成敗巨人

前言

自從巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所上市，史玉柱身價飆升到500億元，閃亮登上央視，在中國經(jīng)濟的“舞臺”上再度出山之日起，市面上“一夜之間”冒出了多本有關(guān)史玉柱和巨人東山再起、創(chuàng)業(yè)成功“揭秘”之類的“寶書”。翻看這些應(yīng)時之作，不看不要緊，一看嚇一跳。原來，這些快槍手們“炮制”的應(yīng)時之作，幾乎都“參考”了本書。本書成為了快槍手們“炮制”同類書的藍本。就巨人怎樣站起來、史玉柱如何東山再起以及腦白金的營銷策劃秘密等，何學林無疑是權(quán)威，他先后就此寫過四本著作：第一本是2002年1月出版的《十年一劍——何學林的大策劃》，其中專章闡述了“策劃史玉柱東山再起”的秘密和幕后故事；第二本是2002年10月出版的《巨人史玉柱怎樣站起來——腦白金的戰(zhàn)略與策略》，首次全案披露了史玉柱大起大落的全過程和策劃內(nèi)幕；第三本是2005年出版的《戰(zhàn)略決定成敗——細節(jié)主義緩期執(zhí)行》，專章闡述使史玉柱東山再起的正確戰(zhàn)略，反響強烈，流傳甚廣；第四本是2006年1月出版的《成敗巨人——一個中國乃至全球經(jīng)濟史上絕無僅有的案例》，全面披露、完整總結(jié)巨人成敗秘密。此外，何學林早在1997年“巨人”剛剛倒下之時，就在《銷售與市場》發(fā)表封面長篇策劃文章“巨人，怎樣站起來”，引起巨大轟動，反響強烈、影響深遠。以如此特殊的多重身份，何學林獨一無二地成為了這一領(lǐng)域當之無愧的權(quán)威。有相當一批同類書的作者甚至在一本書里同時“參考”了何學林的上述四本書。仔細研究這些槍手們的“著作”，發(fā)現(xiàn)有一個頗有意思的怪現(xiàn)象：越是“參考”得最多的書，越是諱莫如深，在書中只字不提何學林的名字，在書后的參考書目中也不提何學林的著作。

內(nèi)容概要

成功者的警示  失敗者的啟迪  創(chuàng)業(yè)者的座右銘    在中國的企業(yè)和企業(yè)家中，史玉柱和他的巨人集團是迄今為止唯一經(jīng)歷了大起——大落——又大起這樣一個完整過程的著名企業(yè)和企業(yè)家，史玉柱集“最著名的成功者”、“最著名的失敗者”、  “最著名的東山再起者”三者于一身，是中國企業(yè)起死回生的活的標本，這樣典型的案例即使在世界經(jīng)濟的歷史長河中也不多見，對它的解剖理應(yīng)成為中國乃至世界各國MBA課堂上的經(jīng)典教案，成為一切創(chuàng)業(yè)者、成功者、失敗者、研究者、學習者、關(guān)心者、歷史記錄者探索的對象，成為一筆寶貴的社會財富。

