直面價格戰(zhàn)爭

內(nèi)容概要

《直面價格戰(zhàn)爭(戰(zhàn)略篇第2版)/中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)叢書》編著者丁興良。
《直面價格戰(zhàn)爭(戰(zhàn)略篇第2版)/中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)叢書》內(nèi)容提要：在任何一個領(lǐng)域，我們幾乎都可以用“價格戰(zhàn)”來描述中國公司之間的競爭。很難想象，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場競爭中取得優(yōu)勢。而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險時是否會變得不堪一擊。
品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護(hù)該怎么做？本書給出了一些參考。

作者簡介

　　丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者、中歐國際工商管理學(xué)院EMBA、工業(yè)品營銷研究院首席顧問?！　s譽(yù)稱號：2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”：2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；2008年榮任中國市場學(xué)會常任理事；2009年接受中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪：2009年專著《營銷突圍策略》榮登“中國營銷杰出著作榜”；2010年榮獲“全球營銷類華人十強(qiáng)講師”稱號。　　實戰(zhàn)經(jīng)歷：曾任世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson（全球嬰兒護(hù)膚品排名第一）銷售經(jīng)理；曾任凱泉泵業(yè)集團(tuán)（全國水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理：曾任世界500強(qiáng)企業(yè)英維思集團(tuán)（全球自動化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部營銷副總經(jīng)理；18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷；70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問；1000多場營銷培訓(xùn)經(jīng)驗?！　￠L期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA，總裁班的特聘講師?！　〗虒W(xué)風(fēng)格：　　高瞻遠(yuǎn)矚的營銷戰(zhàn)略理論+經(jīng)典的工業(yè)品營銷案例解析+高超的營銷策略、技巧+模擬實驗?！　∽⒅貙崉?wù)性，突出實戰(zhàn)性，理順?biāo)季S并使之系統(tǒng)化，傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)驗。　　幽默、風(fēng)趣而且一針見血，內(nèi)容實用、有效，啟發(fā)思維，學(xué)以致用。

書籍目錄

第一章 價格戰(zhàn)對中國產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)
第一節(jié) “中國制造”遭遇“淪陷”
　　案例：跨國公司的中國風(fēng)——秀出中國
第二節(jié) 價格戰(zhàn)催熟了產(chǎn)業(yè)的格局
　　案例：格蘭仕的品牌經(jīng)營之路
第三節(jié) 價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊——僅1%的企業(yè)還活著的行業(yè)
　　案例：突破價格戰(zhàn)——海爾的戰(zhàn)略
第四節(jié) 價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害
　　案例：“50年長虹”創(chuàng)新——避開價格戰(zhàn)
　　案例：神舟的思考，2999元筆記本電腦再戰(zhàn)最低
第二章 價格戰(zhàn)的成因
第一節(jié) 外部環(huán)境催促價格大戰(zhàn)
　　案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價格戰(zhàn)“洗牌”？
第二節(jié) “中國低質(zhì)制造”導(dǎo)致價格戰(zhàn)
　　案例：創(chuàng)維集團(tuán)發(fā)布中國業(yè)界首部《品牌憲章》
第三節(jié) 核心競爭力缺乏左右價格戰(zhàn)
　　案例：佳能的戰(zhàn)略變革
第四節(jié) 市場份額影響價格戰(zhàn)
　　案例：國內(nèi)巨人——“輝煌的波導(dǎo)”
　　案例：航空價格戰(zhàn)，路還能走多遠(yuǎn)？
第三章 打價格戰(zhàn)的必備條件
第一節(jié) 規(guī)模效益鞏固價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)
　　案例：電信的規(guī)模效益價格反擊戰(zhàn)
第二節(jié) 高效率造就價格戰(zhàn)的成功
　　案例：格蘭仕的高效運(yùn)作
　　案例：戴爾模式背后的高效率
第三節(jié) 龐大體系保證價格戰(zhàn)的持續(xù)
　　案例：沃爾瑪龐大的物汎系統(tǒng)
第四節(jié) 資金后盾支持價格戰(zhàn)的執(zhí)行
　　案例：英特爾的傷痛——AMD的價格戰(zhàn)
　　案例：“君子協(xié)議”——中國電信與中國網(wǎng)通價格戰(zhàn)背后的故事
第四章 價格到價值轉(zhuǎn)變的三大核心
第一節(jié) 核心技術(shù)是轉(zhuǎn)變價值的基礎(chǔ)
　　案例：華為的抉擇——Noveu Linux平臺技術(shù)
第二節(jié)完美服務(wù)塑造價值的增值
　　案例：水泥行業(yè)——從價格競爭到服務(wù)競爭
第三節(jié) 優(yōu)秀團(tuán)隊是形成價值的關(guān)鍵
　　案例：一汽豐田要打價值戰(zhàn)
第四節(jié) 工業(yè)品行業(yè)如何從價格競爭走向價值競爭
　　案例：志高掀起“品質(zhì)革命”風(fēng)暴
　　案例：長城電腦的微笑——從價格到價值的成功轉(zhuǎn)變
第五章 避開價格戰(zhàn)——16字秘訣
第一節(jié) 明確定位
　　案例：奇瑞QQ車的絕招——明確定位
第二節(jié) 挖掘優(yōu)勢
　　案例：POLO成功的背后
第三節(jié) 做到最好
　　案例：TCL電腦做到了最好
第四節(jié) 組建團(tuán)隊
　　案例：海爾的團(tuán)隊
　　案例：A.O.史密斯成功避開價格戰(zhàn)的絕招
第六章 價格到品牌
第一節(jié) 從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)
　　案例：重慶力帆集團(tuán)“品牌競爭才是高級競爭，才是企業(yè)的最終目標(biāo)”
第二節(jié) 品牌建設(shè)的三大核心
　　案例：中國農(nóng)機(jī)企業(yè)品牌建設(shè)需加速
第三節(jié) 建立品牌的步驟
第四節(jié) 品牌推廣的八大招數(shù)
　　案例：海爾的品牌推廣之路
第五節(jié) 開創(chuàng)中國工業(yè)品行業(yè)的品牌時代
　　案例：“沒有XAD軟件公司，我們不開標(biāo)”
　　案例：三一重工品牌化之路
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC（工業(yè)品營銷研究院）圖書目錄

