經(jīng)理人的《孫子兵法》修煉

內(nèi)容概要

21世紀(jì)的商場越來越像活生生的戰(zhàn)場，競爭異常慘烈，創(chuàng)新層出不窮，時時充滿對抗，處處價格血戰(zhàn)。適者生存、優(yōu)勝劣汰，企業(yè)轉(zhuǎn)瞬之間上演興衰成敗。在當(dāng)今世界，隨著“冷戰(zhàn)”的結(jié)束，軍事競爭逐漸減少，取而代之的是國家之間、企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)競爭，企業(yè)的發(fā)展因此成為“國之大事，死生之地，存亡之道”《孫子兵法.始計篇》，受到各國政府的高度重視和關(guān)注，成為各國首腦外交的一項重要內(nèi)容。 軍隊與企業(yè)、戰(zhàn)場與商場、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)、兵法與商道是兩組相互對應(yīng)的不同范疇。兩種結(jié)構(gòu)既相似又有區(qū)別的組織，依據(jù)一定的競賽規(guī)律，采取不同或相似的手段，為了既定的利益與目標(biāo)，在各自領(lǐng)域進(jìn)行激烈的競爭。商業(yè)競爭如同軍事戰(zhàn)爭，也是意志與速度的競賽，同樣需要高效、充分地使用稀缺資源。二者的共性導(dǎo)致其“道”、“謀略”與“戰(zhàn)術(shù)”具有相當(dāng)程度的互通性，從而使得當(dāng)今企業(yè)家和經(jīng)營者可以從兵法中學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營與商業(yè)競爭之道。

作者簡介

徐丁來，安徽潛山人，1962年12月生。對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士畢業(yè)，長期在中央企業(yè)從事金屬與礦產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易、銀行、房地產(chǎn)、對外經(jīng)濟(jì)合作及企業(yè)管理工作，具有多年國外工作經(jīng)歷和豐富的實踐經(jīng)驗。主要著作有《新加坡貿(mào)易與投資指南》、《現(xiàn)代銀行》等。

書籍目錄

第一章 知彼知己  第一節(jié) 知彼知己的內(nèi)涵    一、知悉企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢    二、預(yù)知競爭成敗    三、知悉企業(yè)和對手的人員與狀況    四、知悉企業(yè)的外部環(huán)境  第二節(jié) 知彼知己的重大意義    一、決定企業(yè)競爭的成敗    二、把握企業(yè)行動的方向    三、檢驗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的標(biāo)準(zhǔn)    四、化解對手優(yōu)勢的有力武器  第三節(jié) 知彼知己的途徑    一、從客觀實際中認(rèn)知    二、從客戶和對手中獲知    三、從考察研究中確知  第四節(jié) 廟算與誅事    一、周密籌劃可行性    二、爭取更多的取勝條件    三、集體決策與專家咨詢  第五節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)的信息安全    一、孫子關(guān)于隱蔽及其重大意義的論述    二、企業(yè)信息安全的重大意義    三、有效促進(jìn)企業(yè)信息安全建設(shè)第二章 擇人任勢  第一節(jié) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)與性情    一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)的強(qiáng)弱興衰    二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的成功素質(zhì)    三、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的關(guān)系和發(fā)展    四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的性情與商數(shù)  第二節(jié) 股東素質(zhì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)    一、股東素質(zhì)與股東制度    二、絕對控制和高度分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)  第三節(jié) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的擇人要務(wù)    一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)隊建設(shè)    二、精干的中層及其最優(yōu)化搭配    三、高效動態(tài)的擇人機(jī)制  第四節(jié) 任勢形成企業(yè)發(fā)展的巨大動力    一、利用事物發(fā)展的態(tài)勢    二、準(zhǔn)確預(yù)測和把握未來趨勢    三、因勢利導(dǎo)與機(jī)智權(quán)變    四、造勢與謀勢    五、因糧于敵與借勢第三章 修道保法  第一節(jié) 先為不可勝    一、不可勝在己，能為不可勝    二、韜光養(yǎng)晦，創(chuàng)造競爭實力    三、創(chuàng)造條件，做到勝可為  第二節(jié) 修道而保法    一、修明政治的內(nèi)涵和意義    二、確保法制是競爭制勝的保障    三、獎勵與懲罰  第三節(jié) 令之以文，齊之以武    一、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)    二、尊重與激勵企業(yè)員工    三、注重情感溝通與交流    四、職業(yè)管理及員工滿意度    五、提高執(zhí)行力  第四節(jié) 打造企業(yè)核心競爭力    一、核心競爭力的科學(xué)內(nèi)涵    二、企業(yè)戰(zhàn)略是核心競爭力的起點    三、企業(yè)文化是核心競爭力的軟環(huán)境    四、創(chuàng)新是競爭力的核心第四章 正合奇勝  第一節(jié) 正合奇勝的企業(yè)謀略    一、李靖論奇正及其相互轉(zhuǎn)化    二、正合奇勝謀略的商業(yè)應(yīng)用    三、變化無窮的奇正戰(zhàn)術(shù)  第二節(jié) 兵之情主速，拙速勝巧久    一、速度就是力量    二、速度是效率和時間的價值    三、危機(jī)處理中的速度與效率  第三節(jié) 兵以詐立，兵者詭道    一、戰(zhàn)略欺騙在商業(yè)競爭中的應(yīng)用    二、模糊戰(zhàn)術(shù)與商業(yè)詐騙  第四節(jié) 避實擊虛，以眾擊寡    一、避其鋒芒，擊其薄弱環(huán)節(jié)    二、集中兵力，以眾擊寡  第五節(jié) 攻其無備。出其不意    一、有備才能無患    二、在不意之處戰(zhàn)勝對手  第六節(jié) 奪氣攻心    一、奪氣攻心與震懾    二、養(yǎng)心順氣與激勵    三、心理承受力決定戰(zhàn)斗力  第七節(jié) 利而誘之，趨利避害    一、利與害的辯證關(guān)系    二、以害為利    三、利害因素在競爭中的應(yīng)用  第八節(jié) 以迂為直    一、以迂為直的哲學(xué)智慧    二、以迂為直在商業(yè)競爭中的應(yīng)用  第九節(jié) 焚舟破釜，死地求生    一、過分謹(jǐn)慎與孤注一擲    二、面對危險的壓力反彈  第十節(jié) 小敵之堅，大敵之擒    一、因小失大    二、大舍大得  第十一節(jié) 佐攻者明，佐攻者強(qiáng)    一、佐攻的重大意義    二、佐攻的準(zhǔn)備與因應(yīng)之道  第十二節(jié) 深入則專    一、我國國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀和趨勢    二、企業(yè)海外戰(zhàn)略的目標(biāo)和功能附錄《孫子兵法》原文與譯文主要參考書目后記

