八閃十二翻

前言

　　自三弟出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》一書，可謂正當(dāng)其時?！　∪蛐缘慕?jīng)濟(jì)危機(jī)，深深地影響了中國的諸多行業(yè)與企業(yè)，這場全球性的經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)暴，不僅使中國本土一些企業(yè)，尤其使中小企業(yè)面臨生存與發(fā)展的危機(jī)，而且，也對本土企業(yè)的市場營銷的方法與手段，進(jìn)行了一次全新的審視與檢核。那么，在經(jīng)濟(jì)滯脹的今天，企業(yè)應(yīng)該如何做好營銷工作，企業(yè)營銷人員應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)去挑戰(zhàn)自我，超越自我，從而創(chuàng)造更好的業(yè)績，其實，在自三弟這本書里面，以上問題或許都能夠找到一些答案。做營銷，首先要做好心態(tài)修煉。我們經(jīng)常說，哀，莫大于心死。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，企業(yè)經(jīng)營雪上加霜，對于市場運(yùn)作來說，由于購買力的下降，給市場的操作帶來了莫大的難度?！妒ソ?jīng)》中有一句話說得好，上帝在為你關(guān)上一扇門的時候，也會給你打開一扇窗。因此，在市場危機(jī)背后，一定蘊(yùn)涵著莫大的商機(jī)，關(guān)鍵是我們以什么樣的心態(tài)和姿態(tài)來面對。在書中，自三弟提出了作為一個優(yōu)秀的營銷人員，應(yīng)該具備自信、學(xué)習(xí)、樂觀、付出的心態(tài)，有信心不見得會贏，但沒有信心一定輸?shù)降?。在?dāng)前市場疲軟的今天，學(xué)習(xí)能力更加重要，它決定了一個營銷人員的競爭力，只有會學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)，營銷人員才能與時俱進(jìn)，才能更好地去操作市場。同時，營銷人員還要保持樂觀的心態(tài)，我們都知道向和尚推銷梳子的故事，為什么四個推銷員同樣是做推銷，但結(jié)果卻各不相同呢？

內(nèi)容概要

華人功夫巨星李小龍的成功在于他善于融會貫通，整合26種世界武道精華。結(jié)合中國古典哲學(xué)及中國傳統(tǒng)武術(shù)思想精髓，加上自己的專長，探求和創(chuàng)造了真正屬于自己的截拳道。營銷何嘗不是如此？崔自三先生的《八閃十二翻》從中國拳術(shù)中的閃翻拳入手，把營銷融會貫通，為營銷突破提供了獨(dú)特的視野、理念和方法，值得研讀。    《八閃十二翻》最突出的特點就是實戰(zhàn)、實效，具有很多創(chuàng)新性的做法，值得借鑒和學(xué)習(xí)，希望更多的營銷人員能夠讀到這本書。    崔自三先生的這本書，細(xì)細(xì)閱讀之后，一個總體印象是比較實用，尤其是作為營銷人員要有好的心態(tài)，要創(chuàng)新性地開拓市場、運(yùn)作市場，以及做業(yè)務(wù)要從，乞求到拯救，等觀點，這都很適合營銷人員，非常好。    崔自三老師集十多年的營銷實戰(zhàn)精華，重磅推出《八閃十二翻》一書，作為業(yè)界同仁我看后感受頗深。這本書不像其他營銷類書籍虛張聲勢、華而不實，它既有一定的理論高度，又有實戰(zhàn)、實效的特點，這本書定能給企業(yè)營銷帶來飛躍性的突破。    這部書是崔自三先生十余年來銷售、咨詢、培訓(xùn)生涯的智慧之精華，案例詳實具體，文字優(yōu)美生動，觀點獨(dú)到新穎，大家可一“讀”為快！    崔自三老師的《八閃十二翻》我是一口氣讀完的，很過癮。這本書用金庸武俠的意境，幽默詼諧的語言，把每一個營銷人經(jīng)常碰到的困惑——化解開來，這不僅是一本營銷人的技巧秘籍，更是營銷人生存和發(fā)展的良師益友。    從事顧問行業(yè)這么多年，我一直倡導(dǎo)并努力踐行，低成本實效培訓(xùn)與咨詢。真正關(guān)注企業(yè)的投資回報率問題，這也是崔自三老師實戰(zhàn)營銷的根本，從理論到操作他都有自己一套成熟的思路與方法。這本書的出版，對本土企業(yè)特別是中小企業(yè)的營銷破局將會有很大的啟發(fā)和借鑒價值。

