，可能的競爭對手只有德國史蒂夫公司。不過，我和霍力跟了三個月，似乎還沒有聽到史蒂夫有什么動靜?！薄　　癘K！這單子大，你得親自跟，別讓客戶總猶豫，快點close！高端設備即使沒有霍力幫你，你也應該沒問題uE？”　　“沒問題！”　　“不過你還得找個合適的經(jīng)銷商做，明白我的意思嗎？”　　“明白，您看還給達利公司的李秋平做合適嗎？”　　“當然啦，他們是我們的鐵桿經(jīng)銷商嘛！不過，不要讓霍力了解太多，OK？”　　“OK，老板！”　　“晚上見！”　　“晚上見！”　　下午五點，霍力由秘書帶著，忐忑地走進Jim敞闊的辦公室，怯怯地站在門口，嘴里輕輕地喚了一聲：　　“老板！”　　Jim靠在高背椅上，擺了擺手，示意霍力坐下。盡管是面對面，但是，寬大的寫字臺，還是把兩人隔得很遠?！　　盎袅Γ闳ツ甑臉I(yè)績不錯?！盝im的表情似笑非笑，眼睛從鍍著綠膜的鏡片后，不住地打量著目光低垂、表情謙恭的霍力?！　　爸x謝老板。”霍力抬頭看了一眼Jim，心里還在揣摩他的意圖?！　　敖裉煳蚁牒湍汶S便談談。去年你做產(chǎn)品經(jīng)理，總是支持王海他們這些Sales一起開發(fā)大客戶。今年，美國定的業(yè)績目標，對我們的壓力很大。銷售的生命在于新客戶開發(fā)，我知道，你開發(fā)新客戶的能力很強，所以，今年我打算讓你自己多開發(fā)一些新客戶。你以前的一些老客戶，比如華信銀行，就交給王海他們跟蹤吧。不過，你還是產(chǎn)品經(jīng)理。”Jim拿起寫字臺上的玻璃茶杯，喝了口茶說?！　』袅β犃?，腦袋里“嗡”的一聲，心里也慌了。華信是他僅有的幾個重量級客戶之一，Jim為什么讓他交給王海呢？另外，產(chǎn)品經(jīng)理的角色就是支持和指導Sales銷售高端產(chǎn)品，如果自己獨立開發(fā)客戶，還是產(chǎn)品經(jīng)理嗎？這不是降職了嗎？想到這兒，霍力全然沒了進門時的謹慎，急忙開口道：“我上次已經(jīng)和您提過，王海有可能出賣公司的銷售機會給經(jīng)銷商，現(xiàn)在把這么重要的客戶交給他，您是怎么考慮的呢？”　　“你有證據(jù)嗎？”Jim收斂了笑容，臉色一變，嚴肅地問。　　“等證據(jù)找出來，單子都不知道會丟多少了！您也說了，這么高的業(yè)績指標還怎么完成？”霍力厲聲道?！　　把垡姙閷?，你沒有親眼見到，就不要亂懷疑。有時，即使你親眼見到了，也不一定就是你想象的那樣！”Jim朝霍力欠過身，胳膊架在寫字臺上，盯著霍力說?！　　笆堑?，我現(xiàn)在拿不出證據(jù)，只是猜測，但是，請您相信我的直覺，我是為公司的業(yè)績考慮！”　　“哈哈，業(yè)績?！盝im忽然笑了起來，拿起桌上的玻璃杯，晃了晃，“你看我的這杯水，我可以說它是半滿，也可以說它是半空，明白嗎？”　　霍力皺著眉，搖搖頭?！　　澳贻p人，你就是這半杯水。你以為你業(yè)績好就好嗎？業(yè)績不重要??！呵呵！”Jim冷笑了一聲，重又靠回高背椅。　　“業(yè)績不重要！”霍力在心里反復念叨著Jim的這句話。作為Sales，還有什么比業(yè)績更重的嗎？這個香港人的話是什么意思？　　“好了，霍力你去想想怎么開發(fā)新客戶吧！我還有會要開。”Jim說著，目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向了寫字臺上的筆記本電腦?！　　癘K！”霍力只好站起身，滿懷失落地離開Jim的辦公室，心里依然百思不得其解。這是為什么？業(yè)績竟然不重要？！

媒體關(guān)注與評論

