游戲江湖

內(nèi)容概要

網(wǎng)游“江湖”，群雄紛爭，誰與爭鋒？陳天橋和史玉柱無疑是最閃亮的兩顆星。一個是“中國互動娛樂業(yè)第一人”，甫創(chuàng)業(yè)就開啟了中國網(wǎng)絡(luò)游戲的繁榮之門；一個是“中國最具爭議性的企業(yè)家”，一出手即開創(chuàng)了中國網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)模式。兩大模式的爭鋒也凸顯了中國網(wǎng)游業(yè)的發(fā)展與彷徨。本書全方位介紹了這兩個網(wǎng)游歷史上里程碑式的人物的傳奇歷程。

作者簡介

梁素娟，出生于人杰地靈的中原，畢業(yè)于北京大學(xué)。長期游歷于大學(xué)校園、外企、民企，供職于圖書領(lǐng)域。立志開拓書業(yè)藍(lán)海，為眾多亟待揚(yáng)帆出海的企業(yè)借得東風(fēng)。曾參與策劃、出版圖書50多種，在企業(yè)家傳記策劃和撰寫上有自己獨(dú)到的見解。

書籍目錄

陳天橋傳奇　第一章　財富新貴：以光的速度奔跑　　第一節(jié)　邂逅《傳奇》，跳起“三人轉(zhuǎn)”　　第二節(jié)　化被動為主動，打響“網(wǎng)吧戰(zhàn)役”　　第三節(jié)　夜半驚醒，又是黑客的沖鋒號　　第四節(jié)　最近比較煩，四面潛伏的“私服”　　第五節(jié)　服務(wù)王道，500萬建起客服中心　　第六節(jié)　雄心膨脹，上市的目的不是為了圈錢　　第七節(jié)　財富積累只是游戲，5年賺到150億　　附錄：陳天橋年譜　第二章　商場霸氣：只做第一，不做第二　　第一節(jié)　與韓國人過招，你的就是我的　　第二節(jié)　棋逢對手，關(guān)于“可樂”的巷戰(zhàn)　　第三節(jié)  《征途》兇猛，網(wǎng)游中的“腦白金”　　第四節(jié)　金山揚(yáng)言稱雄，PK剛剛開始　　第五節(jié)　兩雄爭鋒，不懼丁磊的門戶優(yōu)勢　　第六節(jié)  網(wǎng)游紅海，處處有看不見的敵人　　附錄：陳天橋的“對手”　第三章　尋找“藍(lán)?！保骸熬W(wǎng)絡(luò)迪斯尼”之夢　　第一節(jié)　盛大從未說過一直做網(wǎng)絡(luò)游戲　　第二節(jié)  易寶寶盒——陳天橋的尷尬　　第三節(jié)　整合產(chǎn)業(yè)鏈，牽手海信、惠普、長虹　　第四節(jié)　聯(lián)姻傳統(tǒng)行業(yè)——音樂和糖果　　第五節(jié)  “伏擊”新浪，并購的傳奇色彩　　第六節(jié)　越是為用戶省錢，我們就越賺錢　　第七節(jié)　大苦難才能換來大成功　　附錄：陳天橋解密“家庭娛樂戰(zhàn)略”：內(nèi)容為王，整合　第四章　破繭成蝶：重回網(wǎng)游，再做老大　　第一節(jié)　牽手迪斯尼，回歸的信號　　第二節(jié)　“風(fēng)云計劃”，用20億召喚精英　　第三節(jié)　“18計劃”，“自挖墻腳”的魄力　　第四節(jié)　“20計劃”，讓有能力的人找到空間　　第五節(jié)　聯(lián)姻NCsoft，打造“頂級游戲聯(lián)盟”　　第六節(jié)　重推盛大文學(xué)，資本雄心再起　　附錄：“18計劃”與“20計劃”　第五章　管理之道：盛大為什么傳奇　　第一節(jié)  盛大最大的財富是有一個好的團(tuán)隊　　第二節(jié)　我的商業(yè)哲學(xué)只有一個詞——服務(wù)　　第三節(jié)　要做就做到最好——最成功的電子商務(wù)系統(tǒng)　　第四節(jié)　