八閃十二翻

前言

　　自三弟出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》一書(shū)，可謂正當(dāng)其時(shí)?！　∪蛐缘慕?jīng)濟(jì)危機(jī)，深深地影響了中國(guó)的諸多行業(yè)與企業(yè)，這場(chǎng)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)暴，不僅使中國(guó)本土一些企業(yè)，尤其使中小企業(yè)面臨生存與發(fā)展的危機(jī)，而且，也對(duì)本土企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法與手段，進(jìn)行了一次全新的審視與檢核。那么，在經(jīng)濟(jì)滯脹的今天，企業(yè)應(yīng)該如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)去挑戰(zhàn)自我，超越自我，從而創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，其實(shí)，在自三弟這本書(shū)里面，以上問(wèn)題或許都能夠找到一些答案。做營(yíng)銷(xiāo)，首先要做好心態(tài)修煉。我們經(jīng)常說(shuō)，哀，莫大于心死。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)雪上加霜，對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)說(shuō)，由于購(gòu)買(mǎi)力的下降，給市場(chǎng)的操作帶來(lái)了莫大的難度?！妒ソ?jīng)》中有一句話說(shuō)得好，上帝在為你關(guān)上一扇門(mén)的時(shí)候，也會(huì)給你打開(kāi)一扇窗。因此，在市場(chǎng)危機(jī)背后，一定蘊(yùn)涵著莫大的商機(jī)，關(guān)鍵是我們以什么樣的心態(tài)和姿態(tài)來(lái)面對(duì)。在書(shū)中，自三弟提出了作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該具備自信、學(xué)習(xí)、樂(lè)觀、付出的心態(tài)，有信心不見(jiàn)得會(huì)贏，但沒(méi)有信心一定輸?shù)降?。在?dāng)前市場(chǎng)疲軟的今天，學(xué)習(xí)能力更加重要，它決定了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的競(jìng)爭(zhēng)力，只有會(huì)學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)，營(yíng)銷(xiāo)人員才能與時(shí)俱進(jìn)，才能更好地去操作市場(chǎng)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員還要保持樂(lè)觀的心態(tài)，我們都知道向和尚推銷(xiāo)梳子的故事，為什么四個(gè)推銷(xiāo)員同樣是做推銷(xiāo)，但結(jié)果卻各不相同呢？

內(nèi)容概要

華人功夫巨星李小龍的成功在于他善于融會(huì)貫通，整合26種世界武道精華。結(jié)合中國(guó)古典哲學(xué)及中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)思想精髓，加上自己的專長(zhǎng)，探求和創(chuàng)造了真正屬于自己的截拳道。營(yíng)銷(xiāo)何嘗不是如此？崔自三先生的《八閃十二翻》從中國(guó)拳術(shù)中的閃翻拳入手，把營(yíng)銷(xiāo)融會(huì)貫通，為營(yíng)銷(xiāo)突破提供了獨(dú)特的視野、理念和方法，值得研讀。    《八閃十二翻》最突出的特點(diǎn)就是實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，具有很多創(chuàng)新性的做法，值得借鑒和學(xué)習(xí)，希望更多的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠讀到這本書(shū)。    崔自三先生的這本書(shū)，細(xì)細(xì)閱讀之后，一個(gè)總體印象是比較實(shí)用，尤其是作為營(yíng)銷(xiāo)人員要有好的心態(tài)，要?jiǎng)?chuàng)新性地開(kāi)拓市場(chǎng)、運(yùn)作市場(chǎng)，以及做業(yè)務(wù)要從，乞求到拯救，等觀點(diǎn)，這都很適合營(yíng)銷(xiāo)人員，非常好。    崔自三老師集十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)精華，重磅推出《八閃十二翻》一書(shū)，作為業(yè)界同仁我看后感受頗深。這本書(shū)不像其他營(yíng)銷(xiāo)類書(shū)籍虛張聲勢(shì)、華而不實(shí)，它既有一定的理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的特點(diǎn)，這本書(shū)定能給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)飛躍性的突破。    這部書(shū)是崔自三先生十余年來(lái)銷(xiāo)售、咨詢、培訓(xùn)生涯的智慧之精華，案例詳實(shí)具體，文字優(yōu)美生動(dòng)，觀點(diǎn)獨(dú)到新穎，大家可一“讀”為快！    崔自三老師的《八閃十二翻》我是一口氣讀完的，很過(guò)癮。這本書(shū)用金庸武俠的意境，幽默詼諧的語(yǔ)言，把每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常碰到的困惑——化解開(kāi)來(lái)，這不僅是一本營(yíng)銷(xiāo)人的技巧秘籍，更是營(yíng)銷(xiāo)人生存和發(fā)展的良師益友。    從事顧問(wèn)行業(yè)這么多年，我一直倡導(dǎo)并努力踐行，低成本實(shí)效培訓(xùn)與咨詢。真正關(guān)注企業(yè)的投資回報(bào)率問(wèn)題，這也是崔自三老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的根本，從理論到操作他都有自己一套成熟的思路與方法。這本書(shū)的出版，對(duì)本土企業(yè)特別是中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)破局將會(huì)有很大的啟發(fā)和借鑒價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

