解讀浙商

前言

　　浙商，中國有史以來的“第一商幫”，被我國臺(tái)灣省商界譽(yù)為“大陸之狼”，享有“中國猶太商人”的美稱。然而，是什么因素使浙商享有如此高的評(píng)價(jià)呢？事實(shí)上，浙商是浙江籍商人的簡稱，指的是出生于浙江省的商人群體。因此，要探究浙商成功的原因，必須從浙商與其他省市的商人群體的比較中來展開分析。　　毋庸置疑，浙商不僅贏得了中外的市場，而且還取得了驚人的業(yè)績。在這里，我們先來看看下面這組數(shù)據(jù)，就能窺其全貌：　　傳化集團(tuán)董事長徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席，開創(chuàng)中國私營企業(yè)家出任省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的先例；中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、萬向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球，是國內(nèi)第一位領(lǐng)銜全國性行業(yè)協(xié)會(huì)一把手的企業(yè)一線負(fù)責(zé)人；在美國《財(cái)富》雜志的首次投票評(píng)選中，華立集團(tuán)董事長汪力成榮登“2001年中國商人”榜首；資深企業(yè)家馮根生，是1988年第一屆中國優(yōu)秀企業(yè)家20位得主中仍然活躍在生產(chǎn)經(jīng)營第一線僅有的二人之一；阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，獲選2000年《福布斯》雜志封面人物，成為50年來中國企業(yè)家獲此殊榮的第一人；“2000年度全國民營企業(yè)500強(qiáng)”中，浙江占了17l家，總量位居全國第一；2001年度全國民營企業(yè)前10強(qiáng)中，浙江占了5家。而每一家民營企業(yè)身后，都有一個(gè)或一群身家殷實(shí)的浙商。全國工商聯(lián)2005年8月公布的“2004年度上規(guī)模民營企業(yè)調(diào)研排序”前500家名單中，浙江上榜企業(yè)共183家，占36．6％，連續(xù)7年領(lǐng)跑全國。中國社會(huì)科學(xué)院推出的“2004年中國最具競爭力民企50強(qiáng)”中，浙江占了26家。在繳稅前10位民營企業(yè)中，浙江占據(jù)5家。中國社會(huì)科學(xué)院推出的“2005年中國最具品牌競爭潛力的制造業(yè)100家民營企業(yè)”中，浙江占38家。2005年《福布斯》400位中國富豪榜中，浙商有74位。

內(nèi)容概要

資源小省造就經(jīng)濟(jì)大省，初步答案可以肯定為，是浙江商人創(chuàng)造了浙江經(jīng)濟(jì)的奇跡。然而，浙商的崛起又是憑著什么呢？浙商是浙江籍商人的簡稱，指的是出生于浙江區(qū)域內(nèi)的商人群體。因此，要探究浙商崛起的原因，必須從浙商與其他區(qū)域內(nèi)的商人群體的比較分析中來展開。為什么“三無”（無資金、無技術(shù)、無市場）起步，“五低”起飛（起點(diǎn)低，知名度低，文化程度低，企業(yè)組織形式低，產(chǎn)業(yè)層次低）的浙商，會(huì)成為全國第一創(chuàng)富集團(tuán)？資源不怕少、企業(yè)不怕小、身段不，咱低是他們的特色和優(yōu)勢。浙江的民營企業(yè)和國有經(jīng)濟(jì)的共生共榮，小企業(yè)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一，本土化和國際化的互動(dòng)，專業(yè)市場和特色產(chǎn)業(yè)區(qū)等，這些現(xiàn)象不是浙商的首創(chuàng)，就是浙商做得最好?！安莞錾怼钡恼闵毯芸赡苁侵袊魇“l(fā)展民營經(jīng)濟(jì)最有借鑒價(jià)值的“樣本”，事實(shí)上，浙商已經(jīng)成為很多兄弟省市學(xué)習(xí)的榜樣。最重要的是，浙商最具可學(xué)性，也最容易模仿。小業(yè)主可以從中得到借鑒，大老板也可以從浙商低調(diào)內(nèi)斂的經(jīng)營實(shí)踐中，晤到許多正面的啟示。

作者簡介

周錫冰，中國企業(yè)管理協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心資深管理專家，中國本土化管理資深管理專家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者，浙商研究資深管理專家，北京華夏圣文管理咨詢有限公司首席咨詢師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師，簽約財(cái)經(jīng)作家，發(fā)表財(cái)經(jīng)作品數(shù)百萬字，常年研究聯(lián)想、海爾、青島啤酒、國美、娃哈哈等大型企業(yè)。著有《家企之路》、《命門：中國家族企業(yè)死亡真相調(diào)查》、《娃哈哈營銷革命》、《格力非常道》、《國美攻略》、《青啤百年攻略》、《豐田式成本管理》、《雁陣規(guī)則》、《把脈：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最可能犯的44種錯(cuò)誤》、《把脈：企業(yè)員工常犯的49種錯(cuò)誤》、《中小企業(yè)28種激勵(lì)誤區(qū)》、《領(lǐng)導(dǎo)潛規(guī)則》、《從發(fā)現(xiàn)到解決》等財(cái)經(jīng)管理著作。

