塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌

內(nèi)容概要

《塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌(第2版)》提出了最新的“品牌語(yǔ)言”，使讀者更加了解品牌價(jià)值鏈的構(gòu)架；本書(shū)闡述了品牌建設(shè)的步驟，讓讀者更加明白品牌的運(yùn)營(yíng)管理流程；
本書(shū)分析了各個(gè)中外知名企業(yè)品牌成功的關(guān)鍵，讓讀者更加深刻地體會(huì)知名企業(yè)成功的秘訣；本書(shū)描寫(xiě)了品牌危機(jī)管理，讓讀者更好地在品牌產(chǎn)生危機(jī)時(shí)進(jìn)行及時(shí)有效的處理；
《塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌(第2版)》傳達(dá)給讀者的是知名企業(yè)進(jìn)行成功品牌營(yíng)銷(xiāo)的案例分析，而不是僵化教條的理論，當(dāng)您了解了本書(shū)所提出的，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您面對(duì)品牌塑造不會(huì)再束手無(wú)策，進(jìn)退兩難，行動(dòng)即錯(cuò)了。
我們工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院唯一的期望就是使讀者能夠從中得到啟發(fā)，從而創(chuàng)造一大批實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際品牌。本書(shū)由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人丁興良著。

作者簡(jiǎn)介

丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。
曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷(xiāo)售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷(xiāo)售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。
2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和8年的專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢(xún)與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。

書(shū)籍目錄

第一章　通往百年財(cái)富的階梯——塑造品牌
　第一節(jié)　“品牌語(yǔ)言”構(gòu)建完美價(jià)值鏈
　案例：美國(guó)西南航空的品牌定位
　工具：品牌的由來(lái)
　第二節(jié)　品牌價(jià)值鏈模型的魅力基石——“忠誠(chéng)度”
　工具：構(gòu)建品牌常用的模型
　第三節(jié)　走向成功的開(kāi)端——建立工業(yè)品品牌的步驟
　工具：“世界500強(qiáng)”企業(yè)的品牌的誕生
第二章　(電氣)“遠(yuǎn)見(jiàn)創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
　第一節(jié)　中電電氣想要做什么？
　案例：棋逢對(duì)手，化競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合
　第二節(jié)　施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
　案例：施耐德橫掃中國(guó)電氣市場(chǎng)
　第三節(jié)　中電電氣能否與施耐德共贏
　工具：工業(yè)品品牌發(fā)展新模式
第三章　(IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍(lán)色巨人”IBM，誰(shuí)才是未來(lái)的贏家？
　第一節(jié)　金融危機(jī)下華為何去何從
　工具：品牌米姆
　第二節(jié)　IBM品牌背后的秘密
　工具：IBM品牌背后的秘密
　第三節(jié)　從師父到伙伴：華為背后總有IBM的影子嗎？
　案例：華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺(tái)
第四章　(中失空調(diào))格力離美國(guó)開(kāi)利還有多遠(yuǎn)？
　第一節(jié)　格力給中國(guó)企業(yè)上的一課
　案例：格力創(chuàng)立銷(xiāo)售新模式
　第二節(jié)　開(kāi)利的霸業(yè)偉績(jī)
　案例：開(kāi)利空調(diào)，奧運(yùn)建筑大放光彩
　第三節(jié)　格力的距離還有多遠(yuǎn)
　案例：三分天下，格力其一
第五章　(電力設(shè)備)歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚(yú)與大魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)
　第一節(jié)　歐美環(huán)境與它的伙伴們
　工具：重視產(chǎn)業(yè)鏈，加速產(chǎn)業(yè)整體提升
　第二節(jié)　GE：夢(mèng)想啟動(dòng)未來(lái)
　案例：“綠色創(chuàng)想”搭橋GE奧運(yùn)
　第三節(jié)　歐美環(huán)境如何才能在未來(lái)與GE分蛋糕
　案例：歐美環(huán)境的再次提升
　案例：上海電氣集團(tuán)目標(biāo)直指世界500強(qiáng)
第六章　(機(jī)械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
　第一節(jié)　三一重工的“品質(zhì)改變世界”
　案例：三一重工，塑造“中國(guó)制造”新形象
　第二節(jié)　卡特彼勒的全球布局
　案例：卡特彼勒在中國(guó)與四川合作
　第三節(jié)　地頭蛇能否與猛龍共舞
　案例：卡特彼勒遭遇勁敵
第七章　(數(shù)控機(jī)床)沈陽(yáng)機(jī)床要向臺(tái)灣佳群數(shù)控機(jī)床學(xué)什么？
　第一節(jié)　中國(guó)第一的沈陽(yáng)機(jī)床
　工具：塑造信息化的工業(yè)品品牌
　第二節(jié)　臺(tái)灣佳群如何打造銷(xiāo)量第一
　案例：臺(tái)灣佳群創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
　第三節(jié)　沈陽(yáng)機(jī)床究竟要向佳群學(xué)什么
　案例：再度出擊。沈陽(yáng)機(jī)床成功攻下國(guó)際市場(chǎng)
第八章　(建筑工程)中國(guó)建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
　第一節(jié)　中建的成功之路
　案例：孫文杰用夢(mèng)想點(diǎn)亮中建
　第二節(jié)　美國(guó)的驕傲——加州電子工程公司
　案例：EECO的榮耀與傷痛
　第三節(jié)　中建與EECO競(jìng)爭(zhēng)的資本
　案例：拿什么挑戰(zhàn)你，我的對(duì)手？
第九章　(客車(chē))中國(guó)宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團(tuán)的領(lǐng)土
　第一節(jié)　宇通人的故事
　案例：宇通：攜手“紅色旅游”，塑造品牌藍(lán)圖
　第二節(jié)　Marcopolo的戰(zhàn)略
　案例：品牌創(chuàng)新，助Marcopolo青春常駐
　第三節(jié)　字通如何遠(yuǎn)航到Marcopolo的領(lǐng)土
　案例：宇通的“國(guó)際之旅”
第十章　工業(yè)品品牌創(chuàng)新
　第一節(jié)　突破品牌危機(jī)管理的困局是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)
　案例：Dupont的失誤給我們的啟示
　第二節(jié)　構(gòu)建品牌愿景是品牌創(chuàng)新的深化
　案例：專(zhuān)注于空氣品質(zhì)調(diào)節(jié)的創(chuàng)新者——“世界品質(zhì)，志高創(chuàng)造”
　第三節(jié)　塑造卓越的品牌文化是品牌創(chuàng)新的最高境界
　案例：西門(mén)子創(chuàng)新品牌文化四要素
品牌企業(yè)十大共同點(diǎn)

