肯定的力量

前言

兒時(shí)，家里經(jīng)濟(jì)不寬裕，我的夢(mèng)想是大米飯可以想吃多少就有多少。在那個(gè)貧困的年代，四代務(wù)農(nóng)的家里雖然也有一點(diǎn)兒田地，但只靠父母的兩雙手，要養(yǎng)活我們兄弟九人還是時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。上中學(xué)時(shí)，我的夢(mèng)想是成為銀行員工。那是中學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我第一次去首爾，在從清涼里到首爾站的路上看到了幾位穿著白襯衫的銀行員工，他們看起來(lái)特別精神，我心里便悄然萌生了做一名銀行員工的想法。20多歲時(shí)，我在不列顛百科全書(shū)公司韓國(guó)分公司工作，我的夢(mèng)想是成為最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，能夠得到客戶(hù)的信任，創(chuàng)造出高水平的業(yè)績(jī)。30多歲進(jìn)入出版行業(yè)后，我又有了新的夢(mèng)想，那就是要將我的出版社辦成業(yè)界首屈一指的大型出版社。當(dāng)然，在當(dāng)時(shí)，這只是夢(mèng)想而已，還不能成為目標(biāo)。如果說(shuō)大型出版社是一艘巨型輪船的話，我們不過(guò)是跟在它后邊的一葉小舟，這樣的目標(biāo)遙不可及。然而，夢(mèng)想這種東西真是十分神奇，它在你的腦海中一遍遍不斷地盤(pán)旋，忽然有一天就真的成了現(xiàn)實(shí)。1980年剛起步時(shí)，我的出版社規(guī)模很小，幾乎沒(méi)人知道，7名員工也只是負(fù)責(zé)送書(shū)和收賬的業(yè)務(wù)，連個(gè)像樣的編輯部都沒(méi)有。

內(nèi)容概要

這本書(shū)記錄了一個(gè)心懷夢(mèng)想的人，在資金、產(chǎn)品、人力等條件樣樣匱乏的情況下，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想努力奮斗的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。它記載的雖然是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，但作者認(rèn)為，這同樣適用于每個(gè)人的生活。企業(yè)像人一樣有生命，像人一樣會(huì)成長(zhǎng)，也像人一樣會(huì)經(jīng)歷喜怒哀樂(lè)。我是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中確立起自己的人生觀的，我想把這些經(jīng)驗(yàn)同更多的年輕人分享，因此寫(xiě)下了這本書(shū)。    想要未來(lái)比現(xiàn)在更好，就要懷有夢(mèng)想。夢(mèng)想有多大，人生就有多大。雖然夢(mèng)想在腦海里的時(shí)候僅僅是夢(mèng)想而已，但每天反復(fù)思考反復(fù)琢磨，夢(mèng)想就會(huì)變成意志。有了意志，再有積極實(shí)踐的熱情，夢(mèng)想就會(huì)成為眼前的現(xiàn)實(shí)！

作者簡(jiǎn)介

尹錫金　韓國(guó)熊津集團(tuán)創(chuàng)始人及現(xiàn)任董事長(zhǎng)
    尹錫金20幾歲時(shí)進(jìn)入美國(guó)不列顛百科全書(shū)公司韓國(guó)分公司做推銷(xiāo)員。獲美國(guó)總公司授予54個(gè)國(guó)家中業(yè)績(jī)最佳推銷(xiāo)員的“本領(lǐng)獎(jiǎng)”。在推銷(xiāo)員生涯中。他學(xué)到了肯定性的思考和積極的態(tài)度，而這已成為今天的熊津集團(tuán)和他本人的座右銘。
    1980年。35歲的尹錫金同7名員工一起創(chuàng)建了熊津Think Big。在馳騁商海的30年中，他憑借獨(dú)到的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。奇跡般地從經(jīng)濟(jì)縫隙中不斷發(fā)展出新的產(chǎn)業(yè)。不僅帶領(lǐng)公司渡過(guò)了韓國(guó)經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰的亞洲金融危機(jī)。而且還取得了穩(wěn)步的發(fā)展。熊津集團(tuán)現(xiàn)有熊津豪威、熊津食品、熊津化妝品等14個(gè)子公司。規(guī)模在韓國(guó)企業(yè)界名列前茅。
    尹錫金創(chuàng)造了從身無(wú)分文的推銷(xiāo)員成長(zhǎng)為大企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)神話。被譽(yù)為白手起家的“創(chuàng)業(yè)CEO領(lǐng)頭羊”、“逆向思維魔法師”和“敢于挑戰(zhàn)的勇士”。
    尹錫金也是當(dāng)今韓國(guó)最受歡迎的企業(yè)管理培訓(xùn)講師之一。經(jīng)常被邀請(qǐng)到政府機(jī)關(guān)、企業(yè)、商學(xué)院進(jìn)行演講。

