不說話就贏的企劃術(shù)

前言

　　企劃案是否成功，作現(xiàn)場(chǎng)陳述前就已決定　　不用一句話就順利拿到 2000萬日元的訂單　　作為企劃顧問，我除了參與企劃書制作，也接受與企劃相關(guān)的咨詢。從在廣告公司上班時(shí)開始，我站在提交企劃書和接受企劃書兩種立場(chǎng)上，已接觸了上千個(gè)企劃案?！　≡诖似陂g，我最大的發(fā)現(xiàn)是大部分人都弄錯(cuò)了企劃書制作的先后順序。作一場(chǎng)激情四溢的現(xiàn)場(chǎng)陳述，熟練運(yùn)用 PowerPoint 使投影生動(dòng)活潑……這些的確很重要，但如果不用心制作企劃書，就根本不可能獲得預(yù)期的效果?！　」_招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)時(shí)，只有企劃案通過審核，才能獲得現(xiàn)場(chǎng)陳述的機(jī)會(huì)。想將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，就要提供企劃案供對(duì)方負(fù)責(zé)人進(jìn)行內(nèi)部討論。因此，書面企劃案在很大程度上左右了最后的結(jié)果?！　≈灰J(rèn)真制作企劃書，即便作現(xiàn)場(chǎng)陳述時(shí)犯些小錯(cuò)誤--比如因緊張而導(dǎo)致語言不夠流暢--也能做成這筆生意。因?yàn)樽鳜F(xiàn)場(chǎng)陳述前，勝負(fù)就已決定。從我的經(jīng)驗(yàn)看，對(duì)方負(fù)責(zé)人或最高決策者審核過所有企劃案后，基本上就會(huì)決定采用哪一個(gè)企劃案，而且對(duì)方公司內(nèi)部多半也已達(dá)成共識(shí)。　　我負(fù)責(zé)過一個(gè)政府機(jī)構(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)。當(dāng)時(shí)我們公司是第一次參加投標(biāo)，也沒有什么業(yè)績(jī)。想不到在企劃案審核環(huán)節(jié)我們就從十多個(gè)公司中脫穎而出，獲得了第一名。我們接到面試通知后，便針對(duì)他們可能提出的問題，準(zhǔn)備了許多應(yīng)對(duì)之策。結(jié)果到那里我們才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方早已決定采用我們的企劃案了，根本不需要現(xiàn)場(chǎng)陳述。就這樣，我們不用一句話就拿到了 2000 萬日元的訂單。　　我還參加過一個(gè)大型游戲公司的招聘。當(dāng)時(shí)他們只招一個(gè)人，卻有兩百多人應(yīng)聘。我投出一份很有說服力的簡(jiǎn)歷后，順利地從兩百多人中勝出，得到了這份工作。進(jìn)公司后我才聽說，其實(shí)公司早在面試前就已經(jīng)決定錄用我了?！　】偠灾?，你很難獲得現(xiàn)場(chǎng)陳述的機(jī)會(huì)，即便有時(shí)獲得了這樣的機(jī)會(huì)，但其實(shí)結(jié)果在這之前就已決定了?！　?ldquo;Before”到“After”--企劃書大變身　　不用一句話就贏的訣竅在于做出一份能獲得對(duì)方青睞的企劃書。事實(shí)上，所謂的“必勝企劃案”并沒有什么特別的技巧，不過是全面呈現(xiàn)應(yīng)有的內(nèi)容，再多花一些功夫在細(xì)節(jié)上而已。但正是這些處處可見的細(xì)節(jié)不斷打動(dòng)對(duì)方，才最終俘獲了對(duì)方的心?！　∫粋€(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)題都大有學(xué)問。好的標(biāo)題會(huì)讓人產(chǎn)生繼續(xù)往下翻、一覽究竟的沖動(dòng)，差勁的標(biāo)題則會(huì)起到相反的作用；用色也是如此，選擇恰當(dāng)?shù)念伾茏屓水a(chǎn)生好感，反之則會(huì)引起對(duì)方的反感。　　因此，本書從編輯、圖解及設(shè)計(jì)等各個(gè)角度對(duì)制作企劃書提出了詳細(xì)的建議?；蛟S有些建議會(huì)細(xì)致到讓人覺得“這么小的地方誰會(huì)注意啊？”但審核企劃案的人眼睛很尖，他們會(huì)以“淘汰哪一個(gè)”而不是“選擇哪一個(gè)”為標(biāo)準(zhǔn)來審核企劃案?！　∽詈筮x出的那份企劃案，必定是打敗了幾十甚至幾百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才勝出的?！　∮腥丝赡軙?huì)認(rèn)為“要記住這么多東西太累了”。請(qǐng)放心，本書用“Before”版塊介紹常見的失敗企劃案，同時(shí)用“After”版塊介紹依據(jù)書中建議修改過的企劃案。只要模仿從“Before”到“After”的過程，就能大大提高企劃案的說服力?！　〈蟛糠株P(guān)于企劃書制作的書籍都是介紹如何使用微軟公司的PowerPoint 軟件來制作企劃案，本書為了讓初學(xué)企劃書制作的人也能看懂，以 Word、Excel 的運(yùn)用為主，介紹了一些簡(jiǎn)單的企劃書制作技巧。PowerPoint 是一款很好用的軟件，但并不適用于制作書面　　企劃案。而只要在Word中輸入文字，再加上用Excel做出來的表格，就足以制作出一份完美的企劃書?！　≈灰幢緯痰姆椒ㄈプ?，相信大家就一定能掌握不說話就贏的企劃術(shù)。不用說一句話，一切就如你所愿--如此美好的感覺，衷心希望各位讀者都能體會(huì)到！

