動(dòng)態(tài)定價(jià)與自動(dòng)談判

內(nèi)容概要

當(dāng)今信息時(shí)代瞬息萬(wàn)變，一方面數(shù)字產(chǎn)品一躍而成為時(shí)代的寵兒，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論已經(jīng)很難解釋數(shù)字產(chǎn)品的成本構(gòu)成和定價(jià)機(jī)理；另一方面以智能Agent為代表的新技術(shù)已經(jīng)嶄露頭角，為下一代智能電子商務(wù)提供了技術(shù)可能。劉克興等的《動(dòng)態(tài)定價(jià)與自動(dòng)談判——以數(shù)字產(chǎn)品為例》試圖將這兩者相結(jié)合，以全新的視角深入分析以軟件、影音流媒體等為代表的數(shù)字產(chǎn)品的成本及定價(jià)機(jī)理，然后采用目前國(guó)際研究前沿技術(shù)——基于智能Agent的自動(dòng)談判技術(shù)，勾勒出一個(gè)動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)的框架?！秳?dòng)態(tài)定價(jià)與自動(dòng)談判——以數(shù)字產(chǎn)品為例》對(duì)電子商務(wù)的理論、技術(shù)研究者都會(huì)有所幫助。

作者簡(jiǎn)介

劉克興，1967年出生于哈爾濱。1985年畢業(yè)于哈爾濱第三中學(xué)，1989年畢業(yè)于山東大學(xué)電子工程系。獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位；2000年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位；2008年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲管理學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)任中原工學(xué)院教師。從事智能決策支持系統(tǒng)、自動(dòng)談判系統(tǒng)以及電子商務(wù)個(gè)性化推介等方向的研究。工作期間先后開(kāi)發(fā)了“變壓器生產(chǎn)材料定額管理系統(tǒng)”、“內(nèi)部職工股柜臺(tái)交易管理系統(tǒng)”和若干與房產(chǎn)、制藥相關(guān)的管理信息系統(tǒng)。曾從事軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理及標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證管理等工作。近年來(lái)，先后在《東南大學(xué)學(xué)報(bào)》等刊物和國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表學(xué)術(shù)論文近20篇，其中被EI和ISTP檢索近10篇。參編教材多部。