　　經(jīng)理人只要把“人”的問題處理好，其它都會迎刃而解?！叭恕笔侵竼T工和客戶。培養(yǎng)員工比自己做更重要，解決客戶困難比吃請更重要。《問鼎》提出“人際”和“業(yè)績”兼顧，“共贏”而非“輸贏”，詮釋出成熟的“人際哲學”。我很喜歡原同事崔偉的這部小說，它為那些職場上奮斗的有志之士，提供了很多有益的借鑒?！　　璉BM及施樂公司 全球副總裁 ，Dell計算機（中國）有限公司CEO 黎修樹　　《問鼎》不僅讓我回憶起和崔偉一起打拼的日子，它的嶄新理念也頗值得玩味：職場成功不是“設套解套、你輸我贏”，而是“兼顧各方”才能“業(yè)績領先”，即“又紅又專”。這種觀點更具智慧，也更符合男性讀者的閱讀口味?！　　皇渴罚ㄖ袊┯邢薰?副總裁 胡耀明　　“問鼎”是雄霸天下的氣魄和堅韌打拼的意志和謀略。本書不僅極大激勵了身處經(jīng)濟低迷和職場陰影中的人士，更提供了心智的滋養(yǎng)。同時，小說《問鼎》第一次從全局角度，揭示了跨國公司從國內(nèi)到總部，從一線員工到CEO的全景互動細節(jié)。讓讀者更深刻地體味到了世界領先公司的管理內(nèi)幕和成功的奧秘?！　　斀?jīng)作家，《激蕩三十年》作者吳曉波

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　　第一部只寫給男人看的職場小說，7大熱賣點 4輪整體營銷 50天集中連載，中央人民廣播電臺傾力連播，全國15家都市報紙連載，數(shù)十位職場達人力薦，《問鼎》權(quán)威資料精彩曝光，新世界出版社?！　∪罂袋c　　1、《問鼎》首創(chuàng)只寫給男人的職場登頂小說　　如果說《杜拉拉升職記》是寫給女人看的小說，那《問鼎》無疑是寫給男人看的作品。在眾多職場小說無一例外提到“生存、成長、勵志”等概念以后，職場的殘酷性早已被大家知曉，職場之路的坎坷、泥沼、激流、暗礁……早就被大家知道?？墒?，重要的是我們?nèi)绾蚊鎸?，《問鼎》給了你答案：像男人那樣去面對，無論你是男是女！　　2009年是職場的災害年恐怕沒有人會反對，在這樣的職場環(huán)境下，堅韌、執(zhí)著、抱負、胸懷、策略一個也不能少，如何處理好領導、同事、客戶的關(guān)系，如何能成為職場強人，將最終影響我們的職業(yè)生涯。這時候，我們需要男人的勇氣、魄力和智慧?！　　秵柖Α愤@部小說中，上到希羅總裁保羅，中至魏明思、霍力、顏雨如，下到普通Sales李毅先、武智，他們都有自己的職場生存策略，哪怕是對手Jim、王海，他們都在經(jīng)歷著排擠、彷徨，承受上下內(nèi)外的各種壓力，但是他們都在按照自己的思路去走，不能停下，只能向前，像一個個斗士。他們都在克服自己身上的缺點，完善自己，找到適合自己的路，而那些不能堅強地活下去的人，例如“大師哥”、小錢，就只能被淘汰?！　　秵柖Α返闹魅斯袅Ρ闶亲畹湫偷睦C。從希羅叛離到史蒂夫，再二進宮重返希羅，霍力所做的一切不過是挺住、活下去。成為大區(qū)經(jīng)理的夢想破滅后，等待他的居然是回到最開始的公司，套用美國人的習慣：“我們只注重現(xiàn)在”，現(xiàn)在好了，以后才能好。盲目幻想與縮頭縮尾都是不可取的，這時候，就要有男人的堅定、果敢、胸懷和智慧。霍力同樣脆弱，從團隊劃分那一幕就能知道，他也同樣迷茫，在最后階段去獵頭公司談判一事就清晰可見，他同樣有七情六欲，在對顏雨如和于春穎的感情糾葛中讀者都能發(fā)現(xiàn)，他更同樣無助，面對魏明思的擠壓，他差一點垮掉。但是，他是男人，男人就要有堅定的心和堅韌的性，哪怕暫時遇到挫折，哪怕偶爾迷茫，但相信自己最后可以越過，登上下一座山峰，這就是《問鼎》一書定位給男人的原因。　　2、《問鼎》給職場中的人更高的理想和目標　　外企職場是大漩渦，身在其中的人都不可避免。但如果總是站在自己的立場上看問題、想策略，無疑，這樣的職場人走不到更高處。