作者簡介

何學林，博士、教授，美國內(nèi)申大學博士生導(dǎo)師，系中國創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者、我國第一代著名策劃家，被譽為中國當代策劃教父。何學林先生自1992年中國人民大學經(jīng)濟學碩士畢業(yè)起，從事企業(yè)實戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年，本著為中華企業(yè)之崛起、民族之富強而謀略的宗旨，積極倡導(dǎo)策劃強則企業(yè)強、企業(yè)強則中國強、中國強則世界強的理念，積極投入企業(yè)、城市、國家大型項目和社會公益事業(yè)的大策劃中，在策劃創(chuàng)意方面有著深厚的理論功底、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和策劃經(jīng)驗，在中國策劃界獨樹一幟，獨創(chuàng)企業(yè)整體大策劃品牌、城市大策劃品牌和何氏營銷模式品牌，受到國家有關(guān)部門、社會各界特別是廣大企業(yè)家的充分肯定和高度贊譽，先后被評為：中國創(chuàng)意業(yè)和策劃業(yè)的開創(chuàng)者中國第一代著名策劃家中國十大企業(yè)策劃領(lǐng)軍人物（排名第一）中國城市策劃第一人中國策劃20年十大元勛獎獲得者中國十年最具影響力策劃專家中國十大策劃風云人物中國十大營銷策劃專家中國十大品牌策劃專家中國十大旅游策劃專家中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意第一人中國最著名的愛國策劃家時代功勛——建國60周年感動中國60人何學林先生精通市場營銷之營銷調(diào)研、營銷診斷、營銷規(guī)劃、公關(guān)、廣告、渠道、促銷、招商、樣板市場打造及全國市場復(fù)制、營銷管理、營銷培訓(xùn)等各個環(huán)節(jié)，擅于建立新產(chǎn)品上市和老產(chǎn)品運作完整的市場營銷體系；精通品牌規(guī)劃，獨創(chuàng)低成本快速提升品牌、銷量和利潤的“何氏營銷模式”，能“用100萬元達到1個億元廣告效果、1000萬元達到10個億元廣告效果”，幫助企業(yè)徹底走出時下“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營銷環(huán)境；精通戰(zhàn)略規(guī)劃，獨創(chuàng)決定企業(yè)成敗的21條具體的戰(zhàn)略方法（遵循這些戰(zhàn)略將長盛不衰，違背這些戰(zhàn)略將自取滅亡），“讓站著的企業(yè)不再倒下，把倒下的企業(yè)扶起來”，并將倒下的巨人扶了起來，創(chuàng)造了從50萬-50億的營銷奇跡。著述有《企業(yè)憲法》、《最大商機》、《成敗巨人》、《策劃中國城市》、《戰(zhàn)略決定成敗-細節(jié)主義緩期執(zhí)行》、《中國企業(yè)戰(zhàn)略批判》、《中國式營銷兵法十三章》、《中國式營銷20法則》、《暴利的秘密》、《巨人史玉柱怎樣站起來-腦白金的戰(zhàn)略與策略》、《十年一劍-何學林的大策劃》、《世界尋夢園大策劃》、《西方社會主義經(jīng)濟理論述評》、《中外炒股大王-股市最精彩的搏擊》、《創(chuàng)業(yè)大策劃》等。策劃領(lǐng)域遍及醫(yī)藥、保健品、美容、化妝品、食品、飲料、水、糖煙酒、鹽業(yè)、服裝、皮具、蜂產(chǎn)品、彩棉、納米產(chǎn)品、金融、珠寶、教育、IT、通訊、智能窗、旅游、房地產(chǎn)、城市運營、林地產(chǎn)、體育、汽車、化工、花卉、環(huán)保、資本運作、大型活動等，創(chuàng)造了一系列大手筆大策劃，白手策動了一些新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了數(shù)個中國第一或之最，引起強烈反響。他是中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最早的策動者，1992年以“學林賣創(chuàng)意，底價100萬”轟動全國，成為中國公開標價賣創(chuàng)意的第一人，并為中國創(chuàng)意開出了最高價；他是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最早的創(chuàng)意者和策動者，1992年提出了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意“生命大趨勢-全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”；他是“中國城市策劃第一人”，開中國城市整體策劃之先河，于1996-1998年策劃了“珠海城市整體大策劃工程”（包括“世界婚禮文化名城”的城市定位、“世界情愛史詩畫廊雕塑工程”的情侶路開發(fā)工程、“世界婚禮大廣場”的主體建筑、“愛情島”、“?？菔癄€”等標志性景點建筑、“百萬移民工程”的珠海命運1號工程、“世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)”、“世紀大婚禮”等大型活動）等多個城市，受到國務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度評價；他開創(chuàng)了奧運會運作新模式，策劃奧運圓夢園，一舉解決2800億奧運投資來源、全部收回并使之成為享譽世界的紀念性標志等一系列問題；他開創(chuàng)了旅游地產(chǎn)新模式，策劃了占地10平方公里、投資15億、總獲利高達520億的世界級旅游項目-世界尋夢圓，有關(guān)該項目創(chuàng)意的無形資產(chǎn)被作價3000萬元，再次創(chuàng)中國創(chuàng)意作價之最；他策劃巨人重新站起來，腦白金創(chuàng)造了由借來的50萬元啟動資金在短短不到三年的時間里年銷售額愈10億元的營銷奇跡，而且長盛不衰，打破了中國企業(yè)尤其是保健品速起速落的宿命，創(chuàng)造了“能讓站著的企業(yè)不再倒下，把倒下的企業(yè)扶起來”的中國企業(yè)戰(zhàn)略策劃的第一案；他獨創(chuàng)“何氏營銷模式”，可以用100萬元達到1個億的廣告效果，用1000萬元達到10個億的廣告效果，幫助企業(yè)徹底走出“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營銷環(huán)境，開創(chuàng)了營銷的藍海，并用4萬元啟動資金將七田右腦記憶器在不到三年內(nèi)做到銷量過億，超過同行所有其余企業(yè)的總和，一舉成為行業(yè)第一品牌。

