社會心理學(xué)（插圖第7版）

前言

當(dāng)開始寫這本書的時候，我們的首要目標(biāo)是突顯社會心理學(xué)中激動人心的東西。從教授和學(xué)生們許多善意的來信和電子郵件中，我們非常高興地得知，我們成功地做到了這一點。我們最喜歡的來信之一出自一位學(xué)生，她說這本書非常有趣，值得她永遠珍藏，并作為完成其他工作的自我獎勵。無論如何，有了這樣一位學(xué)生，我們可以說成功地使這本書成為一本令人興奮的、有強大吸引力的故事集，而不是枯燥乏味的關(guān)于事實和數(shù)據(jù)的報告。當(dāng)然，總是還有改進空間的。我們在第7版的目標(biāo)是，讓人們更好地理解社會心理學(xué)領(lǐng)域。我們教這門課程的時候，最可喜的事莫過于看見原本昏昏欲睡的、坐在后排的學(xué)生饒有興味地坐起來，說道：“哇，這是我所不知道的！現(xiàn)在那聽上去很有意思！”我們希望讀這本書的學(xué)生也會有同樣的反應(yīng)。第7版的重大變化我們很高興在第7版中增加了兩個我們認(rèn)為會對學(xué)生有相當(dāng)吸引力的特色專欄。第一個是“如何學(xué)以致用？”例如，在第9章中，我們告訴學(xué)生，他們將來早晚會成為需要做出重大決策的團體當(dāng)中的一員，我們建議學(xué)生思考如何運用該章中所學(xué)的概念去確保團體所做的決策是最正確的。這個專欄的目的在于鼓勵學(xué)生批判性地思維，將所學(xué)知識運用到實際生活當(dāng)中去。另外，我們在每章的最后還增加了樣例測試題。我們相信這兩個新增的特色專欄，會在教導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)的材料方面起到很大的幫助。除了增加了兩個特色專欄外，我們還在第7版中更新了大量最新研究以及參考資料。以下是一些新研究的舉例：每章的最后有一個全新的板塊——“如何學(xué)以致用？”我們提出了學(xué)生們?nèi)粘Ｉ畹膯栴}——那些能激發(fā)他們興趣的問題——鼓勵他們用每章中所學(xué)到的一個或多個主要概念來演繹這些問題。目的在于鼓勵學(xué)生批判性地思維，將所學(xué)內(nèi)容運用到現(xiàn)實生活中來。每章最后加入“樣例測試題”，旨在告訴學(xué)生如何學(xué)習(xí)和研究章節(jié)中的內(nèi)容。題目大多是取自我們自己的測試題庫，主要是批判性思維問題，為了幫助學(xué)生更好地理解社會心理學(xué)的概念，并將它們應(yīng)用到新的情境中去，而不僅僅是把它們看成需要被記住的一組事實。第2章，“方法論：社會心理學(xué)家如何進行研究”中包含了一個新的部分：“社會心理學(xué)研究的新思路”。這部分討論了近幾年社會心理學(xué)家在做研究時所使用的新方法，包括：跨文化研究、進化心理學(xué)和社會神經(jīng)科學(xué)。第3章，“社會認(rèn)知：我們?nèi)绾嗡伎忌鐣允澜纭?，我們更新了超過40處有關(guān)最新研究的參考資料。我們增加了一個主要的部分“社會認(rèn)知的文化差異”，這部分主要討論圖式中的文化影響，以及新近關(guān)于不同文化中的整體性和分析性思維的研究。第4章，“社會知覺：我們?nèi)绾卫斫馑恕?，我們更新了非語言交流這部分，討論了新近幾個關(guān)于情緒的面部表情的進化顯著性的研究，例如，特雷西（Tracy）和松本（Matsumoto）2008年的關(guān)于驕傲和羞恥的研究。我們還修改和更新了歸因與文化這部分。在這一部分，我們以整體性和分析性思維開始，討論了益田（Masuda）和同事在2008年做的研究。繼而我們討論了使用社會神經(jīng)科學(xué)的方法研究歸因中的文化差異，探討了赫登（Hedden）等人以及劉易斯（Lewis）等人在2008年所做的研究。在歸因偏見這部分中，我們增加了關(guān)于在警方審問中，知覺顯著性如何影響一致性偏見的最新研究，以及自利歸因的文化差異的新近研究。第5章重新組織和命名為“自我：在社會情境中理解我們自己”，涵蓋了除了自我知識以外，更廣泛的關(guān)于自我這一領(lǐng)域的研究。為了反映對自我領(lǐng)域研究的廣泛性，我們加入了一個新的標(biāo)題：“自我控制：自我的執(zhí)行功能”，討論關(guān)于自我調(diào)節(jié)的最新研究。同時還加入了關(guān)于自我的文化差異的內(nèi)容。第6章，“合理化行為的需要”，我們突出并更新了關(guān)于自我合理化的內(nèi)容，增加了關(guān)于文化差異的最新研究。我們還收入了最新關(guān)于猴子認(rèn)知失調(diào)的研究。此外，還收入了哈蒙-瓊斯（Harmon-Jones）關(guān)于失調(diào)和減少失調(diào)時腦活動差異的實驗證據(jù)。第7章，“態(tài)度與態(tài)度改變：影響思維和情緒”收入了超過50個最新研究和參考資料。在此對內(nèi)隱態(tài)度進行了擴展討論，包括了新近關(guān)于內(nèi)隱態(tài)度來源的研究。這章中我們加入了一個新的部分，“對個人想法的信心與態(tài)度改變”，討論了佩蒂（Petty）和布魯諾（Briol）等人的研究。最后，我們對閾下廣告這部分做了大量修改，增加了新的研究樣例，增加了關(guān)于媒體對改變?nèi)藗儗δ信w重的態(tài)度的影響這部分內(nèi)容。第8章，“從眾：影響行為”收入了超過45個最新研究及參考資料。新的開篇短文（麥當(dāng)勞的騙局）反映了新近關(guān)于懷疑者的犯罪實驗的研究結(jié)論。我們對命令性規(guī)范和描述性規(guī)范這部分內(nèi)容做了大量修改，討論了“適得其反效應(yīng)”。我們還討論了使用信息性從眾來改變?nèi)藗冃袨榈淖钚卵芯俊Ｔ隗w型與從眾這部分，也做了新研究的更新。新增加了一個重要的部分“過去和現(xiàn)在的服從研究”，討論了杰里?伯格（Jerry Burger，2009）做的第一個重復(fù)30年前米爾格拉姆服從實驗的研究，以及所得到的驚人的結(jié)果。本章還擴展討論了與服從研究相關(guān)的倫理問題。第9章，“團體過程：社會團體的影響”開篇使用了新的小短文，討論關(guān)于布什總統(tǒng)發(fā)動伊拉克戰(zhàn)爭的決策。在該章的后面，我們又回到這個短文（用“鏈接”的形式），基于鮑勃?伍德沃德（Bob Woodward）以及斯科特?