塑造工業(yè)品營銷品牌

內(nèi)容概要

《塑造工業(yè)品營銷品牌(第2版)》提出了最新的“品牌語言”，使讀者更加了解品牌價值鏈的構(gòu)架；本書闡述了品牌建設(shè)的步驟，讓讀者更加明白品牌的運(yùn)營管理流程；
本書分析了各個中外知名企業(yè)品牌成功的關(guān)鍵，讓讀者更加深刻地體會知名企業(yè)成功的秘訣；本書描寫了品牌危機(jī)管理，讓讀者更好地在品牌產(chǎn)生危機(jī)時進(jìn)行及時有效的處理；
《塑造工業(yè)品營銷品牌(第2版)》傳達(dá)給讀者的是知名企業(yè)進(jìn)行成功品牌營銷的案例分析，而不是僵化教條的理論，當(dāng)您了解了本書所提出的，您會發(fā)現(xiàn)您面對品牌塑造不會再束手無策，進(jìn)退兩難，行動即錯了。
我們工業(yè)品營銷研究院唯一的期望就是使讀者能夠從中得到啟發(fā)，從而創(chuàng)造一大批實力強(qiáng)大的國際品牌。本書由中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。

作者簡介

丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。
曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學(xué)會常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗，總結(jié)出一套實用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。

書籍目錄

第一章　通往百年財富的階梯——塑造品牌
　第一節(jié)　“品牌語言”構(gòu)建完美價值鏈
　案例：美國西南航空的品牌定位
　工具：品牌的由來
　第二節(jié)　品牌價值鏈模型的魅力基石——“忠誠度”
　工具：構(gòu)建品牌常用的模型
　第三節(jié)　走向成功的開端——建立工業(yè)品品牌的步驟
　工具：“世界500強(qiáng)”企業(yè)的品牌的誕生
第二章　(電氣)“遠(yuǎn)見創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
　第一節(jié)　中電電氣想要做什么？
　案例：棋逢對手，化競爭為競合
　第二節(jié)　施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
　案例：施耐德橫掃中國電氣市場
　第三節(jié)　中電電氣能否與施耐德共贏
　工具：工業(yè)品品牌發(fā)展新模式
第三章　(IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍(lán)色巨人”IBM，誰才是未來的贏家？
　第一節(jié)　金融危機(jī)下華為何去何從
　工具：品牌米姆
　第二節(jié)　IBM品牌背后的秘密
　工具：IBM品牌背后的秘密
　第三節(jié)　從師父到伙伴：華為背后總有IBM的影子嗎？
　案例：華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺
第四章　(中失空調(diào))格力離美國開利還有多遠(yuǎn)？
　第一節(jié)　格力給中國企業(yè)上的一課
　案例：格力創(chuàng)立銷售新模式
　第二節(jié)　開利的霸業(yè)偉績
　案例：開利空調(diào)，奧運(yùn)建筑大放光彩
　第三節(jié)　格力的距離還有多遠(yuǎn)
　案例：三分天下，格力其一
第五章　(電力設(shè)備)歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚與大魚的競爭
　第一節(jié)　歐美環(huán)境與它的伙伴們
　工具：重視產(chǎn)業(yè)鏈，加速產(chǎn)業(yè)整體提升
　第二節(jié)　GE：夢想啟動未來
　案例：“綠色創(chuàng)想”搭橋GE奧運(yùn)
　第三節(jié)　歐美環(huán)境如何才能在未來與GE分蛋糕
　案例：歐美環(huán)境的再次提升
　案例：上海電氣集團(tuán)目標(biāo)直指世界500強(qiáng)
第六章　(機(jī)械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
　第一節(jié)　三一重工的“品質(zhì)改變世界”
　案例：三一重工，塑造“中國制造”新形象
　第二節(jié)　卡特彼勒的全球布局
　案例：卡特彼勒在中國與四川合作
　第三節(jié)　地頭蛇能否與猛龍共舞
　案例：卡特彼勒遭遇勁敵
第七章　(數(shù)控機(jī)床)沈陽機(jī)床要向臺灣佳群數(shù)控機(jī)床學(xué)什么？
　第一節(jié)　中國第一的沈陽機(jī)床
　工具：塑造信息化的工業(yè)品品牌
　第二節(jié)　臺灣佳群如何打造銷量第一
　案例：臺灣佳群創(chuàng)造銷售奇跡
　第三節(jié)　沈陽機(jī)床究竟要向佳群學(xué)什么
　案例：再度出擊。沈陽機(jī)床成功攻下國際市場
第八章　(建筑工程)中國建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
　第一節(jié)　中建的成功之路
　案例：孫文杰用夢想點亮中建
　第二節(jié)　美國的驕傲——加州電子工程公司
　案例：EECO的榮耀與傷痛
　第三節(jié)　中建與EECO競爭的資本
　案例：拿什么挑戰(zhàn)你，我的對手？
第九章　(客車)中國宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團(tuán)的領(lǐng)土
　第一節(jié)　宇通人的故事
　案例：宇通：攜手“紅色旅游”，塑造品牌藍(lán)圖
　第二節(jié)　Marcopolo的戰(zhàn)略
　案例：品牌創(chuàng)新，助Marcopolo青春常駐
　第三節(jié)　字通如何遠(yuǎn)航到Marcopolo的領(lǐng)土
　案例：宇通的“國際之旅”
第十章　工業(yè)品品牌創(chuàng)新
　第一節(jié)　突破品牌危機(jī)管理的困局是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)
　案例：Dupont的失誤給我們的啟示
　第二節(jié)　構(gòu)建品牌愿景是品牌創(chuàng)新的深化
　案例：專注于空氣品質(zhì)調(diào)節(jié)的創(chuàng)新者——“世界品質(zhì)，志高創(chuàng)造”
　第三節(jié)　塑造卓越的品牌文化是品牌創(chuàng)新的最高境界
　案例：西門子創(chuàng)新品牌文化四要素
品牌企業(yè)十大共同點