章節(jié)摘錄

　　孫子指出，“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗”《孫子兵法地形篇》。一般說來，地形是用兵的憑借。料敵制勝，考察地形險易，計算道路遠(yuǎn)近，是高明的將領(lǐng)必須掌握的方法。懂得這些道理去指揮戰(zhàn)爭的，必然會取得勝利；不懂得這些道理就指揮戰(zhàn)爭的，必然要遭到失敗。毛澤東對“知彼知己”的內(nèi)容也做了深刻的論述。他明確指出將領(lǐng)要虛心學(xué)習(xí)，摸熟自己部隊的脾氣（指揮員、戰(zhàn)斗員、武器、給養(yǎng)等及其總體），同時摸熟敵人部隊的脾氣（指揮員、戰(zhàn)斗員、武器、給養(yǎng)等及其總體），摸熟一切和戰(zhàn)爭有關(guān)的其他條件如政治、經(jīng)濟(jì)、地理、氣候等，指導(dǎo)戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)就比較有把握，比較能打勝仗?！　O子在兵法《軍爭篇》和《九地篇》中多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)“不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利”，并說只要不知道其中的一條，就不能取得戰(zhàn)爭的成就。在企業(yè)經(jīng)營和商場競爭中，這些對應(yīng)所指的就是競爭對手戰(zhàn)略舉措、天與地的自然環(huán)境和專家咨詢的作用?！疤臁焙汀暗亍笔侵钙髽I(yè)所面臨的自然條件、地理環(huán)境和宏觀環(huán)境等，包括能源資源狀況、經(jīng)濟(jì)、社會、金融、政治、環(huán)境保護(hù)、法律等各個方面。有些企業(yè)所在地?fù)碛胸S富的礦產(chǎn)資源，如煤炭、石油、鐵礦、非金屬礦等。有些企業(yè)則位于科技力量雄厚、大專院校、科研機(jī)構(gòu)云集的地方，如北京的中關(guān)村。在市場競爭中，企業(yè)需要巧妙地運用天時、地利的優(yōu)劣條件，因地制宜、因時制宜地選擇經(jīng)營行業(yè)，參與市場競爭，攫取盡可能多的利潤。如何及時地掌握環(huán)境的變化，并巧妙地應(yīng)對環(huán)境變化，是企業(yè)得到長足進(jìn)步和增長的關(guān)鍵。

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