推銷業(yè)務(wù)

內(nèi)容概要

本書是《推銷業(yè)務(wù)》(學(xué)生用書)的配套用書，內(nèi)容包括課程標準、教學(xué)設(shè)計、知識積累、相關(guān)鏈接、訓(xùn)練輔導(dǎo)等內(nèi)容，為從事相關(guān)課程教學(xué)的教師提供豐富的教學(xué)參考資料，起到較好的輔助教學(xué)作用。其中的教學(xué)設(shè)計內(nèi)容詳盡，對于教學(xué)過程有較好的指導(dǎo)作用，知識積累及相關(guān)鏈接為教師提供了豐富的教學(xué)內(nèi)容及相關(guān)案例，教學(xué)要點則根據(jù)本套教材的特點，針對教學(xué)過程提出了建設(shè)性的意見，教師可以根據(jù)具體情況適當參考選用，訓(xùn)練輔導(dǎo)根據(jù)學(xué)生用書的課后訓(xùn)練給出了參考答案或建議，供教師參考。

書籍目錄

課程標準項目一　走進銷售部　教學(xué)設(shè)計　知識積累　子項目一　做市場必須要掌握理論　子項目二　行業(yè)分析與市場分析　子項目三　銷售政策與銷售組織　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項目二　了解銷售部　教學(xué)設(shè)計　知識積累　子項目一　企業(yè)銷售部門的基本職能　子項目二　銷售部門主要管理人員的基本職責(zé)　子項目三　銷售經(jīng)理的基本職責(zé)　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項目三　明確銷售任務(wù)，落實目標　教學(xué)設(shè)計　知識積累　子項目一　確定目標市場與產(chǎn)品組合策略　子項目二　經(jīng)營計劃與銷售計劃　子項目三　公司為實現(xiàn)銷售計劃提供的支持　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項目四　人員推銷的基本過程　教學(xué)設(shè)計　知識積累　子項目一　人員推銷的基本過程　子項目二　人員推銷的基本模型　子項目三　精通異議轉(zhuǎn)化的理論與技巧　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項目五　推銷業(yè)務(wù)流程管理　教學(xué)設(shè)計　知識積累　子項目一　必須嚴格執(zhí)行的業(yè)務(wù)管理流程　子項目二　與銷售部基本業(yè)務(wù)密切相關(guān)的管理流程　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項目六　銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力　教學(xué)設(shè)計　知識積累　子項目一　人員推銷的基本功能　子項目二　銷售經(jīng)理的選擇　子項目三　銷售經(jīng)理的培訓(xùn)　相關(guān)閱讀項目七　做一個出色的溝通者　教學(xué)設(shè)計　知識積累　子項目一　了解溝通在推銷中的作用　子項目二　掌握溝通技巧　子項目三　熟知溝通禮儀　相關(guān)閱讀參考文獻

圖書封面

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