收購(gòu)失敗

內(nèi)容概要

　　丹澤爾·蘭金編著的《收購(gòu)失?。簽槌晒κ召?gòu)提供切實(shí)的建議》通過(guò)對(duì)公司收購(gòu)理論的概述，闡明了收購(gòu)的基本原則，收購(gòu)失敗的原因在于收購(gòu)前的錯(cuò)誤戰(zhàn)略，收購(gòu)中對(duì)新業(yè)務(wù)的不完全理解及收購(gòu)后有缺陷的管理與整合。全書(shū)對(duì)收購(gòu)中公司可能出現(xiàn)的問(wèn)題作了詳細(xì)地剖析。同時(shí)，還為讀者提供了大量的現(xiàn)實(shí)收購(gòu)的案例，并對(duì)案例作了詳細(xì)分析，為成功收購(gòu)提供了切實(shí)的建議。

作者簡(jiǎn)介

　　丹澤爾·蘭金(Denzil
Rankine)是國(guó)際AMR的首席執(zhí)行官，這是一個(gè)總部設(shè)立在倫敦并在美國(guó)和德國(guó)都有辦事處的戰(zhàn)略咨詢(xún)鹼司。AMR商業(yè)盡職調(diào)查的專(zhuān)業(yè)水平在歐洲居于領(lǐng)先地位，商業(yè)盡職調(diào)查是關(guān)于目標(biāo)公司的市場(chǎng)，市場(chǎng)地位以及公司發(fā)展前景的調(diào)查。
　　丹澤爾學(xué)習(xí)法律。在再保險(xiǎn)行業(yè)從事兩年多后，他開(kāi)始了自己的咨詢(xún)生涯，主要是專(zhuān)注于公司商業(yè)發(fā)展和收購(gòu)方面的咨詢(xún)。此后的四年中他訪問(wèn)了美國(guó)49個(gè)州，協(xié)助過(guò)無(wú)數(shù)歐洲公司在美國(guó)建立自己的市場(chǎng)。

書(shū)籍目錄

表目錄
圖目錄
案例分　析目錄
導(dǎo)言
第一部分　有缺陷的商業(yè)邏輯
　管理概述
　第一章　本不該收購(gòu)
　第二章　錯(cuò)誤戰(zhàn)略
　第三章　機(jī)會(huì)主義
　第四章　沒(méi)有考慮替代方案
第二部分　對(duì)新業(yè)務(wù)的不完全理解
　管理概述
　第五章　對(duì)市場(chǎng)判斷有誤
　第六章　不理解業(yè)務(wù)模式
　第七章　高估潛在的協(xié)同效應(yīng)
　第八章　盡職調(diào)查中漏掉的問(wèn)題區(qū)域
第三部分　有缺陷的管理
　管理概述
　第九章　支付價(jià)格過(guò)高
　第十章　無(wú)效談判
　第十一章　被收購(gòu)程序牽制
　第十二章　未提前制定整合計(jì)劃
第四部分　有缺陷的整合管理
　管理概述
　第十三章　溝通不暢
　第十四章　實(shí)施變革的錯(cuò)誤步驟
　第十五章　低估了任務(wù)的規(guī)模
　第十六章　缺乏明確的領(lǐng)導(dǎo)
第五部分　有缺陷的公司發(fā)展
　管理概述
　第十七章　不恰當(dāng)?shù)拇胧└淖?br />　第十八章　未關(guān)注文化差異
　第十九章　整合期間顧客被忽視
　第二十章　整合期間忽略了自己的經(jīng)營(yíng)
附錄成功并購(gòu)備忘錄

章節(jié)摘錄

　　泰斯科公司（Tesco）對(duì)威廉·羅公司（William Low）的收購(gòu)表明了公司定價(jià)的隨機(jī)性。由于薩斯伯利（Sainsbury）突然加入與泰斯科的競(jìng)購(gòu)，使得威廉·羅公司的股東多獲得9300萬(wàn)英鎊的收益。薩斯伯利對(duì)外公布其目標(biāo)并不在于對(duì)泰斯科的收購(gòu)，只是為了提高其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收購(gòu)價(jià)格?！　〉?994年初蘇格蘭超級(jí)市場(chǎng)店的每股價(jià)格下降到一個(gè)新的低點(diǎn)為止，泰斯科的管理層觀察威廉·羅的情況已經(jīng)數(shù)年了。1994年7月，泰斯科對(duì)威廉·羅公司的首次報(bào)價(jià)是每股225便士。這使得公司的價(jià)值為1.54億英鎊。在報(bào)價(jià)高出威廉·羅作為獨(dú)立公司的合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，并且在霸菱公司（Barings）的建議下，威廉·羅接受了該價(jià)格。如果沒(méi)有薩斯伯利的介入，這本該是故事的結(jié)局了。　　薩斯伯利的管理層認(rèn)為泰斯科--其最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--會(huì)以1.54億英鎊贏得這項(xiàng)交易。為了使泰斯科的處境更為困難，薩斯伯利不能靜坐一旁讓對(duì)手搶先，它開(kāi)出每股現(xiàn)金305便士的價(jià)格。薩斯伯利的報(bào)價(jià)比泰斯科的報(bào)價(jià)高出35.5個(gè)百分點(diǎn)--使威廉·羅的價(jià)值達(dá)到2.1億英鎊。盡管公眾認(rèn)為薩斯伯利的動(dòng)機(jī)僅僅是為了提高威廉·羅的價(jià)格，但泰斯科的顧問(wèn)小組卻認(rèn)為如果薩斯伯利沒(méi)有拿下這筆交易的意愿，公司是不會(huì)介入競(jìng)購(gòu)的?！　√┧箍频墓芾韺哟_信地區(qū)的占有率以及經(jīng)驗(yàn)會(huì)使其處于最好的市場(chǎng)地位，能夠從威廉·羅那里獲得最大價(jià)值。第二次做出的報(bào)價(jià)仍舊是從商業(yè)角度考慮的，但這次的價(jià)格高得使薩斯伯利不得不撤出競(jìng)標(biāo)?！　√┧箍频牡诙螆?bào)價(jià)是360便士，高出首次報(bào)價(jià)的幅度不少于60qo，將蘇格蘭超級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格定為2.47億英鎊。這使得薩斯伯利很難再次提出競(jìng)購(gòu)，泰斯科最終完成了該項(xiàng)收購(gòu)?！　　?/pre>








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