科特勒營(yíng)銷思想精粹

內(nèi)容概要

　　《科特勒營(yíng)銷思想精粹（圖解）》在科特勒幾十年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上總結(jié)其營(yíng)銷思想的精華內(nèi)容，力求為廣大營(yíng)銷者提供最經(jīng)典的營(yíng)銷指導(dǎo)。　　《科特勒營(yíng)銷思想精粹（圖解）》涵蓋了科特勒營(yíng)銷思想的所有精華內(nèi)容，包括營(yíng)銷計(jì)劃的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施、營(yíng)銷組合的內(nèi)容以及科特勒的營(yíng)銷新思路，解答了企業(yè)管理者和營(yíng)銷者需要知道的如消費(fèi)者需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷等重要問(wèn)題。行文中還列舉了大量營(yíng)銷案例，以幫助廣大讀者能夠更好地吸收科特勒營(yíng)銷思想的精華。

書籍目錄

第一章 制訂營(yíng)銷計(jì)劃——讓營(yíng)銷有章可循第一節(jié) 有針對(duì)性地進(jìn)行計(jì)劃——營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析，提升企業(yè)的適應(yīng)性一、微觀營(yíng)銷的環(huán)境分析，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展三、企業(yè)環(huán)境的SWOT分析，幫助企業(yè)制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié) 準(zhǔn)確營(yíng)銷決策的奠基——營(yíng)銷信息的研究與調(diào)研一、建立高效的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)一、獲取營(yíng)銷情報(bào)，有利于做出更好的戰(zhàn)略決策三、整理營(yíng)銷數(shù)據(jù)信息，高效實(shí)行顧客關(guān)系管理四、精細(xì)處理營(yíng)銷信息，正確做好營(yíng)銷決策五、做好市場(chǎng)需求分析，有助于把握市場(chǎng)行情六、因地制宜做好營(yíng)銷調(diào)研，科學(xué)分析做好精確決策第三節(jié) 知己知彼利于行——分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一、了解企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)力量，正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)壓力二、合理評(píng)價(jià)自身競(jìng)爭(zhēng)能力，為制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供具體依據(jù)三、恰當(dāng)確定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，是企業(yè)確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的前提四、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，利于自己獲取持續(xù)性優(yōu)勢(shì)五、打造出他人難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第四節(jié) 營(yíng)銷決策指南——分析消費(fèi)者購(gòu)買行為一、把握消費(fèi)者購(gòu)買決策的過(guò)程二、把握消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素，適當(dāng)影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品三、掌握商業(yè)購(gòu)買決策的過(guò)程，區(qū)別其與消費(fèi)者購(gòu)買決策的差異四、掌握商業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買行為的影響因素，為商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)做好服務(wù)五、正確衡量互聯(lián)網(wǎng)的利弊，迎接互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)第五節(jié) 計(jì)劃是成功的一半——做好營(yíng)銷的計(jì)劃和執(zhí)行一、制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，應(yīng)付不斷變化的市場(chǎng)需求二、掌握營(yíng)銷計(jì)劃的具體步驟，做到面面俱到三、部門戰(zhàn)略計(jì)劃的制訂要為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)四、建立營(yíng)銷部門組織，幫助營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行五、合理制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，謀略性地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)六、控制營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程，使?fàn)I銷計(jì)劃更加成功七、利用市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)這一重要工具，做好戰(zhàn)略控制八、產(chǎn)品決策的正確與否是企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵……第二章 實(shí)施STP營(yíng)銷戰(zhàn)略——讓營(yíng)銷在戰(zhàn)略中取勝第三章 產(chǎn)品是一切企業(yè)行為的核心-4P營(yíng)銷組合之產(chǎn)品第四章 會(huì)定價(jià)的企業(yè)才能成為贏家-4P營(yíng)銷組合之價(jià)格第五章 把產(chǎn)品與終端銜接起來(lái)-4P營(yíng)銷組合之渠道第六章 顧客與產(chǎn)品價(jià)值的親密接觸-4P營(yíng)銷組合之促銷第七章 掌握營(yíng)銷新思路，開(kāi)辟營(yíng)銷新途徑后記

章節(jié)摘錄

　　蓮花味精是我國(guó)最大的味精生產(chǎn)基地，在市場(chǎng)中具有較高的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。然而，盡管味精作為調(diào)味品每家每戶都需要，但是消費(fèi)者的購(gòu)買頻率低，每次購(gòu)買的數(shù)量也相對(duì)較小?；诖耍a(chǎn)品必須尋找和開(kāi)辟更適合、產(chǎn)品銷售特點(diǎn)的銷售渠道?！　≡趯?shí)踐中，蓮花味精選擇各地有較強(qiáng)分銷能力的食品批發(fā)企業(yè)作為銷售代理，通過(guò)代理公司將產(chǎn)品擺放在包括便利店、超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商店及各類食品商店的貨架上，并由此將蓮花味精送上了千家萬(wàn)戶的餐桌。其決策的依據(jù)如下：　　作為一種派生需求，消費(fèi)者一般是在出售食品特別是副食品的商店中購(gòu)買味精這種商品。因此，企業(yè)必須選擇出售包括副食品在內(nèi)的各類食品商店作為銷售場(chǎng)所?！　∽鳛橘?gòu)買頻率較低和數(shù)量較小但又是消費(fèi)者經(jīng)常需要的商品，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買味精等調(diào)味品的便利性要求較高，即希望在需要時(shí)可以方便地購(gòu)買。這就要求企業(yè)應(yīng)該具有較高密度的銷售網(wǎng)點(diǎn)，能夠最大限度地接近消費(fèi)者并為其提供便利。　　從整體上看，除少數(shù)大型百貨企業(yè)和連鎖企業(yè)具有一定規(guī)模外，大多數(shù)零售企業(yè)，特別是經(jīng)營(yíng)副食品的各類零售商店銷售規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力都比較小，沒(méi)有能力和渠道從生產(chǎn)企業(yè)獲得穩(wěn)定的貨源，進(jìn)貨渠值主要依賴當(dāng)?shù)氐母鞣N食品批發(fā)公司。因此，企業(yè)在進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，需要借助具有較強(qiáng)分銷能力的食品批發(fā)公司，通過(guò)食品批發(fā)公司及其分銷系統(tǒng)，來(lái)達(dá)到企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)?！　≡趯?shí)際操作中，蓮花味精制定了“借船出?！钡匿N售渠值策略，即在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中選擇一些具有較強(qiáng)分銷能力的食品批發(fā)公司，并與之建立起地區(qū)銷售總代理關(guān)系，利用批發(fā)公司的既有銷售渠道迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)?！　　?/pre>








圖書封面






評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(95)
勉強(qiáng)可看(689)
一般般(117)
內(nèi)容豐富(4876)
強(qiáng)力推薦(399)


 


    科特勒營(yíng)銷思想精粹 PDF格式下載