書籍目錄

第一部分　浙商憑什么崛起　第一章  浙商最能體現(xiàn)民營企業(yè)的本性    一、家族模式是浙商資本原始積累的理想選擇    二、浙商是中國各省發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)最有借鑒價(jià)值的樣本    三、浙商已經(jīng)成為中國民企的一種模式　第二章  浙商的快速崛起首先在于其可行的投資模式    一、構(gòu)建產(chǎn)品和服務(wù)妁優(yōu)質(zhì)模式    二、選擇正確贏利的商業(yè)模式    三、與時(shí)俱進(jìn)，浙商重塑贏利模式　第三章  浙商崛起靠的就是好的種子、土壤和氣候    一、浙商的競爭優(yōu)勢主要來源于浙江人的精神體系    二、浙商崛起靠的就是好的種子、土壤、氣候    三、做企業(yè)，還需要有浙商宗教徒般的虔誠和隱忍精神第二部分  浙商的崛起對(duì)蘇魯粵晉商的挑戰(zhàn)　第一章  富庶的地理優(yōu)勢是蘇商落后千浙商的真實(shí)原因    一、“溫州模式”揚(yáng)棄“蘇州模式”    二、蘇商為何落后于浙商    三、新舊蘇南模式比較與振興　第二章  浙商、魯商差距究竟在哪里 　 一、浙商、魯商的差距在哪里  　二、“農(nóng)耕情結(jié)”讓“魯商”群體難產(chǎn)　第三章  浙商超越粵商在于粵商錯(cuò)過了曾擁有的先天優(yōu)勢  　一、浙商憑什么就超越了粵商  　二、粵商錯(cuò)過了曾楓有的先天優(yōu)勢　第四章  晉商的衰退給浙商留下足夠的發(fā)展空間  　一、晉商為自己的沒落與失信埋單  　二、振興晉商必須建立富有晉商精神的企業(yè)文化第三部分  浙商的發(fā)展面臨難題　第一章  浙商崛起之時(shí)應(yīng)該反思什么    一、“妖魔化”竟成浙商難以擺脫的夢魘    二、浙江商人面臨接班危機(jī)　第二章  浙商成功模式輝煌背后的隱憂    一、“地鋪精神”已成為制約浙商發(fā)展的瓶頸    二、產(chǎn)業(yè)集群的隱憂    三、浙江千家鞋企集體沉默的代價(jià)第四部分  浙商到底該向何處突圍　第三章  浙商正在面臨優(yōu)勢流失與先天缺陷　　一、浙商粗放型管理暴露先天缺陷　　二、小農(nóng)意識(shí)將成浙商難跨的門檻　　三、傳統(tǒng)浙商到新浙商的轉(zhuǎn)型　第二章  浙江民營企業(yè)基業(yè)常青已成為社會(huì)各界最關(guān)注的熱點(diǎn)    一、浙商家族管理社會(huì)化勢在必行    二、從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”    三、浙商基業(yè)常青成為社會(huì)各界最關(guān)注的熱點(diǎn)參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第一部分　浙商憑什么崛起　　第一章  浙商最能體現(xiàn)民營企業(yè)的本性　　2000年福布斯中國50首富排行榜，浙江有9位企業(yè)家榮登榜上；2001年中國大陸首富100位企業(yè)家中，有17位浙商。全國民營企業(yè)500強(qiáng)中，　　浙江就獨(dú)占1/3。浙江，這個(gè)陸地面積僅為全國陸地面積1.06％的資源小省，其GDP水平位居全國第4位。浙商70％以上只有初中以下學(xué)歷，近80％出身農(nóng)民；他們的產(chǎn)業(yè)都是低層次的，他們的規(guī)模都很??；他們多是家庭制；浙商沒有遠(yuǎn)大的理想，他們很保守；他們把管理像風(fēng)箏一樣牢牢地抓在自己手里；他們從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少有高新技術(shù)，浙江企業(yè)平均規(guī)模要比全國水準(zhǔn)小1/4，浙江無一家百億元規(guī)模的企業(yè)。然而，正是這樣一個(gè)群體，民營企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值，卻比廣東大一倍，成為中國第一大商幫。確實(shí)，草根的浙商同樣也最能體現(xiàn)中國民營企業(yè)的本性，盡管有諸多的限制，但是卻創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代。　　一、家族模式是浙商資本原始積累的理想選擇　　浙商的創(chuàng)業(yè)模式非常獨(dú)特，集中體現(xiàn)了“以小博大”的經(jīng)商特色。改革開放之初，浙江涌現(xiàn)出一大批個(gè)體經(jīng)營企業(yè)，尤其是溫州人，，他們創(chuàng)造了“溫州模式”。浙商善于捕獲商機(jī)，敢于冒險(xiǎn)，不怕碰壁，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，遍布全國及海外。浙商喜歡個(gè)性化經(jīng)商，喜歡合伙做生意，以家族制企業(yè)模式為最，如夫妻店、兄弟店、父子店、姐妹店等，具有很強(qiáng)的凝聚力。

編輯推薦

　　《解讀浙商：浙商如何基業(yè)常青》全面解讀了浙商崛起的原因、當(dāng)前發(fā)展面臨的問題以及其基業(yè)常青的戰(zhàn)略對(duì)策?！安莞錾怼钡恼闵毯芸赡苁侵袊魇“l(fā)展民營經(jīng)濟(jì)最有借鑒價(jià)值的“樣本”，事實(shí)上，浙商已經(jīng)成為很多兄弟省市學(xué)習(xí)的榜樣。最重要的是，浙商最具可學(xué)性，也最容易模仿。小業(yè)主可以從中得到借鑒，大老板也可以從浙商低調(diào)內(nèi)斂的經(jīng)營實(shí)踐中悟到許多正面的啟示。

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