推銷業(yè)務

內(nèi)容概要

本書是《推銷業(yè)務》(學生用書)的配套用書，內(nèi)容包括課程標準、教學設計、知識積累、相關(guān)鏈接、訓練輔導等內(nèi)容，為從事相關(guān)課程教學的教師提供豐富的教學參考資料，起到較好的輔助教學作用。其中的教學設計內(nèi)容詳盡，對于教學過程有較好的指導作用，知識積累及相關(guān)鏈接為教師提供了豐富的教學內(nèi)容及相關(guān)案例，教學要點則根據(jù)本套教材的特點，針對教學過程提出了建設性的意見，教師可以根據(jù)具體情況適當參考選用，訓練輔導根據(jù)學生用書的課后訓練給出了參考答案或建議，供教師參考。

書籍目錄

課程標準項目一　走進銷售部　教學設計　知識積累　子項目一　做市場必須要掌握理論　子項目二　行業(yè)分析與市場分析　子項目三　銷售政策與銷售組織　相關(guān)閱讀　訓練輔導項目二　了解銷售部　教學設計　知識積累　子項目一　企業(yè)銷售部門的基本職能　子項目二　銷售部門主要管理人員的基本職責　子項目三　銷售經(jīng)理的基本職責　相關(guān)閱讀　訓練輔導項目三　明確銷售任務，落實目標　教學設計　知識積累　子項目一　確定目標市場與產(chǎn)品組合策略　子項目二　經(jīng)營計劃與銷售計劃　子項目三　公司為實現(xiàn)銷售計劃提供的支持　相關(guān)閱讀　訓練輔導項目四　人員推銷的基本過程　教學設計　知識積累　子項目一　人員推銷的基本過程　子項目二　人員推銷的基本模型　子項目三　精通異議轉(zhuǎn)化的理論與技巧　相關(guān)閱讀　訓練輔導項目五　推銷業(yè)務流程管理　教學設計　知識積累　子項目一　必須嚴格執(zhí)行的業(yè)務管理流程　子項目二　與銷售部基本業(yè)務密切相關(guān)的管理流程　相關(guān)閱讀　訓練輔導項目六　銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力　教學設計　知識積累　子項目一　人員推銷的基本功能　子項目二　銷售經(jīng)理的選擇　子項目三　銷售經(jīng)理的培訓　相關(guān)閱讀項目七　做一個出色的溝通者　教學設計　知識積累　子項目一　了解溝通在推銷中的作用　子項目二　掌握溝通技巧　子項目三　熟知溝通禮儀　相關(guān)閱讀參考文獻

圖書封面

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