營銷力

內(nèi)容概要

　　近來，充斥人們耳目的盡是一些令人沮喪的話題，什么完全失業(yè)率即將超過5％啦，就連索尼、富士通這類曾經(jīng)是帶動景氣之火車頭的IT關(guān)聯(lián)企業(yè)也出現(xiàn)了虧損啦，等等，總之聽不到任何可以給人帶來點兒希望的話題。置身于這種環(huán)境中，人們都會不由得嘆息：這景氣什么時候才能好起來呢？

書籍目錄

前言企業(yè)要想生存下去必須具備營銷力
第一章 從關(guān)西商法中學習戰(zhàn)勝蕭條的智慧
東京不興還價
不留過夜錢
東京人、名古屋人、大阪人
武士雖肚餓也要叼牙簽
誰有錢誰是老大
席卷日本全國的近江“拉鋸商法”
明治維新是關(guān)西商人的功績
“攢、算、智”
第二章 經(jīng)商要諦之一：靠勇氣和膽量抓住商機光靠點子不行
“經(jīng)營大王”松下幸之助的慧眼
在松下電器總公司的周圍掛起“SANYO”廣告牌的井植歲男
利用吹鼓手進行宣傳的“味之素”的創(chuàng)業(yè)者鈴木忠治
深見式新客戶開拓法“妙計”大獲成功
教得太細反而會使營銷人員喪失信心
教人者要以身作則
提高營銷力的“絕招兒”
富裕安樂的環(huán)境會使人喪志
第三章 經(jīng)商要諦之二：對利潤無窮盡的追求
是成功的關(guān)鍵
挽救企業(yè)要靠大阪人的執(zhí)著精神
大阪人強就強在有什么說什么
公司不獲利才是罪惡
“三得利”的創(chuàng)業(yè)者——鳥井信治郎的膽量和骨氣
“松下電器”的經(jīng)營秘訣
“做生意要像牛的垂涎那樣細而長”
信譽第一是獲利的保證要克服厭倦心理
……
第四章 經(jīng)商要諦之三：靠點子打開活路
第五章 經(jīng)商要諦之四：掌握高超的語言說服能力
第六章 經(jīng)商要諦之五：戰(zhàn)勝危機需要高度的靈活性

章節(jié)摘錄

　　所謂買賣的成功法則無非就是購進人們想要而不可得，想買買不到的東西，然后賣給人們，就這么簡單。能夠做到這一點，就肯定能賣出去，用不著跟顧客點頭哈腰，也用不著磨破嘴皮子去跟人家瞎侃了，關(guān)東式的官商作風倒也無所謂了。但實際上人們想要的東西不光消費者不容易得到，就是靠它賺錢的業(yè)者也同樣不容易搞到手，能否及時搞到搶手商品取決于營銷人員的本事，也決定了你的公司是否能夠發(fā)展。那么，怎樣才能搞到搶手商品呢？　　一般的進貨渠道是這樣的：首先是零售商向批發(fā)商訂貨，批發(fā)商接到訂貨單后再向制造廠家訂貨，根據(jù)這個訂貨制造商生產(chǎn)商品，然后發(fā)貨給批發(fā)商，批發(fā)商再把貨批給零售店。根據(jù)商品的種類，貨到的時間雖稍有不同，但基本上訂貨兩三天后貨就能擺到貨架上?！　∵@是一般的進貨渠道，一般的渠道只能進一般的商品。有些商品靠一般的渠道是絕對搞不到手的，哪些商品呢？拿手表來說，像勞力士啦，或者曾經(jīng)非常流行的G-SHoCK、電子雞“TAMA-GoTCHI”這類搶手貨就屬于這類商品。 　　……

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