肯定的力量

前言

兒時(shí)，家里經(jīng)濟(jì)不寬裕，我的夢想是大米飯可以想吃多少就有多少。在那個貧困的年代，四代務(wù)農(nóng)的家里雖然也有一點(diǎn)兒田地，但只靠父母的兩雙手，要養(yǎng)活我們兄弟九人還是時(shí)常捉襟見肘。上中學(xué)時(shí)，我的夢想是成為銀行員工。那是中學(xué)二年級的時(shí)候，我第一次去首爾，在從清涼里到首爾站的路上看到了幾位穿著白襯衫的銀行員工，他們看起來特別精神，我心里便悄然萌生了做一名銀行員工的想法。20多歲時(shí)，我在不列顛百科全書公司韓國分公司工作，我的夢想是成為最優(yōu)秀的推銷員，能夠得到客戶的信任，創(chuàng)造出高水平的業(yè)績。30多歲進(jìn)入出版行業(yè)后，我又有了新的夢想，那就是要將我的出版社辦成業(yè)界首屈一指的大型出版社。當(dāng)然，在當(dāng)時(shí)，這只是夢想而已，還不能成為目標(biāo)。如果說大型出版社是一艘巨型輪船的話，我們不過是跟在它后邊的一葉小舟，這樣的目標(biāo)遙不可及。然而，夢想這種東西真是十分神奇，它在你的腦海中一遍遍不斷地盤旋，忽然有一天就真的成了現(xiàn)實(shí)。1980年剛起步時(shí)，我的出版社規(guī)模很小，幾乎沒人知道，7名員工也只是負(fù)責(zé)送書和收賬的業(yè)務(wù)，連個像樣的編輯部都沒有。

內(nèi)容概要

這本書記錄了一個心懷夢想的人，在資金、產(chǎn)品、人力等條件樣樣匱乏的情況下，為了實(shí)現(xiàn)夢想努力奮斗的創(chuàng)業(yè)過程。它記載的雖然是一個經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)的成長過程，但作者認(rèn)為，這同樣適用于每個人的生活。企業(yè)像人一樣有生命，像人一樣會成長，也像人一樣會經(jīng)歷喜怒哀樂。我是在經(jīng)營企業(yè)的過程中確立起自己的人生觀的，我想把這些經(jīng)驗(yàn)同更多的年輕人分享，因此寫下了這本書。    想要未來比現(xiàn)在更好，就要懷有夢想。夢想有多大，人生就有多大。雖然夢想在腦海里的時(shí)候僅僅是夢想而已，但每天反復(fù)思考反復(fù)琢磨，夢想就會變成意志。有了意志，再有積極實(shí)踐的熱情，夢想就會成為眼前的現(xiàn)實(shí)！

作者簡介

尹錫金　韓國熊津集團(tuán)創(chuàng)始人及現(xiàn)任董事長
    尹錫金20幾歲時(shí)進(jìn)入美國不列顛百科全書公司韓國分公司做推銷員。獲美國總公司授予54個國家中業(yè)績最佳推銷員的“本領(lǐng)獎”。在推銷員生涯中。他學(xué)到了肯定性的思考和積極的態(tài)度，而這已成為今天的熊津集團(tuán)和他本人的座右銘。
    1980年。35歲的尹錫金同7名員工一起創(chuàng)建了熊津Think Big。在馳騁商海的30年中，他憑借獨(dú)到的市場開拓能力。奇跡般地從經(jīng)濟(jì)縫隙中不斷發(fā)展出新的產(chǎn)業(yè)。不僅帶領(lǐng)公司渡過了韓國經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰的亞洲金融危機(jī)。而且還取得了穩(wěn)步的發(fā)展。熊津集團(tuán)現(xiàn)有熊津豪威、熊津食品、熊津化妝品等14個子公司。規(guī)模在韓國企業(yè)界名列前茅。
    尹錫金創(chuàng)造了從身無分文的推銷員成長為大企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)神話。被譽(yù)為白手起家的“創(chuàng)業(yè)CEO領(lǐng)頭羊”、“逆向思維魔法師”和“敢于挑戰(zhàn)的勇士”。
    尹錫金也是當(dāng)今韓國最受歡迎的企業(yè)管理培訓(xùn)講師之一。經(jīng)常被邀請到政府機(jī)關(guān)、企業(yè)、商學(xué)院進(jìn)行演講。