書(shū)籍目錄

第1章　以創(chuàng)始者的心態(tài)去挑戰(zhàn)　從推銷(xiāo)員開(kāi)始的人生挑戰(zhàn)　自信是成功的一半　相信自己行，才會(huì)“我能行”　20歲無(wú)所畏懼的熱情　勝在為人所不為　挑戰(zhàn)昨天的自己第2章　變化是未來(lái)的另一個(gè)名字　靈活的思考能開(kāi)啟變化之門(mén)　要警惕不冷不熱的溫度　革新是創(chuàng)造希望的過(guò)程　提高自身素質(zhì)才能跳得更高　把企業(yè)辦成員工成長(zhǎng)的學(xué)?！∠蛞磺邢冗M(jìn)的事物學(xué)習(xí)第3章　創(chuàng)造性思考鑄就成功之路　市場(chǎng)需要用創(chuàng)新理念去開(kāi)拓　反復(fù)思考，提高創(chuàng)意思維能力　有創(chuàng)意就會(huì)有未來(lái)　找準(zhǔn)方向，奮勇前進(jìn)　求異思維，創(chuàng)造與眾不同的結(jié)果　差異來(lái)自于細(xì)微之處　激發(fā)女員工的潛能第4章　精氣神讓你活力四射　精氣神是上天賜予人類(lèi)最好的禮物　精神氣場(chǎng)創(chuàng)造奇跡　成功從自信開(kāi)始　從小事做起，做最好的自己　調(diào)動(dòng)精氣神的具體方法　巧用贊美，激發(fā)員工積極性第5章　肯定性思考助你走向成功　對(duì)待困難的態(tài)度就是對(duì)待人生的態(tài)度　心態(tài)決定成敗　用積極的態(tài)度敲開(kāi)成功之門(mén)　肯定性思考和積極的態(tài)度令你能量倍增　有夢(mèng)想的人永遠(yuǎn)不言放棄　敢于競(jìng)爭(zhēng)也是一種能力　精神的力量是無(wú)窮的第6章　對(duì)人對(duì)事，真誠(chéng)就是力量　以誠(chéng)相待，矛盾自然化解　企業(yè)的希望在于人才　個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力　激勵(lì)員工在挑戰(zhàn)中前行　做員工信服的領(lǐng)導(dǎo)　發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的珍寶　透明經(jīng)營(yíng)造就健康企業(yè)　健康的企業(yè)將在危機(jī)中屹立不倒第7章　保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)未來(lái)　與社會(huì)共同分享夢(mèng)想　拯救人類(lèi)生命之水　在貧瘠的土地上建水井獻(xiàn)愛(ài)心　追求發(fā)展，不忘環(huán)保結(jié)語(yǔ)　“我能行”的信念改變世界附錄　職場(chǎng)金科玉律尹錫金語(yǔ)錄精選　值得學(xué)習(xí)的好榜樣眾人眼中的尹錫金