麥克萊倫（Scott McClelland）等人近期出版的書，我們討論了關(guān)于出兵伊拉克的決策是否是團體思維的結(jié)果。我們還對“人們?yōu)槭裁匆尤雸F體”這一部分進行了修改，加入了關(guān)于社會拒絕和社會認(rèn)同的內(nèi)容。另外對于“性別與領(lǐng)導(dǎo)力”這部分，加入了關(guān)于最新的對“玻璃懸崖”研究的討論。第10章，“人際吸引：從第一印象到親密關(guān)系”收入了超過50個最新研究以及參考資料，對進化與愛情這部分做了大量修改。例如，約翰斯頓（Johnston）等人2001年以及甘奇斯泰德（Gangestad）等人2007年所做的研究，是關(guān)于月經(jīng)和排卵周期如何影響女性對男性吸引力的感知。另外一個增加的重要部分是關(guān)于依戀類型，關(guān)注依戀類型的遺傳因素，討論了吉拉斯（Gillath）等人以及唐納蘭（Donnellan）等人在2008年所做的研究。整章中還貫穿一些其他的更新和修改之處，比如，時空接近、相似性、面部吸引、對有吸引力的人的假設(shè)，以及愛情的文化定義等。第11章，“親社會行為：為什么人們助人？”，以兩個“試一試！”練習(xí)為特色。這個板塊使得對于社會心理學(xué)的概念的理解更加具體，并且教你如何將概念運用到現(xiàn)實生活中去。另外還加入了關(guān)于群體選擇、導(dǎo)致移情的因素以及關(guān)于宗教和親社會行為的研究。第12章，“侵犯：我們?yōu)槭裁磦λ恕?，我們加入了對克雷?安德森（Craig Anderson）2009年關(guān)于全球變暖對侵犯行為的可能影響的研究的評論。另外我們還討論了布什曼（Bushman）在2007年所做的關(guān)于圣經(jīng)中的暴力與侵犯行為的研究。我們還收入了近期關(guān)于通過培養(yǎng)同情心來抑制侵犯行為的研究。第13章，“偏見：原因與消除”，其中最主要的更新是關(guān)于選舉一個非洲裔美國人為總統(tǒng)。一個社會心理學(xué)家稱此為奧巴馬效應(yīng)。在巴拉克?奧巴馬（Barack Obama）選舉結(jié)束后不久，研究者就發(fā)現(xiàn)了兩個結(jié)果：普蘭特（Plant）等人在2009年的研究顯示出了對非洲裔美國人偏見的降低；狄龍（Dillon）在同年的研究顯示，對非洲裔美國測驗者的刻板印象威脅明顯減少。第14章，實踐中的社會心理學(xué)之一，“獲得可持續(xù)的未來”，是第7版中新增的一章。考慮到最近熱門的全球變暖等環(huán)境問題，以及社會心理學(xué)如何被用來解決社會問題的廣泛爭議，這一章的增加順應(yīng)了時代的發(fā)展。這章中我們討論了最新的一些研究，包括：戈爾茨坦（Goldstein）、恰爾蒂尼（Cialdini）和格利斯科維西斯（Griskevicius）在2008年所做的關(guān)于讓酒店客人重復(fù)使用浴巾的研究；格雷厄姆（Graham）、庫（Koo）和威爾遜（Wilson）（in press）所做的讓大學(xué)生通過少開車來保存能源的研究；霍蘭德（Holland）、奧茨和蘭根戴姆（Aarts&Langendam）在2006年所做的關(guān)于讓人們更多循環(huán)使用物品的研究。最后，在“讓人們幸福的是什么”這部分，我們描述了鄧恩（Dunn）、阿克南（Aknin）和諾頓（Norton）在2008年所做的研究，研究發(fā)現(xiàn)幫助別人能夠使自己快樂。第15章，實踐中的社會心理學(xué)之二，“社會心理學(xué)與健康”，加入了新的開篇短文，講述了一個真實的故事：一個女人在四年時間里失去了12個家屬，卻表現(xiàn)出了驚人的恢復(fù)力。在社會支持這部分，我們做了徹底的修改，加入了謝利?泰勒（Shelley Taylor）等人關(guān)于社會支持的文化差異的研究，以及尼爾?博爾杰（Niall Bolger）等人關(guān)于可見和不可見的社會支持的研究。第16章，實踐中的社會心理學(xué)之三，“社會心理學(xué)與法律”，也做了相當(dāng)多的修改。比如，關(guān)于如何提高目擊者指證的準(zhǔn)確性這部分，我們加入了加里?韋爾斯（Gary Wells）最新的研究，以及邦德（Bond）和德保羅（DePaulo）在2008年做的關(guān)于判別謊言的個體差異研究，以及格拉爾茨（Geraerts）等人2007年做的關(guān)于恢復(fù)性記憶的研究。當(dāng)學(xué)生們理解了這一領(lǐng)域的全部內(nèi)容時，社會心理學(xué)對他們來說就非常形象生動了。理論是如何激發(fā)研究靈感的？為什么研究是這樣進行的？在多大程度上研究能產(chǎn)生新的研究方法？我們盡可能地以一種不加渲染的、腳踏實地的和有意義的方式來表達我們眼中的研究過程的魅力，并從讀者日常經(jīng)驗的角度展示科學(xué)進程的成果。然而，我們并不想降低我們對這一領(lǐng)域介紹的深度。在這個世界里，人類行為可能總令人感到吃驚，研究成果可能與人們的直覺相悖，因此，學(xué)生們需要一個堅實的基礎(chǔ)來增進他們對這門充滿挑戰(zhàn)性的學(xué)科的理解。我們主要以一種講故事的風(fēng)格來吸引學(xué)生讀書的興趣。社會心理學(xué)里充滿了許多精彩的故事，比如，大屠殺如何促使人們?nèi)パ芯繉?quán)威的服從；對日本皇太子和職業(yè)外交家小和田雅子（Masako Owada）的婚姻的反應(yīng)怎樣說明自我概念上的文化差異。通過將研究置于現(xiàn)實世界情境中，我們的講解使大家能更熟悉、更理解，并更好地記住這些資料。每一章開篇都有一則源于真實生活的短文來說明將要涉及的概念。每章我們都會若干次提到這一事例，讓學(xué)生們了解他們所學(xué)的東西與這一事例的關(guān)聯(lián)。舉例來說，其中一篇講到阿馬登?戴爾羅（Amadou Diallo）慘死在他紐約公寓的走廊里，當(dāng)時他正想去拿他的錢包，卻被四個白人警察打了41槍（第3章“社會認(rèn)知：我們?nèi)绾嗡伎忌鐣允澜纭保?；另一篇講到2001年“9?11”事件中一些令人吃驚的利他行為（第11章“親社會行為：為什么人們助人？”）。我們還在每一章中都編入了若干小故事，既可說明某個特定的概念，又使材料更加生動。在每個小故事中，我們首先描述一個真實生活現(xiàn)象中的例子，旨在引起學(xué)生的興趣。這些故事都取自時事、文學(xué)和我們自己的生活。然后，我們描述一個試圖解釋這一現(xiàn)象的實驗。