之所以小說命名為《問鼎》，是希望教會大家普世性的道理和原則，如果能學習吸收并且善于利用這些方法策略，也許職場道路就不會只有輸贏，總要浮沉，就不會總中圈套，這是作者在此書中希望達到的目的?！　『芏嗦殘鋈硕冀?jīng)歷過或者正在承受以下的職場危機，我們不妨列舉如下：　　執(zhí)行層面：　　職業(yè)陷阱：遇高薪和高職誘惑，跳槽失誤，陷入被利用的陷阱后，怎么辦？；　　解雇失業(yè)：業(yè)績出色卻被嫉賢妒能的上級排擠打擊，遭解雇而失業(yè)，如何應對？　　權(quán)謀暗算：上級耍政治手腕壓制，為維護尊嚴，與上級沖突激烈，這樣對嗎？　　搶時翻盤：強大的對手已搞定客戶，即將成交，且價格高于對手，還如何取勝？　　枉費心血：對大客戶的大投入，換來的卻是失敗，以后該怎么做？　　標書泄露：對手與客戶聯(lián)盟，內(nèi)鬼將投標價格泄露，贏大單幾乎陷入絕望，怎么辦？　　管理層面：　　指標離奇：團隊指標超高，下屬們都認為無法完成，難道沒有辦法了？　　士氣低落：新員工技能差，常丟單，人員流失嚴重，團隊沒有生機，怎么辦？　　上下打壓：上司支持野心勃勃的下屬越級匯報，遇領導權(quán)威的挑戰(zhàn)，往哪去？　　遭遇削權(quán)：權(quán)力和職責被突然削減，或被降職、架空。就這么忍了嗎？　　小人陷害：遇到流言和小人的報復，上司產(chǎn)生了懷疑和偏見。如何破解？　　執(zhí)行艱難：高層的策略中，遇到各種執(zhí)行問題，難以貫徹。還能做什么？　　公司層面：　　劣勢低迷：進入市場晚，占有率低，對手已搶占先機，業(yè)績持續(xù)低迷，要改進什么？；　　市場崩潰：高管攜眾辭職，帶走經(jīng)銷商，市場和渠道崩潰，有沒有突破的方法？　　內(nèi)外交困：市場競爭和公司變化激烈，新市場的開發(fā)陷入困境，如何走出來？　　文化沖突：中、美、德、日不同的價值觀，難以理解溝通，更難融合，會怎樣？　　面對這樣的困境，我們改如何處理呢？總結(jié)起來很簡單，做到“又紅又?！?。紅就是根紅苗正，站好隊，跟對人。用馮倫的話說，要“學先進、傍大款、走正道”。專就是業(yè)務精湛，為了成事，把所有的問題都想到，把能盡人事的地方都做好！　　在《問鼎》第一部中，霍力不是基層的Sales，他有上進心，有魄力，所以即使是金牌Sales也不能讓他滿足，離開希羅投奔史蒂夫就是要給自己帶上光環(huán)，而史蒂夫失敗的經(jīng)歷讓他迅速成長，他再次進入希羅時，已經(jīng)學會規(guī)避風險，更成熟，更有本錢。　　每個職場人都會對升職加薪有強烈的期盼，可做到這一點并不簡單?；袅芮宄约旱亩ㄎ唬皇切”?，他要做將軍，做將軍的人終歸不能和凡人為伍。這就給讀者留下了很大的空間，之前的職場小說多在職場日常生活和銷售戰(zhàn)爭兩個角度做文章，而《問鼎》早已跳出這個層次，它對銷售最高境界的描述是“不銷而銷”，對職業(yè)的描述要做到自己能做的最好，實現(xiàn)和領導、同事、客戶的共贏，這是真實的職場，也是一個外企Sales到VP的職業(yè)打拼，它帶讀者走向了一個全新的職場高度和境界，有極強的鼓舞作用和借鑒意義?！　?、《問鼎》之路就是共贏之路　　贏是結(jié)果，也是過程，職場里生存，沒有贏的心態(tài)很難成功。　　很多人說到職場要團隊合作，要方法得當，要準確定位等等，其實這些都是器，不是道。　　職場和商場中，爾虞我詐、不擇手段、背后黑手、期滿坑騙決不是長久之計，吃請卡要、暗箱操作、違規(guī)操作也會早晚出漏子。你死我活你輸我贏這樣的非黑即白的心態(tài)都是不對的。贏了一時輸了根基，贏了一事毀了大局，這樣的例子屢見不鮮?！　±罴握\之所以成為香港首富，就是因為他在和別人合作時都是抱著贏的心態(tài)，不是自己贏，是雙方贏、多方贏。最后，所有人都得到回報，自己也成了最大的贏家?！　