章節(jié)摘錄

剛剛步入社會(huì)的時(shí)候，我做小生意失敗了，每天無(wú)所事事，只靠下圍棋度日，變得有些灰心喪氣，這樣的日子一直持續(xù)到我獲得在不列顛百科全書(shū)公司做推銷(xiāo)員的工作機(jī)會(huì)。這份工作，使我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。做推銷(xiāo)員獲得的人生經(jīng)驗(yàn)，為我今天事業(yè)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1971年7月，27歲的我正在找工作。一天，我來(lái)到了位于釜山光復(fù)洞農(nóng)協(xié)大廈的不列顛百科全書(shū)公司韓國(guó)分公司。當(dāng)時(shí)的不列顛百科全書(shū)公司以“用最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員來(lái)推銷(xiāo)最有名的百科辭典”而聞名。一進(jìn)大廈的門(mén)，我就開(kāi)始惴惴不安。這個(gè)世界著名的大型企業(yè)會(huì)錄用我嗎？即使真的被錄取了，毫無(wú)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的我又能做好這份工作嗎？我一進(jìn)辦公室，就受到經(jīng)理的熱情接待。他用兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，向我介紹了不列顛百科全書(shū)公司的一些情況，還為我勾勒出了一幅美好的前景圖。經(jīng)理的話我至今仍記得清清楚楚：“無(wú)論你將來(lái)是做生意還是做別的事情，想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，都有必要嘗試一下推銷(xiāo)工作。推銷(xiāo)就是要說(shuō)服別人接受自己，它會(huì)使你具備強(qiáng)大的精神力量。如果你有做大事的抱負(fù)，做推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為你的重要資本?！彪m然我對(duì)推銷(xiāo)工作的重要性與經(jīng)理有著強(qiáng)烈的共識(shí)，可對(duì)自己能否勝任這份工作，我依然心存疑慮，心情很復(fù)雜。面談結(jié)束后，經(jīng)理讓我去另一個(gè)辦公室稍作等候。我一進(jìn)到另一個(gè)房間，就看到里邊有個(gè)很帥氣的年輕人正在用流利的英語(yǔ)打電話。我坐在椅子上看著他，心想：這個(gè)人的英語(yǔ)說(shuō)得真好?。《议L(zhǎng)得這么英俊，還那么聰明……不一會(huì)兒，那位年輕人結(jié)束通話坐到我旁邊來(lái)。我按捺不住好奇心，試探著問(wèn)：“您在這兒上班嗎？”“是的?！彼c(diǎn)頭回答?！坝卸嗑昧?？”“半個(gè)月了?！薄安缓靡馑?，我能問(wèn)一下這段時(shí)間您一共賣(mài)出幾套百科詞典嗎？”那個(gè)年輕人猶豫了一下，尷尬地笑著說(shuō)：“一套也沒(méi)賣(mài)出去?！笔楸砺稛o(wú)遺。他英語(yǔ)說(shuō)得這么好，形象又不錯(cuò)，可半個(gè)月卻一套書(shū)也沒(méi)賣(mài)出去。我是個(gè)地地道道的土包子，英語(yǔ)又差，更沒(méi)什么希望了……想到這里，’我完全失去了信心。我連個(gè)招呼都沒(méi)跟經(jīng)理打，就回家了。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，對(duì)于完全不可能勝任的玉作，沒(méi)有必要強(qiáng)求?？墒钦娴氖裁炊疾蛔觯瓦@樣靠下圍棋混日子，心里又覺(jué)得很不舒服。必須趕緊找個(gè)工作來(lái)做。我很彷徨，在什么都做不成的失敗意識(shí)和一切都要重新開(kāi)始的挑戰(zhàn)意識(shí)之間，有些不知所措。最終，在極度的苦悶之后，我還是決定再試一次。第二天，我又來(lái)到了不列顛百科全書(shū)公司辦公室。我跟經(jīng)理解釋說(shuō)昨天有點(diǎn)急事，沒(méi)能打招呼就走了，請(qǐng)求他的原諒。幸運(yùn)的是經(jīng)理也沒(méi)追問(wèn)就讓我坐下了。我剛坐下來(lái)，就見(jiàn)一個(gè)男人拎著提包步履沉重地走進(jìn)辦公室。“今天只賣(mài)出去了兩套?！蹦莻€(gè)男人悶悶不樂(lè)地把幾張紙遞給經(jīng)理。我一下子來(lái)了精神，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。只賣(mài)出去兩套？當(dāng)時(shí)一套不列顛百科全書(shū)的價(jià)格高達(dá)27萬(wàn)韓元（約合人民幣1500元）。由于價(jià)格高，推銷(xiāo)員賣(mài)出去一套所得的提成，就夠買(mǎi)一套昂貴的西服了。要知道，一個(gè)普通員工要攢幾個(gè)月的錢(qián)才能買(mǎi)一套西服呢。但是那個(gè)男人只用一天的工夫就能買(mǎi)兩套了。我努力按捺住心中的激動(dòng)，問(wèn)道：“抱歉，迄今為止您一共賣(mài)出去多少套？”他似乎覺(jué)得沒(méi)什么大不了的，很自然地說(shuō)道：“賣(mài)了17套，這個(gè)月的計(jì)劃是30套。”我大吃一驚，僅僅是提成就夠買(mǎi)30套西服了。這個(gè)貌不驚人的男人的話，讓我重新燃起了希望。那一瞬間，我腦海里諸如“推銷(xiāo)工作十分困難”的偏見(jiàn)和“只有非同一般的人才能做推銷(xiāo)員”的固有觀念開(kāi)始動(dòng)搖了?！八茏龅剑揖湍茏龅?，我沒(méi)有理由做不到啊?，F(xiàn)在我的目標(biāo)就是成為賣(mài)出最多不列顛百科全書(shū)的人?！庇谑?，在他走了以后，我用堅(jiān)定的語(yǔ)氣向經(jīng)理表示了自己的決心。雖然沒(méi)什么推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，但我告訴自己，只要用心，就一定能做好。就這樣，我這個(gè)曾經(jīng)百無(wú)聊賴(lài)的失業(yè)人員，僅僅因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)力和貌似不切實(shí)際的目標(biāo)，正式開(kāi)始了在不列顛百科全書(shū)公司的推銷(xiāo)生涯。