章節(jié)摘錄

　?。ǘ﹦?chuàng)新的“木桶原理”　　1.演變一：木桶傾斜角度也決定著裝水的多少　　木桶傾斜角度也決定著裝水的多少，這是中建創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)。最佳角度決定著最佳效益。中建把木桶傾斜角度理論運(yùn)用到企業(yè)制定改革的過程中，提高了其整體的戰(zhàn)斗實力，為中建開拓國際市場奠定了基礎(chǔ)?！　?.演變二：一個木桶的儲水量，還取決于木桶的直徑大小　　每個企業(yè)都是一個不同的木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直徑大的木桶，其儲水量自然要大于其他木桶。也就是說，一個企業(yè)在進(jìn)入市場之初，它的起步也是不完全一樣的，有的基礎(chǔ)扎實；有的基礎(chǔ)薄弱；有的資源面廣；有的資源面窄，這都對企業(yè)最初的發(fā)展起到了關(guān)鍵的作用?！　?.演變?nèi)涸诿繅K木板都相同的情況下，木桶的儲水量還取決于木桶的形狀　　有幾何知識的人都知道，在周長相同的條件下，圓形的面積大于方形的面積。因此圓形木桶是所有形狀的木桶中儲水量最大的，它強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作協(xié)調(diào)性和向心力，圍繞一個圓心，形成一個最適合自己的圓?！　∑髽I(yè)的每一塊資源都要圍繞一個核心，每一個部門都要圍繞這個核心目標(biāo)而用力，作為總經(jīng)理來說，偏頗任何一個部門都會對木桶的最后儲水量帶來影響。有一句話說得好，結(jié)構(gòu)決定力量，結(jié)構(gòu)也決定著木桶儲水量，　　4.演變四：木桶的最終儲水量，還取決于木桶的使用狀態(tài)和相互配合每個木桶總會有最短的一塊板，最初的木桶理論告訴我們，木桶的儲水量取決于最短板的高度。不過，在特定的使用狀態(tài)下，通過相互配合，可增加一定的儲水量，如有意識地把木桶向長板方向傾斜，其儲水量就比正立時的木桶多得多；或為了暫時地提升儲水量，可以將長板截下補(bǔ)到短板處，從而提高儲水量。木桶的長久儲水量，還取決于木桶各木板的配合緊密性，配合要有銜接，沒有空隙，每一塊木板都有其特定的位置和順序，不能出錯。如果每塊木板間的配合不好，出現(xiàn)縫隙，最終只能導(dǎo)致漏水?！　　?/pre>




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