創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維

內(nèi)容概要

《創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維(第2版)》破解中國營銷多年的迷惑，揭開世界
500強(qiáng)企業(yè)的營銷秘訣，移植中國本土化營銷模式。
《創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維(第2版)》共分七章，內(nèi)容包括：說蛤蟆沒有青蛙帥，創(chuàng)新才是硬道理；市場戰(zhàn)略創(chuàng)新；管理方式創(chuàng)新；產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；營銷模式創(chuàng)新；引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新；成本消減創(chuàng)新；營銷創(chuàng)新，任重道遠(yuǎn)。本書由中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。

作者簡介

丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。
曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國市場學(xué)會常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。

書籍目錄

第一章  誰說蛤蟆沒有青蛙帥，創(chuàng)新才是硬道理
  第一節(jié)  創(chuàng)新，讓企業(yè)做個(gè)快樂的老太太
    案例：LED產(chǎn)業(yè)面臨創(chuàng)新機(jī)遇
    案例：正泰電氣的“創(chuàng)新”保護(hù)神
  第二節(jié)  種瓜得瓜。種豆得豆
    案例：臺達(dá)太陽能引領(lǐng)綠色節(jié)能新時(shí)代
  第三節(jié)  “綠色”引領(lǐng)時(shí)代
    案例：砸下20億，正泰進(jìn)軍太陽能產(chǎn)業(yè)
    案例：我國自主創(chuàng)新中的問題及其原因
第二章  創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維——市場戰(zhàn)略創(chuàng)新
  第一節(jié)  銷售，賣得好更要賣得巧
    案例：西門子進(jìn)軍中國風(fēng)電市場
    案例：寶鋼打造核心競爭力
  第二節(jié)  工業(yè)品設(shè)計(jì)，面子工程很重要
    案例：陽宏公司應(yīng)對降價(jià)危機(jī)
    案例：徐工ZL40G裝載機(jī)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新
  第三節(jié)  企業(yè)品牌，名氣大底氣才足
    案例：品牌資源是最有價(jià)值的優(yōu)勢
    案例：工業(yè)品品牌推廣八大招數(shù)
  第四節(jié)  商業(yè)模式，承載創(chuàng)新的夢想
    案例：汽車經(jīng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
    案例：問鼎全球，研華市場戰(zhàn)略透視
第三章  創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維二——管理方式創(chuàng)新
  第一節(jié)  小團(tuán)隊(duì)大學(xué)問
    案例：如何挑選銷售人員
  第二節(jié)  巧妙激勵(lì)，事半功倍
    案例：3M公司的創(chuàng)新激勵(lì)
  第三節(jié)  留住員工的心，企業(yè)文化顯身手
    案例：企業(yè)文化造就的優(yōu)秀惠普
  第四節(jié)  企業(yè)要發(fā)展，科技需先行
    案例：金蝶讓ERP個(gè)性飛揚(yáng)
    案例：企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)管理案例與實(shí)證研究
第四章  創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維三——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新
  第一節(jié)  分類和維護(hù)，要看客戶下菜單
    案例：客戶ABC分類法
  第二節(jié)  真心換真情，哪個(gè)客戶能拒絕
    案例：雪佛蘭：用專業(yè)服務(wù)贏得客戶
    案例：TCL客戶服務(wù)體系
    案例：聯(lián)想服務(wù)器以全方位客戶導(dǎo)向贏得市場
第五章  創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維四——營銷模式創(chuàng)新
  第一節(jié)  好酒也怕巷子深
    案例：“王麻子”的輝煌與沒落
    案例：韓國創(chuàng)新模式——引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新
  第二節(jié)  把對的產(chǎn)品賣給對的人
    案例：車市的個(gè)性化營銷策略
  第三節(jié)  鎖定目標(biāo)，讓客戶掏錢
    案例：肯·羅布的秘密
  第四節(jié)  戰(zhàn)略聯(lián)盟，找對朋友好辦事
    案例：數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略聯(lián)盟成立
    案例：大客戶銷售制勝策略
第六章  創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維五——成本消減創(chuàng)新
  第一節(jié)  你的企業(yè)信息化了嗎
    案例：鞍山鋼鐵的小型機(jī)集群
    案例：信息化降低管理成本，五年節(jié)省700萬元
  第二節(jié)  盯住成本不放松
    案例：削減物流成本的精益供應(yīng)鏈
    案例：國外大石油石化公司低成本戰(zhàn)略剖析
第七章  營銷創(chuàng)新，任重道遠(yuǎn)
    案例：福田汽車自主創(chuàng)新
結(jié)束語——寫在《營銷新革命》出版之后
附錄

章節(jié)摘錄

　　階段1：潛在客戶；階段2：目標(biāo)客戶；階段3：不合格的目標(biāo)客戶；階段4：第一次購買者；階段5：重復(fù)購買者；階段6：長期客戶；階段7：企業(yè)擁護(hù)者?！　≡凇锻黄乒I(yè)品營銷瓶頸》一書里，我們也提到了忠誠客戶的“四度”分析法，從四個(gè)緯度進(jìn)行分析：①滿意度。主要是從產(chǎn)品、銷售服務(wù)、售后服務(wù)、企業(yè)文化等四個(gè)方面得到體現(xiàn)。　?、谥艺\度。主要指對企業(yè)品牌的忠誠度，即在一段時(shí)間甚至更長時(shí)間內(nèi)重復(fù)選擇某一品牌，并形成重復(fù)購買的傾向。　?、圬暙I(xiàn)度。體現(xiàn)在客戶對企業(yè)的貢獻(xiàn)度上，貢獻(xiàn)度大忠誠度高，貢獻(xiàn)度小忠誠度底?！　、芤来娑?。是忠誠度的最高體現(xiàn)?！　∧敲丛撊绾闻袛嗫蛻魧儆谀姆N類型呢？一般來說，判斷一個(gè)客戶屬于哪種類型，主要有三個(gè)指標(biāo)：　　第一，單一指標(biāo)。是指企業(yè)單純從銷售額、利潤、回款金額、交易次數(shù)等數(shù)據(jù)來確立客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)。單一指標(biāo)存在很多弊端和副作用?！　〉诙?，金字塔模型。是根據(jù)價(jià)值指標(biāo)和指標(biāo)權(quán)重為每個(gè)客戶計(jì)算出綜合價(jià)值狀況，然后按照價(jià)值等級將客戶劃分為價(jià)值金字塔的不同區(qū)段，并進(jìn)行可視化展現(xiàn)，從而形成量化的客戶價(jià)值體系?！　〉谌?，客戶機(jī)制計(jì)分卡。這是最新的劃分方法，是根據(jù)客戶的價(jià)值劃分為潛在價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值?，F(xiàn)實(shí)價(jià)值包括財(cái)務(wù)指標(biāo)和銷售指標(biāo)。這兩個(gè)指標(biāo)可以從數(shù)據(jù)中得到。潛在價(jià)值包括客戶指標(biāo)與服務(wù)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)可以根據(jù)客戶本身對企業(yè)的潛在價(jià)值來衡量，最后通過這四個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)平均來計(jì)分。相對于其他指標(biāo)來說，客戶機(jī)制計(jì)分卡更加準(zhǔn)確，所以，將是未來的一種趨勢?！　?hellip;…

編輯推薦

　　中國工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)叢書，破解中國營銷多年的迷惑，揭開世界500強(qiáng)企業(yè)的營銷秘訣，移植中國本土化營銷模式，思維決定成敗，思維決定利潤，思維決定競爭。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維 PDF格式下載

---