證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)

內(nèi)容概要

近年來，我國(guó)證券行業(yè)迅速發(fā)展。截至2010年8月20日，我國(guó)共有107家證券公司和60家基金公司，證券從業(yè)人員194
827人，而2007年證券從業(yè)人員僅為62
921人?？梢姡C券行業(yè)對(duì)人才的需求逐年顯著增加。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司的核心業(yè)務(wù)之一。在我國(guó)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入是證券公司的主要收入來源，因此證券公司對(duì)于優(yōu)秀證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員的需求迅猛增長(zhǎng)，而高職院校金融專業(yè)學(xué)生正是證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的急需人才。
《證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)》是以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)高職院校人才培養(yǎng)模式改革的要求，基于證券公司客戶經(jīng)理和證券經(jīng)紀(jì)人崗位需求編寫的教材，充分體現(xiàn)了工學(xué)結(jié)合，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，“教、學(xué)、做一體化”的教學(xué)設(shè)計(jì)理論，著力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力。
本教材在編寫過程中，編者調(diào)研了20多家證券公司，收集了大量的企業(yè)實(shí)踐案例和培訓(xùn)資料，廣泛征求了證券公司企業(yè)專家的意見，參考和借鑒了證券公司實(shí)際營(yíng)銷案例，圍繞國(guó)家示范性高職院校教學(xué)改革和課程體系建設(shè)，開發(fā)并編寫了反映工學(xué)結(jié)合課程的學(xué)生用書和教師用書。
本教材共四個(gè)學(xué)習(xí)情境、九個(gè)學(xué)習(xí)單元。四個(gè)學(xué)習(xí)情境包括證券營(yíng)銷認(rèn)知、證券公司柜臺(tái)業(yè)務(wù)、證券公司客戶開發(fā)、證券公司客戶維護(hù)；九個(gè)學(xué)習(xí)單元分別是證券營(yíng)銷基本原理、證券營(yíng)銷人員行為規(guī)范、開立賬戶、變更賬戶、尋找客戶、客戶溝通、客戶促成、客戶管理和客戶服務(wù)。
本教材在內(nèi)容的編排上，以學(xué)生職業(yè)能力為主線，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，從認(rèn)知證券營(yíng)銷入手，通過企業(yè)真實(shí)案例引導(dǎo)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，由淺入深，逐步完成證券公司的客戶開發(fā)和維護(hù)工作。本教材適用于高職院校金融專業(yè)教師和學(xué)生，也可作為證券公司從業(yè)人員培訓(xùn)的參考。

書籍目錄

學(xué)習(xí)情境一　證券營(yíng)銷認(rèn)知
　學(xué)習(xí)單元一　證券營(yíng)銷基本原理
　學(xué)習(xí)單元二　證券營(yíng)銷人員行為規(guī)范
學(xué)習(xí)情境二　證券公司柜臺(tái)業(yè)務(wù)
　學(xué)習(xí)單元一　開立賬戶
　學(xué)習(xí)單元二　變更賬戶
學(xué)習(xí)情境三　證券公司客戶開發(fā)
　學(xué)習(xí)單元一　尋找客戶
　學(xué)習(xí)單元二　客戶溝通
　學(xué)習(xí)單元三　客戶促成
學(xué)習(xí)情境四 證券公司客戶維護(hù)
　學(xué)習(xí)單元一　客戶管理
　學(xué)習(xí)單元二　客戶服務(wù)
附件一　證券業(yè)從業(yè)人員資格管理辦法
附件二　證券業(yè)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)行為準(zhǔn)則
附件三　證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定
附件四　證券公司管理辦法
參考文獻(xiàn)

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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