媒體關(guān)注與評(píng)論

尹錫金是一個(gè)真正熱愛(ài)工作、享受挑戰(zhàn)和變化的人，他至今仍以20歲的熱情在不斷學(xué)習(xí)。　　——金信倍 韓國(guó)SKG&C副總裁希望這本書(shū)能夠把力量和信心傳遞給更多生活在這個(gè)不確定的環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)中的人們，幫助大家取得更多的成功?！　　乡O 韓國(guó)LG電子副總裁

編輯推薦

《肯定的力量:從街頭推銷(xiāo)員到頂級(jí)CEO》：韓國(guó)經(jīng)管勵(lì)志書(shū)銷(xiāo)售榜首這是一部充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)意、激情的成功故事。本系列圖書(shū)由世圖北京熊津合作辦公室策劃，是一套講述經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面知識(shí)和技能的大眾圖書(shū)。系列圖書(shū)內(nèi)容實(shí)用，講述方式妙趣橫生，讓您在輕松愉悅的氛圍中，輕松獲取經(jīng)管、營(yíng)銷(xiāo)等技能，并能將其運(yùn)用到實(shí)際生活和工作中，實(shí)現(xiàn)人生質(zhì)的飛躍。送給致力于企業(yè)成長(zhǎng)和自我發(fā)展的每一個(gè)人從小型企業(yè)到年銷(xiāo)售量300多億的跨國(guó)巨頭熊津集團(tuán)董事長(zhǎng)尹錫金分享三十年成功秘訣這是一部充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)意、激情的成功故事!肯定性思考把壞的事情變好否定性思考把好的事情變壞我相信我的能力，我能夠戰(zhàn)勝所有的困難。我要時(shí)刻打造值得自豪的自我，始終以學(xué)習(xí)的心態(tài)成為更強(qiáng)的人。我始終以創(chuàng)始者的心態(tài)、新的面貌認(rèn)真做事。我是一個(gè)有毅力的人，絕不放棄任何事情，要一直堅(jiān)持到成功。我要成為充滿活力的人，始終保持明朗的言行和表情。我是積極上進(jìn)、心態(tài)健康的人，不討厭、不嫉妒別人。不管我的年齡有多大，我將永遠(yuǎn)保持20歲的青春。來(lái)到這個(gè)世界，我一定要成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，為國(guó)家做出貢獻(xiàn)。我要站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題，愛(ài)所有我認(rèn)識(shí)的人們。我要凈化我的心靈和身體，成為時(shí)刻改正錯(cuò)誤的人。我會(huì)每天反復(fù)默念我的信條，將它付諸于實(shí)踐?！拔业男艞l”(摘自正文)

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