世界500強企業(yè)的工業(yè)品營銷之道

內容概要

《世界500強企業(yè)的工業(yè)品營銷之道(第2版)》共分為八章進行闡述，每章都引用了經典的案例進行分析，在這過程中讓你更深地了解世界500強企業(yè)的工業(yè)品營銷。
本書第一章講述的是：狼來了，中國企業(yè)該如何面對。第二章講述的是：IBM的新主張：價值策略的綱要。第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占；第四章講述的是：GE的夢想：營銷戰(zhàn)略啟動未來。
第五章講述的是：美國3M的成功：渠道成就霸業(yè)。第六章講述的是：杜邦：以人為本的靈魂管理。第七章講述的是：西門子：雇主品牌引導營銷戰(zhàn)略。第八章講述的是：思科的創(chuàng)新：數字化打造王牌。
《世界500強企業(yè)的工業(yè)品營銷之道(第2版)》是一本基本理論結合技巧、實際案例的書籍，它區(qū)別于傳統(tǒng)理論書籍，具有很強的可讀性，有利于讀者吸收和運用。本書由中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。

作者簡介

丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。
曾在世界500強企業(yè)全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團閥門控制事業(yè)部的副總經理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰(zhàn)經歷、13年的工業(yè)品營銷經驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業(yè)品營銷培訓學員的一致好評。

書籍目錄

第一章 狼來了，中國企業(yè)該如何面對
　第一節(jié) “入世”7年，工業(yè)品行業(yè)市場發(fā)展的分析
　第二節(jié) 狼群帝國的版圖擴張：工業(yè)品營銷突變的關鍵
　第三節(jié) 本土化還是全球標準化：工業(yè)品營銷的博弈思考
　案例 “法國之狼”施耐德電氣的營銷戰(zhàn)略
第二章 IBM的新主張：價值策略的綱要
　第一節(jié) PC業(yè)務的八年轉型
　案例 IBM的備忘錄，
　第二節(jié) “藍色巨人”的營銷價值策略
　案例 IBM演示中心領跑營銷F1
　第三節(jié) 跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分
　案例 IBM的4E+1行動準則
第三章 巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占
　第一節(jié) 無國界的ABB集團
　第二節(jié) ABB的執(zhí)行風暴
　案例 ABB的人才培養(yǎng)
　第三節(jié) ABB的標桿營銷，可持續(xù)發(fā)展道路
　案例 ABB一年一度的“自動化世界”
第四章 GE的夢想：營銷戰(zhàn)略啟動未來
　第一節(jié) GE打造的歷史性宏偉戰(zhàn)略
　第二節(jié) 四把利劍成就GE的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
　案例 四要素的關鍵——誰是真正的競爭對手？
　第三節(jié) GE的成功基石：完美的分析架構
　案例 通用電氣：全球市場戰(zhàn)略計劃的制定與演變
第五章 美國3M的成功：渠道成就霸業(yè)
　第一節(jié) 3M思考渠道的關鍵
　第二節(jié) 縝密的布局：3M的渠道規(guī)劃
　案例 卡特彼勒和小松的東道規(guī)劃思路分析
　第三節(jié) 王者風范：3M的經銷商策略
　案例 美國3M公司發(fā)展初期的營銷故事
第六章 杜邦：以人為本的靈魂管理
　第一節(jié) 杜邦的以人為本、無為而治
　案例 杜邦的人力資源體系
　第二節(jié) 布局中國：實現營銷戰(zhàn)略
　第三節(jié) 不爭而爭、不戰(zhàn)而勝的競爭模式
　案例 杜邦“特富龍”危機公關給中國企業(yè)的啟示
第七章 西門子、雇主品牌引營銷戰(zhàn)略
　第一節(jié) 最大、最知名企業(yè)成功背后的故事
　第二節(jié) 雇主品牌引導營銷戰(zhàn)略
　第三節(jié) 西門子的“2010加速度”
　案例 西門子一堂價值逾8億歐元的品牌課
第八章 思科的創(chuàng)新：數字化打造王牌
　第一節(jié) 21世紀的工業(yè)品營銷
　第二節(jié) 思科的創(chuàng)新：數字化的營銷模式
　第三節(jié) 跨國企業(yè)的數字化解決方案
　案例 思科員工的一天，體驗數字化解決方案
附錄
　一、工業(yè)品營銷研究院簡介
　二、兩大核心——“培訓和咨詢”
　IMSC(工業(yè)品營銷研究院)圖書目錄

章節(jié)摘錄

　　到2005年1月1日，98%的工業(yè)品結束了關稅減讓，各種非關稅措施全部取消。除了極少數保留國營貿易的產品外，進口貿易權與分銷權的結合已充分發(fā)揮作用，國內市場與國際市場接軌的局面大體形成?！　≡谶@種情況下，進口產品對國內市場的沖擊將全面顯現并迅速增大。如果沒有出口的較大擴張，工業(yè)部門的產出增長將受到較大影響。在這個階段，進出口格局會對工業(yè)增長產生一定的負面影響；外商直接投資繼續(xù)發(fā)揮積極作用；經濟體制環(huán)境的改善將進一步促進工業(yè)企業(yè)的并購、聯合和重組，推動工業(yè)部門資源配置效率的提高?！　?．第三階段：制造業(yè)再度崛起國際競爭力增強　　第三個階段是2010-2020年。　　前兩個階段跨國公司大規(guī)模投資的作用將充分表現出來，我國一些受進口沖擊較大的產業(yè)將在外資企業(yè)的帶動下迅速增強國際競爭力，各個產業(yè)將在全面開放的條件下形成比較優(yōu)勢轉換和競爭優(yōu)勢上升的新格局。在這個階段，制造業(yè)將在新的基點上再度出現快速、穩(wěn)定增長的趨勢，我國作為世界制造業(yè)基地的地位將逐步形成?！　≡谶@個階段，“人世”所帶來的直接影響將逐步消失，但間接影響將繼續(xù)起作用。在經濟全方位開放格局基本形成的條件下，工業(yè)品進出口和外商直接投資都將進入穩(wěn)定增長時期．經濟體制環(huán)境和資源配置格局將有利于工業(yè)發(fā)展水平的不斷上升?！　?．未來前景　　如果跨國公司之間對某些產業(yè)的中國市場爭奪日趨激烈，并紛紛加快對其投資子公司技術轉讓的速度，這也有利于某些產業(yè)較快地提高發(fā)展水平。汽車尤其是商用車、大型機電設備特別是技術密集程度高的機電設備，就是這樣在“人世”后將受到較大沖擊的同時也將獲得發(fā)展的產業(yè)?！　　?/pre>








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