這個實驗通常都描述得較為詳細(xì)，因為我們認(rèn)為，學(xué)生們不僅應(yīng)該學(xué)習(xí)社會心理學(xué)的重要理論，而且還應(yīng)當(dāng)理解和重視用來驗證那些理論的方法。比如，在第4章社會知覺里講到，1955年，羅莎?帕克斯（Rosa Parks）在阿拉巴馬州蒙哥馬利市的種族隔離運動中，拒絕坐到公共汽車的后部，我們通過討論公眾對這一事件的紀(jì)念性活動的反應(yīng)，來介紹一致性偏見這個概念。2005年，羅莎?帕克斯過世之后，全美的公交公司在城市公共汽車上張貼標(biāo)語，提倡乘客們把司機身后的座位空出來，以此紀(jì)念羅莎?帕克斯。盡管如此還是有一些人坐在了司機身后的座位上。一名記者在紐約城市公共汽車上進行采訪，詢問乘客們對這些“占座者”的看法，得到了對這些人非常負(fù)面的內(nèi)部歸因（比如，認(rèn)為他們是不尊重的、歧視的，甚至是種族主義者）。事實上，對這些“占座者”的行為是從情境、外部的角度來解釋的。他們并沒有看見汽車上的標(biāo)語（因為它們比較小或者被其他標(biāo)語淹沒了），所以他們不知道那個座位是不應(yīng)該坐的。我們建議大家可以迅速翻閱一遍本書來找找類似的小故事。最后，同樣重要的一點是，我們從細(xì)節(jié)上討論社會心理學(xué)家使用的研究方法。你可能會問，如何用講故事的風(fēng)格來講述比較“枯燥”的方法學(xué)上的細(xì)節(jié)問題？我們認(rèn)為，向?qū)W生解釋如何科學(xué)地驗證假說也會使故事變得生動有趣。近些年來，教科書的編寫趨勢是，只有一些短小的章節(jié)涉及研究方法，對個人研究發(fā)現(xiàn)只做簡略的描述。在這本書里，我們把這一領(lǐng)域的科學(xué)和方法學(xué)以各種形式融入我們的故事當(dāng)中。首先，我們用整整一個章節(jié)來介紹方法學(xué)（第2章）。我們用講故事的方式來探究兩個與暴力和侵犯行為有關(guān)的現(xiàn)實問題：色情作品是否使得對女性的暴力行為增加？為什么旁觀者不會做出更多的干預(yù)行為去幫助暴力的受害者？接著我們用目前所做的關(guān)于這些問題的研究來說明這三種主要的科學(xué)方法，即觀察研究、相關(guān)研究和實驗研究?？茖W(xué)方法像帶有懸念（實際生活中的侵犯行為和對暴力的漠不關(guān)心的原因是什么？）和寓意（對這樣一個有趣的真實的問題可以進行科學(xué)研究）的故事那樣展開，而不是單調(diào)地復(fù)述方法學(xué)的原則。很高興，我們在前面幾版的反饋中看到了對這一章節(jié)的好評。第二，我們對經(jīng)典研究進行了比大多數(shù)教科書更為詳盡的描述。我們討論了一項研究是怎么開始的，被試認(rèn)識到什么并做了什么，研究設(shè)計是如何從理論問題中衍生出來的，以及研究發(fā)現(xiàn)是怎樣支持原來的假說的。我們常常請讀者假扮被試，以更好地從被試的角度理解這項研究。一有適當(dāng)?shù)臅r機，我們就會講一些有關(guān)實驗是怎樣完成或為什么是這樣進行的趣聞軼事。這些簡短的故事，讓讀者有可能洞悉如何創(chuàng)造和設(shè)計研究這個迄今為止還暗藏的神秘世界。例如，請看第5章中尼斯比特（Nisbett）和威爾遜（Wilson）在1977年如何設(shè)計一個關(guān)于人們因果推理準(zhǔn)確性的實驗以及第13章中對阿倫森（Aronson）的“拼圖玩具”技術(shù)的描述。最后，本書包含了經(jīng)典和現(xiàn)代研究并注意了兩者在數(shù)量上的平衡。社會心理學(xué)領(lǐng)域正迅速擴展，這一學(xué)科的所有領(lǐng)域都正在進行新的、激動人心的工作。在第7版里，我們增加了大量的關(guān)于近幾年許多重大研究的資料和參考注釋。因此，本書涵蓋了非常全面的、最新的、頂尖的研究。然而在強調(diào)新近事物時，許多課本都傾向于忽略舊的東西。我們盡力在社會心理學(xué)最近的研究發(fā)現(xiàn)和經(jīng)典研究之間達到一個平衡。一些時隔較長的研究（比如對認(rèn)知失調(diào)、從眾和歸因的早期研究）應(yīng)被列為經(jīng)典，并且是這一學(xué)科的重要基石。舉例來說，與其他若干現(xiàn)行教科書不同的是，我們詳盡描述了沙赫特（Schachter）和辛格（Singer）1962年對情緒的錯誤歸因的研究（第5章），費斯廷格（Festinger）和卡爾史密斯（Carlsmith）1959年對認(rèn)知失調(diào)的研究（第6章）以及阿希（Asch）1956年和謝里夫（Sherif）1936年對從眾的研究（第8章）。接下來，我們用現(xiàn)代方法探討同樣的經(jīng)典主題，從而使較早的理論跟上時代的腳步。這讓學(xué)生能夠體會到這一領(lǐng)域的連續(xù)性和深度，而不是僅僅把本書當(dāng)作對過去幾年中所發(fā)表研究的簡單堆砌。輔助資料一本真正優(yōu)秀的教科書應(yīng)該成為課堂教學(xué)的一部分，能為學(xué)生們提供支持或質(zhì)疑教授觀點的資料?！渡鐣睦韺W(xué)》這本書提供了許多補充資料，既能充實教授們對社會心理學(xué)的講解，又能豐富學(xué)生們對社會心理學(xué)的理解。這本讀物收錄了從美國心理科學(xué)協(xié)會（APS）的刊物《最新心理科學(xué)指南》上精心挑選出來的文章。這本刊物的創(chuàng)立是為了給科學(xué)家提供快速而方便的途徑來了解他們主要研究領(lǐng)域之外的新近和重要的研究發(fā)展情況。這本刊物的簡要回顧涵蓋了所有的科學(xué)心理學(xué)，并且，這本刊物對非專業(yè)領(lǐng)域的讀者來說也是容易理解的，因此，在大學(xué)課程中使用它再合適不過了。這套讀物提供了豐富的資源，在學(xué)生、學(xué)者和當(dāng)今頂尖的心理學(xué)家之間建立了直接聯(lián)系。APS是唯一一家完全致力于把心理學(xué)作為一門建立在科學(xué)基礎(chǔ)之上的學(xué)科來發(fā)展的學(xué)會。APS的成員包括能夠代表心理科學(xué)中所有研究主題的最受尊敬的研究者和教育家。在華盛頓，APS被公認(rèn)為是心理科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)聲音，并致力于增加公眾對心理學(xué)研究所產(chǎn)生的成果的理解和運用。