崔自三，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師；中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師；上海影響力教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師；深圳聚成在線商學(xué)院特約高級(jí)講師；北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師；上海聯(lián)眾智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)、高級(jí)咨詢師：卡耐基管理咨詢公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)；荊棘鳥(niǎo)管理研究院企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)；“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模擬式創(chuàng)造者；中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家；2007中國(guó)十大最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專家；經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略成長(zhǎng)與發(fā)展研究專家；
中國(guó)品牌研究院研究員。
    擔(dān)任《銷(xiāo)售與市場(chǎng))、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家。發(fā)表銷(xiāo)售與管理方面的文章100多萬(wàn)字：有十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)的金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

書(shū)籍目錄

第一章 第一式：站樁翻——運(yùn)通自身任督二脈  第一節(jié)  SHOW出優(yōu)秀的自己  第二節(jié)  潛力是挖出來(lái)的  第三節(jié)  求人不如求己  第四節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)人，你不比別人卑微  第五節(jié)  燃起不滅的激情之火  第六節(jié)  張開(kāi)發(fā)現(xiàn)美的眼睛，享受營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴  第七節(jié)  可持續(xù)發(fā)展觀——做一個(gè)“環(huán)保型”的營(yíng)銷(xiāo)人第二章 第二式：釜底翻——追根溯源，查得市場(chǎng)金礦  第一節(jié)  追根溯源——市場(chǎng)調(diào)查  第二節(jié)  征服——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)  第三節(jié)  優(yōu)質(zhì)客戶層層選——客戶的優(yōu)化篩選  第四節(jié)  優(yōu)中選優(yōu)——最合適經(jīng)銷(xiāo)商的八大標(biāo)志第三章 第三式：燕青翻——引渠澆水，新市場(chǎng)中求天地  第一節(jié)  煉出市場(chǎng)火眼金睛——為首戰(zhàn)做足準(zhǔn)備  第二節(jié)  旺季沖刺——“蛙跳”戰(zhàn)術(shù)在新市場(chǎng)中的運(yùn)用  第三節(jié)  明修棧道，暗度陳倉(cāng)——智取企業(yè)資源第四章 第四式：化惑翻——抽絲剝繭，選配資源  第一節(jié)  SWOT分析——自我分析  第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)人，生意人——看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，投其所好  第三節(jié)  做得好不如做得巧——及時(shí)追蹤與溝通  第四節(jié)  把脈市場(chǎng)。打造“示范田”  第五節(jié)  整合“亮劍”——經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品管理第五章 第五式：意拳翻——掘地三尺，產(chǎn)品源頭找費(fèi)用  第一節(jié)  瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品——“要”費(fèi)用      第二節(jié) 看緊經(jīng)銷(xiāo)商——“借”費(fèi)用  第三節(jié) 變換操作模式——“生”費(fèi)用第六章 第六式：通幽翻——借水行舟，渠道商處得寶藏  ……第七章 第七式：柔化翻——逆市漲價(jià)求生計(jì)，謹(jǐn)防自掘墳?zāi)沟挠螒蛳葳宓诎苏?第八式：波浪翻——驚濤駭浪，智破營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)

章節(jié)摘錄

　　只有自己看得起自己，別人才能看得起你。做營(yíng)銷(xiāo)也是如此，要把自己的工作看成是神圣的、高貴的?！　×?xí)武之人，首先要肯定自己的能力，珍愛(ài)武術(shù)，抱著積極向上的心態(tài)去潛心練習(xí)，武功才能達(dá)到登峰造極的地步。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們不妨也學(xué)習(xí)武者的心態(tài)，充分肯定自己，這樣才有信心面對(duì)客戶，面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)?！　≡诮o很多企業(yè)的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)時(shí)，筆者經(jīng)常給他們灌輸?shù)囊环N思想就是：營(yíng)銷(xiāo)，是一項(xiàng)不分背景、不分出身、不分年齡、不分性別、不分學(xué)歷的工作。只要肯定自己、相信自己、有沖勁、有激情，就可以在千軍萬(wàn)馬的營(yíng)銷(xiāo)人群中，脫穎而出，取得出色的業(yè)績(jī)。你可以沒(méi)有背景，但你不能沒(méi)有自信。自信是做好營(yíng)銷(xiāo)工作的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是邁向成功的“助推器”。　　有這樣一則故事：一個(gè)老板招呼他的伙計(jì)問(wèn)詢一些賬務(wù)疑問(wèn)，膽小的伙計(jì)比較害怕一向不茍言笑的老板，所以，聽(tīng)到老板的召喚就急匆匆走進(jìn)老板屋里，并隨手將燃著的煙放進(jìn)了口袋。很快，伙計(jì)的褲子開(kāi)始冒煙了。老板見(jiàn)狀，什么也沒(méi)有說(shuō)，仍然是冷冷地看著伙計(jì)，直到伙計(jì)狼狽地離開(kāi)。老板的小兒子見(jiàn)此情景感到非常生氣，他憤怒地對(duì)父親大喊：“你怎么能這樣對(duì)待別人！”這位老板沒(méi)有做聲，任憑小男孩發(fā)泄。等到小男孩的火氣漸漸平息下來(lái)時(shí)才心平氣和地說(shuō)：“我并沒(méi)有讓他把煙頭放進(jìn)褲子口袋，桌子上有煙灰缸，他可以掐在里面，或者他也可以到門(mén)外把煙頭扔出去，甚至他可以繼續(xù)抽，但他自己選擇了放進(jìn)褲子口袋里?！?/pre>








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