營銷策劃

內(nèi)容概要

本書通過對經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)的市場策劃、產(chǎn)品策劃、質(zhì)量策劃、形象策劃、品牌策劃、渠道策劃、促銷策劃、贏利策劃等領(lǐng)域的策劃要素、策劃原則、策劃技巧的分析、研究，努力塑造實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型的新型營銷管理者。     此外，本書還通過對不同產(chǎn)品類型、不同細(xì)分市場、不同消費(fèi)需求、不同競爭模式、不同贏利策略的策劃機(jī)制、策劃程序、策劃目標(biāo)、策劃概念、策劃手段的分析、探討，全面鍛煉學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力、競爭能力和經(jīng)營管理能力。

書籍目錄

第一章  營銷策劃基礎(chǔ)  第一節(jié)  營銷策劃概述  第二節(jié)  營銷策劃主題  第三節(jié)  營銷策劃組織與策劃人  策劃訓(xùn)練第二章  營銷策劃理論  第一節(jié)  營銷策劃法則概述  第二節(jié)  營銷策劃法則體系  第三節(jié)  營銷策劃原理體系  策劃訓(xùn)練第三章  思維·創(chuàng)意·賣點(diǎn)策劃  第一節(jié)  營銷策劃思維  第二節(jié)  創(chuàng)意策劃  第三節(jié)  賣點(diǎn)策劃  策劃訓(xùn)練第四章  贏利策劃  第一節(jié)  贏利策劃概述  第二節(jié)  企業(yè)發(fā)展的營銷法則  第三節(jié)  戰(zhàn)略型贏利策劃  第四節(jié)  公關(guān)型贏利策劃  第五節(jié)  文化型贏利策劃  第六節(jié)  聯(lián)盟型贏利策劃  第七節(jié)  企業(yè)新市場贏利策劃  策劃訓(xùn)練第五章  產(chǎn)品營銷策劃  第一節(jié)  產(chǎn)品策劃概述  第二節(jié)  產(chǎn)品策劃因素分析  第三節(jié)  產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計  第四節(jié)  新產(chǎn)品營銷策劃  第五節(jié)  產(chǎn)品組合策劃  策劃訓(xùn)練第六章  品牌營銷策劃  第一節(jié)  品牌策劃概述  第二節(jié)  品牌培育策劃  第三節(jié)  品牌價值策劃  第四節(jié)  品牌形象策劃  第五節(jié)  品牌策略策劃  第六節(jié)  品牌戰(zhàn)略策劃  第七節(jié)  品牌傳播策劃  第八節(jié)  品牌管理策劃  策劃訓(xùn)練第七章  價格營銷策劃  第一節(jié)  價格策劃概述  第二節(jié)  價格策略策劃  第三節(jié)  定價方法策劃  策劃訓(xùn)練第八章  促銷策劃  第一節(jié)  促銷策劃概述  第二節(jié)  產(chǎn)品促銷模式策劃  第三節(jié)  促銷組織策劃  第四節(jié)  促銷活動策劃  第五節(jié)  會展?fàn)I銷  策劃訓(xùn)練第九章  渠道營銷策劃  第一節(jié)  渠道營銷策劃概述  第二節(jié)  渠道策略策劃  第三節(jié)  分銷渠道選擇策劃  第四節(jié)  特許經(jīng)營策劃  第五節(jié)  連鎖經(jīng)營營銷策劃  第六節(jié)  超級市場營銷策劃  第七節(jié)  倉儲式商場營銷策劃  第八節(jié)  新型業(yè)態(tài)營銷策劃  策劃訓(xùn)練第十章  廣告營銷策劃  第一節(jié)  營銷廣告策劃概述  第二節(jié)  廣告策略策劃  第三節(jié)  廣告創(chuàng)意策劃  第四節(jié)  廣告媒體策劃  第五節(jié)  廣告費(fèi)用策劃  策劃訓(xùn)練第十一章  營銷策劃績效控制與預(yù)警  第一節(jié)  營銷策劃工作程序控制  第二節(jié)  營銷策劃預(yù)警機(jī)制  策劃訓(xùn)練第十二章  營銷策劃書  第一節(jié)  營銷策劃書概述  第二節(jié)  營銷策劃書類型與結(jié)構(gòu)  第三節(jié)  營銷策劃書的制作  第四節(jié)  營銷策劃書舉例  策劃訓(xùn)練主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一章　營銷策劃基礎(chǔ)　　策劃出來的世界品牌　　成立于1854年的萬寶路起初只是一家不受人們注意的小煙店。1908年，煙店才正式以“MARIBOR0”品牌在美國注冊登記。“萬寶路”這個名字就是針對當(dāng)時的社會風(fēng)氣而定的?！癕ARIBOR0”的原意為“男人們總是忘不了女人的愛”，并且把女煙民作為自己的目標(biāo)市場。其促銷廣告口號是“像五月的天氣一樣溫和”。香煙的煙嘴染成紅色，以吸引廣大愛靚女士大量購買。錯誤的定位使“MARIBOR0”一蹶不振。40年代初，莫里斯公司宣布倒閉，停止生產(chǎn)萬寶路香煙。二戰(zhàn)以后，莫里斯公司重新振作起來，相繼推出女子香煙的三個新系列：（1）簡裝香煙；（2）白色與紅色過濾嘴香煙；（3）廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的一種香煙。盡管做了這樣的一些努力，萬寶路市場銷售仍然沒有起色。1954年莫里斯公司求助于當(dāng)時美國廣告界最有名的大師之一，也是世界廣告學(xué)的奠基人之一的李奧·貝納，請他幫助策劃。李奧·貝納經(jīng)過周密的調(diào)查和深思熟慮，提出：將萬寶路香煙重新定位，改變?yōu)槟凶訚h香煙，并大膽地改變?nèi)f寶路形象。　　李奧·貝納的設(shè)想：男子漢形象應(yīng)該是：目光深沉，皮膚粗糙；渾身散發(fā)著粗獷和原野氣息，有著豪邁氣概；他的袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指間總是夾著一支冉冉冒煙的萬寶路香煙，跨著一匹雄壯的高頭大馬馳騁在遼闊的美國西部大草原。這個牛仔形象就是萬寶路香煙的廣告形象，并且一直沿用至今。李奧·貝納高明的“變性手術(shù)”從根本上改變了莫里斯公司的企業(yè)形象，使萬寶路香煙的銷量扶搖直上。1955年，萬寶路在美國香煙品牌中的銷量就躍居第10位。60年代，莫里斯公司進(jìn)入美國200家大公司之列，并成為美國第三大煙草公司。1995年，美國《金融世界》雜志評定萬寶路為全球第一品牌，其品牌價值高達(dá)467億美元。從銷售角度而言，全球平均每分鐘消費(fèi)的萬寶路香煙就達(dá)100萬支之多。在全球消費(fèi)者心目中，萬寶路無疑是知名度最高和最具魅力的品牌之一。　　第一節(jié)　營銷策劃概述　　在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，“營銷”是個廣泛的領(lǐng)域。當(dāng)營銷與策劃融合的時候，使人類的知識寶庫增添了新的知識體系?！　　?/pre>








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