內(nèi)容概要

　　本書是美國優(yōu)秀的社會心理學(xué)教材，三位編寫者在專業(yè)研究領(lǐng)域都有卓絕的成就，并且都在教學(xué)第一線有超過20年的教學(xué)經(jīng)驗，被耶魯大學(xué)、哈佛大學(xué)等美國700多所大學(xué)采用作為教材。
　　本書作者們將多年的教學(xué)經(jīng)驗和研究成果融為一爐，內(nèi)容全面完整、系統(tǒng)連貫，涵蓋了社會心理學(xué)的基本問題和研究方法，以及個體對社會和自我的認(rèn)知、個體態(tài)度和從眾行為、團體過程和人際吸引、親社會行為和攻擊行為等社會心理與行為特征，反映了在環(huán)境、健康、法律等領(lǐng)域中社會心理學(xué)的應(yīng)用價值。
　　本書最大的特色是從解決現(xiàn)實問題的角度出發(fā)開展研究，從人們身邊發(fā)生的事情闡發(fā)深奧的理論，使讀者不僅能夠領(lǐng)略一門學(xué)問嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的魅力，同時也深深浸潤在希望以科學(xué)使世界更美好的人文關(guān)懷之中。

作者簡介

　　埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson)，埃利奧特?阿倫森（Elliot
Aronson)世界上最負(fù)盛名的社會心理學(xué)家之一。2002年他當(dāng)選20世紀(jì)百名最杰出心理學(xué)家之一，現(xiàn)在是加利福尼亞大學(xué)圣克魯茲分校的名譽教授和斯坦福大學(xué)的特邀訪問教授。阿倫森博士是美國心理學(xué)會（APA）120年歷史上唯一一個包攬其三個主要獎項的人，即杰出寫作獎（1975）、杰出教學(xué)獎（1980）和杰出研究獎（1999），許多其他的專業(yè)團體也對他的研究和教學(xué)作出嘉獎。他獨立撰寫的《社會動物》（The
Social
Animal）被譽為“美國社會心理學(xué)的《圣經(jīng)》”，自1972年第一版以來至今全球銷量數(shù)千萬冊，是社會心理學(xué)領(lǐng)域最有影響力的著作。
　　蒂姆·威爾遜（Tim
Wilson)，密歇根大學(xué)博士。他在弗吉尼亞大學(xué)教授社會心理學(xué)導(dǎo)論課程已經(jīng)有20多年，最近獲得了“全美大學(xué)杰出教學(xué)獎”。2009年，他被提名為美國藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院成員。
　　羅賓·?？颂?Robin
Akert)，普林斯頓大學(xué)實驗社會心理學(xué)博士。她在韋爾茲利學(xué)院教授社會心理學(xué)課程近30年，她在從業(yè)初期就在那里獲得了杰出教學(xué)的皮南斯基獎。
　　侯玉波，北京大學(xué)心理學(xué)系副教授。中國社會心理學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長；中國心理學(xué)會人格心理學(xué)專業(yè)委員會副主任，社會心理學(xué)專業(yè)委員會委員。主要的研究領(lǐng)域包括人格與社會心理學(xué)、文化心理學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)研究等。