書籍目錄

第1章　以創(chuàng)始者的心態(tài)去挑戰(zhàn)　從推銷員開始的人生挑戰(zhàn)　自信是成功的一半　相信自己行，才會“我能行”　20歲無所畏懼的熱情　勝在為人所不為　挑戰(zhàn)昨天的自己第2章　變化是未來的另一個名字　靈活的思考能開啟變化之門　要警惕不冷不熱的溫度　革新是創(chuàng)造希望的過程　提高自身素質(zhì)才能跳得更高　把企業(yè)辦成員工成長的學(xué)?！∠蛞磺邢冗M(jìn)的事物學(xué)習(xí)第3章　創(chuàng)造性思考鑄就成功之路　市場需要用創(chuàng)新理念去開拓　反復(fù)思考，提高創(chuàng)意思維能力　有創(chuàng)意就會有未來　找準(zhǔn)方向，奮勇前進(jìn)　求異思維，創(chuàng)造與眾不同的結(jié)果　差異來自于細(xì)微之處　激發(fā)女員工的潛能第4章　精氣神讓你活力四射　精氣神是上天賜予人類最好的禮物　精神氣場創(chuàng)造奇跡　成功從自信開始　從小事做起，做最好的自己　調(diào)動精氣神的具體方法　巧用贊美，激發(fā)員工積極性第5章　肯定性思考助你走向成功　對待困難的態(tài)度就是對待人生的態(tài)度　心態(tài)決定成敗　用積極的態(tài)度敲開成功之門　肯定性思考和積極的態(tài)度令你能量倍增　有夢想的人永遠(yuǎn)不言放棄　敢于競爭也是一種能力　精神的力量是無窮的第6章　對人對事，真誠就是力量　以誠相待，矛盾自然化解　企業(yè)的希望在于人才　個人競爭力就是企業(yè)競爭力　激勵員工在挑戰(zhàn)中前行　做員工信服的領(lǐng)導(dǎo)　發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的珍寶　透明經(jīng)營造就健康企業(yè)　健康的企業(yè)將在危機(jī)中屹立不倒第7章　保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)未來　與社會共同分享夢想　拯救人類生命之水　在貧瘠的土地上建水井獻(xiàn)愛心　追求發(fā)展，不忘環(huán)保結(jié)語　“我能行”的信念改變世界附錄　職場金科玉律尹錫金語錄精選　值得學(xué)習(xí)的好榜樣眾人眼中的尹錫金

章節(jié)摘錄

剛剛步入社會的時(shí)候，我做小生意失敗了，每天無所事事，只靠下圍棋度日，變得有些灰心喪氣，這樣的日子一直持續(xù)到我獲得在不列顛百科全書公司做推銷員的工作機(jī)會。這份工作，使我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。做推銷員獲得的人生經(jīng)驗(yàn)，為我今天事業(yè)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1971年7月，27歲的我正在找工作。一天，我來到了位于釜山光復(fù)洞農(nóng)協(xié)大廈的不列顛百科全書公司韓國分公司。當(dāng)時(shí)的不列顛百科全書公司以“用最優(yōu)秀的推銷員來推銷最有名的百科辭典”而聞名。一進(jìn)大廈的門，我就開始惴惴不安。這個世界著名的大型企業(yè)會錄用我嗎？即使真的被錄取了，毫無推銷經(jīng)驗(yàn)的我又能做好這份工作嗎？我一進(jìn)辦公室，就受到經(jīng)理的熱情接待。他用兩個多小時(shí)的時(shí)間，向我介紹了不列顛百科全書公司的一些情況，還為我勾勒出了一幅美好的前景圖。經(jīng)理的話我至今仍記得清清楚楚：“無論你將來是做生意還是做別的事情，想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，都有必要嘗試一下推銷工作。推銷就是要說服別人接受自己，它會使你具備強(qiáng)大的精神力量。如果你有做大事的抱負(fù)，做推銷的經(jīng)驗(yàn)會成為你的重要資本?！彪m然我對推銷工作的重要性與經(jīng)理有著強(qiáng)烈的共識，可對自己能否勝任這份工作，我依然心存疑慮，心情很復(fù)雜。面談結(jié)束后，經(jīng)理讓我去另一個辦公室稍作等候。我一進(jìn)到另一個房間，就看到里邊有個很帥氣的年輕人正在用流利的英語打電話。我坐在椅子上看著他，心想：這個人的英語說得真好??！而且長得這么英俊，還那么聰明……不一會兒，那位年輕人結(jié)束通話坐到我旁邊來。我按捺不住好奇心，試探著問：“您在這兒上班嗎？”“是的?！彼c(diǎn)頭回答?！坝卸嗑昧耍俊薄鞍雮€月了?！薄安缓靡馑迹夷軉栆幌逻@段時(shí)間您一共賣出幾套百科詞典嗎？”那個年輕人猶豫了一下，尷尬地笑著說：“一套也沒賣出去?！笔楸砺稛o遺。他英語說得這么好，形象又不錯，可半個月卻一套書也沒賣出去。我是個地地道道的土包子，英語又差，更沒什么希望了……想到這里，’我完全失去了信心。我連個招呼都沒跟經(jīng)理打，就回家了。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，對于完全不可能勝任的玉作，沒有必要強(qiáng)求?？墒钦娴氖裁炊疾蛔觯瓦@樣靠下圍棋混日子，心里又覺得很不舒服。必須趕緊找個工作來做。我很彷徨，在什么都做不成的失敗意識和一切都要重新開始的挑戰(zhàn)意識之間，有些不知所措。最終，在極度的苦悶之后，我還是決定再試一次。第二天，我又來到了不列顛百科全書公司辦公室。我跟經(jīng)理解釋說昨天有點(diǎn)急事，沒能打招呼就走了，請求他的原諒。幸運(yùn)的是經(jīng)理也沒追問就讓我坐下了。我剛坐下來，就見一個男人拎著提包步履沉重地走進(jìn)辦公室?！敖裉熘毁u出去了兩套?！蹦莻€男人悶悶不樂地把幾張紙遞給經(jīng)理。我一下子來了精神，簡直不敢相信自己的耳朵。只賣出去兩套？當(dāng)時(shí)一套不列顛百科全書的價(jià)格高達(dá)27萬韓元（約合人民幣1500元）。由于價(jià)格高，推銷員賣出去一套所得的提成，就夠買一套昂貴的西服了。要知道，一個普通員工要攢幾個月的錢才能買一套西服呢。但是那個男人只用一天的工夫就能買兩套了。我努力按捺住心中的激動，問道：“抱歉，迄今為止您一共賣出去多少套？”他似乎覺得沒什么大不了的，很自然地說道：“賣了17套，這個月的計(jì)劃是30套?！蔽掖蟪砸惑@，僅僅是提成就夠買30套西服了。這個貌不驚人的男人的話，讓我重新燃起了希望。那一瞬間，我腦海里諸如“推銷工作十分困難”的偏見和“只有非同一般的人才能做推銷員”的固有觀念開始動搖了。“他能做到，我就能做到，我沒有理由做不到啊?，F(xiàn)在我的目標(biāo)就是成為賣出最多不列顛百科全書的人?！庇谑牵谒吡艘院?，我用堅(jiān)定的語氣向經(jīng)理表示了自己的決心。雖然沒什么推銷經(jīng)驗(yàn)和知識儲備，但我告訴自己，只要用心，就一定能做好。就這樣，我這個曾經(jīng)百無聊賴的失業(yè)人員，僅僅因?yàn)橐粋€簡單的動力和貌似不切實(shí)際的目標(biāo)，正式開始了在不列顛百科全書公司的推銷生涯。