≈挥行「窬?、小心眼、小伎倆，沒有大智慧、大氣度，怎么能贏？在《問鼎》一書中，對最后拿下華信銀行6000萬大項目的描寫真可令人拍案叫絕?；袅υ谝呀?jīng)敗北的情況下翻盤，而他提供給華信銀行的不是銷售高端打印機，而是提供服務，一種每月打印并快遞500萬張信用卡賬單的優(yōu)質(zhì)服務，銀行省去了設備維護和人力成本，用同樣的成本做了更多的事，贏了；希羅聯(lián)合亨通快遞公司，拿下了6000萬大項目，贏了；華信銀行信用卡業(yè)務迅速提升，與CT銀行的合作順利展開，金管委順利批復中外兩家銀行的股權(quán)合作案，贏了；霍力的對手Jim和王海也讓他們持股的軟件公司實現(xiàn)了在賬單打印過程中的應用，贏了；希羅中國的北方區(qū)經(jīng)理魏明思因為領導有方，實現(xiàn)了中國業(yè)務的迅速成長，被提拔為中國區(qū)總裁，而霍力也順利成為北方區(qū)銷售經(jīng)理，都贏了！　　這些贏，才是共贏，才是能長期做下去的基礎?！　∑叽蠼饷堋　〗饷?：男人遭遇的職場危機和女人有何不同？　　提示：闡述男人遇到的挑戰(zhàn)更大，更殘酷，男人更累，連哭都是罪！　　男人遭遇的職場危機和女人有什么不同，借用杜拉拉2的書名，女人的職場是華年似水，男人的職場是艱難問鼎。職場中需要男人，那些真正的男人有胸襟，有野心，有智慧，有膽識，他們遇到的挑戰(zhàn)更大，更殘酷，男人更累，連哭都是罪！　　如果有女人坐上了高管的位置，也一定在某些方面具備男人的特性。要生存，就要去搏斗，摧毀對手，體驗成功的快感。這里不是在說斗爭哲學，其實每個職場中的人可能都會有這樣的感受，初入職場，容易中圈套，然后浮浮沉沉，眼睛里看到的都是輸贏，看不到共贏，即使在戰(zhàn)術(shù)上小勝，升職加薪，但距離那些高管位置也遙不可及，更不要談問鼎職場了?！　∧腥说闹鞠蜻h大，所以他們要不斷攀爬，但這也注定他們的職場之路危機四伏，他們要識破圈套，更要有危機處理的智慧；他們不能只追求你輸我贏，而要實現(xiàn)與客戶同事上級的共贏；他們不想在公司里浮浮沉沉，更有要成為掌握要領的問鼎達人。而要成為這樣的人，就要經(jīng)得起挑戰(zhàn)，忍住殘酷，甚至把那一點點脆弱都打消才能實現(xiàn)，即便千瘡百孔、傷痕累累，也無所畏懼，依然斗志昂揚、樂此不疲！　　在職場環(huán)境惡化的今年，每一個人都應該表現(xiàn)出男人的一面，不管你是女白領還是男白領，不管你是普通職員還是職場高管，不管你處在業(yè)務部門還是行政部門。堅定、忍耐、謀略、智慧、淡定，都是我們需要的。很多人說這樣的年頭我們需要相互溫暖，這是應該的，可是，公司不是慈善會，沒有業(yè)績糜爛員工燦爛的道理，取暖不會雪中送炭，練好本領，養(yǎng)足精力，堅定度過寒冬才是硬道理！　　解密2：職場男人間是圈套、輸贏，還是共贏？　　職場男人間有圈套，有輸贏，但是最后的目的應該是多方面多層次的共贏！　　贏是結(jié)果，也是過程，職場里生存，沒有贏的心態(tài)很難成功?！　『芏嗳苏f到職場要團隊合作，要方法得當，要準確定位等等，其實這些都是器，不是道?！　÷殘龊蜕虉鲋?，爾虞我詐、不擇手段、背后黑手、期滿坑騙決不是長久之計，吃請卡要、暗箱操作、違規(guī)操作也會早晚出漏子。你死我活你輸我贏這樣的非黑即白的心態(tài)都是不對的。贏了一時輸了根基，贏了一事毀了大局，這樣的例子屢見不鮮?！　±罴握\之所以成為香港首富，就是因為他在和別人合作時都是抱著贏的心態(tài)，不是自己贏，是雙方贏、多方贏。最后，所有人都得到回報，自己也成了最大的贏家?！　≈挥行「窬帧⑿⌒难?、小伎倆，沒有大智慧、大氣度，怎么能贏？在《問鼎》一書中，對最后拿下華信銀行6000萬大項目的描寫真可令人拍案叫絕?