書籍目錄

第7版譯者序
前言
關(guān)于作者
給學(xué)生們的特別提示
第1章　社會心理學(xué)導(dǎo)論　
1.1　什么是社會心理學(xué)？　
試一試！價值觀是如何改變的？　
社會性解讀的力量　
了解社會影響的其他方法　
社會心理學(xué)與人格心理學(xué)的比較　
試一試！社會情境與行為　
社會心理學(xué)與社會學(xué)的比較　
1.2　社會影響的威力　
低估社會影響的力量　
社會情境的主觀性　
1.3　解讀從何而來：人性的基本動機　
自尊取向：保持良好自我感覺的需要　
社會認(rèn)知取向：對準(zhǔn)確性的需求　
其他動機　
1.4　社會心理學(xué)與社會問題　
試一試！像一個社會心理學(xué)家一樣思考　
第2章　方法論：社會心理學(xué)家如何進行研究　
2.1　社會心理學(xué)：一門實證科學(xué)
試一試！社會心理學(xué)小測試：你的預(yù)期是什么？　
2.2　假說和理論的形成
從過去的理論和研究成果中獲得靈感　
以個人觀察為依據(jù)建立假說　
2.3　觀察法：描述社會行為　
檔案分析法　
試一試！檔案分析：女性、男性和媒體　
觀察法的局限性　
2.4　相關(guān)法：預(yù)測社會行為　
調(diào)查法　
鏈接　政治民意調(diào)查中的隨機抽樣　
相關(guān)法的局限性：相關(guān)分析不等于因果分析　
試一試！相關(guān)和因果：了解它們的差異　
2.5　實驗法：解釋因果關(guān)系　
自變量與因變量　
實驗的內(nèi)部效度　
實驗的外部效度　
基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究　
2.6　社會心理學(xué)研究的新思路　
文化與社會心理學(xué)　
進化心理學(xué)　
社會神經(jīng)科學(xué)　
2.7　社會心理學(xué)的倫理問題　
倫理研究的指導(dǎo)方針　
第3章　社會認(rèn)知：我們?nèi)绾嗡伎忌鐣允澜纭?br />3.1　自動化：低努力水平思維　
作為日常理論家的人們：運用圖式進行自動化思考　
試一試！避免自證預(yù)言　
心理策略與心理捷徑　
鏈接　人格測驗與代表性法則　
寫作：無意識思維的力量　
試一試！推理小測驗　
社會認(rèn)知的文化差異　
3.2　控制性社會認(rèn)知：高努力水平思維　
在心理上改變歷史：反事實推理　
思考抑制和反向加工　
改進人類思維　
試一試！你的推理能力如何？
阿馬登?戴爾羅案例反思　
第4章　社會知覺：我們?nèi)绾卫斫馑恕?br />4.1　非語言行為
試一試！用你的聲音作為非語言線索　
表達情緒的面部表情　
文化與非語言交流的渠道　
多渠道的非語言交流　
鏈接　e-mail的兩難：沒有非語言線索的交流　
4.2　內(nèi)隱人格理論：填補空白　
文化與內(nèi)隱人格理論　
4.3　因果歸因：回答“為什么”的問題　
歸因過程的本質(zhì)　
共變模式：內(nèi)部歸因與外部歸因　
試一試！聽聽別人如何進行歸因　
一致性偏見：人人都是人格心理學(xué)家　
鏈接　警察審問和一致性偏見　
文化與一致性偏見　
當(dāng)事人與旁觀者差異　
自利歸因　
試一試！體育專欄中的自利歸因　
4.4　文化與其他歸因偏見　
第5章　自我：在社會情境中理解我們自己　
5.1　自我認(rèn)知　
自我定義的文化差異　
自我定義的性別差異　
試一試！獨立性與相互依存性量表　
通過內(nèi)省來認(rèn)識自己　
試一試！對關(guān)系的相互依存性的量表　
試一試！測量你的內(nèi)在自我意識　
通過觀察自己的行為來認(rèn)識自己　
鏈接　父母應(yīng)怎樣贊揚孩子？　
心態(tài)：理解我們的能力　
通過他人來認(rèn)識自己　
5.2　自我控制：自我的執(zhí)行功能　
5.3　印象管理：世界是個大舞臺　
文化、印象管理和自我提升　
第6章　合理化行為的需要：減少失調(diào)的代價和收益　
6.1　保持穩(wěn)定、積極的自我形象　
認(rèn)知失調(diào)理論　
理性行為與合理化行為　
決策，決策，還是決策　
試一試！一錘子買賣的好處　
認(rèn)知失調(diào)、大腦和進化　
合理化你的努力　
非充分合理化的心理學(xué)　
試一試！合理化你的行為　
社會問題中的擁護和偽善　
善行與惡行　
試一試！善　行　
文化與失調(diào)　
鏈接　主流記者基于認(rèn)知失調(diào)理論對自殺性爆炸事件的解釋　
6.2　關(guān)于失調(diào)的最后幾點思考：從我們所犯的錯誤中學(xué)習(xí)　
6.3　再探天門教事件
第7章　態(tài)度與態(tài)度改變：影響思維和情緒　
7.1　態(tài)度的本質(zhì)與根源　
態(tài)度從何而來？　
試一試！態(tài)度的情感和認(rèn)知基礎(chǔ)　
外顯態(tài)度與內(nèi)隱態(tài)度　
7.2　態(tài)度是如何改變的？　
通過改變行為來改變態(tài)度：重返認(rèn)知失調(diào)理論　
說服性溝通與態(tài)度改變　
情緒與態(tài)度改變　
試一試！認(rèn)知需求　
對個人想法的信心與態(tài)度改變　
7.3　抗拒說服信息　
態(tài)度的預(yù)防免疫　
警惕產(chǎn)品內(nèi)置　
拒絕同伴壓力　
當(dāng)說服產(chǎn)生反作用：抗拒理論　
7.4　態(tài)度何時能預(yù)測行為？　