我們不是IT企業(yè)，我們是文化企業(yè)　　第五節(jié)　路是自己的，車是租來的，開起來不爽　　第六節(jié)　我不會下不了手，盛大只用三種人　　第七節(jié)　盛大每天、每月、每個季度都可能死去　　附錄：陳天橋語錄　第六章　中國商業(yè)新偶像：多面陳天橋　　第一節(jié)　不甘于平庸和寂寞，總想冒尖　　第二節(jié)　我發(fā)財?shù)膬纱竺卦E　　第三節(jié)　沒有眼光就沒有一切　　第四節(jié)　霸氣與務(wù)實的理想主義者　　第五節(jié)　成熟的歷練，知進(jìn)更會退　　第六節(jié)　顧家成就了今天的事業(yè)　　第七節(jié)　“紅色知本家”的傳奇之路　　附錄：“眾說紛紜”陳天橋史玉柱征途　第一章  中國“最著名的失敗者”踏上新征途　　第一節(jié)　資深玩家找到下半輩子的歸宿　　第二節(jié)　網(wǎng)游是最賺錢的行業(yè)　　第三節(jié)　史玉柱豪賭《征途》　　第四節(jié)　研發(fā)最適合中國玩家的游戲　　第五節(jié)　避開3D，做2D游戲的終結(jié)者　　第六節(jié)　一年實現(xiàn)第一，重排網(wǎng)游格局　　第七節(jié)　業(yè)內(nèi)震驚，執(zhí)著的史玉柱更“可怕”　　附錄：踏上“征途”　第二章　15年大起大落，史玉柱的“蹦極”　　第一節(jié)　創(chuàng)業(yè)之前的史玉柱　　第二節(jié)　漢卡時代的巨人夢想　　第三節(jié)  巨人大廈的倒塌　　第四節(jié)　送禮只送腦白金　　第五節(jié)　再戰(zhàn)黃金搭檔　　第六節(jié)  “資本家”史玉柱　　第七節(jié)  《征途》不改吞錢本色　　附錄：“浮沉”史玉柱　第三章　讀透消費(fèi)者，史玉柱成就無所不能的“系統(tǒng)”　　第一節(jié)　我就是大玩家　　第二節(jié)　玩家是最好的老師　　第三節(jié)　農(nóng)村包圍城市　　第四節(jié)　集中資源，集中發(fā)力　　第五節(jié)　渠道很重要　　第六節(jié)　央視的《征途》廣告　　第七節(jié)　堅持廣告轟炸　　第八節(jié)　把脈網(wǎng)游，細(xì)分用戶　　附錄：腦白金軟文：兩顆生物“原子彈”　第四章　不按常理出牌，打破規(guī)則才能成功　　第一節(jié)　跳過成熟模式，主打免費(fèi)招牌　　第二節(jié)　賺有錢人的錢　　第三節(jié)　極受追捧的游戲“工資”　　第四節(jié)　讓玩家從“燒錢”到“燒時間”　　第五節(jié)  《巨人》的“美女”戰(zhàn)略　　第六節(jié)　撲朔迷離的《征途》“色情”　　第七節(jié)　變?nèi)诵缘娜觞c(diǎn)為財富　　附錄：史玉柱的創(chuàng)業(yè)總結(jié)　第五章　做什么都有爭議，連還錢都有爭議　　第一節(jié)　業(yè)內(nèi)人士稱《征途》前景疑云重重　　第二節(jié)　韓國的規(guī)則不是法律，不是不可打破　　第三節(jié)  “我自認(rèn)是個對道德要求比較高的人”　　第四節(jié)　企業(yè)不贏利是最大的不道德　　第五節(jié)　要用上市證明網(wǎng)游《征途》的成功　　附錄：對道德的回應(yīng)　第六章  “邪派高手”史玉柱，世上有誰能出其右　　第一節(jié)　史玉柱的“地頭力”　　第二節(jié)  冒險者生存　　第三節(jié)　做企業(yè)最大的考驗是能不能抵制誘惑　　第四節(jié)　偏執(zhí)和堅韌　　第五節(jié)　史玉柱到底有沒有商業(yè)思想　　第六節(jié)　一個知識分子的傳奇人生　　附錄：“眾說紛紜”史玉柱