內(nèi)容概要

　　企劃案、投標(biāo)書、個(gè)人簡(jiǎn)歷、宣傳海報(bào)、廣告文案等商用文本是商業(yè)社會(huì)的基本溝通工具，無法利用這些工具與人有效溝通，個(gè)人的夢(mèng)想和努力就將化為泡影。
　　本書是作者累積多年企劃工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身廣告專長(zhǎng)所寫的一本實(shí)用工具書，教授了商用文本制作這一重要技能，適合每一位職場(chǎng)工作者使用。不僅包含如何規(guī)范呈現(xiàn)商用文本應(yīng)有的內(nèi)容，還具體到能說服對(duì)方的種種細(xì)節(jié)，能幫讀者逐步提高，制作出既專業(yè)又吸引入的商用文本，從而達(dá)到“不說話就贏”的目的。
　　書中結(jié)合了1000個(gè)生動(dòng)有趣的案例，從編輯、圖解、設(shè)計(jì)，排版各個(gè)方面詳細(xì)講解商用文本的制作技巧；又用“before／after。作直觀對(duì)比，一目了然地指出需要改進(jìn)之處，讀者只要模仿就能很快學(xué)會(huì)；此外，書中介紹的方法以word、excel軟件的使用為主，方便初學(xué)者學(xué)習(xí)。

作者簡(jiǎn)介

　　天野暢子（Amano
Nobuko），日本資深企劃咨詢師，ePresen公司負(fù)責(zé)人。1962年出生于廣島，畢業(yè)于廣島修道大學(xué)，歷任廣告公司媒體部負(fù)責(zé)人、記者、咨詢公司企劃、大型游戲制作公司企劃公關(guān)部負(fù)責(zé)人、連鎖酒店總部企劃等職，2006年開始專業(yè)從事企劃咨詢工作。
　　她曾代表廣告公司、媒體、企業(yè)接觸過各種商用文本，擅長(zhǎng)寫作企劃案、標(biāo)書、新聞稿，經(jīng)?！安徽f一句話”就獲得成功；曾受邀講授“獲勝！企劃書制作技巧”一類課程，傳授其在談判和競(jìng)標(biāo)中屢屢獲勝的技巧；已出版多種演示、PPT現(xiàn)場(chǎng)演示及企劃書制作方面的圖書。

書籍目錄

前言
第1章　以“外表”定勝負(fù)的企劃書?
第2章　如何制作一份極具說服力的企劃書?
第3章　用高效企劃書吸引讀者不由自主往下翻?
第4章　一學(xué)就會(huì)的專業(yè)編輯技巧?
第5章　一學(xué)就會(huì)的專業(yè)圖解技巧?
第6章　一學(xué)就會(huì)的專業(yè)設(shè)計(jì)技巧?
第7章　順利通過書面審核——潤(rùn)色與遞交企劃書的技巧?
出版后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：所謂“漸變”，是指將一種顏色逐漸變成另一種顏色?？纯碢PT自帶的模板和市面上銷售的模板，你會(huì)發(fā)現(xiàn)漸變色被用在很多地方。在企劃書制作領(lǐng)域，越是高手，就越喜歡用漸變色。某公司宣傳部一位專門負(fù)責(zé)企劃書制作的女職員跳槽到我們公司時(shí)，我很好奇她做的企劃書色彩艷麗卻不低俗，為什么還要跳槽呢，還為此研究了很久。她似乎是在以前工作的公司掌握了漸變技巧的，后來我也從她那兒學(xué)會(huì)了。在Word和PPT、里給圓形或長(zhǎng)方形填色時(shí)，只要在“填充顏色”的“填充效果”里選擇“漸變”，就能營(yíng)造出漸變的效果?！皾u變”選項(xiàng)中可以選擇“單色”或“雙色”，如果選擇“單色”并將顏色調(diào)得很淺，所選的顏色和白色就可以表現(xiàn)出淡淡的漸變；如果顏色調(diào)得比較深，就會(huì)出現(xiàn)混雜著黑色的漸變，這點(diǎn)大家一定要注意。利用漸變功能，可以使普通的圓形看起來像球體。中央是深色，周圍是淺色的漸變會(huì)使圓形看起來像球體；中央是淺色，周圍是深色的漸變則會(huì)使圓形看起來像燈光照耀下的球體；將球體用指定的藍(lán)綠色系的顏色填充，利用斜對(duì)角線的漸變，還能使球體看起來像地球。

編輯推薦

《不說話就贏的企劃術(shù):打造必勝商用文本》：讓人驚艷的商用文本是怎樣做出來的？明確目的、了解對(duì)方喜好、精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)、省略前言、背景、目的，直入正題、甩顏色傳達(dá)信息、用圖解代替文字、限定3個(gè)主題、發(fā)揮數(shù)字?jǐn)?shù)魔力、設(shè)計(jì)個(gè)性化的版式、適當(dāng)留白、善用媒體報(bào)道、打造自己的代表色、學(xué)校沒教卻非會(huì)不可、職場(chǎng)菜鳥晉升達(dá)人必備、日本亞馬遜書店。

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