預(yù)測自發(fā)行為　
預(yù)測有意行為　
7.5　廣告的威力　
廣告如何發(fā)揮作用　
鏈接　減少藥物使用的媒體宣傳有用嗎？　
閾下廣告：一種精神控制方式？　
廣告、文化的刻板印象與社會行為　
試一試！廣告與思想控制　
第8章　從眾：影響行為　
8.1　從眾行為：發(fā)生的時機與原因　
8.2　信息性社會影響：想知道“正確”情況的需要　
保持正確的重要性　
當(dāng)信息性社會影響導(dǎo)致相反的效果時　
何時人們會順從信息性社會影響？　
試一試！信息性社會影響與突發(fā)事件　
8.3　規(guī)范性社會影響：希望被接受的需要　
從眾與社會認(rèn)同：阿希線段判斷研究　
回顧：保持正確的重要性　
拒絕規(guī)范性社會影響的后果　
日常生活中的規(guī)范性社會影響　
試一試！違規(guī)：揭開規(guī)范性社會影響的面紗　
何時人們會順從規(guī)范性社會影響？　
試一試！時裝：現(xiàn)實中的規(guī)范性社會影響　
少數(shù)人的影響：少數(shù)人何時能影響多數(shù)人　
8.4　利用社會影響以促進有益行為　
鏈接　宣傳的威力　
命令性規(guī)范與描述性規(guī)范的作用　
8.5　服從權(quán)威　
規(guī)范性社會影響的作用　
信息性社會影響的作用　
服從的其他原因　
過去和現(xiàn)在的服從研究　
第9章　團體過程：社會團體的影響　
9.1　什么是團體？　
人們?yōu)槭裁匆尤雸F體？　
團體的組成與功能　
試一試！當(dāng)你違背角色時會怎樣？　
9.2　團體與個人行為　
社會促進：他人在場為我們增添活力　
社會懈怠：他人在場使我們放松　
社會懈怠的性別和文化差異：誰最偷懶？　
去個體化：迷失在人群中　
9.2　團體決策：兩人（或者更多人）的決策一定優(yōu)于單獨決策嗎？　
過程損失：團體互動抑制了良好的解決辦法　
鏈接　出兵伊拉克的決定是團體思維的結(jié)果嗎？　
團體極化：走向極端　
試一試！選擇困境問卷　
團體中的領(lǐng)導(dǎo)　
9.3　沖突與合作　
社會困境　
試一試！囚徒困境　
用威脅解決沖突　
溝通的作用　
協(xié)商與討價還價　
第10章　人際吸引：從第一印象到親密關(guān)系　
10.1　產(chǎn)生吸引的原因　
住在隔壁的人：時空接近效應(yīng)　
試一試！在生活中體驗時空接近效應(yīng)　
相似性　
互惠式的好感　
外表的吸引力與好感　
人際吸引理論：社會交換理論和公平理論　
10.2　親密關(guān)系　
愛的定義　
文化和愛　
試一試！激情之愛量表　
10.3　愛情和人際關(guān)系　
進化和愛：選擇配偶　
鏈接　排卵是否會影響對男性吸引力的知覺？　
親密關(guān)系中的依戀類型　
鏈接　戀愛中的大腦　
長期人際關(guān)系中的社會交換　
長期人際關(guān)系中的公平性　
10.4　親密關(guān)系的結(jié)束　
分手的過程　
分手的體驗　
第11章　親社會行為：為什么人們助人？　
11.1　親社會行為的基本動機：為什么人們助人？　
進化心理學(xué)：本能與基因　
試一試！互惠規(guī)范能促進幫助行為嗎？　
社會交換：助人的成本與報酬　
移情與利他主義：助人的純粹動機　
11.2　個人品質(zhì)與親社會行為：為什么一些人比其他人更多助人？　
個體差異：利他人格　
親社會行為中的性別差異　
親社會行為中的文化差異　
宗教和親社會行為　
心境對親社會行為的影響　
試一試！心情好，做好事？　
11.3　親社會行為的情境決定因素：什么時候人們會助人？　
環(huán)境：鄉(xiāng)村與城市　
居民流動性　
旁觀者數(shù)目：旁觀者效應(yīng)　
關(guān)系的性質(zhì)：共有關(guān)系與交換關(guān)系　
試一試！遺失信件技術(shù)　
11.4　怎樣增加助人行為？　
增加旁觀者干預(yù)的可能性　
積極心理學(xué)與親社會行為　
鏈接　增加志愿主義　
第12章　侵犯：我們?yōu)槭裁磦λ?？能防止嗎？?br />12.1　什么是侵犯？　
侵犯是天生的還是后天習(xí)得的？　
侵犯行為是本能的、情境性的還是選擇性的？　
試一試！打架及其吸引力　
侵犯與文化　
12.2　神經(jīng)生化因素對侵犯的影響　
性別與侵犯　
酒精與侵犯　
疼痛、不適與侵犯　
試一試！炎熱、潮濕與侵犯　
12.3　社會情境與侵犯　
挫折感與侵犯　
被激怒和報復(fù)　
攻擊性物體的提示作用　
試一試！侮辱和侵犯　
社會贊許、模仿和侵犯　
媒體中的暴力：電視、電影和電子游戲　
暴力能提高銷售嗎？　
暴力色情與對女性的暴力　
12.4　如何減少侵犯　
懲罰能減少侵犯行為嗎？　
鏈接　阻止恃強凌弱：一項減少學(xué)校中侵犯行為的個案研究　
宣泄與侵犯　
戰(zhàn)爭對總體侵犯性的影響　
我們應(yīng)該怎么處理憤怒？　
去人性化：同情心的反面　
鏈接　學(xué)校里的同情心教育　
12.5　哥倫比亞屠殺本來可以避免嗎？　
第13章　偏見：原因與消除　
13.1　偏見：普遍的社會現(xiàn)象　
偏見和自尊　
發(fā)展的報告　
13.2　偏見的定義　
“刻板印象”：認(rèn)知要素　
試一試！刻板印象和攻擊　
“歧視”：行為要素　
13.3　偏見的起因　
我們的思維方式：社會認(rèn)知　
如何賦予意義：歸因偏差　
責(zé)怪受害者　
偏見和經(jīng)濟競爭：“現(xiàn)實沖突理論”　
