國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　《全國高等院校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理統(tǒng)編教材：國際商務(wù)談判》的教學(xué)內(nèi)容主要研究國際商務(wù)談判的基本理論、談判前的準(zhǔn)備、過程和策略、國際商務(wù)談判僵局處理策略、談判溝通技巧、商務(wù)環(huán)境分析、談判禮儀、談判風(fēng)險(xiǎn)與防范以及商人談判風(fēng)格等十一個(gè)方面，本書據(jù)此分為十一章，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了闡述，涵蓋面廣，信息量大?！　”緯w現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合、宏觀與微觀相結(jié)合的特點(diǎn)，每章開始設(shè)置了本章導(dǎo)讀和學(xué)習(xí)目的，有利于讀者對(duì)本章知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣并進(jìn)入正文，內(nèi)容中間穿插了相關(guān)知識(shí)的案例分析，每章后又設(shè)定本章小結(jié)、關(guān)鍵名詞或概念、簡答題和案例剖析，對(duì)于部分章節(jié)還增加了閱讀資料，以利于讀者對(duì)本章內(nèi)容知識(shí)的消化和理解?！　　度珖叩仍盒＝?jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理統(tǒng)編教材：國際商務(wù)談判》不僅可以作為國際商務(wù)專業(yè)本科學(xué)生的教材，還可以作為各類涉及國際經(jīng)濟(jì)行業(yè)的學(xué)習(xí)、在職進(jìn)修、崗位培訓(xùn)的教材，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)行業(yè)工作者的必備的參考書。

書籍目錄

第一章 國際商務(wù)談判概述[本章導(dǎo)讀][學(xué)習(xí)目標(biāo)]案例導(dǎo)讀第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)第二節(jié) 國際商務(wù)談判的構(gòu)成第三節(jié) 國際商務(wù)談判的類型第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本原則第五節(jié) 國際商務(wù)談判的形式閱讀資料本章小結(jié)關(guān)鍵名詞或概念簡答題案例剖析第二章 國際商務(wù)談判理論[本章導(dǎo)讀][學(xué)習(xí)目標(biāo)]第一節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學(xué)理論基礎(chǔ)第三節(jié) “黑箱”理論與商務(wù)談判第四節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則第五節(jié) 博弈論與誠信原則第六節(jié) 其他理論本章小結(jié)關(guān)鍵名詞或概念簡答題案例剖析第三章 理性談判[本章導(dǎo)讀][學(xué)習(xí)目標(biāo)]第一節(jié) 對(duì)談判者有限理性的認(rèn)識(shí)第二節(jié) 談判者的非理性選擇第三節(jié) 理性談判框架的制定本章小結(jié)關(guān)鍵名詞或概念簡答題案例剖析第四章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作[本章導(dǎo)讀][學(xué)習(xí)目標(biāo)]第一節(jié) 談判目標(biāo)的確定第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備第三節(jié) 國際商務(wù)談判組織的建立第四節(jié) 談判方案的制訂第五節(jié) 模擬談判本章小結(jié)關(guān)鍵名詞或概念簡答題案例剖析第五章 國際商務(wù)談判策略第六章 國際商務(wù)談判僵局處理策略第七章 國際商務(wù)談判溝通技巧第八章 國際商務(wù)談判商務(wù)環(huán)境分析第九章 國際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)與防范第十童 國際商務(wù)談判禮儀第十一章 主要國家和地區(qū)的商人談判風(fēng)格《國際商務(wù)談判》模擬試卷參考文獻(xiàn)

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