創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南

內(nèi)容概要

《創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南：初創(chuàng)中小企業(yè)的成功之道》不是一本講具體操作方法的書(shū)，因?yàn)闆](méi)有一種方法會(huì)適用于所有企業(yè)。《創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南：初創(chuàng)中小企業(yè)的成功之道》試圖分析創(chuàng)辦企業(yè)面臨各種基本問(wèn)題時(shí)應(yīng)當(dāng)具有的指導(dǎo)思想。指導(dǎo)思想樹(shù)立起來(lái)了，方法自然會(huì)衍生出來(lái)。

作者簡(jiǎn)介

孫浩，綜合開(kāi)發(fā)研究院（中國(guó)·深圳）資深研究員，長(zhǎng)期從事經(jīng)濟(jì)理論與改革開(kāi)放政策方面的研究，曾任陜西省政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，北海市委、市政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，有近20年創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷，現(xiàn)為深圳市某高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)辦者和掌門(mén)人。

書(shū)籍目錄

第一篇 創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作  第一章 成功創(chuàng)業(yè)“三步走    第一步：明確需求      需求的種類(lèi)      需求的可變及可替代性      重在開(kāi)發(fā)潛在的需求    第二步：提供對(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)      短缺與過(guò)剩      產(chǎn)品與服務(wù)      產(chǎn)品的細(xì)分      質(zhì)量與成本    第三步：將產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)出去      市場(chǎng)調(diào)查      上市計(jì)劃      銷(xiāo)售管理      銷(xiāo)售培訓(xùn)  第二章 企業(yè)的創(chuàng)立判斷    認(rèn)清自我：自身?xiàng)l件和優(yōu)勢(shì)的判斷      有無(wú)營(yíng)運(yùn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)      有無(wú)其他方面的條件      不如先去打工      學(xué)藝不偷藝    把脈市場(chǎng)：擬進(jìn)入行業(yè)的市場(chǎng)分析      行業(yè)生命周期與企業(yè)創(chuàng)立      規(guī)模經(jīng)濟(jì)與初創(chuàng)小企業(yè)      供給、需求與價(jià)格    找準(zhǔn)切入點(diǎn)：進(jìn)入方式的選擇      創(chuàng)新型進(jìn)入方式      差異型進(jìn)入方式      改進(jìn)型進(jìn)入方式      追隨型進(jìn)入方式      收購(gòu)型進(jìn)入方式第二篇 如何確立主營(yíng)業(yè)務(wù)  第三章 創(chuàng)業(yè)資金    啟動(dòng)資金      固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)      所投項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)      啟動(dòng)資金的使用風(fēng)險(xiǎn)      啟動(dòng)資金的籌措    扶持資金      正常運(yùn)行企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金      初創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)投入      持續(xù)投入以改善產(chǎn)品的品質(zhì)      持續(xù)投入以開(kāi)拓市場(chǎng)培養(yǎng)客戶(hù)      持續(xù)投入以維持日常開(kāi)支      持續(xù)投入用于各種中介費(fèi)用    救險(xiǎn)資金      什么是救險(xiǎn)資金      企業(yè)危機(jī)種種      救險(xiǎn)資金的籌集和存放  第四章 主營(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)造  第五章 完美三步。打造牢固的客戶(hù)關(guān)系第三篇 如何克服企業(yè)發(fā)展中的障礙  第六章 突破：走出初創(chuàng)“瓶頸  第七章 突圍：走出危機(jī)  第八章 超越：抓住機(jī)會(huì)直起跳第四篇 企業(yè)存活的組織保證  第九章 打造成功的企業(yè)組織  第十章 打造成功的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)后記

章節(jié)摘錄

　　通過(guò)對(duì)客戶(hù)的細(xì)分尋找機(jī)會(huì)。對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)的需求是可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分來(lái)開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。例如行業(yè)領(lǐng)袖的產(chǎn)品主要是滿(mǎn)足高端客戶(hù)、中端客戶(hù)還是低端客戶(hù)？如果主要是滿(mǎn)足高端客戶(hù)，那么中低端客戶(hù)就有可能是你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)槠渌┴浬滩灰欢ǘ加泻軓?qiáng)勢(shì)和牢固的市場(chǎng)地位。當(dāng)然，行業(yè)領(lǐng)袖很可能是已經(jīng)高、中、低端客戶(hù)通吃了，即使如此也不一定就意味著你沒(méi)有機(jī)會(huì)。也許你不具備與之正面直接交鋒的實(shí)力，但未必不能在某一側(cè)面迎敵。例如在中端或低端市場(chǎng)上，對(duì)手的產(chǎn)品是否有某種缺陷或不足，這為你的差異化或改進(jìn)型產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了機(jī)會(huì)。你可以集中精力做好投放某一細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，超過(guò)這一領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)袖的產(chǎn)品水準(zhǔn)，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)而接受你的產(chǎn)品。　　由于是小企業(yè)，這一細(xì)分市場(chǎng)的份額可能就足以使你做大了。而且這時(shí)候事情變得簡(jiǎn)單和容易了很多，即只要針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的缺陷或不足加以改進(jìn)，使自己的產(chǎn)品在這一方面能超越就行了。在細(xì)分市場(chǎng)上突破往往還有另外一個(gè)常用的辦法，就是利用中小企業(yè)生產(chǎn)制造成本低的優(yōu)勢(shì)，將高端產(chǎn)品的一些性能特質(zhì)移植到中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品上來(lái)，使用戶(hù)享受到超值，其效果往往是比較好的。市場(chǎng)的細(xì)分并不僅僅是高中低的劃分。從同類(lèi)需求中尋找出差別，專(zhuān)門(mén)針對(duì)其中某個(gè)特定的需求來(lái)做，這樣可能更有效地創(chuàng)造出新的市場(chǎng)空間。如同樣是做食品，有的專(zhuān)門(mén)做低糖食品來(lái)滿(mǎn)足糖尿病人的需求，這就開(kāi)發(fā)出了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)。同樣是做旅游，抓住年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)組織新婚蜜月之旅，或者專(zhuān)門(mén)針對(duì)退休老人做懷舊之旅等，其創(chuàng)造是無(wú)窮的?！　∧骋恍袠I(yè)或產(chǎn)品在其生命周期的不同階段，其市場(chǎng)傳播也會(huì)體現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，準(zhǔn)確地分析和把握這一特征，也會(huì)有助于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如工業(yè)消費(fèi)品，其銷(xiāo)售一般是從城市逐步向農(nóng)村擴(kuò)散的。

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