晏子謀略

前言

春秋末期，是我國歷史上大動蕩、大變革的時代，當(dāng)時，周王朝急劇衰落，諸侯各霸一方，各諸侯國之間的兼并戰(zhàn)爭此起彼伏。天下大亂促進(jìn)了思想的空前活躍，形成了中國歷史上前所未有的“百花齊放、百家爭鳴”的生動局面，同時也造就了一大批杰出的謀略家。晏嬰便是其中之一。    晏嬰是齊國夷維（今山東省高密縣）人，字平仲，生年不可考，卒于公元前500年。他出身世家，其父晏弱死后，繼父職為卿，歷仕靈公、莊公、景公三朝，官至相國，是齊國繼管仲之后的又一名相。他從政57年，忠心耿耿于齊國。    齊國是一個大國，齊桓公時，因任用管仲為相，勵精圖治，很快就強(qiáng)大起來，成為諸侯的霸主?；腹?，齊國國力逐步衰落，至晏子任相國時，已危機(jī)四伏。當(dāng)時的齊國，不僅賦役繁重，刑戮苛酷，“踴貴屨賤”，而且朝臣權(quán)力極大，以力干政，恃強(qiáng)凌弱。晏子站在維護(hù)齊國公室利益的立場上，為挽回頹勢，振興齊國，真可謂殫精竭慮。他制定了一系列治國方針，展現(xiàn)出許多令人折服的治國智謀。他主張以禮、以義治國，規(guī)范國人行為，國君與百姓同心同德，反對離樹別黨、結(jié)黨營私。晏子深深懂得民心向背是國家興衰的根本，所以倡導(dǎo)實行仁政、節(jié)用、輕賦稅和徭役、省刑，勸諫國君應(yīng)對民寬厚、“正己”，多聽取不同的意見。    得人者昌，是中國歷朝歷代的經(jīng)驗總結(jié)。在弱肉強(qiáng)食的春秋時代，各諸侯國都希望得到能人治國，一可以自保，二可以稱霸。在用人上，晏子也提出了完整的識人、用人、信人的智謀思想。他指出，不知賢、不用賢、不任賢是國家的“三不祥”，領(lǐng)導(dǎo)者要善于識人，禮遇下士，用人不求全，應(yīng)不拘一格。齊國公室的衰敗自有其深層的原因，晏子一人的努力雖不能從根本上扭轉(zhuǎn)其頹廢之勢，但其精深的謀略思想及治國方略，精到的給后世留下了寶貴的思想財富。    晏子不僅在政治上有一整套的治國之術(shù)，在處世上，也有一套行之有效的智謀。他不僅一生節(jié)儉，展現(xiàn)憂道不憂貧的風(fēng)骨，而且大力主張謙讓，不與別人爭功；士人應(yīng)“擇君而事”，不要跟隨暴君，國君不信任，就應(yīng)離開；并且認(rèn)為做人要守志，有氣節(jié)。    晏子還是一位杰出的外交家，在與諸侯國之間的交往上，也有高明的謀略。他不亢不卑，主張非攻、國與國平等相待，和平相處，反對以強(qiáng)暴弱。他的足跡遍及各諸侯國，不管是大國小國，都能被他高超的外交手段、精彩的言辭所折服，連同時代的孔子都十分佩服他，稱贊他“不出于樽俎之間，而折沖千里之外”。    晏子的謀略思想十分豐富。由于本書作者水平有限，對其謀略的選取和記敘，難免有不足之處，敬請讀者批評指正。同時，在原文的翻譯和范例上，采用了前人和當(dāng)代學(xué)者的研究成果，但因體例所限，沒有一一注明出處，在此特向提供這些資料的作者表示誠摯的謝意。

內(nèi)容概要

　　故《詩》日：「人而無禮，胡不遄死!」禮不可無也又說．．『禮者，所以御民也；轡者，所以御馬也，無禮而能治國家者，嬰未之聞也』又如齊莊公奮乎勇力，不顧于行義，晏子告誡說：『勇力之立也，以行其禮義也，』并用前朝興衰的歷史事實說明行禮義的重要，『湯武用兵并國皆行禮義，是以商周以興』，反之，『崇尚勇力，不頤義理，是以桀紂以滅，殷夏以衰』。

書籍目錄

一、治國篇
　1．君以禮御，民則誠服
　2．謀度于義者必得
　3．國無“社鼠”、“猛狗”則興
　4．上下相收則政存
　5．離樹別黨，傾國之道
　6．聾喑害國
　7．省刑得民
　8．窮民財力，行暴之大
　9．厚斂民散，節(jié)儉眾民
　10．刻上而饒下
　11．先施而后誅
　12．誅不避貴，賞不遺賤
　13．廉潔，政之本
　14．正己則令行
　15．喜不加賞，怒不加罰
　16．審擇左右
二、用人篇
　17．知賢、用賢、任賢
　18．舉賢官能
　19．國有具官，其政可善
　20．舉之以語，考之以事
　21．進(jìn)賢選能，不私乎內(nèi)
　22．睹賢不居其上
　23．近而勿辱
　24．任人之長，不強(qiáng)其短
　25．拒諛杜阿
　26．與言信取信
三、處世篇
　27．分爭不勝其禍，辭讓不失其福
　28．安國而度家
　29．用則行，疑則辭
　30．逢無道之君，爭其不義
　31．不懷暴君之祿，不處亂國之位
　32．擇君而事
　33．順則進(jìn)，否則退
　34．安事盡職
　35．言忌直易無諱
　36．省行讓利
　37．和調(diào)而不緣
　38．利過則敗，取之有度
　39．為者常成，行者常王
　40．知過即改
　41．小出入，大不逾
四、論辯篇