章節(jié)摘錄

　　那么，微波爐的核心技術(shù)是什么呢？有些微波爐常識的人都知道，微波爐的核心零部件就是磁控管，由于磁控管技術(shù)研發(fā)所需資金及技術(shù)都需要相當(dāng)?shù)母叨?，過去中國雖然一直都是微波爐的制造基地，但作為“心臟”的主要元器件磁控管技術(shù)還一直控制在外國人手里。更要命的是，隨著價格戰(zhàn)的不斷蔓延，微波爐的價格已經(jīng)到了利潤的邊緣，而進(jìn)口磁控管的價格卻一直居高不下，使得微波爐產(chǎn)業(yè)的日子越發(fā)艱難。處在微波爐霸主地位的格蘭仕當(dāng)然不甘心讓自己“孩子”的“心臟”捏在別人的手心里，讓自己繼續(xù)過受人遏制的苦日子。在大大小小的競爭對手盲目進(jìn)軍微波爐行業(yè)的時候，格蘭仕則悄悄地投入大量人力物力，開始了磁控管的研發(fā)。2004年初，格蘭仕對自產(chǎn)磁控管進(jìn)行了公開宣傳。到目前為止，格蘭仕已完全掌握了磁控管的技術(shù)，而其他廠家的磁控管還是靠和國外的合作或購買國外磁控管進(jìn)行生產(chǎn)光波爐來源于格蘭仕企業(yè)實力和技術(shù)水平的不斷積累，格蘭仕光波爐首先在概念上符合消費(fèi)者擁有高檔次消費(fèi)產(chǎn)品的需求，從而輕而易舉地成了微波爐市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品。隨后，市場上出現(xiàn)了轉(zhuǎn)波、紫微光等概念，但明眼人一看就知道，所謂的轉(zhuǎn)波、紫微光都不過是光波爐技術(shù)的復(fù)制和概念的轉(zhuǎn)換而已，真正的核心技術(shù)仍然是光波爐。而作為效仿和跟進(jìn)者，當(dāng)然無法比擁有核心技術(shù)的發(fā)明者做得更專業(yè)，更令消費(fèi)者使用得放心和踏實　　由此可見，在核心技術(shù)上，誰敢和霸主爭鋒？沒有核心技術(shù)，不能引領(lǐng)行業(yè)，對于紛紛踏入微波爐領(lǐng)域的廠家來說，的確有些進(jìn)退兩難，跟進(jìn)，只會招來罵聲一片，不跟進(jìn)，產(chǎn)品就會出現(xiàn)斷層看來，精疲力竭的廠家在激烈競爭中，只能仰天長嘆，拿什么和巨頭較勁？　　……

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