直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)

內(nèi)容概要

《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)(戰(zhàn)略篇第2版)/中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)》編著者丁興良。
《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)(戰(zhàn)略篇第2版)/中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)》內(nèi)容提要：在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們幾乎都可以用“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)描述中國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。很難想象，如果沒(méi)有價(jià)格這一競(jìng)爭(zhēng)手段，許多中國(guó)企業(yè)還能依靠什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。而同樣難以預(yù)料的是，如果中國(guó)企業(yè)在“攻城略地”中使用熟練的“價(jià)格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否會(huì)變得不堪一擊。
品牌意識(shí)、品牌思維、品牌營(yíng)銷、品牌維護(hù)該怎么做？本書(shū)給出了一些參考。

作者簡(jiǎn)介

　　丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者、中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA、工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)?！　s譽(yù)稱號(hào)：2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”：2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；2008年榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；2009年接受中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪：2009年專著《營(yíng)銷突圍策略》榮登“中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜”；2010年榮獲“全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師”稱號(hào)?！　?shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾任世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson（全球嬰兒護(hù)膚品排名第一）銷售經(jīng)理；曾任凱泉泵業(yè)集團(tuán)（全國(guó)水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理：曾任世界500強(qiáng)企業(yè)英維思集團(tuán)（全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總經(jīng)理；18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)；15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景；8年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷；70多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)；1000多場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?！　￠L(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA，總裁班的特聘講師?！　〗虒W(xué)風(fēng)格：　　高瞻遠(yuǎn)矚的營(yíng)銷戰(zhàn)略理論+經(jīng)典的工業(yè)品營(yíng)銷案例解析+高超的營(yíng)銷策略、技巧+模擬實(shí)驗(yàn)。　　注重實(shí)務(wù)性，突出實(shí)戰(zhàn)性，理順?biāo)季S并使之系統(tǒng)化，傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)?！　∮哪L(fēng)趣而且一針見(jiàn)血，內(nèi)容實(shí)用、有效，啟發(fā)思維，學(xué)以致用。

書(shū)籍目錄

第一章 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)
第一節(jié) “中國(guó)制造”遭遇“淪陷”
　　案例：跨國(guó)公司的中國(guó)風(fēng)——秀出中國(guó)
第二節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)催熟了產(chǎn)業(yè)的格局
　　案例：格蘭仕的品牌經(jīng)營(yíng)之路
第三節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的打擊——僅1%的企業(yè)還活著的行業(yè)
　　案例：突破價(jià)格戰(zhàn)——海爾的戰(zhàn)略
第四節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的危害
　　案例：“50年長(zhǎng)虹”創(chuàng)新——避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)
　　案例：神舟的思考，2999元筆記本電腦再戰(zhàn)最低
第二章 價(jià)格戰(zhàn)的成因
第一節(jié) 外部環(huán)境催促價(jià)格大戰(zhàn)
　　案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價(jià)格戰(zhàn)“洗牌”？
第二節(jié) “中國(guó)低質(zhì)制造”導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)
　　案例：創(chuàng)維集團(tuán)發(fā)布中國(guó)業(yè)界首部《品牌憲章》
第三節(jié) 核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏左右價(jià)格戰(zhàn)
　　案例：佳能的戰(zhàn)略變革
第四節(jié) 市場(chǎng)份額影響價(jià)格戰(zhàn)
　　案例：國(guó)內(nèi)巨人——“輝煌的波導(dǎo)”
　　案例：航空價(jià)格戰(zhàn)，路還能走多遠(yuǎn)？
第三章 打價(jià)格戰(zhàn)的必備條件
第一節(jié) 規(guī)模效益鞏固價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)
　　案例：電信的規(guī)模效益價(jià)格反擊戰(zhàn)
第二節(jié) 高效率造就價(jià)格戰(zhàn)的成功
　　案例：格蘭仕的高效運(yùn)作
　　案例：戴爾模式背后的高效率
第三節(jié) 龐大體系保證價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)
　　案例：沃爾瑪龐大的物汎系統(tǒng)
第四節(jié) 資金后盾支持價(jià)格戰(zhàn)的執(zhí)行
　　案例：英特爾的傷痛——AMD的價(jià)格戰(zhàn)
　　案例：“君子協(xié)議”——中國(guó)電信與中國(guó)網(wǎng)通價(jià)格戰(zhàn)背后的故事
第四章 價(jià)格到價(jià)值轉(zhuǎn)變的三大核心
第一節(jié) 核心技術(shù)是轉(zhuǎn)變價(jià)值的基礎(chǔ)
　　案例：華為的抉擇——Noveu Linux平臺(tái)技術(shù)
第二節(jié)完美服務(wù)塑造價(jià)值的增值
　　案例：水泥行業(yè)——從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
第三節(jié) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是形成價(jià)值的關(guān)鍵
　　案例：一汽豐田要打價(jià)值戰(zhàn)
第四節(jié) 工業(yè)品行業(yè)如何從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
　　案例：志高掀起“品質(zhì)革命”風(fēng)暴
　　案例：長(zhǎng)城電腦的微笑——從價(jià)格到價(jià)值的成功轉(zhuǎn)變
第五章 避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)——16字秘訣
第一節(jié) 明確定位
　　案例：奇瑞QQ車的絕招——明確定位
第二節(jié) 挖掘優(yōu)勢(shì)
　　案例：POLO成功的背后
第三節(jié) 做到最好
　　案例：TCL電腦做到了最好
第四節(jié) 組建團(tuán)隊(duì)
　　案例：海爾的團(tuán)隊(duì)
　　案例：A.O.史密斯成功避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的絕招
第六章 價(jià)格到品牌
第一節(jié) 從價(jià)格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)
　　案例：重慶力帆集團(tuán)“品牌競(jìng)爭(zhēng)才是高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，才是企業(yè)的最終目標(biāo)”
第二節(jié) 品牌建設(shè)的三大核心
　　案例：中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)品牌建設(shè)需加速
第三節(jié) 建立品牌的步驟
第四節(jié) 品牌推廣的八大招數(shù)
　　案例：海爾的品牌推廣之路
第五節(jié) 開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)品行業(yè)的品牌時(shí)代
　　案例：“沒(méi)有XAD軟件公司，我們不開(kāi)標(biāo)”
　　案例：三一重工品牌化之路
附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC（工業(yè)品營(yíng)銷研究院）圖書(shū)目錄