書(shū)籍目錄

第一章 緒論
  第一節(jié) 問(wèn)題的提出
    一、研究背景
    二、研究的目的和意義
  第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    一、有關(guān)數(shù)字產(chǎn)品的研究現(xiàn)狀
    二、動(dòng)態(tài)定價(jià)技術(shù)的現(xiàn)狀
    三、自動(dòng)談判理論和技術(shù)研究現(xiàn)狀
  第三節(jié) 研究的內(nèi)容與方法
第二章 數(shù)字產(chǎn)品分析及其定價(jià)模型設(shè)計(jì)
  第一節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品的分類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析
    一、數(shù)字產(chǎn)品的概念
    二、基于Hui框架的數(shù)字產(chǎn)品分類(lèi)
    三、基于分類(lèi)特性的營(yíng)銷(xiāo)策略分析
  第二節(jié) 傳統(tǒng)定價(jià)方法在數(shù)字產(chǎn)品市場(chǎng)面臨的問(wèn)題
    一、數(shù)字產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的影響
    二、以均衡理論解釋數(shù)字產(chǎn)品定價(jià)的難點(diǎn)
    三、邊際成本定價(jià)的困境
  第三節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品的特性及對(duì)其價(jià)格影響的分析
    一、數(shù)字產(chǎn)品的物理特性
    二、數(shù)字產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特性
    三、經(jīng)濟(jì)特性對(duì)價(jià)格影響的分析
    四、數(shù)字產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成分析
  第四節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型設(shè)計(jì)
    一、基于邊際決策規(guī)則的數(shù)字產(chǎn)品定價(jià)模型
    二、考慮網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的數(shù)字產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)模型
    三、對(duì)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)系數(shù)b的討論
  第五節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品的需求模型設(shè)計(jì)
    一、前提假設(shè)
    二、基于Cobb-Douglas函數(shù)的數(shù)字產(chǎn)品需求模型
第三章 數(shù)字產(chǎn)品網(wǎng)上動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)理研究
  第一節(jié) 動(dòng)態(tài)定價(jià)的理論基礎(chǔ)
    一、價(jià)格歧視理論
    二、基于價(jià)格歧視理論的動(dòng)態(tài)定價(jià)分析
  第二節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)的理論分析
    一、數(shù)字產(chǎn)品市場(chǎng)具備價(jià)格歧視的條件
    二、數(shù)字產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格歧視的應(yīng)用
    三、數(shù)字產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)的條件和方法
  第三節(jié) 基于在線拍賣(mài)的動(dòng)態(tài)定價(jià)示例
    一、在線拍賣(mài)機(jī)制分析
    二、“低價(jià)者勝”拍賣(mài)機(jī)制的設(shè)計(jì)與分析
  第四節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品的隨機(jī)逼近動(dòng)態(tài)定價(jià)算法設(shè)計(jì)
  第五節(jié) 產(chǎn)品參數(shù)Db、Gb、Tb對(duì)報(bào)價(jià)讓步策略的影響分析
第四章 動(dòng)態(tài)定價(jià)自動(dòng)談判機(jī)制研究
  第一節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品雙邊價(jià)格談判分析
    一、雙邊談判過(guò)程分析
    二、雙邊價(jià)格談判特點(diǎn)分析
    三、數(shù)字產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)模型與價(jià)格談判中報(bào)價(jià)的關(guān)系
  第二節(jié) 動(dòng)態(tài)定價(jià)談判模型(協(xié)議)設(shè)計(jì)
    一、談判協(xié)議的作用和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
    二、數(shù)字產(chǎn)品雙邊價(jià)格自動(dòng)談判協(xié)議設(shè)計(jì)
  第三節(jié) 雙邊價(jià)格談判的動(dòng)態(tài)談判策略設(shè)計(jì)
    一、定義與符號(hào)
    二、時(shí)間壓力因素策略
    三、客戶資源因素策略
    四、對(duì)手行為模仿報(bào)價(jià)策略
    五、基于歷史相似度和遺忘曲線的推理報(bào)價(jià)
    六、談判心智
    七、策略的綜合
  第四節(jié) 基于信念的動(dòng)態(tài)策略設(shè)計(jì)
    一、原理
    二、動(dòng)態(tài)過(guò)程
第五章 數(shù)字產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)談判系統(tǒng)設(shè)計(jì)與案例
  第一節(jié) 基于Agent的動(dòng)態(tài)定價(jià)自動(dòng)談判系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
    一、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
    二、工作流程
    三、Agent功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
    四、Agent的程序設(shè)計(jì)方法和開(kāi)發(fā)平臺(tái)
  第二節(jié) 異構(gòu)的Agent之間談判關(guān)鍵技術(shù)研究
    一、基于語(yǔ)義網(wǎng)OWL的談判本體解決方案
    二、基于FIPA交互規(guī)范的異構(gòu)Agent間談判行為規(guī)范
    三、談判Agent的消息通訊
  第三節(jié) 數(shù)字產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)應(yīng)用案例
    一、基本的定價(jià)過(guò)程及談判模擬
    二、針對(duì)不同類(lèi)型客戶的動(dòng)態(tài)定價(jià)模擬
    三、動(dòng)態(tài)定價(jià)與傳統(tǒng)定價(jià)的比較
附錄
參考文獻(xiàn)
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：日常生活中普遍的價(jià)格歧視是不完全的價(jià)格歧視。不完全的價(jià)格歧視是由于消費(fèi)者信息的不完全而造成的。這又分為二級(jí)價(jià)格歧視與三級(jí)價(jià)格歧視。二級(jí)價(jià)格歧視是通過(guò)消費(fèi)者的自我選擇機(jī)制來(lái)區(qū)分不同的消費(fèi)者層次，實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的差異的。例如，目前移動(dòng)通信市場(chǎng)上流行的各種資費(fèi)套餐，就是移動(dòng)通信公司設(shè)計(jì)出幾種不同的消費(fèi)等級(jí)，對(duì)不同的消費(fèi)等級(jí)給以不同的優(yōu)惠。消費(fèi)者在自己選擇某一資費(fèi)套餐的同時(shí)，就將自己劃入這一消費(fèi)者群體。廠家便對(duì)不同的消費(fèi)者群體實(shí)行了不同的價(jià)格歧視。三級(jí)價(jià)格歧視是通過(guò)直接的消費(fèi)者外在的身份信息來(lái)區(qū)分消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)差別定價(jià)的。例如，根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)、年齡、居住區(qū)域來(lái)區(qū)分。廠商在銷(xiāo)售某一商品時(shí)，根據(jù)這些直接的信號(hào)，把消費(fèi)者劃分為幾類(lèi)不同的群體，對(duì)不同的群體實(shí)行不同的價(jià)格，在同一群體內(nèi)實(shí)行同一價(jià)格。這種定價(jià)方法，是利用消費(fèi)者顯示的直接信息來(lái)實(shí)現(xiàn)的，又由于這種信息是不完全的，所以只能按照人群來(lái)劃分價(jià)格等級(jí)，不能實(shí)現(xiàn)同一群內(nèi)的價(jià)格歧視。顯然，廠商獲得的消費(fèi)者信息越多，就可以把消費(fèi)者群體劃分得越詳細(xì)，進(jìn)而可以獲得更多的消費(fèi)者剩余。極端的情況就是，當(dāng)廠商可以獲得全部的消費(fèi)者信息時(shí)，那么就可以對(duì)每個(gè)人進(jìn)行區(qū)分，也就實(shí)行了完全的價(jià)格歧視。5.實(shí)行價(jià)格歧視的條件實(shí)行價(jià)格歧視會(huì)給廠商帶來(lái)更多的利潤(rùn)，但不是所有的廠商都能實(shí)行價(jià)格歧視，這是因?yàn)?，價(jià)格歧視的實(shí)施還必須具備一定的條件：①（1）廠商要具有一定的市場(chǎng)壟斷力量。一些學(xué)者研究得出，具有市場(chǎng)力量并不等于市場(chǎng)必須完全壟斷，而只要有壟斷力量即可，也就是說(shuō)，廠商只要有能力將價(jià)格定在邊際成本以上（不完全競(jìng)爭(zhēng)）就可以了。這就意味著企業(yè)面對(duì)一條向下傾斜的需求曲線時(shí)，廠商提價(jià)時(shí)并不會(huì)喪失所有的消費(fèi)者，即有了實(shí)施價(jià)格歧視的可能。

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《動(dòng)態(tài)定價(jià)與自動(dòng)談判:以數(shù)字產(chǎn)品為例》是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)術(shù)文庫(kù)之一。

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