世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營銷之道

內(nèi)容概要

《世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營銷之道(第2版)》共分為八章進(jìn)行闡述，每章都引用了經(jīng)典的案例進(jìn)行分析，在這過程中讓你更深地了解世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營銷。
本書第一章講述的是：狼來了，中國企業(yè)該如何面對。第二章講述的是：IBM的新主張：價(jià)值策略的綱要。第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占；第四章講述的是：GE的夢想：營銷戰(zhàn)略啟動(dòng)未來。
第五章講述的是：美國3M的成功：渠道成就霸業(yè)。第六章講述的是：杜邦：以人為本的靈魂管理。第七章講述的是：西門子：雇主品牌引導(dǎo)營銷戰(zhàn)略。第八章講述的是：思科的創(chuàng)新：數(shù)字化打造王牌。
《世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營銷之道(第2版)》是一本基本理論結(jié)合技巧、實(shí)際案例的書籍，它區(qū)別于傳統(tǒng)理論書籍，具有很強(qiáng)的可讀性，有利于讀者吸收和運(yùn)用。本書由中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。

作者簡介

丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。
曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國市場學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。

書籍目錄

第一章 狼來了，中國企業(yè)該如何面對
　第一節(jié) “入世”7年，工業(yè)品行業(yè)市場發(fā)展的分析
　第二節(jié) 狼群帝國的版圖擴(kuò)張：工業(yè)品營銷突變的關(guān)鍵
　第三節(jié) 本土化還是全球標(biāo)準(zhǔn)化：工業(yè)品營銷的博弈思考
　案例 “法國之狼”施耐德電氣的營銷戰(zhàn)略
第二章 IBM的新主張：價(jià)值策略的綱要
　第一節(jié) PC業(yè)務(wù)的八年轉(zhuǎn)型
　案例 IBM的備忘錄，
　第二節(jié) “藍(lán)色巨人”的營銷價(jià)值策略
　案例 IBM演示中心領(lǐng)跑營銷F1
　第三節(jié) 跨步定位全球的步伐：IBM的細(xì)分再細(xì)分
　案例 IBM的4E+1行動(dòng)準(zhǔn)則
第三章 巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占
　第一節(jié) 無國界的ABB集團(tuán)
　第二節(jié) ABB的執(zhí)行風(fēng)暴
　案例 ABB的人才培養(yǎng)
　第三節(jié) ABB的標(biāo)桿營銷，可持續(xù)發(fā)展道路
　案例 ABB一年一度的“自動(dòng)化世界”
第四章 GE的夢想：營銷戰(zhàn)略啟動(dòng)未來
　第一節(jié) GE打造的歷史性宏偉戰(zhàn)略
　第二節(jié) 四把利劍成就GE的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
　案例 四要素的關(guān)鍵——誰是真正的競爭對手？
　第三節(jié) GE的成功基石：完美的分析架構(gòu)
　案例 通用電氣：全球市場戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與演變
第五章 美國3M的成功：渠道成就霸業(yè)
　第一節(jié) 3M思考渠道的關(guān)鍵
　第二節(jié) 縝密的布局：3M的渠道規(guī)劃
　案例 卡特彼勒和小松的東道規(guī)劃思路分析
　第三節(jié) 王者風(fēng)范：3M的經(jīng)銷商策略
　案例 美國3M公司發(fā)展初期的營銷故事
第六章 杜邦：以人為本的靈魂管理
　第一節(jié) 杜邦的以人為本、無為而治
　案例 杜邦的人力資源體系
　第二節(jié) 布局中國：實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略
　第三節(jié) 不爭而爭、不戰(zhàn)而勝的競爭模式
　案例 杜邦“特富龍”危機(jī)公關(guān)給中國企業(yè)的啟示
第七章 西門子、雇主品牌引營銷戰(zhàn)略
　第一節(jié) 最大、最知名企業(yè)成功背后的故事
　第二節(jié) 雇主品牌引導(dǎo)營銷戰(zhàn)略
　第三節(jié) 西門子的“2010加速度”
　案例 西門子一堂價(jià)值逾8億歐元的品牌課
第八章 思科的創(chuàng)新：數(shù)字化打造王牌
　第一節(jié) 21世紀(jì)的工業(yè)品營銷
　第二節(jié) 思科的創(chuàng)新：數(shù)字化的營銷模式
　第三節(jié) 跨國企業(yè)的數(shù)字化解決方案
　案例 思科員工的一天，體驗(yàn)數(shù)字化解決方案
附錄
　一、工業(yè)品營銷研究院簡介
　二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
　IMSC(工業(yè)品營銷研究院)圖書目錄

章節(jié)摘錄

　　到2005年1月1日，98%的工業(yè)品結(jié)束了關(guān)稅減讓，各種非關(guān)稅措施全部取消。除了極少數(shù)保留國營貿(mào)易的產(chǎn)品外，進(jìn)口貿(mào)易權(quán)與分銷權(quán)的結(jié)合已充分發(fā)揮作用，國內(nèi)市場與國際市場接軌的局面大體形成?！　≡谶@種情況下，進(jìn)口產(chǎn)品對國內(nèi)市場的沖擊將全面顯現(xiàn)并迅速增大。如果沒有出口的較大擴(kuò)張，工業(yè)部門的產(chǎn)出增長將受到較大影響。在這個(gè)階段，進(jìn)出口格局會(huì)對工業(yè)增長產(chǎn)生一定的負(fù)面影響；外商直接投資繼續(xù)發(fā)揮積極作用；經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境的改善將進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)企業(yè)的并購、聯(lián)合和重組，推動(dòng)工業(yè)部門資源配置效率的提高?！　?．第三階段：制造業(yè)再度崛起國際競爭力增強(qiáng)　　第三個(gè)階段是2010-2020年?！　∏皟蓚€(gè)階段跨國公司大規(guī)模投資的作用將充分表現(xiàn)出來，我國一些受進(jìn)口沖擊較大的產(chǎn)業(yè)將在外資企業(yè)的帶動(dòng)下迅速增強(qiáng)國際競爭力，各個(gè)產(chǎn)業(yè)將在全面開放的條件下形成比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)換和競爭優(yōu)勢上升的新格局。在這個(gè)階段，制造業(yè)將在新的基點(diǎn)上再度出現(xiàn)快速、穩(wěn)定增長的趨勢，我國作為世界制造業(yè)基地的地位將逐步形成。　　在這個(gè)階段，“人世”所帶來的直接影響將逐步消失，但間接影響將繼續(xù)起作用。在經(jīng)濟(jì)全方位開放格局基本形成的條件下，工業(yè)品進(jìn)出口和外商直接投資都將進(jìn)入穩(wěn)定增長時(shí)期．經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境和資源配置格局將有利于工業(yè)發(fā)展水平的不斷上升?！　?．未來前景　　如果跨國公司之間對某些產(chǎn)業(yè)的中國市場爭奪日趨激烈，并紛紛加快對其投資子公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的速度，這也有利于某些產(chǎn)業(yè)較快地提高發(fā)展水平。汽車尤其是商用車、大型機(jī)電設(shè)備特別是技術(shù)密集程度高的機(jī)電設(shè)備，就是這樣在“人世”后將受到較大沖擊的同時(shí)也將獲得發(fā)展的產(chǎn)業(yè)?！　　?/pre>








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