章節(jié)摘錄

　　（二）創(chuàng)新的“木桶原理”　　1.演變一：木桶傾斜角度也決定著裝水的多少　　木桶傾斜角度也決定著裝水的多少，這是中建創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)。最佳角度決定著最佳效益。中建把木桶傾斜角度理論運(yùn)用到企業(yè)制定改革的過(guò)程中，提高了其整體的戰(zhàn)斗實(shí)力，為中建開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。　　2.演變二：一個(gè)木桶的儲(chǔ)水量，還取決于木桶的直徑大小　　每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)不同的木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直徑大的木桶，其儲(chǔ)水量自然要大于其他木桶。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之初，它的起步也是不完全一樣的，有的基礎(chǔ)扎實(shí)；有的基礎(chǔ)薄弱；有的資源面廣；有的資源面窄，這都對(duì)企業(yè)最初的發(fā)展起到了關(guān)鍵的作用?！　?.演變?nèi)涸诿繅K木板都相同的情況下，木桶的儲(chǔ)水量還取決于木桶的形狀　　有幾何知識(shí)的人都知道，在周長(zhǎng)相同的條件下，圓形的面積大于方形的面積。因此圓形木桶是所有形狀的木桶中儲(chǔ)水量最大的，它強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作協(xié)調(diào)性和向心力，圍繞一個(gè)圓心，形成一個(gè)最適合自己的圓?！　∑髽I(yè)的每一塊資源都要圍繞一個(gè)核心，每一個(gè)部門(mén)都要圍繞這個(gè)核心目標(biāo)而用力，作為總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，偏頗任何一個(gè)部門(mén)都會(huì)對(duì)木桶的最后儲(chǔ)水量帶來(lái)影響。有一句話(huà)說(shuō)得好，結(jié)構(gòu)決定力量，結(jié)構(gòu)也決定著木桶儲(chǔ)水量，　　4.演變四：木桶的最終儲(chǔ)水量，還取決于木桶的使用狀態(tài)和相互配合每個(gè)木桶總會(huì)有最短的一塊板，最初的木桶理論告訴我們，木桶的儲(chǔ)水量取決于最短板的高度。不過(guò)，在特定的使用狀態(tài)下，通過(guò)相互配合，可增加一定的儲(chǔ)水量，如有意識(shí)地把木桶向長(zhǎng)板方向傾斜，其儲(chǔ)水量就比正立時(shí)的木桶多得多；或?yàn)榱藭簳r(shí)地提升儲(chǔ)水量，可以將長(zhǎng)板截下補(bǔ)到短板處，從而提高儲(chǔ)水量。木桶的長(zhǎng)久儲(chǔ)水量，還取決于木桶各木板的配合緊密性，配合要有銜接，沒(méi)有空隙，每一塊木板都有其特定的位置和順序，不能出錯(cuò)。如果每塊木板間的配合不好，出現(xiàn)縫隙，最終只能導(dǎo)致漏水?！　　?/pre>




編輯推薦
　　中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)，破解中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)多年的迷惑，揭開(kāi)世界500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)秘訣，移植中國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)模式。





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