；袅υ谝呀?jīng)敗北的情況下翻盤，而他提供給華信銀行的不是銷售高端打印機，而是提供服務，一種每月打印并快遞500萬張信用卡賬單的優(yōu)質(zhì)服務，銀行省去了設備維護和人力成本，用同樣的成本做了更多的事，贏了；希羅聯(lián)合亨通快遞公司，拿下了6000萬大項目，贏了；華信銀行信用卡業(yè)務迅速提升，與CT銀行的合作順利展開，金管委順利批復中外兩家銀行的股權(quán)合作案，贏了；霍力的對手Jim和王海也讓他們持股的軟件公司實現(xiàn)了在賬單打印過程中的應用，贏了；希羅中國的北方區(qū)經(jīng)理魏明思因為領導有方，實現(xiàn)了中國業(yè)務的迅速成長，被提拔為中國區(qū)總裁，而霍力也順利成為北方區(qū)銷售經(jīng)理，都贏了！　　這些贏，才是共贏，才是能長期做下去的基礎。　　解密3：男能人和女下屬、女對手談戀愛嗎？　　工作中的戀愛是危險的，就像很多外企職場明確規(guī)定有戀愛或者婚姻行為的同公司員工至少一方離開。為什么，這是專業(yè)要求，感情和事業(yè)在同一個工作平臺上很難平衡，即使平衡，也會降低效率，最后得不償失?！　∩畹慕巧凸ぷ鞯慕巧遣煌?，如果男上司和女下屬談戀愛，就是失去在其他員工面前的威信，造成權(quán)力損害；男職員和女上司談戀愛，也會讓必要的科層差別模糊，同時因為情感問題影響女上司的理性判斷，可能造成決策失誤。　　《問鼎》中，對主人公霍力和于春穎的情感描寫篇幅不大，但這一直是霍力心里放不下的一段感情經(jīng)歷，為了自己的事業(yè)放棄心愛的女人，在心中不免有“輸了你，贏了世界又如何”的感慨。最后，故事安排了于春穎暗中助霍力，霍力尋找愛人的開放式的結(jié)尾，就是想說明，放棄，是男人的不得已，他們心中對真愛的渴望是永遠都存在的，特別是那些為成功努力打拼的人。　　解密4：職場男人做副總裁的“野心”如何實現(xiàn)？（話題6：男人如何在競爭和危機中脫穎而出？是類似的話題，不再重復）　　職場中明哲保身、混混日子的人大有人在，沒有野心，只顧小利的職員決不是少數(shù)。即便是目前暢銷的幾部小說中，我們也能明顯感覺到。《杜拉拉升職記》的小女子拉拉；《浮沉》中并不現(xiàn)實的前臺接待員；《圈子圈套》中的小公司銷售經(jīng)理；《輸贏》里的超級銷售員。他們的定位不同，承載的故事也就不同了?！　　秵柖Α返闹械拇迋ナ且粋€最終做到公司副總裁的銷售經(jīng)理，在他身上，映射出了從全球CEO到中國一線銷售的公司全景?！　』袅Φ慕?jīng)歷告訴我們，實現(xiàn)更高的理想，需要應對更強的挑戰(zhàn)。坐上VP，就得有那個能力。首先，想成為副總裁，意識和指導思想要與眾不同。古語說“燕雀焉知鴻鵠之志”，只有胸懷大局，志在頂峰的人才能有可能走上最高層，這是大智慧、大哲理。　　其次，想登上最高層，就要一步步走踏實。要做到職業(yè)長青，就得政治得勢和業(yè)績優(yōu)異兼顧，即“人情和業(yè)務成功兼顧”。 很多職場人都有這樣的體會，不管在外企還是國企、私企，想做成事，沒有上上下下的支持不行，自身沒能力也不行，只有上下內(nèi)外和力同心，業(yè)績顯著，才是升職加薪、奪取訂單等職業(yè)成功的核心秘密！　　再次，就是要有大格局，擺脫我贏你輸；你設套，我解套的職場黑洞困擾，走向從輸贏到共贏，從設套解套到和諧相處的成功之路上。　　解密5：男人和女人哪個更適合做銷售？（話題5，銷售讓女人走開，和這個重復）　　《浮沉》中的喬莉是由公司前臺轉(zhuǎn)去做的銷售，《杜拉拉升職記》中的拉拉，是公司行政部門的職員，不屬于給公司賺錢的業(yè)務部門，在外企中，有一條不成文的規(guī)定，業(yè)務為王，所以，銷售和生產(chǎn)是公司的命脈，他們的成敗關(guān)系公司的命運?！　