收購失敗

內(nèi)容概要

　　丹澤爾·蘭金編著的《收購失敗：為成功收購提供切實的建議》通過對公司收購理論的概述，闡明了收購的基本原則，收購失敗的原因在于收購前的錯誤戰(zhàn)略，收購中對新業(yè)務(wù)的不完全理解及收購后有缺陷的管理與整合。全書對收購中公司可能出現(xiàn)的問題作了詳細地剖析。同時，還為讀者提供了大量的現(xiàn)實收購的案例，并對案例作了詳細分析，為成功收購提供了切實的建議。

作者簡介

　　丹澤爾·蘭金(Denzil
Rankine)是國際AMR的首席執(zhí)行官，這是一個總部設(shè)立在倫敦并在美國和德國都有辦事處的戰(zhàn)略咨詢鹼司。AMR商業(yè)盡職調(diào)查的專業(yè)水平在歐洲居于領(lǐng)先地位，商業(yè)盡職調(diào)查是關(guān)于目標(biāo)公司的市場，市場地位以及公司發(fā)展前景的調(diào)查。
　　丹澤爾學(xué)習(xí)法律。在再保險行業(yè)從事兩年多后，他開始了自己的咨詢生涯，主要是專注于公司商業(yè)發(fā)展和收購方面的咨詢。此后的四年中他訪問了美國49個州，協(xié)助過無數(shù)歐洲公司在美國建立自己的市場。

書籍目錄

表目錄
圖目錄
案例分　析目錄
導(dǎo)言
第一部分　有缺陷的商業(yè)邏輯
　管理概述
　第一章　本不該收購
　第二章　錯誤戰(zhàn)略
　第三章　機會主義
　第四章　沒有考慮替代方案
第二部分　對新業(yè)務(wù)的不完全理解
　管理概述
　第五章　對市場判斷有誤
　第六章　不理解業(yè)務(wù)模式
　第七章　高估潛在的協(xié)同效應(yīng)
　第八章　盡職調(diào)查中漏掉的問題區(qū)域
第三部分　有缺陷的管理
　管理概述
　第九章　支付價格過高
　第十章　無效談判
　第十一章　被收購程序牽制
　第十二章　未提前制定整合計劃
第四部分　有缺陷的整合管理
　管理概述
　第十三章　溝通不暢
　第十四章　實施變革的錯誤步驟
　第十五章　低估了任務(wù)的規(guī)模
　第十六章　缺乏明確的領(lǐng)導(dǎo)
第五部分　有缺陷的公司發(fā)展
　管理概述
　第十七章　不恰當(dāng)?shù)拇胧└淖?br />　第十八章　未關(guān)注文化差異
　第十九章　整合期間顧客被忽視
　第二十章　整合期間忽略了自己的經(jīng)營
附錄成功并購備忘錄

章節(jié)摘錄

　　泰斯科公司（Tesco）對威廉·羅公司（William Low）的收購表明了公司定價的隨機性。由于薩斯伯利（Sainsbury）突然加入與泰斯科的競購，使得威廉·羅公司的股東多獲得9300萬英鎊的收益。薩斯伯利對外公布其目標(biāo)并不在于對泰斯科的收購，只是為了提高其競爭對手的收購價格?！　〉?994年初蘇格蘭超級市場店的每股價格下降到一個新的低點為止，泰斯科的管理層觀察威廉·羅的情況已經(jīng)數(shù)年了。1994年7月，泰斯科對威廉·羅公司的首次報價是每股225便士。這使得公司的價值為1.54億英鎊。在報價高出威廉·羅作為獨立公司的合理價格的基礎(chǔ)上，并且在霸菱公司（Barings）的建議下，威廉·羅接受了該價格。如果沒有薩斯伯利的介入，這本該是故事的結(jié)局了?！　∷_斯伯利的管理層認(rèn)為泰斯科--其最主要的競爭對手--會以1.54億英鎊贏得這項交易。為了使泰斯科的處境更為困難，薩斯伯利不能靜坐一旁讓對手搶先，它開出每股現(xiàn)金305便士的價格。薩斯伯利的報價比泰斯科的報價高出35.5個百分點--使威廉·羅的價值達到2.1億英鎊。盡管公眾認(rèn)為薩斯伯利的動機僅僅是為了提高威廉·羅的價格，但泰斯科的顧問小組卻認(rèn)為如果薩斯伯利沒有拿下這筆交易的意愿，公司是不會介入競購的。　　泰斯科的管理層確信地區(qū)的占有率以及經(jīng)驗會使其處于最好的市場地位，能夠從威廉·羅那里獲得最大價值。第二次做出的報價仍舊是從商業(yè)角度考慮的，但這次的價格高得使薩斯伯利不得不撤出競標(biāo)?！　√┧箍频牡诙螆髢r是360便士，高出首次報價的幅度不少于60qo，將蘇格蘭超級市場的價格定為2.47億英鎊。這使得薩斯伯利很難再次提出競購，泰斯科最終完成了該項收購?！　　?/pre>








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