章節(jié)摘錄

陳天橋傳奇第一章 財富新貴：以光的速度奔跑第一節(jié) 邂逅《傳奇》，跳起“三人轉(zhuǎn)”陳天橋不喜歡被員工稱作“老板”，因為他期望所有的員工把他看做一個普通人，而不是盛大的“神”。但是，不管陳天橋內(nèi)心是否承認(rèn)，在盛大創(chuàng)業(yè)初期，尤其是在代理《傳奇》游戲這件事情上，陳天橋驚人地表現(xiàn)出他的“靈光”。1999年11月16日，陳天橋放棄高薪和穩(wěn)定的工作，投身于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。他以50萬元的啟動資金和弟弟、妻子一起創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，推出網(wǎng)上虛擬社區(qū)。在經(jīng)歷了大多數(shù)公司都未能幸免的互聯(lián)網(wǎng)寒冬之后，陳天橋敏銳地捕捉到了“網(wǎng)絡(luò)游戲”這個日后讓盛大迅速崛起的機(jī)會。復(fù)旦經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的陳天橋堅定地認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)贏利的最好選擇。他說：“娛樂永遠(yuǎn)是人類的本能需求，網(wǎng)絡(luò)游戲模擬了真實世界里的人際交流，幫助人們實現(xiàn)在現(xiàn)實中無法滿足的需求。只要在網(wǎng)絡(luò)上找到樂趣，用戶就愿意付錢?！比蘸蟮某晒ψC明他的觀點(diǎn)是正確的，但在當(dāng)時來說，他的合作伙伴中華網(wǎng)并不認(rèn)同這種看法。2000年1月，盛大創(chuàng)業(yè)啟動資金即將用完的時候，陳天橋拿到了盛大第一筆300萬美元風(fēng)險投資合同。不過，如同所有的蜜月期都短暫得令人想念一樣，盛大與中華網(wǎng)的合作僅維持了一年多。2001年5月，中華網(wǎng)承諾投資盛大的300萬美元中還有100萬美元沒有到賬，合作裂縫已然產(chǎn)生。其中原因就是對未來發(fā)展方向的見解不同。中華網(wǎng)要求盛大維持做網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的運(yùn)營現(xiàn)狀，而陳天橋主張放棄現(xiàn)有的運(yùn)營模式，開發(fā)新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向在哪兒？陳天橋自己也不知道。此時，正巧韓國的一家游戲開發(fā)商Wemade帶著《傳奇》游戲來到上海，他們期望將這款在韓國賣得并不怎么樣的二流游戲“嫁”到中國，以拓展新的發(fā)展空間。起初，他們找到上海市動畫協(xié)會，協(xié)會的人將這款游戲推薦給陳天橋。陳天橋拿到游戲，先動手玩了起來，游戲是韓文版本，陳天橋不懂韓文，費(fèi)了一番周折后登陸設(shè)在意大利的服務(wù)器，玩起了英文版本。很快，他被這款叫《傳奇》的游戲迷住了。他斷定這款游戲在中國一定有廣闊的市場。于是，陳天橋向中華網(wǎng)遞交了一份厚厚的申請報告，申請代理運(yùn)營《傳奇》游戲，希望中華網(wǎng)盡快將那100萬美元到賬。此時的中華網(wǎng)還未從互聯(lián)網(wǎng)冬天的陰影中走出來，他們被網(wǎng)絡(luò)燒錢泡沫嚇怕了。中華網(wǎng)給陳天橋的答復(fù)是：堅決不同意。這讓陳天橋很著急，經(jīng)過幾輪磋商，中華網(wǎng)最終給陳天橋留下30萬美元后與盛大分道揚(yáng)鑣。而這30萬美元中包括固定資產(chǎn)，陳天橋的流動現(xiàn)金只有10萬美元?！拔业男睦飶男【驮敢獬惺茱L(fēng)險，我的個性是大賭、大輸、大贏。”陳天橋如此評價自己。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz（Wemade的合作伙伴）以每年30萬美元的價格簽約，合同期2年，除了版權(quán)運(yùn)營費(fèi)，每月上繳收入的27％為提成，陳天橋幾乎壓上了所有的錢。即使在今天看來，當(dāng)時陳天橋選擇代理《傳奇》游戲也是個不折不扣的賭博行為。但陳天橋別無選擇，在沒有任何一個模式能夠證明互聯(lián)網(wǎng)能掙錢的情況下，陳天橋只好憑直覺選擇了網(wǎng)絡(luò)游戲。