τ阡N售來說，男人和女人哪個更適合呢？《問鼎》中，麥克和霍力討論過，麥克的觀點非常具有代表性，“在美國，希羅公司的Sales，總體來講，男女的比例差不多。有時候，女性有獨特的優(yōu)勢。比如有些公司負責采購的是男人，女Sales，特別是漂亮的，就比較受歡迎，常常比男Sales更成功。因為，交易式的小額銷售的成功要點是更多的商談時間和拜訪次數(shù)。無聊而輕松的男采購們，總愿意見到漂亮的女Sales，而且一談就是很長時間。而聰明的女Sales，所要做的就是把握火候，適時成交，不讓客戶拖延時間。”　　但是，對于復雜銷售來說，男性的優(yōu)勢便非常明顯了。通常意義上講，男人的格局、胸懷、野心更大，他們處理復雜事件時更冷靜，更果敢，他們能夠在共贏的前提下與任何可以合作的人合作，甚至是自己的商業(yè)對手，他們能夠在政策允許的范圍內(nèi)做出最有成效的舉動，推動公司業(yè)務?！　　秵柖Α分械挠诖悍f就是很好的證明，她有愛心，但不夠殘忍；她渴望被愛卻選錯對象；她珍惜別人卻成為職場替罪羊；她助人成功卻只能默默離開，這就是女人，無比好卻不適合做銷售，女銷售特別是復雜銷售的女業(yè)務，她們都有男人的某些特征，而這些特征一旦出現(xiàn)在女人身上，她們往往不是男人們喜歡的那種類型，這就是雙刃劍，成全自己也傷害自己，所以說，女人還是離銷售遠點！　　解密6：男人為什么天生是職場動物？　　職場中到底需要什么樣的人？什么樣的人會在經(jīng)濟蕭條的時代職業(yè)長青？　　這個問題肯定是今年最值得關(guān)注的一個職場話題，職場中需要男人，對不起，請注意措辭，不是男性，是　　男人！那些真正的男人有胸襟，有野心，有智慧，有膽識，他們是職場中的冷血動物，是血惺的制造者?！　∮泻芏嗳藭瘩g，那么多的女白領看到你這段話還不集體抗議？女白領充其量是職場中的綿羊，如果有女人坐上了高管的位置，也一定在某些方面具備男人的特性。沒辦法，要生存，就要去搏斗，摧毀對手，體驗成功的快感。這里不是在說斗爭哲學，其實每個職場中的人可能都會有這樣的感受，初入職場，容易中圈套，然后浮浮沉沉，眼睛里看到的都是輸贏，看不到共贏，即使在戰(zhàn)術(shù)上小勝，升職加薪，但距離那些高管位置也遙不可及，更不要談問鼎職場了?！　∑鋵崳殘隼锊粌H要識破圈套，更要有危機處理的智慧；銷售中不單是你輸我贏，更是與客戶同事上級的共贏；公司內(nèi)不僅有浮浮沉沉，更有掌握要領的問鼎達人。而這些眼光和定位，絕對是一個男人的特質(zhì)。即便千瘡百孔、傷痕累累，也無所畏懼，依然斗志昂揚、樂此不疲！　　在職場環(huán)境惡化的今年，每一個人都應該表現(xiàn)出男人的一面，不管你是女白領還是男白領，不管你是普通職員還是職場高管，不管你處在業(yè)務部門還是行政部門。堅定、忍耐、謀略、智慧、淡定，都是我們需要的。很多人說這樣的年頭我們需要相互溫暖，我不反對，可是，公司不是慈善會，沒有業(yè)績糜爛員工燦爛的道理，取暖不會雪中送炭，練好本領，養(yǎng)足精力，堅定度過寒冬才是硬道理！　　解密7：危機之年如何做職場強人？　　職場里有強人嗎？很多人會說從哪個角度講?！　∑鋵?，職場里的人就像官場里的人，你逃不掉兩個字：“紅、?！?。　　你知道一個職場人，比如一個外企銷售經(jīng)理會面對多少危機嗎？看看下面這些是不是你曾經(jīng)或者正在經(jīng)歷的坎?！　∶總€職場人正在或即將面對的危機，你如何應對？　　執(zhí)行層面：　　職業(yè)陷阱：遇高薪和高職誘惑，跳槽失誤，陷入被利用的陷阱后，怎么辦？；　　解雇失業(yè)：業(yè)績出色卻被嫉賢妒能的上級排擠打擊，遭解雇而失業(yè)，如何應對？　　