戰(zhàn)略咨詢

前言

　　獵頭總是給人一種神秘的感覺，因此獵頭方面的書籍也總是少見，而且很多時候總是浮在表面講一些案例，更像是寫寫小說，實(shí)際操作性不夠強(qiáng)。　　在浩竹獵頭公司成立之初，非常希望獲得一些比較有實(shí)戰(zhàn)意義的書籍、資料作為借鑒，但費(fèi)盡心機(jī)卻收獲甚微。我們不得不在實(shí)戰(zhàn)中感悟、通過與同行溝通獲得一絲靈感、通過與跨國獵頭合作獲得可以借鑒的經(jīng)驗，總之走過了艱難的成長歷程。

內(nèi)容概要

　　一本全面介紹中外獵頭行業(yè)方面的專業(yè)書，它既從宏觀的角度闡述了獵頭行業(yè)起源的概況，也從微觀的角度介紹了中國獵頭業(yè)發(fā)展的歷程?！督庾x獵頭：獵頭實(shí)戰(zhàn)操作指南(第2版)》最大的特點(diǎn)，就是作者以自身多年的實(shí)踐經(jīng)歷為線索，詳細(xì)介紹了獵頭業(yè)的操作流程，特別是作者將自身積累的寶貴經(jīng)驗和運(yùn)作技巧全部進(jìn)行了闡述，同時披露了獵頭業(yè)許多鮮為人知的內(nèi)容及“暗箱操作”的一些技巧。

作者簡介

　　張凱集，1996年進(jìn)入獵頭行業(yè)。2001年創(chuàng)建自己的“金領(lǐng)獵頭”品牌公司。其專著《獵頭實(shí)戰(zhàn)操作指南》推動了獵頭行業(yè)的發(fā)展。發(fā)行面市（第一版8000冊）即被搶購一空。該書被數(shù)百家獵頭公司用作培訓(xùn)教材。同時也被千余位老板和人力資源管理者用作工具書。凱集老師被公認(rèn)為中國獵頭實(shí)戰(zhàn)專家、人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家、獵手訓(xùn)練專家。是獵頭行業(yè)公開培訓(xùn)第一人。近年來已應(yīng)邀在北京、上海、重慶、天津、深圳、廣州、南京、杭州等省市及高等院校、大中型企業(yè)等作大型報告會、培訓(xùn)1600多場次。獲得了廣泛的贊譽(yù)。培訓(xùn)0出專兼職獵手上千人。針對獵手必備功夫——識人，凱集老師更是見地獨(dú)到。十幾年來精研中國國粹《易經(jīng)》、《麻衣神相》、《太清神鑒》和《相經(jīng)》。主講《洞穿人性，慧眼識才》得到一致好評。因此。也被眾多人力資源從業(yè)者稱為人才識別專家。凱集老師是中華獵頭聯(lián)盟創(chuàng)建者和發(fā)起人。為中國的人才產(chǎn)業(yè)、獵頭行業(yè)付出了汗馬功勞?？胺Q一代楷模。張凱集現(xiàn)任：“中華獵頭聯(lián)盟”常務(wù)副理事長兼秘書長、《中國獵頭信息博覽》大型系列叢書總編、北京凱集釋才咨詢有限公司總經(jīng)理、金領(lǐng)獵頭連鎖發(fā)展公司總顧問、中國2家大型集團(tuán)常年人力資源顧問、中國11家獵頭公司常年獵頭顧問。