在付完韓國公司的首付款后，盛大的錢只夠給員工開兩個月的工資。陳天橋一方面等著韓國公司將游戲漢化，一方面為公測積極做準(zhǔn)備。兩個月的公測期將是公司生死存亡的關(guān)口，當(dāng)時所有人都做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，如果在測試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費(fèi)運(yùn)營，那么盛大就不會有新的收入，公司將面臨倒閉。但是，要想保證公測順利，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，便需要盛大繼續(xù)出錢添置更多的服務(wù)器，需要公司投入一大筆資金來做保障，但此時陳天橋最缺的就是錢。面對資金的缺乏，陳天橋表現(xiàn)出他不同于常人的一面。陳天橋先是拿著與韓國方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾這兩個國內(nèi)著名的服務(wù)器廠商，告訴他們：“我要運(yùn)作韓國人的游戲，申請試用機(jī)器兩個月?！狈?wù)器廠商一看的確是國際正規(guī)合同，盛大以前也還是信譽(yù)不錯的客戶，將來恐怕還會成為潛在大客戶，于是就同意先租服務(wù)器給盛大。然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國電信談，結(jié)果不言而喻。陳天橋用自己跳起的“三人轉(zhuǎn)”游戲，用“空手套白狼”手法，博得了兩個月的免費(fèi)生存空間。2001年9月28日，這是個值得紀(jì)念的日子，《傳奇》開始了兩個月的游戲測試期。測試結(jié)果鎮(zhèn)住了所有人，連陳天橋自己都一度懷疑自己的眼睛，以為看錯了數(shù)字：2001年11月28日公測結(jié)束，《傳奇》同時在線人數(shù)突破40萬大關(guān)。這是個了不起的數(shù)據(jù)，它意味著每天都有幾十萬人在為盛大創(chuàng)造著驚人的經(jīng)濟(jì)價值。由此，陳天橋的財富積累傳奇正式開始。第二節(jié)化被動為主動，打響“網(wǎng)吧戰(zhàn)役”所有的事情都不可能一帆風(fēng)順，揚(yáng)帆起航的盛大《傳奇》游戲很快就遇到了麻煩。這場麻煩被陳天橋日后定義為“一場劫難”。盛大公司在游戲運(yùn)營初期將《傳奇》的游戲卡業(yè)務(wù)交給育碧公司操作，由其負(fù)責(zé)建設(shè)游戲卡銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道。但育碧公司的銷售工作未能隨著《傳奇》的火暴而迅速跟進(jìn)，開始出現(xiàn)游戲玩家買不到卡，許多省市甚至出現(xiàn)點(diǎn)卡斷貨的情況。玩家怨聲四起，盛大卻只能干著急。另外，育碧公司的銷售渠道過于傳統(tǒng)，回款期很長，盛大的現(xiàn)金回流很慢。對于高速發(fā)展的盛大來說，這些都是極大的障礙。在這種情況下，陳天橋決定與育碧分手，建立自己的銷售渠道。陳天橋說：“我們的渠道創(chuàng)新是被逼出來的。終止與育碧公司的合作后，我們不得不自己去開拓渠道。”這是一步險棋。2001年底，《傳奇》的同時在線人數(shù)已經(jīng)超過20萬人，全國所有的省市已經(jīng)鋪開，每天的供貨量是非常大的，這時候突然與主銷售商分裂，自己另起爐灶，在最短的時間內(nèi)完成輻射全國進(jìn)而流暢地進(jìn)入每個玩家的消費(fèi)終端，這是一個非常大的工程。當(dāng)時，盛大的銷售隊伍并不強(qiáng)大，并且很多銷售人員都是銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)行而來的，對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的銷售毫無經(jīng)驗，可以說，當(dāng)時盛大的危險系數(shù)非常高。如果三天之內(nèi)新的銷售系統(tǒng)不能立即投入使用，《傳奇》之前積累的信譽(yù)有可能在一夜之間全部毀滅。很多人都為陳天橋捏了一把汗，陳天橋自己卻顯得胸有成竹，他早已注意到當(dāng)時并不為網(wǎng)游運(yùn)營商所重視的網(wǎng)吧。