聯(lián)想

內(nèi)容概要

1984年，柳傳志帶領(lǐng)10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員、懷揣20萬元人民幣在租來的傳達(dá)室中創(chuàng)辦了聯(lián)想公司。2004年，聯(lián)想簽約成為第一家源自中國(guó)的國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。2005年5月，聯(lián)想完成了對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購。在短短的20多年中，聯(lián)想就發(fā)展成為一個(gè)在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)、在166個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)、年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元的跨國(guó)集團(tuán)。聯(lián)想公司是如何創(chuàng)造這一奇跡的？他們?cè)谧呦驀?guó)際化的征途中遇到了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？他們?cè)跔I(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新上采取了哪些措施？《聯(lián)想中國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化品牌行銷之道》將一一為你講述這些問題。 　　品牌是聯(lián)想走向市場(chǎng)的通行證，是消費(fèi)者選購聯(lián)想產(chǎn)品的著眼點(diǎn)，更是聯(lián)想?yún)⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的銳器，聯(lián)想的品牌經(jīng)營(yíng)直接影響到聯(lián)想的成敗……聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷、管理、營(yíng)銷策略、品牌塑造、企業(yè)文化構(gòu)建、并購以及經(jīng)營(yíng)策略等成功方面都值得中國(guó)企業(yè)借鑒，聯(lián)想的成功同樣值得我們思考。 標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)造的輝煌神話為所有渴望成功的個(gè)人和企業(yè)管理者所羨慕，激勵(lì)著所有渴望攀登事業(yè)巔峰的人們，研究和挖掘標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和管理方法也成為一時(shí)之需。本書力求分析和挖掘聯(lián)想的成功經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)想目前存在的問題，為企業(yè)管理者以及所有渴望成功的人們，透過聯(lián)想找到自己想要的成功經(jīng)驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)策略。

作者簡(jiǎn)介

周錫冰，中國(guó)企業(yè)管理協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心資深管理專家，中國(guó)本土化管理資深管理專家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者，浙商研究資深管理專家，北京華夏圣文管理咨詢有限公司首席咨詢師，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師，重慶天地源企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)管理顧問，簽約財(cái)經(jīng)作家，發(fā)表財(cái)經(jīng)作品數(shù)百萬字，常年研究聯(lián)想、海爾、青島啤酒、國(guó)美、娃哈哈等大型企業(yè)。著有《娃哈哈營(yíng)銷革命》、《格力非常道》、《國(guó)美攻略》、《青啤百年攻略》、《豐田式成本管理》、《命門：中國(guó)家族企業(yè)死亡真相調(diào)查》、《雁陣規(guī)則》、《把脈：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最可能犯的44種錯(cuò)誤》、《把脈：企業(yè)員工常犯的49種錯(cuò)誤》、《中小企業(yè)28種激勵(lì)誤區(qū)》、《領(lǐng)導(dǎo)潛規(guī)則》、《家企之路》、《從發(fā)現(xiàn)到解決》等財(cái)經(jīng)管理著作。

書籍目錄

奧運(yùn)為聯(lián)想成為國(guó)際化品牌提供重要戰(zhàn)略機(jī)遇第一章  決勝奧運(yùn)營(yíng)銷時(shí)代  一、借助奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，聯(lián)想已經(jīng)踏向海外  二、奧運(yùn)營(yíng)銷成為聯(lián)想提升品牌影響力的重頭戲  三、聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷的雙線戰(zhàn)略第二章  用二鍋頭的價(jià)格賣PC  一、搭建完美化產(chǎn)品體系  二、用二鍋頭的價(jià)格賣PC  三、“聯(lián)想1+1”特許專賣第三章  聯(lián)想品牌中國(guó)造  一、打造聯(lián)想自己的品牌  二、新聯(lián)想雙品牌戰(zhàn)略  三、聯(lián)想大名牌戰(zhàn)略第四章  管理至上  一、管理就是生產(chǎn)力  二、聯(lián)想知識(shí)管理的文化本色  三、建立有效的全員業(yè)績(jī)考核體系第五章  創(chuàng)新無極限  一、不創(chuàng)新，毋寧死  二、聯(lián)想創(chuàng)新再造  三、創(chuàng)新無限，聯(lián)想無限第六章  人本主義  一、你不會(huì)授權(quán)，你將不會(huì)被授權(quán)  二、沒有認(rèn)同，請(qǐng)不要來聯(lián)想  三、給員工足夠的培訓(xùn)機(jī)會(huì)第七章  深耕服務(wù)  一、沒有服務(wù)，一切無從談起  二、服務(wù)不是做與不做，而是如何做到最好  三、創(chuàng)新服務(wù)，完善結(jié)果第八章  并購IBM PC業(yè)務(wù)  一、并購IBM PC  二、并購的目的就是要國(guó)際化  三、并購最實(shí)質(zhì)的問題就是控制所有的風(fēng)險(xiǎn)第九章  聯(lián)想的三道難題  一、并購后進(jìn)行整合成為成敗的關(guān)鍵  二、聯(lián)想品牌戰(zhàn)略存在重大失誤  三、聯(lián)想未來的路還要看新聯(lián)想自參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

