國際商務談判

內(nèi)容概要

　　《全國高等院校經(jīng)濟貿(mào)易與管理統(tǒng)編教材：國際商務談判》的教學內(nèi)容主要研究國際商務談判的基本理論、談判前的準備、過程和策略、國際商務談判僵局處理策略、談判溝通技巧、商務環(huán)境分析、談判禮儀、談判風險與防范以及商人談判風格等十一個方面，本書據(jù)此分為十一章，對相關內(nèi)容進行了闡述，涵蓋面廣，信息量大?！　”緯w現(xiàn)了理論與實踐相結合、宏觀與微觀相結合的特點，每章開始設置了本章導讀和學習目的，有利于讀者對本章知識產(chǎn)生濃厚的興趣并進入正文，內(nèi)容中間穿插了相關知識的案例分析，每章后又設定本章小結、關鍵名詞或概念、簡答題和案例剖析，對于部分章節(jié)還增加了閱讀資料，以利于讀者對本章內(nèi)容知識的消化和理解?！　　度珖叩仍盒＝?jīng)濟貿(mào)易與管理統(tǒng)編教材：國際商務談判》不僅可以作為國際商務專業(yè)本科學生的教材，還可以作為各類涉及國際經(jīng)濟行業(yè)的學習、在職進修、崗位培訓的教材，同時也是經(jīng)濟行業(yè)工作者的必備的參考書。

書籍目錄

第一章 國際商務談判概述[本章導讀][學習目標]案例導讀第一節(jié) 國際商務談判的概念及特點第二節(jié) 國際商務談判的構成第三節(jié) 國際商務談判的類型第四節(jié) 國際商務談判的基本原則第五節(jié) 國際商務談判的形式閱讀資料本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第二章 國際商務談判理論[本章導讀][學習目標]第一節(jié) 商務談判的經(jīng)濟學理論基礎第二節(jié) 商務談判的心理學理論基礎第三節(jié) “黑箱”理論與商務談判第四節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則第五節(jié) 博弈論與誠信原則第六節(jié) 其他理論本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第三章 理性談判[本章導讀][學習目標]第一節(jié) 對談判者有限理性的認識第二節(jié) 談判者的非理性選擇第三節(jié) 理性談判框架的制定本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第四章 國際商務談判前的準備工作[本章導讀][學習目標]第一節(jié) 談判目標的確定第二節(jié) 國際商務談判前的信息準備第三節(jié) 國際商務談判組織的建立第四節(jié) 談判方案的制訂第五節(jié) 模擬談判本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第五章 國際商務談判策略第六章 國際商務談判僵局處理策略第七章 國際商務談判溝通技巧第八章 國際商務談判商務環(huán)境分析第九章 國際商務談判風險與防范第十童 國際商務談判禮儀第十一章 主要國家和地區(qū)的商人談判風格《國際商務談判》模擬試卷參考文獻

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    國際商務談判 PDF格式下載

---