實際上，網(wǎng)吧對于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)來說，不僅是用戶的游戲場所，更可以看做是運(yùn)營商進(jìn)行游戲推廣的重要渠道。點(diǎn)卡的銷售、游戲廣告、玩家互動等多種市場活動，在網(wǎng)吧進(jìn)行都是最好的選擇。在陳天橋看來，網(wǎng)吧應(yīng)該是網(wǎng)游運(yùn)營商的必爭之地，是建設(shè)銷售渠道最為理想的地點(diǎn)。事實證明了陳天橋的遠(yuǎn)見，隨著網(wǎng)游市場的發(fā)展，網(wǎng)吧已經(jīng)成為網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈條中跨越發(fā)行渠道、銷售以及終端游戲消費(fèi)的特殊環(huán)節(jié)。能否有效地抓住網(wǎng)吧這一特殊渠道，對眾多網(wǎng)游運(yùn)營商來說已是成敗的關(guān)鍵。后來有媒體說，選擇網(wǎng)吧作為銷售渠道的建設(shè)中心是基于陳天橋的靈機(jī)一動，這一點(diǎn)被陳天橋明確否認(rèn)。他說：當(dāng)時選擇網(wǎng)吧作為核心銷售渠道，絕對不是一時的心血來潮，而是基于盛大對網(wǎng)絡(luò)游戲的了解和對網(wǎng)吧非常周密的市場調(diào)查，要不然盛大絕對不敢輕易賭這個局。道理很簡單，盛大輸不起。網(wǎng)吧戰(zhàn)略是不是陳天橋先提出來的，已經(jīng)不重要了，重要的是這個戰(zhàn)略使盛大踢開了高速發(fā)展前最為難纏的一塊絆腳石。于是盛大開始和各地的網(wǎng)吧協(xié)會聯(lián)系，希望通過網(wǎng)吧的渠道來擺脫困境。2002年夏，陳天橋在成都找到了知音，隸屬于四川電信的天府熱線控制著成都眾多網(wǎng)吧，與天府熱線的合作使盛大抓住了救命稻草。當(dāng)時的網(wǎng)吧中，打局域網(wǎng)游戲的玩家占大多數(shù)。網(wǎng)吧的老板們除了賺點(diǎn)機(jī)時費(fèi)，就沒錢可賺了。陳天橋說服這些網(wǎng)吧：“用互聯(lián)網(wǎng)游戲代替局域網(wǎng)游戲，你們代賣點(diǎn)卡，大家的收益都會更多?！痹诂F(xiàn)實的利益面前，天府熱線控制的成都網(wǎng)吧很快接受了《傳奇》。僅一年后，這次合作就使天府熱線的年度收入翻番。按照這一思路，盛大開始和其他地區(qū)的網(wǎng)吧協(xié)會取得聯(lián)系，上海、武漢等游戲重鎮(zhèn)紛紛落入盛大囊中。到2003年，盛大在內(nèi)地30余個大中城市開辟了41個服務(wù)區(qū)，共231組游戲服務(wù)器群組，服務(wù)器總數(shù)超過3000臺，所需要使用的帶寬超過7000M，有數(shù)千家分布在全國各地的網(wǎng)吧分銷商。除了在銷售渠道上的成功，盛大還依賴于其建設(shè)完美的電子商務(wù)系統(tǒng)。在盛大的《傳奇》之前，沒有任何一家游戲運(yùn)營商在網(wǎng)吧銷售游戲點(diǎn)卡，他們所依賴的還是傳統(tǒng)的軟件零售店。但是，陳天橋認(rèn)為，網(wǎng)吧多位于居民小區(qū)或大學(xué)附近，顧客與網(wǎng)吧業(yè)主住在同一小區(qū)，容易形成?？完P(guān)系，所以彼此的了解要遠(yuǎn)大于顧客與位于市中心的電腦城軟件零售店店主。在這一背景下，盛大做了一個線上銷售系統(tǒng)，開發(fā)出一個叫做“E-sales”的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息流和資金流的網(wǎng)上互動。各地的網(wǎng)吧就像印鈔機(jī)一樣，不斷地向上海的盛大總部輸送利潤，以至于在2002年盛大的收入竟然占到了整個中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場9億多元人民幣的60％，而網(wǎng)吧充值的銷售份額占據(jù)盛大網(wǎng)絡(luò)總銷售額的65％。就這樣，憑借對多個城市幾乎所有網(wǎng)吧的壟斷，盛大一舉坐上了中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營的頭把交椅。