書籍目錄

上篇 概論篇第一章 獵頭的起源與發(fā)展一、獵頭起源二、獵頭業(yè)相關(guān)名詞三、世界獵頭業(yè)四、中國獵頭業(yè)五、獵頭業(yè)的發(fā)展趨勢第二章 獵頭的行業(yè)規(guī)范一、獵頭行業(yè)性質(zhì)二、獵頭行規(guī)三、獵頭服務(wù)的收費(fèi)規(guī)則中篇 操作篇第三章 獵頭的業(yè)務(wù)流程一、運(yùn)作流程二、了解客戶三、談判簽約四、市場搜尋五、甄選游說六、客戶面試七、人選試用第四章 獵頭的搜尋方式一、搜尋的重要性二、橫向搜尋三、縱向搜尋四、圓形搜尋五、曲線搜尋第五章 獵頭與企業(yè)一、對獵頭的誤解二、為什么要用獵頭三、哪些企業(yè)用獵頭四、獵頭愿意為誰服務(wù)五、獵頭如何與客戶合作六、企業(yè)如何看待獵頭公司七、怎樣選擇獵頭公司第六章 獵頭與獵物/10l一、獵頭對象二、人才標(biāo)準(zhǔn)三、人才搜尋四、誰會與獵頭接觸五、人才由獵頭推薦的好處六、如何與獵頭公司打交道七、不能挖獵的人才第七章 獵頭的操作技巧一、市場推廣二、實(shí)力宣傳三、信息搜集四、游說人才五、偵察企業(yè)下篇 發(fā)展篇第八章 獵頭對企業(yè)的相關(guān)服務(wù)一、人才資信調(diào)查二、行業(yè)薪資調(diào)研三、人才派遣租賃四、人力資源規(guī)劃五、人力資源管理診斷第九章 獵頭的職業(yè)指導(dǎo)一、簽訂合同二、商業(yè)秘密的保護(hù)三、合情合理合法辭職四、職業(yè)生涯規(guī)劃第十章 獵頭公司的創(chuàng)辦條件一、自身條件二、社會條件三、行業(yè)條件四、運(yùn)作條件五、專業(yè)獵頭公司的特征第十一章 獵頭行業(yè)的發(fā)展趨勢一、發(fā)展方向二、發(fā)展展望鳴謝

章節(jié)摘錄

　　三、獵頭服務(wù)的收費(fèi)規(guī)則　　針對委托招聘單位：　　總費(fèi)用：按照國際慣例，一般以所聘人才年薪的1／4-1／3進(jìn)行收取；分2-3次進(jìn)行支付。　　在我國一般收取所聘人才年薪的25％-30％作為獵頭服務(wù)費(fèi)。其中在中國做得很好的幾家大的獵頭公司已定出價格下限為6萬元人民幣，而專家領(lǐng)袖獵頭定的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是30萬人民幣，可謂是國內(nèi)目前收費(fèi)最高的內(nèi)資獵頭公司?！　∥卸ń穑簩σ话阄锌蛻羰孪仁杖∫欢ǖ膶ぴL定金，總額為合同金額的20％-30％?！　∫罁?jù)國際慣例，委托定金用于保證客戶委托職位的真實(shí)招聘和防止以招聘為名竊取被推薦人的知識產(chǎn)權(quán)，同時作為獵頭公司前期的費(fèi)用支出。無論是否尋訪到所聘職位人選，委托定金不退?！　≠M(fèi)用支付：簽訂協(xié)議兩日內(nèi)，客戶支付委托定金。十日內(nèi)未支付委托定金，合同自動失效?！　⊥扑]人選經(jīng)面試合格，上崗一周內(nèi)付清剩余服務(wù)費(fèi)。此時有的單位亦先付合同金額的40％，余下的服務(wù)費(fèi)在目標(biāo)人選試用合格后支付?！　≡囉帽ＷC：對于被客戶聘用的人選，獵頭公司保證1-3個月的試用。對于正常原因離職或被辭退的，將就此崗位迅速無償提供參考人選。

編輯推薦

　　一種為您打造金領(lǐng)生活的黃金職業(yè)；一座助您成就輝煌事業(yè)的綠色橋梁。關(guān)注獵頭——就等于關(guān)注您的人生！　　《解讀獵頭：獵頭實(shí)戰(zhàn)操作指南(第2版)》既可為初涉此行業(yè)的獵手起到業(yè)務(wù)操作指南的作用，也可作為獵頭研修班的教材。

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