書籍目錄

再版序言  市面上幾乎所有同類書都“參考”了本書序一　站在巨人的肩膀上序二  中國民營企業(yè)為什么衰落引言  一個值得全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例　揭開中國企業(yè)興衰成敗命運之謎　何學林：鮮花往往就插在牛糞上　史玉柱東山再起大起底　第三只眼睛看“巨人”　何學林：讓更多的企業(yè)成為巨人第一章  巨人大失敗警示錄　“百億計劃”與“三級火箭”　大失敗警示之一錯誤恰恰發(fā)生在戰(zhàn)略上　“三大戰(zhàn)役”  巨人“滑鐵盧”之戰(zhàn)　巨不肥之戰(zhàn)  挽救巨人的“休克療法”　四面楚歌  “后方”起火，全國冒煙　樓花到期  史玉柱和公眾撕破臉皮　大白天下  巨人危機總爆發(fā)　大失敗警示之二  荒謬的債務(wù)危機“理論”第二章  為史玉柱東山再起指點迷津第三章　腦白金的戰(zhàn)略與策略第四章　史玉柱發(fā)財秘密大揭露第五章　暴利的秘密第六章　成也戰(zhàn)略，敗也戰(zhàn)略附錄跋一　呼喚企業(yè)戰(zhàn)略家跋二　沉底十看劍出鞘

章節(jié)摘錄

借錢還債 一個變相的形象大廣告史玉柱隱姓埋名只是為了還債，為了還債，史玉柱向公司借了1個億。讀者當然不能信以為真。隱姓埋名首先是為了保護自己，發(fā)展自己，還債是一個目的，但還債更是為了更好地發(fā)展自己。何以這樣講呢？根據(jù)法律，巨人申請破產(chǎn)，史玉柱是可以不還債，但如果不還債，史玉柱就只能永遠地躲在幕后了。如果他站出來，一面是重新發(fā)跡的大富豪；一面是欠著巨款未還的史玉柱，不要說債權(quán)人和媒體不會饒過他，他的這種公眾形象也會置他于極為被動的境地，并影響到整個企業(yè)的進一步發(fā)展，甚至有可能再次夭折。那么史玉柱不站出來行嗎？不站出來是不是就可以不還錢了呢？第一，不站出來不符合史玉柱的性格，他要揚眉吐氣，他要重新啟用巨人品牌，他太愛他的巨人了，要知道，他以往的隱姓埋名是不得已而為之。第二，不站出來不可能，事業(yè)做到這么大了，不站出來也不可能了，如果他再不站出來，就會有人把他“揪”出來——媒體也會曝他的光。而且老在后面躲躲閃閃也不是個事兒，影響事業(yè)的進一步發(fā)展，因此，與其被動，不如采取主動。而還錢。對史玉柱來說。其實是最好的復(fù)出和廣告。史玉柱把錢一還，不僅掃除了前進道路上的障礙和心理陰影，還為自己做了一個大廣告，樹立了良好的形象。還錢使史玉柱東山再起，在一夜之間家喻戶曉，據(jù)統(tǒng)計，由還錢而引發(fā)的新聞報道其廣告價值超過1個億，正好與他還的錢數(shù)相當。因此，還錢等于變相地做了一個廣告，史玉柱在這個階段正需要加大宣傳力度。他將本來就要用來做宣傳廣告的錢用還債的形式來花，既還了債。又做了廣告。還樹立了很好的公眾形象，一舉多得?！安邉澘偙O(jiān)"為借錢還債埋下伏筆史玉柱在健特的公開身份是“策劃總監(jiān)”，我們在上面已經(jīng)講了，這不過是掩人耳目。而且這樣一來，他向公司借款1個億來還債，既可以博得公眾的同情——借錢還債，多讓人感動??！又能享受“打折”和“分期付款”的優(yōu)惠——人家是借錢還債，咱總不能逼人太甚不知足吧！

編輯推薦

《成敗巨人》是一個中國乃至全球經(jīng)濟史上絕無僅有的案例、一代中國民營企業(yè)興衰成敗的寶貴啟示、一個世界策劃史上絕無僅有的經(jīng)典案例。從50萬元～500億元僅用了10年，中國策劃第一人何學林最權(quán)威揭示最權(quán)威揭示。全球經(jīng)濟史上絕無僅有的一案，世界策劃史上獨一無二的一例，一代中國民營企業(yè)興衰成敗的深度啟示，一個從50萬到500億元只用了10年的商界奇跡。成功者的警示，失敗者的啟迪，創(chuàng)業(yè)者的座右銘，企業(yè)家、經(jīng)理人、營銷人、創(chuàng)業(yè)者必讀此書，員工培訓(xùn)和大學MBA課堂首選教材。何學林大策劃機構(gòu)是中國創(chuàng)意總部基地，世界策劃領(lǐng)先品牌。

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