后記

一本著作的完成需要許多人的默默奉獻(xiàn)，閃耀的是集體的智慧。其中銘刻著許多艱辛的付出，凝結(jié)著許多辛勤的勞動和汗水。本書在策劃和寫作過程中，得到了許多同行的關(guān)懷與幫助，及許多老師的大力支持，在此向他們致以誠摯的謝意：李偉、蔡亞蘭、王杰、周珊、齊紅霞、張保文、杜莉萍、姚曉維、張乃奎、李偉軍、何瑞欣、黃文平、陳艷、常娟、潘靜、柳絮恒、葛穎煒、王治偉、付志宏、剪鑫、安鑫、李琳、歐紅梅、王巧、范云滿、張璐璐、但加玉、張雪、李奇清、王靜、彭麗麗、姚迪雷、張艷紅、楊婧、歐陽勇富、廉勇、朱夏楠、黃克瓊、王非庶、羅婷婷、李衛(wèi)平、楊艷利、徐春艷、金望久、李敏、陸曉飛、王艷明、楊英、杜慧、楊秉慧、武敬敏、廖瑤瑤等。閱讀是一種享受，寫作這樣一本書的過程更是一種享受。在享受之余，我們心中也充滿了感恩。因為在寫作過程中，我們不僅得到同行的幫助，還借鑒了其他人智慧的精華。相信你們勞動的價值不會磨滅，因為它給讀者朋友們帶來了寶貴的精神財富。

編輯推薦

《游戲江湖:陳天橋向左·史玉柱向右》講述了：刀劍縱橫，締造盛大，英雄傳奇；風(fēng)云際會，導(dǎo)演巨人，再上征途。陳天橋刀過竹解，以攻為守，睥睨天下；史玉柱劍走偏鋒，尋隙而動，突破重圍，一個是網(wǎng)游霸主，一個是IT梟雄，當(dāng)盛大之盾遭遇巨人之矛，誰將笑傲江湖。陳天橋傳奇：財富新貴：以光的速度奔跑；商場霸氣：只做第一，不做第二；尋找“藍(lán)海”：“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”之夢；破繭成蝶：重回網(wǎng)游再做老大；管理之道：盛大為什么傳奇……史玉柱征途：中國“最著名的失敗者”踏上新征途；15年大起大落，史玉柱的“蹦極”；讀透消費(fèi)者，史玉柱成就無所不能的“系統(tǒng)”；不按常理出牌，打破規(guī)則才能成功；做什么都有爭議，連還錢都有爭議……

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