章節(jié)摘錄

　　那么，微波爐的核心技術(shù)是什么呢？有些微波爐常識(shí)的人都知道，微波爐的核心零部件就是磁控管，由于磁控管技術(shù)研發(fā)所需資金及技術(shù)都需要相當(dāng)?shù)母叨?，過(guò)去中國(guó)雖然一直都是微波爐的制造基地，但作為“心臟”的主要元器件磁控管技術(shù)還一直控制在外國(guó)人手里。更要命的是，隨著價(jià)格戰(zhàn)的不斷蔓延，微波爐的價(jià)格已經(jīng)到了利潤(rùn)的邊緣，而進(jìn)口磁控管的價(jià)格卻一直居高不下，使得微波爐產(chǎn)業(yè)的日子越發(fā)艱難。處在微波爐霸主地位的格蘭仕當(dāng)然不甘心讓自己“孩子”的“心臟”捏在別人的手心里，讓自己繼續(xù)過(guò)受人遏制的苦日子。在大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盲目進(jìn)軍微波爐行業(yè)的時(shí)候，格蘭仕則悄悄地投入大量人力物力，開(kāi)始了磁控管的研發(fā)。2004年初，格蘭仕對(duì)自產(chǎn)磁控管進(jìn)行了公開(kāi)宣傳。到目前為止，格蘭仕已完全掌握了磁控管的技術(shù)，而其他廠家的磁控管還是靠和國(guó)外的合作或購(gòu)買國(guó)外磁控管進(jìn)行生產(chǎn)光波爐來(lái)源于格蘭仕企業(yè)實(shí)力和技術(shù)水平的不斷積累，格蘭仕光波爐首先在概念上符合消費(fèi)者擁有高檔次消費(fèi)產(chǎn)品的需求，從而輕而易舉地成了微波爐市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品。隨后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了轉(zhuǎn)波、紫微光等概念，但明眼人一看就知道，所謂的轉(zhuǎn)波、紫微光都不過(guò)是光波爐技術(shù)的復(fù)制和概念的轉(zhuǎn)換而已，真正的核心技術(shù)仍然是光波爐。而作為效仿和跟進(jìn)者，當(dāng)然無(wú)法比擁有核心技術(shù)的發(fā)明者做得更專業(yè)，更令消費(fèi)者使用得放心和踏實(shí)　　由此可見(jiàn)，在核心技術(shù)上，誰(shuí)敢和霸主爭(zhēng)鋒？沒(méi)有核心技術(shù)，不能引領(lǐng)行業(yè)，對(duì)于紛紛踏入微波爐領(lǐng)域的廠家來(lái)說(shuō)，的確有些進(jìn)退兩難，跟進(jìn)，只會(huì)招來(lái)罵聲一片，不跟進(jìn)，產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)斷層看來(lái)，精疲力竭的廠家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，只能仰天長(zhǎng)嘆，拿什么和巨頭較勁？　　……

圖書(shū)封面

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