企業(yè)，聯(lián)想開始走上一條崎嶇的國(guó)際化道路，并在這條國(guó)際化的道路上拼力奔跑。確實(shí)，聯(lián)想以探路者的姿態(tài)在國(guó)際化行銷道路上摸索著前行，其承受的艱辛與獲得的榮耀同樣是沉甸甸的……為此，聯(lián)想董事局主席楊元慶執(zhí)掌的聯(lián)想在舉世矚目的奧運(yùn)營(yíng)銷中快速地塑造了一個(gè)知名的國(guó)際化品牌。1．商業(yè)跑道上的接力賽聯(lián)想成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴，這一事實(shí)也是中國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)邁向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的一個(gè)標(biāo)志，中國(guó)品牌開始以更強(qiáng)勁的姿態(tài)積極參與到全球化的經(jīng)濟(jì)角逐中。作為沖鋒在前的聯(lián)想，進(jìn)軍TOP已經(jīng)拉開了中國(guó)企業(yè)利用北京奧運(yùn)會(huì)啟動(dòng)體育營(yíng)銷的序幕，而且還成為中國(guó)企業(yè)利用奧運(yùn)來營(yíng)銷企業(yè)品牌的營(yíng)銷拐點(diǎn)!確實(shí)，現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)已不是一場(chǎng)純粹的體育競(jìng)賽，更是一場(chǎng)企業(yè)品牌的盛宴。翻開歷史，我們看見無數(shù)個(gè)企業(yè)伴隨著奧運(yùn)的五環(huán)旗幟一起翩翩起舞，現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)似乎成為了企業(yè)從平凡走向偉大的一個(gè)非常重要的途徑，因此，對(duì)于一直希望打開海外市場(chǎng)的聯(lián)想來說，奧運(yùn)無疑推動(dòng)著其快速國(guó)際化的進(jìn)程。事實(shí)上，奧運(yùn)不僅能夠幫助聯(lián)想培育國(guó)際化市場(chǎng)，鍛煉國(guó)際化的隊(duì)伍，同時(shí)也能為聯(lián)想的國(guó)際化品牌形象和企業(yè)文化注入新的激情和活力。對(duì)此，為了塑造自己的國(guó)際化品牌，在奧運(yùn)戰(zhàn)略啟動(dòng)之前，聯(lián)想已經(jīng)實(shí)施了全球化三步走的戰(zhàn)略：第一步，宣布聯(lián)想全球換標(biāo)。2003年，聯(lián)想全球換標(biāo)，由Legend換為L(zhǎng)enovo。聯(lián)想之所以換標(biāo)，是因?yàn)樗呀?jīng)做好了國(guó)際化的準(zhǔn)備，Legend在海外許多地區(qū)已經(jīng)被注冊(cè)。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想與IBM還在秘密接觸中，聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)最終能否成功還是未知數(shù)，但聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志打造全球化聯(lián)想的決心已定。第二步，收購IBMPC業(yè)務(wù)。

后記

成為國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商以來，聯(lián)想品牌價(jià)值提升近一倍。自2006年以來，“奧運(yùn)聯(lián)想千縣行”的足跡已遍布我國(guó)1500多個(gè)縣。從零故障支持都靈冬奧會(huì)，第一次在海外大規(guī)模發(fā)布Lenovo品牌的PC產(chǎn)品，到推出北京2008年奧運(yùn)會(huì)祥云火炬，成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f全球合作伙伴，發(fā)布“科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”兩大奧運(yùn)戰(zhàn)略以及十大奧運(yùn)計(jì)劃……聯(lián)想的奧運(yùn)整合營(yíng)銷計(jì)劃正有條不紊地全面展開。奧運(yùn)營(yíng)銷，也讓聯(lián)想初步嘗到了甜頭：從2004．年到2007年3年間，聯(lián)想的品牌價(jià)值由307億元人民幣提升到658億元人民幣，品牌美譽(yù)度從53％上升到62％，銷售拉動(dòng)凈增4％，聯(lián)想的人氣指數(shù)也一直在高位持續(xù)攀升。

編輯推薦

《聯(lián)想中國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化品牌行銷之道》由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版。

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