權(quán)謀暗算：上級耍政治手腕壓制，為維護尊嚴，與上級沖突激烈，這樣對嗎？　　搶時翻盤：強大的對手已搞定客戶，即將成交，且價格高于對手，還如何取勝？　　枉費心血：對大客戶的大投入，換來的卻是失敗，以后該怎么做？　　標書泄露：對手與客戶聯(lián)盟，內(nèi)鬼將投標價格泄露，贏大單幾乎陷入絕望，怎么辦？　　管理層面：　　指標離奇：團隊指標超高，下屬們都認為無法完成，難道沒有辦法了？　　士氣低落：新員工技能差，常丟單，人員流失嚴重，團隊沒有生機，怎么辦？　　上下打壓：上司支持野心勃勃的下屬越級匯報，遇領導權(quán)威的挑戰(zhàn)，往哪去？　　遭遇削權(quán)：權(quán)力和職責被突然削減，或被降職、架空。就這么忍了嗎？　　小人陷害：遇到流言和小人的報復，上司產(chǎn)生了懷疑和偏見。如何破解？　　執(zhí)行艱難：高層的策略中，遇到各種執(zhí)行問題，難以貫徹。還能做什么？　　公司層面：　　劣勢低迷：進入市場晚，占有率低，對手已搶占先機，業(yè)績持續(xù)低迷，要改進什么？；　　市場崩潰：高管攜眾辭職，帶走經(jīng)銷商，市場和渠道崩潰，有沒有突破的方法？　　內(nèi)外交困：市場競爭和公司變化激烈，新市場的開發(fā)陷入困境，如何走出來？　　文化沖突：中、美、德、日不同的價值觀，難以理解溝通，更難融合，會怎樣？　　架空降職：遭遇職場迫害的背后原因是什么？　　怎么辦？很簡單，做到“又紅又?！?。紅就是根紅苗正，站好隊，跟對人。用馮倫的話說，要“學先進、傍大款、走正道”。說著簡單，做起來可不簡單，部門內(nèi)上下級關(guān)系，客戶關(guān)系，和公司其他部門同事關(guān)系，這些都是要想紅的基本修煉。沒了這些，哪怕業(yè)務再好，也會智商高，情商低?！　Ｄ?？比較容易理解，就是業(yè)務精湛。外企的人都有這樣的感覺，在中國做事，拿出德國人和美國人那一套事不行的，中國的商業(yè)文化不僅僅是買賣關(guān)系，人情、面子、套路等，一個缺了都做不成事，也就是說，沒了紅，你也做不到專。當然，那些只會給領導拍馬屁的人也不好混，畢竟企業(yè)是要看真本事的。所以，二者相輔相成，一個也不能少?！　≌f一千道一萬，要想職業(yè)長青，你就得活得像匹狼，嗅覺、眼力、堅定、合作、決絕……少了啥都不成。在大環(huán)境不好時，我們提高自己，這才是正道！　　四大話題　　話題1：如何選擇一本優(yōu)秀的職場小說？　　職場人本來沒時間讀書，但是，職場小說必看！剛畢業(yè)的大學生找工作壓力大，但是，職場小說必看！因為，職場小說提供了很多職場的指導。但如果選錯一本書，不僅浪費時間，而且可能會誤入職場歧途，走彎路。一部職場小說，是否能給讀者一定的指教和裨益，主要要看兩點：作者背景與小說立意。　　一般來說，作者的層次和職場境界能夠直接反映在小說中，他的思路和方法對讀者有很大的借鑒意義。《問鼎》的作者就是一位從金牌銷售到外企VP的職場達人?！　　抖爬氂洝分械男∨?；《浮沉》中不現(xiàn)實的出身前臺的銷售；《圈子圈套》里的小公司銷售經(jīng)理；《輸贏》中的超級銷售員；其實，他們都是作者的一部分化身，他們的眼界和經(jīng)驗一定是在他們的經(jīng)驗范圍內(nèi)的眼界和經(jīng)驗?！　　秵柖Α返淖髡叽迋ピ蚊绹罚╔EROX）、戴爾（Dell）計算機等大型跨國公司高管，坐到了中國人能坐到的最高職位，他的實戰(zhàn)背景更是驚人，曾經(jīng)做到3000個以上客戶拜訪，提升了12位員工，其中一部分人成為后來的公司高管；長期為HP、佳能、愛立信等數(shù)百家外企、民營及國營公司提供培訓咨詢服務?！　　秵柖Α分械闹魅斯袅褪谴迋サ挠白樱阅芩茉斐鲞@樣的人物形象，和崔偉的職場生涯關(guān)系密切。