戰(zhàn)略邏輯

內(nèi)容概要

　　把企業(yè)做強做大，是所有企業(yè)人的目標，并成為他們不懈努力的動力。但是，在向更大更強的目標艱難跋涉中，能成功實現(xiàn)心中夢想的企業(yè)寥若晨星，其中原因非常多。工商業(yè)經(jīng)營活動是完全以勝敗論英雄的，也就是說，是以結(jié)果為定論的。在努力的過程中，幾乎所有人都是“在黑夜中摸索的盲人”，這種結(jié)果的不可知性讓人無奈，但也充滿挑戰(zhàn)。
　　盡管這樣，我們還是可以從前人、從經(jīng)驗、從科學的研究和分析中，多少學到一些有用的知識，減少自己摸索的成本?！稇?zhàn)略邏輯(第3輯)》以淺顯明了的論述方式和大量的實例，為我們提供了一個思考論題，也許我們過去忽視了它，也許我們也曾經(jīng)考慮過，但百思不得其解，這個論題就是“戰(zhàn)略邏輯”。

書籍目錄

導言
第一部分 戰(zhàn)略邏輯的基本要素
　第一章 基本原則
　　供需平衡（一些公司為什么難以找到客戶，而另一些公
　　司則不能生產(chǎn)出足夠產(chǎn)品的原因）
　　為什么供應有的時候不能滿足需求
　　產(chǎn)品（或服務）什么時候才真正具有獨特性
　　差異性和持續(xù)的利潤
　　成本差異
　　錯誤的二分法
　　阻止進入的價格
　　競爭
　　結(jié)論
　第二章 戰(zhàn)略分析的核心單位
　　部門什么時候不是部門
　　例子：個人計算機部門的活動
　　找到公司內(nèi)部的收益之源
　　如何做出正確的競爭分析
　　收益的另一個源泉：行業(yè)的重組
　　結(jié)論
　第三章 行業(yè)的演變
　　預見性分析的方法論
　　技術(shù)變化——行業(yè)變化的第一發(fā)動機
　　行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)變化
　　產(chǎn)品的內(nèi)在“差異”的改進
　　規(guī)則的變化
　　需求的變化
　　直接變化和誘使的變化
　　新技術(shù)和戰(zhàn)略邏輯
　　從演變到創(chuàng)造：戰(zhàn)略邏輯在新商業(yè)中的應用
　　網(wǎng)絡(luò)效應：走向自然壟斷
　　演變戰(zhàn)略：進入壁壘的消蝕
　　從瞬間靈感到永續(xù)經(jīng)營
　　結(jié)論
第二部分 公司發(fā)展的分析
　第四章 從活動到企業(yè)
　　公司為什么要實施縱向合并
　　縱向合并的大謬誤：中介的消除
　　行業(yè)分解的邏輯
　　在縱向合并決定中的進入壁壘現(xiàn)實
　　為什么縱向合并通常會降低公司的長期效益
　　縱向合并在什么時候才有意義
　……
第三部分 行動中的邏輯

章節(jié)摘錄

　　這就是戴爾在擁有固定訂單條件下以自己的生產(chǎn)體系介入這一行業(yè)的地方。由于它只生產(chǎn)已經(jīng)付了款的計算機，因此，在組件的生產(chǎn)和計算機收款之間花費的時間是一個星期：5天用于采購組件，兩天用于裝配（運貨所需要的時間為2~3天，甚至更多一些，但這不計算在內(nèi)，因為計算機已經(jīng)付了款）。總成本上的差異產(chǎn)生的一般毛利（超過10%）對個人計算機部門是極為誘人的，它使戴爾公司在導致它的競爭對手破產(chǎn)的價格上賺到了更多的錢?！　〉牵@一例子并不能解釋戴爾公司的盈利性的真實情況：它僅僅解釋了戴爾公司以一種比其他競爭對手更優(yōu)越的方式做事情。持續(xù)的優(yōu)勢是什么？如果我們不能回答這一問題，如同我們在第一章里看到的，我們就不能說我們已經(jīng)理解了盈利性的根源，因為盈利性的本質(zhì)是不可復制性的優(yōu)勢。原則上說，任何一個人都能做戴爾做過的事情，也完全可能做康柏公司所做過的事情。問題在哪里？　　對一個已經(jīng)存在的競爭者來說，問題在于，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯愉N售的方法意味著它的所有分銷形式發(fā)生根本的變化。所有生產(chǎn)商都曾多次嘗試這樣做，但在直接銷售方式不斷降低傳統(tǒng)渠道的銷售額以后，每次都退回原來的起點。盡管它們確信采用直接銷售的最后結(jié)果可能比當前的情況更好，但是.他們不能允許自己付出失去當前銷售額的高昂代價，他們只能小心翼翼地進入直接銷售的渠道（如果戴爾公司允許，因為，讓我們記住，戴爾公司已經(jīng)在那里，占有重要的成本優(yōu)勢）?！　　?/pre>








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