作者簡介

崔自三，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師；中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷導(dǎo)師；《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師；上海影響力教育集團(tuán)高級培訓(xùn)師；深圳聚成在線商學(xué)院特約高級講師；北京時代光華特約高級講師；上海聯(lián)眾智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)項目總監(jiān)、高級咨詢師：卡耐基管理咨詢公司高級運(yùn)營顧問；荊棘鳥管理研究院企業(yè)商學(xué)院院長；“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模擬式創(chuàng)造者；中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會專家；2007中國十大最受歡迎的營銷專家；經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長與發(fā)展研究專家；
中國品牌研究院研究員。
    擔(dān)任《銷售與市場)、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家。發(fā)表銷售與管理方面的文章100多萬字：有十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)的金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

書籍目錄

第一章 第一式：站樁翻——運(yùn)通自身任督二脈  第一節(jié)  SHOW出優(yōu)秀的自己  第二節(jié)  潛力是挖出來的  第三節(jié)  求人不如求己  第四節(jié)  營銷人，你不比別人卑微  第五節(jié)  燃起不滅的激情之火  第六節(jié)  張開發(fā)現(xiàn)美的眼睛，享受營銷的點點滴滴  第七節(jié)  可持續(xù)發(fā)展觀——做一個“環(huán)保型”的營銷人第二章 第二式：釜底翻——追根溯源，查得市場金礦  第一節(jié)  追根溯源——市場調(diào)查  第二節(jié)  征服——市場開發(fā)  第三節(jié)  優(yōu)質(zhì)客戶層層選——客戶的優(yōu)化篩選  第四節(jié)  優(yōu)中選優(yōu)——最合適經(jīng)銷商的八大標(biāo)志第三章 第三式：燕青翻——引渠澆水，新市場中求天地  第一節(jié)  煉出市場火眼金睛——為首戰(zhàn)做足準(zhǔn)備  第二節(jié)  旺季沖刺——“蛙跳”戰(zhàn)術(shù)在新市場中的運(yùn)用  第三節(jié)  明修棧道，暗度陳倉——智取企業(yè)資源第四章 第四式：化惑翻——抽絲剝繭，選配資源  第一節(jié)  SWOT分析——自我分析  第二節(jié)  營銷人，生意人——看準(zhǔn)時機(jī)，投其所好  第三節(jié)  做得好不如做得巧——及時追蹤與溝通  第四節(jié)  把脈市場。打造“示范田”  第五節(jié)  整合“亮劍”——經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理第五章 第五式：意拳翻——掘地三尺，產(chǎn)品源頭找費(fèi)用  第一節(jié)  瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品——“要”費(fèi)用      第二節(jié) 看緊經(jīng)銷商——“借”費(fèi)用  第三節(jié) 變換操作模式——“生”費(fèi)用第六章 第六式：通幽翻——借水行舟，渠道商處得寶藏  ……第七章 第七式：柔化翻——逆市漲價求生計，謹(jǐn)防自掘墳?zāi)沟挠螒蛳葳宓诎苏?第八式：波浪翻——驚濤駭浪，智破營銷危機(jī)

章節(jié)摘錄

　　只有自己看得起自己，別人才能看得起你。做營銷也是如此，要把自己的工作看成是神圣的、高貴的。　　習(xí)武之人，首先要肯定自己的能力，珍愛武術(shù)，抱著積極向上的心態(tài)去潛心練習(xí)，武功才能達(dá)到登峰造極的地步。作為營銷人員，我們不妨也學(xué)習(xí)武者的心態(tài)，充分肯定自己，這樣才有信心面對客戶，面對營銷。　　在給很多企業(yè)的銷售人員培訓(xùn)時，筆者經(jīng)常給他們灌輸?shù)囊环N思想就是：營銷，是一項不分背景、不分出身、不分年齡、不分性別、不分學(xué)歷的工作。只要肯定自己、相信自己、有沖勁、有激情，就可以在千軍萬馬的營銷人群中，脫穎而出，取得出色的業(yè)績。你可以沒有背景，但你不能沒有自信。自信是做好營銷工作的“發(fā)動機(jī)”，是邁向成功的“助推器”?！　∮羞@樣一則故事：一個老板招呼他的伙計問詢一些賬務(wù)疑問，膽小的伙計比較害怕一向不茍言笑的老板，所以，聽到老板的召喚就急匆匆走進(jìn)老板屋里，并隨手將燃著的煙放進(jìn)了口袋。很快，伙計的褲子開始冒煙了。老板見狀，什么也沒有說，仍然是冷冷地看著伙計，直到伙計狼狽地離開。老板的小兒子見此情景感到非常生氣，他憤怒地對父親大喊：“你怎么能這樣對待別人！”這位老板沒有做聲，任憑小男孩發(fā)泄。等到小男孩的火氣漸漸平息下來時才心平氣和地說：“我并沒有讓他把煙頭放進(jìn)褲子口袋，桌子上有煙灰缸，他可以掐在里面，或者他也可以到門外把煙頭扔出去，甚至他可以繼續(xù)抽，但他自己選擇了放進(jìn)褲子口袋里?！?/pre>








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