所以，霍力最終做到公司副總裁，從一個金牌銷售到VP的過程，就是一個從中國一線銷售到全球CEO的全景展現(xiàn)，這是其他幾部小說無法達到的水準?！　〈送猓≌f的立意也直接關(guān)系到能給讀者提供的信息量，從書名上就可以簡單看出，《問鼎》是志在巔峰的作品，他所反映的職場生活和職場技能遠非其他小說能比?！　∽髡哒J為，沒有高難度的挑戰(zhàn)就不可能實現(xiàn)偉大的目標。首先，意識和指導思想要與眾不同，擁有大智慧；其次，戰(zhàn)略和方法得當，取得政治優(yōu)勢和業(yè)績強勢。中國的職場，只有實現(xiàn)了“人情練達和業(yè)務成功兼顧”，才是奪取訂單，實現(xiàn)升職加薪等職業(yè)成功的核心秘密！　　從這個立意講，《問鼎》早已不在乎一時的浮沉，一事的輸贏，它教導人們要站在更高的立場思考和做事，這種視角是前所未有的?！　≡掝}2：從外企打工仔到自己當老板，是必然嗎？　　《問鼎》作者崔偉曾任跨過公司高管十年之久，在當時坐到了中國人能坐到的最高職位，積累了豐富的外企職場經(jīng)歷，他的職業(yè)之路頗具代表性，相比其他的職場小說作者，他的經(jīng)歷更真實，層次更高，經(jīng)驗更寶貴！　　對應著他高端的職業(yè)地位，他的實戰(zhàn)背景更值得學習，3000個以上的客戶拜訪；全面提升12位員工，有的人在后來成為高管，甚至有位職場小說的著名作者也曾是他的部下；現(xiàn)任闊維咨詢公司CEO，是國內(nèi)知名營銷顧問，為HP、佳能、愛立信等數(shù)百家外企、民營及國營公司提供培訓咨詢服務?！　〈迋フJ為，當初放棄百萬年薪選擇自己創(chuàng)業(yè)，是因為歷經(jīng)十多年的職場生涯，突然有天醒悟，認清職場必須跳出職場，自己雖然已經(jīng)做上高管，但同樣要面對職場的紛紛擾擾，而看著那些職場中失敗的、被淘汰的人，他更惋惜。因此，他希望將自己在職場中積累出的經(jīng)驗提煉、整合、升華，成為有普世意義的職場指南。于是，選擇職業(yè)咨詢培訓行業(yè)便順理成章。　　在具體的戰(zhàn)術(shù)上，《問鼎》中銷售技能的三個層級理論，即交易、顧問和戰(zhàn)略三模式是崔偉作為金牌銷售及中國區(qū)銷售經(jīng)理所總結(jié)出的獨特的銷售層級和策略。在戰(zhàn)略上，作者強調(diào)“又紅又?！钡穆殘錾娌呗?，這些理念都是全新的，對于職場人和新畢業(yè)的求職人都有非常大的指導意義?！　≡掝}3：三個職場“男作者”為什么這樣驚人地相似？　　王強、付遙、崔偉，分別是暢銷書《圈子圈套》《輸贏》和《問鼎》的作者，他們都曾在跨國公司長期任職，甚至做到中高層管理者。他們都是1968年生人、都住在北京。他們都辭去外企工作，自己做了老板。他們都做過培訓咨詢，都寫了職場小說。他們的人生軌跡為何如此相似？　　三個人的職業(yè)是那個時代精英人士的共同選擇，相信他們的職場生涯都積累了很多經(jīng)驗，就像崔偉所說，看著那些職場中失敗的、被淘汰的人，很惋惜。因此，他希望將自己在職場中積累出的經(jīng)驗提煉、整合、升華，成為有普世意義的職場指南。于是，選擇職業(yè)咨詢培訓行業(yè)便順理成章?！　《殬I(yè)咨詢培訓畢竟只能讓少數(shù)人受益，如果能通過自己的作品表達出一些職場生活中的規(guī)則和技巧，就會有更多的人有機會看到學習到，而那些向往外企職場的人也會了解到一些“內(nèi)幕”，從而加深印象，有所準備?！　∪绱丝磥?，這是某種必然，只是三位作者的職業(yè)高度不同，工作性質(zhì)不同，筆下的作品才會不同。

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