媒體關(guān)注與評論

尹錫金是一個真正熱愛工作、享受挑戰(zhàn)和變化的人，他至今仍以20歲的熱情在不斷學(xué)習(xí)。　　——金信倍 韓國SKG&C副總裁希望這本書能夠把力量和信心傳遞給更多生活在這個不確定的環(huán)境和激烈競爭中的人們，幫助大家取得更多的成功?！　　乡O 韓國LG電子副總裁

編輯推薦

《肯定的力量:從街頭推銷員到頂級CEO》：韓國經(jīng)管勵志書銷售榜首這是一部充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)意、激情的成功故事。本系列圖書由世圖北京熊津合作辦公室策劃，是一套講述經(jīng)濟(jì)、管理、營銷等方面知識和技能的大眾圖書。系列圖書內(nèi)容實(shí)用，講述方式妙趣橫生，讓您在輕松愉悅的氛圍中，輕松獲取經(jīng)管、營銷等技能，并能將其運(yùn)用到實(shí)際生活和工作中，實(shí)現(xiàn)人生質(zhì)的飛躍。送給致力于企業(yè)成長和自我發(fā)展的每一個人從小型企業(yè)到年銷售量300多億的跨國巨頭熊津集團(tuán)董事長尹錫金分享三十年成功秘訣這是一部充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)意、激情的成功故事!肯定性思考把壞的事情變好否定性思考把好的事情變壞我相信我的能力，我能夠戰(zhàn)勝所有的困難。我要時(shí)刻打造值得自豪的自我，始終以學(xué)習(xí)的心態(tài)成為更強(qiáng)的人。我始終以創(chuàng)始者的心態(tài)、新的面貌認(rèn)真做事。我是一個有毅力的人，絕不放棄任何事情，要一直堅(jiān)持到成功。我要成為充滿活力的人，始終保持明朗的言行和表情。我是積極上進(jìn)、心態(tài)健康的人，不討厭、不嫉妒別人。不管我的年齡有多大，我將永遠(yuǎn)保持20歲的青春。來到這個世界，我一定要成為某個領(lǐng)域的專家，為國家做出貢獻(xiàn)。我要站在對方的立場思考問題，愛所有我認(rèn)識的人們。我要凈化我的心靈和身體，成為時(shí)刻改正錯誤的人。我會每天反復(fù)默念我的信條，將它付諸于實(shí)踐。——“我的信條”(摘自正文)

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