戰(zhàn)略營銷策劃

內(nèi)容概要

我們出版此書基于三大思考：　　1.　本書立足IT行業(yè)，針對性和實用性強。國內(nèi)關(guān)于戰(zhàn)略營銷的書籍確實不少，但是針對特定行業(yè)來進行戰(zhàn)略營銷策劃的書籍并不多見。為此，我們進行了大量的調(diào)查和資料收集工作，編寫出這本針對性強的《戰(zhàn)略營銷策劃》一書?！　?.　本書選用經(jīng)典案例和最新實例，通俗易懂，易于理解。書中所選的案例包括國內(nèi)、外IT行業(yè)的案例，結(jié)合專家分析和講解，做到理論聯(lián)系實際。　　3.　本書有大量操作性和使用性強的分析工具和研究方法，幫助讀者運用到實際工作中，做到真正意義上的學(xué)以致用?！　　稇?zhàn)略營銷策劃》一書，本著理論聯(lián)系實際的宗旨，力求做到通俗易懂、實用性強。不管是企業(yè)的高層管理者、高等院校的學(xué)生，還是不具備專業(yè)營銷和管理知識的從業(yè)人員，都可以從書中學(xué)到受益一生的關(guān)于戰(zhàn)略營銷的知識?！　”緯诤狭水?dāng)今許多國內(nèi)、外營銷學(xué)者和專家的觀點，應(yīng)該說是站在巨人的肩膀上完成的。

作者簡介

丁興良：
　　中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；IMSC（工業(yè)品營銷研究院）首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；“前沿講座”、“支點國際”、“時代光化”、“黃埔大講堂”的特邀專家；曾任世界500強企業(yè)Johnson&Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經(jīng)理；曾任凱泉泵業(yè)集團（國內(nèi)水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理；曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部副總經(jīng)理。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機構(gòu)TACK講師認(rèn)證的培訓(xùn)；接受了美商博思能訓(xùn)練中心PMP管理課程訓(xùn)練師的培訓(xùn)；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓(xùn)，等等。通過17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗、8年對工業(yè)營銷項目的研修，形成了一套實用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到全國工業(yè)品營銷培訓(xùn)聽眾的一致好評。
孫曉：
　　工商管理碩士，研究方向為企業(yè)管理，專攻市場營銷。從事了大量的市場營銷學(xué)本科教學(xué)工作，積累了豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。曾參與編寫教育部指定高等院校教材《市場營銷學(xué)》等相關(guān)書籍。

書籍目錄

第一部分 戰(zhàn)略營銷　第一章 戰(zhàn)略如此重要　 第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)　　一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系　　案例 IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型　　二、戰(zhàn)略營銷的重要性　　三、為什么營銷策劃如此重要　　四、戰(zhàn)略營銷策劃還是戰(zhàn)術(shù)營銷策劃　 第二節(jié)　戰(zhàn)略營銷策劃的關(guān)鍵時期　　一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初時　　案例　搜狐的力量　　二、企業(yè)進入全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時　　三、企業(yè)推出具有戰(zhàn)略意義的全新產(chǎn)品和服務(wù)時　　四、企業(yè)進行大規(guī)模的整合時　 第三節(jié)　戰(zhàn)略營銷策劃的內(nèi)容　　案例　TCL電腦的十年敗亡路　第二章 戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題　 第一節(jié)　戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題　　一、戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題（一）　——將策劃做成關(guān)于指標(biāo)需要達到的目標(biāo)及其實現(xiàn)這　　些目標(biāo)相關(guān)費用的支出預(yù)算　　二、戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題（二）　——忽略戰(zhàn)略營銷策劃執(zhí)行過程　　三、戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題（三）　——對策劃缺乏計劃　　四、戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題（四）　——過于細(xì)化、過于超前　　五、戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題（五）　——將策劃視為一年一度的例行公事　　六、戰(zhàn)略營銷策劃存在的問題（六）　——將策劃任務(wù)委派給一個策劃者　 第二節(jié)　戰(zhàn)略營銷策劃存在的主要障礙　　一、戰(zhàn)略營銷策劃存在的主要障礙（一）　——最高權(quán)力者和高層管理人員的支持不力　　二、戰(zhàn)略營銷策劃存在的主要障礙（二）　——缺乏完善的組織結(jié)構(gòu)和職能部門第二部分 戰(zhàn)略營銷策劃　第三章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略審視　 第一節(jié)　戰(zhàn)略要素的分析　　案例　恒基偉業(yè)商務(wù)通隱形手機戰(zhàn)略營銷策劃　　……　　第四章 企業(yè)市場環(huán)境審視　第五章 客戶審視　第六章 產(chǎn)品審視　第七章 競爭對手分析　第八章 渠道策略　第九章 如何打造信息化的營銷團隊　第十章 漏斗理論附錄

章節(jié)摘錄

　　第一部分 戰(zhàn)略營銷　　第一章 戰(zhàn)略如此重要　　第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)　　一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系　　無論你是高層營銷管理人員，還是戰(zhàn)斗在營銷一線上的營銷者，對于“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”，我想都不會陌生。那么究竟戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間有何聯(lián)系和區(qū)別呢？讓我們先來看一下“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”這兩個詞的來歷。　　“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”兩個詞分別源于古希臘語“Strategia”和“Taktike”。最初應(yīng)用在軍事領(lǐng)域，屬軍事術(shù)語。對古希臘人而言，“Strategia”的意思是“總體”，“Taktike“則是“適當(dāng)?shù)陌才藕驼{(diào)遣”。因此，“戰(zhàn)略”應(yīng)是對戰(zhàn)爭全局的分析和謀劃，而“戰(zhàn)術(shù)”則應(yīng)該是在執(zhí)行“全局的分析和謀劃”體現(xiàn)出來的一種藝術(shù)。　　換句話說，戰(zhàn)略應(yīng)是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略，而戰(zhàn)術(shù)則是運用具體軍事力量的思維方法和技巧?！　?zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的這層關(guān)系同樣適用于營銷競技場上?！　崙?zhàn)感言：不難想象，一個被朝代淘汰的產(chǎn)品，不論你組織多么優(yōu)秀的營銷團隊，他們具有多么超群的營銷技巧，我想都不會取得良好的銷售業(yè)績。正因為如此，我們在這里才如此強調(diào)“戰(zhàn)略”。只有在正確的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，且擁有高效的營銷團隊，才會達到甚至是超越我們的營銷目標(biāo)。尤其對于IT產(chǎn)業(yè)而言，我們面臨的是復(fù)雜多變的營銷環(huán)境，我們的客戶可能來自于各個不同的行業(yè)，這對我們提出了不小的挑戰(zhàn)，我們該如何應(yīng)對呢？

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