家具制造業(yè)世紀書庫（全十冊）

內容概要

　　《家具制造業(yè)世紀書庫（套裝全10冊）》出版上市之后，受到了廣大家具企業(yè)家和專家學者的高度評價，成為廣大家具企業(yè)的必備書籍，大家爭相學習和收藏。專家們認為，這套叢書是目前家具行業(yè)最為完整和系統(tǒng)的書籍，是中國家具管理的精髓。
　　《家具制造業(yè)世紀書庫（套裝全10冊）》伴隨著一大批林學院的學生走入家具行業(yè)，伴隨著廣大中小家具企業(yè)壯大和成熟，伴隨著中國家具產業(yè)渡過了反傾銷和金融危機的困境。如今，再版的《家具制造業(yè)世紀書庫》必然帶領家具行業(yè)經過房地產調控和產業(yè)升級的又一輪洗牌而蛻變得更加完美和卓越。

作者簡介

張屹，著名家具管理和營銷專家，清華大學、北京人文大學、廣州大學、廣東干部學院等多所院校特聘教授。出版家具專著50余部，涉及家具管理、家具營銷、市場策劃、終端導購等各個領域。其著作被清華大學家具總裁MBA班、內蒙古農業(yè)大學等多所院校選為教材，被多家林學院選為教輔。他榮獲“中國商務策劃十周年成就獎”、“中國家具業(yè)杰出貢獻獎”和“創(chuàng)新成就獎”。被評為“中國十大商務策劃師”、“中國家具業(yè)八大培訓師之首”、“中國民營企業(yè)家最受歡迎的終端導購培訓師”等等。被收入家具界歷史性文獻《中國百位家具人風采》。 劉鳳雷，著名家具生產和營銷專家，家具業(yè)著名培訓師，實戰(zhàn)派策劃師。具有20多年的行業(yè)經營管理實戰(zhàn)經驗。出版?zhèn)€人專著10余部，發(fā)表行業(yè)論文數十篇，特別在家具產業(yè)項目的運作方面經驗豐富。 劉平，林學院學士。從事家具行業(yè)管理和銷售工作20多年，曾任天津派恩木業(yè)有限公司總經理、武漢紅旗家具有限公司總經理、北京標志家具副總經理、廣東時興家具總監(jiān)等職。發(fā)表家具行業(yè)論文多篇，在家具企業(yè)的管理模式、成本控制、市場開發(fā)等方面有豐富的實戰(zhàn)經驗。

書籍目錄

《家具制造業(yè)世紀書庫：家具專賣店管理》
第一章 家具營銷與專賣店
第一節(jié) 家具營銷的主要方法
一、家具直銷
二、商場銷售
三、連鎖經營
四、工程投標
五、房地產配套
六、政府采購投標
七、網上銷售
八、賒銷
九、租賃
十、外銷
十一、特許經營
第二節(jié) 專賣模式的特色
一、專賣的含義
二、自營專賣
三、他營專賣
四、合營專賣
第三節(jié) 如何運用專賣店推動產品的市場營銷
一、專賣店是家具售賣與展示的窗口
二、如何通過專賣經營引領產品市場
三、專賣店建立的時機和條件
第二章 家具專賣店的籌建
第一節(jié) 專賣店籌建程序
一、專賣店籌建的指導思想
二、專賣店籌建的程序
三、一階段基本程序
四、二階段基本程序
第二節(jié) 專賣店選址
一、專賣店商圈調查
二、市場調查與評估
三、店址類型分析
四、影響店址選擇的因素
五、備選店址評估
六、選址技巧與禁忌
第三章 專賣店設計
第一節(jié) 專賣店布局原則
一、專賣店布局的四大原則
二、設施的布局
三、專賣店商品策略
第二節(jié) 專賣店環(huán)境氛圍設計
一、專賣店環(huán)境氛圍的構成
二、專賣店的外觀設計
三、專賣店的內部設計
四、賣場氛圍打造
第三節(jié) 專賣店陳列設計
一、家具陳列
二、飾品陳列
第四節(jié) 賣場策劃案例
一、賣場整體策劃要點
二、賣場促銷與管理策劃
三、專賣店營業(yè)員培訓教程
第四章 專賣店經營管理
第一節(jié) 售賣經營
一、開張慶典
二、日常售賣管理
三、價格管理
四、賣場廣告
五、商品管理
第二節(jié) 專賣店促銷管理
一、促銷方式分類
二、各種促銷活動效果分析
三、專賣店促銷活動實施
四、產品生命周期各階段的促銷方法
五、公關媒體促銷
……
第五章 專賣店組織管理
第六章 專賣店售獻實操技巧
第七章 賣場服務作業(yè)與顧客投訴處理
第八章 企業(yè)自營專賣店
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具人力資源管理》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具生產管理》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具工藝技術》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具品質管理》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具物料控制》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具采購管理》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具市場營銷》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具現(xiàn)場管理》
《家具制造業(yè)世紀書庫：家具管理制度》

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   1.影響廠址選擇的六個成本因素 （1）運輸成本因素 運輸成本在總成本中占有一定比重，運輸距離的遠近，運輸環(huán)節(jié)的多少，運輸環(huán)境的制約都對運輸成本構成直接的影響。通過合理選址，選擇運輸距離最短，減少運輸環(huán)節(jié)的裝卸次數，盡量靠近碼頭、公路、鐵路等交通方便的地方可以有效地降低成本。 （2）原料供應因素 工廠應該盡可能靠近材料供應充足的地方或區(qū)域，以優(yōu)先獲得穩(wěn)定的材料供應。 （3）動力及能源因素 企業(yè)要根據自己對能源動力的需要，充分考慮廠址的選擇。 （4）水源供應因素 不同行業(yè)對水的數量和質量需求不等，相關行業(yè)要把對水的需求數量和質量作為選址的重要條件和依據。 （5）勞工成本因素 不同企業(yè)、不同產品、不同技術及工藝對勞動者素質要求也不同，要考慮周圍是否有充足的熟練工人來源，及當地的平均工資水平。 （6）建筑成本和土地成本因素 將士地征用、賠償、拆遷、平整場地的費用盡可能控制在低水平線上，要注意避開占用農業(yè)耕地。在土地成本較低的條件下，建筑低層廠房、倉庫較為劃算。 2.影響廠址選擇的四個非成本因素 （1）社區(qū)狀況 服務行業(yè)地址要選擇靠近顧客的地方，百貨店和酒店位于客流量大的繁華商業(yè)區(qū)較好，生產企業(yè)也是如此，不同的產品對周圍環(huán)境狀況有不同的要求，文化背景、區(qū)域經濟、人口狀況、政策傾向、居民素質、村落文化都會對企業(yè)造成影響。

編輯推薦

《家具制造業(yè)世紀書庫:家具生產管理(套裝共10冊)》是一本講述家具生產的書籍，是中國家具管理的精髓。自出版上市之后，受到了廣大家具企業(yè)家和專家學者的高度評價，成為廣大家具企業(yè)的必備書籍，大家爭相學習和收藏?？勺鳛閷W生學習的教材。

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