從眾行為：規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)　
內(nèi)隱性別歧視　
13.4　如何消除偏見？　
接觸假說　
接觸減少偏見的六個條件　
早期種族混合教育為什么會失敗　
拼圖教室法為什么有效　
鏈接　合作與互倚：拼圖教室　
試一試！拼圖式的學(xué)習(xí)小組　
鏈接　來自“卡洛斯”的一封信　
第14章　實踐中的社會心理學(xué)之一：獲得可持續(xù)的未來　
14.1　社會心理學(xué)的應(yīng)用性研究　
利用實驗法　
社會心理救援　
14.2　利用社會心理學(xué)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展　
解決社會困境　
傳遞并改變社會規(guī)范　
試一試！通過描述性規(guī)范減少亂丟垃圾的行為　
追蹤消費　
適當(dāng)引入競爭　
誘導(dǎo)偽善　
消除小障礙，實現(xiàn)大變化　
14.3　幸福和可持續(xù)的生活方式　
試一試！改變破壞環(huán)境的行為　
讓人們幸福的是什么？　
金錢，物質(zhì)主義和幸?！?br />人們知道讓他們幸福的是什么嗎？　
第15章　實踐中的社會心理學(xué)之二：社會心理學(xué)與健康　
15.1　壓力與人類健康　
恢復(fù)力　
試一試！大學(xué)生生活壓力量表　
知覺壓力與健康　
自主感：知覺控制感的重要性　
知道自己能做得到：自我效能　
解釋負(fù)性事件：習(xí)得性無助　
樂觀：從光明面看　
試一試！生活定向測驗　
15.2　壓力的應(yīng)對　
應(yīng)對壓力的性別差異　
社會支持：獲得他人的幫助　
試一試！社會支持　
敞開心扉：弄清創(chuàng)傷性事件的意義　
15.3　預(yù)防之道：改善健康習(xí)慣　
可預(yù)防的健康問題　
社會心理學(xué)干預(yù)：更安全的性行為　
試一試！改變你的健康習(xí)慣　
第16章　實踐中的社會心理學(xué)之三：社會心理學(xué)與法律　
16.1　目擊者證詞　
為何目擊者經(jīng)常指認(rèn)錯誤？　
判斷目擊證人是否犯錯　
試一試！目擊者證詞的準(zhǔn)確性　
判斷證人是否撒謊　
試一試！測謊　
目擊者的證詞能夠得到改進嗎？　
關(guān)于恢復(fù)性記憶的爭論　
16.2　陪審團：團體判決過程　
審判過程中陪審員對信息的處理　
認(rèn)罪：它們總是像看起來那樣嗎？　
陪審室內(nèi)的商議　
16.3　公民為何守法？　
嚴(yán)懲能夠阻止犯罪嗎？　
試一試！你了解各種聯(lián)邦罪名的量刑嗎？　
程序公平：人們對公平的理解　
出版后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   跨人群的推廣性 回想一下社會心理學(xué)者有關(guān)一般人如何易受社會影響的研究。拉塔納和達利的實驗記錄了一則有趣且出人意料的社會影響的例子，即僅僅是知道現(xiàn)場有其他人在就會減少人們提供幫助的可能性。但是我們對“一般人”又了解多少呢？他們研究中的被試是紐約大學(xué)的52位男女學(xué)生，他們參與研究能得到學(xué)分。如果使用不同的被試，還會發(fā)現(xiàn)相同的結(jié)果嗎？如果被試是中年藍領(lǐng)工人，而不是大學(xué)生，旁觀者人數(shù)會影響助人行為嗎？以中西部人取代紐約人呢？以日本人取代美國人呢？ 選取被試時進行隨機抽樣是確保實驗結(jié)果能夠代表特定總體行為的唯一方法。理想的情況是完全隨機挑選實驗被試，就像在調(diào)查法中所做的一樣?，F(xiàn)在，社會心理學(xué)家越來越多地進行跨群體、跨文化的研究，有的是借助網(wǎng)絡(luò)進行的(e.g.,Lane,Banaji,&Nosek,2007)。但不幸的是，對大部分社會心理學(xué)實驗而言，選擇隨機樣本既不實際而且花費太大。要說服一組隨機選擇的美國人同意在電話中回答幾個問題來參與一項政治民意調(diào)查已經(jīng)夠困難了，并且這種調(diào)查還須耗費數(shù)千美元。想象一下拉塔納和達利要說服一組隨機選擇的美國人搭飛機到紐約參加研究的困難程度，更別提這種做法的花費了。即便僅僅是將從紐約大學(xué)隨機選擇的學(xué)生集合在一起，也不是件容易的事，因為他們每個人都得同意騰出時間來在拉塔納和達利的實驗室里待上一個小時。 當(dāng)然，現(xiàn)實與花費的考慮不是做一個差勁研究的好借口。許多研究者是這樣來解決這個問題的：他們研究使得人們易受社會影響的基本的心理過程，假設(shè)這些過程都是最基本的，是人們普遍擁有的。在這種情況下，社會心理學(xué)實驗的被試不一定要來自各種不同的文化。當(dāng)然，也有一些社會心理學(xué)過程相當(dāng)依賴于文化因素，此時我們就需要各種各樣的被試樣本。所以問題就是，研究者如何判斷他們所研究的心理過程是具有普遍性的？ 現(xiàn)場實驗 進行現(xiàn)場實驗(field experiments)是提高實驗外部效度最好的辦法之一。在這種實驗中，實驗者在實驗室外、在最自然的環(huán)境下進行行為實驗。和實驗室研究一樣，做現(xiàn)場實驗研究的實驗者也需要控制白變量（例如，群體規(guī)模），去看它對于因變量（例如，助人行為）的影響；也同樣需要將被試隨機分配到不同的實驗條件中去。

