戰(zhàn)略邏輯

內(nèi)容概要

　　把企業(yè)做強(qiáng)做大，是所有企業(yè)人的目標(biāo)，并成為他們不懈努力的動(dòng)力。但是，在向更大更強(qiáng)的目標(biāo)艱難跋涉中，能成功實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的企業(yè)寥若晨星，其中原因非常多。工商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是完全以勝敗論英雄的，也就是說(shuō)，是以結(jié)果為定論的。在努力的過程中，幾乎所有人都是“在黑夜中摸索的盲人”，這種結(jié)果的不可知性讓人無(wú)奈，但也充滿挑戰(zhàn)。
　　盡管這樣，我們還是可以從前人、從經(jīng)驗(yàn)、從科學(xué)的研究和分析中，多少學(xué)到一些有用的知識(shí)，減少自己摸索的成本?！稇?zhàn)略邏輯(第3輯)》以淺顯明了的論述方式和大量的實(shí)例，為我們提供了一個(gè)思考論題，也許我們過去忽視了它，也許我們也曾經(jīng)考慮過，但百思不得其解，這個(gè)論題就是“戰(zhàn)略邏輯”。

書籍目錄

導(dǎo)言
第一部分 戰(zhàn)略邏輯的基本要素
　第一章 基本原則
　　供需平衡（一些公司為什么難以找到客戶，而另一些公
　　司則不能生產(chǎn)出足夠產(chǎn)品的原因）
　　為什么供應(yīng)有的時(shí)候不能滿足需求
　　產(chǎn)品（或服務(wù)）什么時(shí)候才真正具有獨(dú)特性
　　差異性和持續(xù)的利潤(rùn)
　　成本差異
　　錯(cuò)誤的二分法
　　阻止進(jìn)入的價(jià)格
　　競(jìng)爭(zhēng)
　　結(jié)論
　第二章 戰(zhàn)略分析的核心單位
　　部門什么時(shí)候不是部門
　　例子：個(gè)人計(jì)算機(jī)部門的活動(dòng)
　　找到公司內(nèi)部的收益之源
　　如何做出正確的競(jìng)爭(zhēng)分析
　　收益的另一個(gè)源泉：行業(yè)的重組
　　結(jié)論
　第三章 行業(yè)的演變
　　預(yù)見性分析的方法論
　　技術(shù)變化——行業(yè)變化的第一發(fā)動(dòng)機(jī)
　　行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)變化
　　產(chǎn)品的內(nèi)在“差異”的改進(jìn)
　　規(guī)則的變化
　　需求的變化
　　直接變化和誘使的變化
　　新技術(shù)和戰(zhàn)略邏輯
　　從演變到創(chuàng)造：戰(zhàn)略邏輯在新商業(yè)中的應(yīng)用
　　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：走向自然壟斷
　　演變戰(zhàn)略：進(jìn)入壁壘的消蝕
　　從瞬間靈感到永續(xù)經(jīng)營(yíng)
　　結(jié)論
第二部分 公司發(fā)展的分析
　第四章 從活動(dòng)到企業(yè)
　　公司為什么要實(shí)施縱向合并
　　縱向合并的大謬誤：中介的消除
　　行業(yè)分解的邏輯
　　在縱向合并決定中的進(jìn)入壁壘現(xiàn)實(shí)
　　為什么縱向合并通常會(huì)降低公司的長(zhǎng)期效益
　　縱向合并在什么時(shí)候才有意義
　……
第三部分 行動(dòng)中的邏輯

章節(jié)摘錄

　　這就是戴爾在擁有固定訂單條件下以自己的生產(chǎn)體系介入這一行業(yè)的地方。由于它只生產(chǎn)已經(jīng)付了款的計(jì)算機(jī)，因此，在組件的生產(chǎn)和計(jì)算機(jī)收款之間花費(fèi)的時(shí)間是一個(gè)星期：5天用于采購(gòu)組件，兩天用于裝配（運(yùn)貨所需要的時(shí)間為2~3天，甚至更多一些，但這不計(jì)算在內(nèi)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)已經(jīng)付了款）。總成本上的差異產(chǎn)生的一般毛利（超過10%）對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)部門是極為誘人的，它使戴爾公司在導(dǎo)致它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破產(chǎn)的價(jià)格上賺到了更多的錢?！　〉牵@一例子并不能解釋戴爾公司的盈利性的真實(shí)情況：它僅僅解釋了戴爾公司以一種比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)越的方式做事情。持續(xù)的優(yōu)勢(shì)是什么？如果我們不能回答這一問題，如同我們?cè)诘谝徽吕锟吹降?，我們就不能說(shuō)我們已經(jīng)理解了盈利性的根源，因?yàn)橛缘谋举|(zhì)是不可復(fù)制性的優(yōu)勢(shì)。原則上說(shuō)，任何一個(gè)人都能做戴爾做過的事情，也完全可能做康柏公司所做過的事情。問題在哪里？　　對(duì)一個(gè)已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，問題在于，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯愉N售的方法意味著它的所有分銷形式發(fā)生根本的變化。所有生產(chǎn)商都曾多次嘗試這樣做，但在直接銷售方式不斷降低傳統(tǒng)渠道的銷售額以后，每次都退回原來(lái)的起點(diǎn)。盡管它們確信采用直接銷售的最后結(jié)果可能比當(dāng)前的情況更好，但是.他們不能允許自己付出失去當(dāng)前銷售額的高昂代價(jià)，他們只能小心翼翼地進(jìn)入直接銷售的渠道（如果戴爾公司允許，因?yàn)?，讓我們記住，戴爾公司已?jīng)在那里，占有重要的成本優(yōu)勢(shì)）?！　　?/pre>








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