創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維

內(nèi)容概要

18世紀中葉，隨著哈格里夫斯的“珍妮紡紗機”的發(fā)明，英國率先開始了工業(yè)革命。瓦特改良蒸汽機，促進了社會生產(chǎn)從手工勞動向動力機器生產(chǎn)的轉變，由此帶動了世界經(jīng)濟的發(fā)展，也宣告了工業(yè)時代的來臨。    從19世紀六七十年代開始，德國人西門子制成了發(fā)電機，比利時人格拉姆發(fā)明了電動機，電力開始應用于生產(chǎn)，成為了繼蒸汽動力之后的新能源，電力工業(yè)和電器制造業(yè)迅速發(fā)展了起來。這是第二次工業(yè)革命。由此，人類跨入了電氣時代。    時至今日，歷史已經(jīng)進入第三次工業(yè)革命時代。第三次工業(yè)革命以原子能、電子計算機和空間技術的廣泛應用為主要標志，信息技術、新能源技術、新材料技術、生物技術、空間技術和海洋技術等不斷被人們所熟悉。計算機的更新?lián)Q代，讓信息的溝通變得異常迅速，人們不出家門就能知曉世界各地發(fā)生的最新事件?？萍歼M步，讓人們之間的溝通更為順暢、方便、快捷，網(wǎng)絡聊天工具、手機、電話等，進入了尋常百姓的生活，讓人們可以隨時隨地與遠在地球另一端的人通話。科技的進步，把人類的視線帶出了地球，投向了月球，據(jù)說已經(jīng)有國家準備開發(fā)月球旅行路線了。

作者簡介

丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人：IMSC（工業(yè)品營銷研究院）首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人。
　　2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”；
　　2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；
　　2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；
　　“前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；
　　曾任世界500強企業(yè)Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經(jīng)理；
　　◎曾任凱泉泵業(yè)集團（國內(nèi)水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理；
　　◎曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部副總經(jīng)理，在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓。等等。
　　通過17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗、8年對工業(yè)品營銷項目的研修，形成了一套實用的咨詢與培訓體系，受到全國工業(yè)品營銷培訓聽眾的一致好評。

書籍目錄

第一章　誰說蛤蟆沒有青蛙帥，創(chuàng)新才是硬道理  第一節(jié)　創(chuàng)新，讓企業(yè)做個快樂的老太太    案例：LED產(chǎn)業(yè)面臨創(chuàng)新機遇    案例：正泰電氣的“創(chuàng)新”保護神  第二節(jié)　種瓜得瓜。種豆得豆    案例：臺達太陽能引領綠色節(jié)　能新時代  第三節(jié)　“綠色”引領時代    案例：砸下20億，正泰進軍太陽能產(chǎn)業(yè)    案例：我國自主創(chuàng)新中的問題及其原因第二章　創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維——市場戰(zhàn)略創(chuàng)新  第一節(jié)　銷售，賣得好更要賣得巧    案例：西門子進軍中國風電市場    案例：寶鋼打造核心競爭力  第二節(jié)　工業(yè)品設計，面子工程很重要    案例：陽宏公司應對降價危機    案例：徐工ZL40G裝載機的設計創(chuàng)新  第三節(jié)　企業(yè)品牌，名氣大底氣才足    案例：品牌資源是最有價值的優(yōu)勢    案例：工業(yè)品品牌推廣八大招數(shù)  第四節(jié)　商業(yè)模式，承載創(chuàng)新的夢想    案例：汽車經(jīng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新    案例：問鼎全球，研華市場戰(zhàn)略透視第三章　創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維二——管理方式創(chuàng)新  第一節(jié)　小團隊大學問    案例：如何挑選銷售人員  第二節(jié)　巧妙激勵，事半功倍    案例：3M公司的創(chuàng)新激勵  第三節(jié)　  留住員工的心，企業(yè)文化顯身手    案例：企業(yè)文化造就的優(yōu)秀惠普  第四節(jié)　企業(yè)要發(fā)展，科技需先行    案例：金蝶讓ERP個性飛揚    案例：企業(yè)創(chuàng)新激勵管理案例與實證研究第四章　創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維三＋產(chǎn)品　服務創(chuàng)新  第一節(jié)　分類和維護，要看客戶下菜單    案例：客戶ABC分類法  第二節(jié)　真心換真情，哪個客戶能拒絕    案例：雪佛蘭：用專業(yè)服務贏得客戶    案例：TCL客戶服務體系    案例：聯(lián)想服務器以全方位客戶導向贏得市場第五章　創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維四——營銷模式創(chuàng)新  第一節(jié)　好酒也怕巷子深    案例：“王麻子”的輝煌與沒落    案例：韓國創(chuàng)新模式——引進消化吸收再創(chuàng)新  第二節(jié)　把對的產(chǎn)品賣給對的人　……第六章　創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維五——成本消減創(chuàng)新第七章　營銷創(chuàng)新，任重道遠結束語——寫在《營銷新革命》出版之后附錄

章節(jié)摘錄

　?、倥c時俱進，開拓進取。觀念創(chuàng)新，最重要的就是與時俱進，不斷開拓進取。與時俱進，才能跟上社會發(fā)展的腳步，緊跟時代前沿，發(fā)現(xiàn)市場的新需求；開拓進取，才能不斷前進，不斷完善自己，開發(fā)新產(chǎn)品，提高競爭力?！　、诟淖兯季S定式。無論是企業(yè)領導還是企業(yè)員工，首先必須改變原有的固定思維模式。思維一旦形成定式，就會嚴重阻礙觀念的創(chuàng)新。不同的時代，需要不同的思維方式，在現(xiàn)代化社會，如果還固守著原始社會的思維方式，還崇尚著小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)勞動方式，那結果是可想而知的。大家都熟悉的頭腦風暴，其實質(zhì)就是思維創(chuàng)新訓練，讓人們改變思維定式，從不同的角度出發(fā)，找出解決問題的方法。企業(yè)可以效仿這個形式，進行有目的的思維創(chuàng)新訓練，從而達到觀念創(chuàng)新的目的?！　、蹣淞⑵髽I(yè)戰(zhàn)略的長遠目標?，F(xiàn)代社會的發(fā)展，要求把企業(yè)的發(fā)展提升到一定高度，我們習慣稱之為戰(zhàn)略高度。以往，企業(yè)比較注重短期效益，沒有長期規(guī)劃和發(fā)展的目標，企業(yè)領導者也安于現(xiàn)狀。但今天，這個觀念必須打破，取而代之的應該是企業(yè)的長期發(fā)展和戰(zhàn)略目標，給企業(yè)發(fā)展一個準確的定位。這樣的企業(yè)才能獲得長足的發(fā)展?！　、軜淞⑽C意識。金融危機，讓所有的企業(yè)和員工都感到了空前的壓力和危機，似乎一夜之間，整個世界變了個樣，讓人無所適從。其實，這是因為企業(yè)沒有危機意識而造成的。一直以來，在國家宏觀調(diào)控下，我國的工業(yè)發(fā)展一直都很順利，沒有什么危機感，甚至覺得危機離我們很遙遠?？墒乾F(xiàn)在，當危機真實地發(fā)生在我們身邊時，企業(yè)慌了，才知道其實危機離我們并不遠。此外，危機還來自于同行業(yè)的競爭，可以說，這是企業(yè)面臨的最大的危機。

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　　思維決定成敗，思維決定利潤，思維決定競爭?！　∑平庵袊鵂I銷多年的迷惑，揭開世界500強企業(yè)的營銷秘訣，移植中國本土化營銷模式。

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