后記

在阿倫森教授那本全球暢銷的《社會動物》（The Social Animal）的開篇，引用了亞里士多德《政治學(xué)》中的一段名言：從本質(zhì)上講人是一種社會性動物；那些生來離群索居的個體，要么不值得我們關(guān)注，要么不是人類，社會從本質(zhì)上看是先于個體而存在的。那些不能過公共生活，或者可以自給自足不需要過公共生活，因而不參與社會的，要么是野獸，要么是神。這段話雖然寫于2000多年前，今天看來仍然是對人的社會性維度相當(dāng)精準(zhǔn)的描述，它從肯定與否定兩個方面進行定義，將社會性視為人之為人的根本要素。正是由于人的社會性如此重要，因此我們絕大多數(shù)人都會對一些社會現(xiàn)象感興趣：我們是如何認(rèn)知自我和他人的？我們是如何受其他人影響，又是如何影響他人的？一個人是如何喜歡上另一個人的？我們多多少少都會有對這些問題的自己的答案，從這個角度來說，我們?nèi)巳硕际菢I(yè)余的社會心理學(xué)家。甚至，我們有時會覺得，我們的答案和專業(yè)社會心理學(xué)家經(jīng)過科學(xué)研究給出的答案沒什么不同。那么，我們?yōu)槭裁催€需要專業(yè)的社會心理學(xué)家？首先，人們往往容易出現(xiàn)事后聰明偏差，即一旦知道了某個事件的結(jié)果，人們傾向于高估自己的預(yù)測能力，而通過實驗獲得結(jié)果后，再對事件進行預(yù)測往往準(zhǔn)確得多。其次，許多被我們“認(rèn)為”正確的事情，經(jīng)過仔細(xì)考察后被發(fā)現(xiàn)是錯誤的，這就需要我們以實驗糾正我們常識中存在的偏見。第三，業(yè)余社會心理學(xué)家只能依靠對偶然發(fā)生的事件進行觀察，這種觀察通常是在非常復(fù)雜的環(huán)境下進行的，對因果關(guān)系的分析往往有偏差，而專業(yè)社會心理學(xué)家不必被動等待偶然事件的發(fā)生，他可以通過實驗讓某些事件在單純的環(huán)境下發(fā)生，這樣對因果關(guān)系的考察更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。因此，社會心理學(xué)作為一門科學(xué)專業(yè)的學(xué)科是非常必要的。本書作為《社會動物》的學(xué)術(shù)教材版，擁有更加科學(xué)系統(tǒng)的章節(jié)體系安排，有益于學(xué)生快速窺覽這門學(xué)科的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，擁有更為豐富時新的實驗報告，能夠讓學(xué)生了解最前沿的研究成果。這本教材一直被哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)等美國700多所高校采用，在亞馬遜上占據(jù)很高的排名，是一本“暢銷書式的教科書”，相信這本書能夠幫助更多的中國讀者做一名專業(yè)的社會心理學(xué)家。

媒體關(guān)注與評論

這是一本值得永遠珍藏的好書。與其他《社會心理學(xué)》教材相比，作者阿倫森的語言和敘述風(fēng)格使我們學(xué)習(xí)社會心理學(xué)成為一種享受。目前，這本書已經(jīng)被美國哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)等700多所高校所采用。相信，她將成為一本“暢銷書式的教科書”。——樂國安，中國心理學(xué)會副理事長、中國社會心理學(xué)會原理事長、南開大學(xué)社會心理學(xué)系主任進入一門學(xué)科的最好辦法是讀好書。好書必是行家力作，非行家不能出好書；雖是行家，但不是力作，也很難是好書。以阿倫森為主的編寫組在社會心理學(xué)方面是行家，他們的《社會心理學(xué)》出到第七版，則稱得上是力作，故是好書。讀一本好書，勝過讀一批擾亂視聽的混世著作。——金盛華，北京師范大學(xué)心理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師生活在轉(zhuǎn)型社會中的我們有許許多多的困惑，我們不僅有迷失自我的可能，而且因為對社會的錯誤理解，我們也可能成為社會的棄兒。相信通過閱讀阿倫森的《社會心理學(xué)》，你能夠找到自己，理解他人以及社會的影響。——侯玉波，北京大學(xué)心理學(xué)系副教授

編輯推薦

《社會心理學(xué)(插圖)(第7版)》編輯推薦：經(jīng)典名著，主要作者阿倫森博士是美國心理學(xué)會（APA）120年歷史上唯一一個包攬其三個主要獎項的人，即杰出寫作獎（1975）、杰出教學(xué)獎（1980）和杰出研究獎（1999），許多其他的專業(yè)團體也對他的研究和教學(xué)作出嘉獎。他獨立撰寫的《社會動物》（The Social Animal）被譽為“美國社會心理學(xué)的《圣經(jīng)》”?！渡鐣睦韺W(xué)(插圖)(第7版)》作為教材版，同樣是美國高校廣泛使用的社會心理學(xué)教材。貼近生活：《社會心理學(xué)(插圖)(第7版)》各章節(jié)不是從概念出發(fā)，而是以真實發(fā)生在社會中的典型事例為出發(fā)點，引出各章的核心概念和主要內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)設(shè)置上，《社會心理學(xué)(插圖)(第7版)》從個體行為的心理學(xué)講起，然后進展到團體行為的心理學(xué)，進而講解人際間關(guān)系的心理學(xué)以及在環(huán)境、健康、法律等領(lǐng)域中社會心理學(xué)的具體應(yīng)用，可以讓讀者全面掌握生活中的社會心理學(xué)。人文關(guān)懷：由于阿倫森博士自己特殊的生活經(jīng)歷，他一直致力于使用心理學(xué)改善社會環(huán)境，這種人文關(guān)懷貫穿在《社會心理學(xué)(插圖)(第7版)》之中，成為《社會心理學(xué)(插圖)(第7版)》的一大特色。

名人推薦

這是一本值得永遠珍藏的好書。與其他《社會心理學(xué)》教材相比，作者阿倫森的語言和敘述風(fēng)格使我們學(xué)習(xí)社會心理學(xué)成為一種享受。目前，這本書已經(jīng)被美國哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)等700多所高校所采用。相信，她將成為一本“暢銷書式的教科書”。——樂國安，中國心理學(xué)會副理事長、中國社會心理學(xué)會原理事長、南開大學(xué)社會心理學(xué)系主任進入一門學(xué)科的最好辦法是讀好書。好書必是行家力作，非行家不能出好書；雖是行家，但不是力作，也很難是好書。以阿倫森為主的編寫組在社會心理學(xué)方面是行家，他們的《社會心理學(xué)》出到第七版，則稱得上是力作，故是好書。讀一本好書，勝過讀一批擾亂視聽的混世著作?！鹗⑷A，北京師范大學(xué)心理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師生活在轉(zhuǎn)型社會中的我們有許許多多的困惑，我們不僅有迷失自我的可能，而且因為對社會的錯誤理解，我們也可能成為社會的棄兒。相信通過閱讀阿倫森的《社會心理學(xué)》，你能夠找到自己，理解他人以及社會的影響?！钣癫ǎ本┐髮W(xué)心理學(xué)系副教授

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