章節(jié)摘錄

6.聾暗害國    朝居嚴(yán)則下無言，下無言，則上無聞矣。下無言，則吾謂之喑，上無聞，則吾謂之聾。聾喑，非害國家而如何也？    《晏子春秋·內(nèi)篇諫下之十七》    晏子說：“朝會群臣時太威嚴(yán)，下面的人就不敢發(fā)表意見，下面不敢發(fā)表意見，上面的人就聽不到意見。下面的人不敢發(fā)表意見，我把它叫做喑，上面的人聽不到意見，我把它叫做聾。聾喑，不妨害治理國家，又會怎么樣呢？”    “朝居”時的態(tài)度和作風(fēng)如何，看起來是小事，但晏子不這樣認(rèn)為，因為朝居嚴(yán)會導(dǎo)致“聾喑”，關(guān)系到國家的存亡。這是很有見地的。    治理國家，不能光靠君主一人，要靠賢才、靠群臣的鼎力相助。因此，君主在治理國家、處理政務(wù)時要營造一個寬松的環(huán)境，采取措施鼓勵部下敢于暢所欲言，把自己心中想的表達(dá)出來。要集思廣益，做到“多見”、“多聞”，這樣才會在決策時少失誤，不失誤。千萬不可在處理政務(wù)時，剛愎自用，聽不進(jìn)半點逆耳之言，更不能對敢于直諫的部下進(jìn)行打擊處罰?！俺訃?yán)”，哪個部下還敢再提不同意見呢？哪個部下還愿追隨你呢？其結(jié)果是國君聽不到半點建議，成為“聾子”，用不了多久也就可能成為亡國之君了。    唐太宗李世民是史書上稱為能兼聽納諫的明君，其實開始也并非如此。登基之初，朝臣們進(jìn)言，李世民自恃才高，又是馬上得的天下，所以總喜歡用一些大臣們意想不到的問題責(zé)難進(jìn)言者，弄得朝臣們不敢輕易說話，尤其是從外地進(jìn)京朝圣的臣屬更是不敢隨便進(jìn)諫，有好建議也不敢說，怕當(dāng)場被李世民“問倒”而下不了臺。后來，有位大臣冒著犯上的危險，當(dāng)面指出李世民這一缺點，李世民才翻然醒悟。自此后，他經(jīng)常對大臣們說：“人欲自明，必須明鏡；主欲知過，必借忠臣?！睘榱四苈牭讲肯碌慕ㄗh，使臣下能敢于直言，他特意下詔令：“皇帝之令，如有不合時宜之處，大小官吏應(yīng)該指出，不得什么都順從上面的旨意去辦?！?   為了從制度上保證廣開言路，發(fā)揮大小官員的諫諍作用，以便兼聽博取，共同切磋，防止專斷，造成弊政，他還采取了幾項重要措施：健全封駁制度，反對盲目“順旨施行”，重視諫官的作用，區(qū)別直諫與誹謗的界限等。因而，貞觀年代，諫臣濟(jì)濟(jì)，出現(xiàn)了像魏徵那樣的著名諫臣，君臣共商國是，蔚然成風(fēng)。政治上的清明，對唐朝的經(jīng)濟(jì)繁榮起了促進(jìn)作用。    女皇武則天也算是一個注意聽取部下意見的明主。她廣開言路，創(chuàng)造寬松的政治環(huán)境，兼聽博采來自各方的意見。因此，朝臣們敢于直言。長壽年間，諫官朱敬則向她上書，批評她不應(yīng)嚴(yán)刑酷法，應(yīng)當(dāng)廣布恩德，使天下臣民消除憂懼，安居樂業(yè)，言語激切，武則天采納了他的意見，并先后處死了罪惡累累的酷吏周興，來俊臣等人，使朝野上下拍手稱快。宰相狄仁杰、名臣張柬之、姚崇、宋璟等人都能直言敢諫，為國為民提出了不少好建議。    現(xiàn)代企業(yè)管理，也要注重員工的意見。領(lǐng)導(dǎo)者要創(chuàng)造條件，讓企業(yè)內(nèi)部上下左右相互交流思想，交流信息，使員工敢于發(fā)表意見，并耐心、虛心地聽取他們的建議。    美國伊斯曼·柯達(dá)公司的創(chuàng)始人、著名發(fā)明家喬治·伊斯曼十分重視聽取員工的意見，并鼓勵員工為公司多提建議。他認(rèn)為，一個企業(yè)的成敗與員工能否提出建設(shè)性意見有很大關(guān)系。因此，早在1889年他就在公司建立了獎勵建議制度。至今，公司員工已提出各種建議近200多萬條，其中被采納的就有70萬條左右。公司員工因提出建議而得到的獎金，每年都超過150萬美元。這些建議，對于降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)制造方法和保障安全，起到了明顯的作用。    公司認(rèn)為，即使員工所提建議未被采納，也能達(dá)到兩個目的：一是管理人員能了解這個員工在想什么；二是員工通過提建議增加了對公司業(yè)務(wù)的關(guān)心程度，增強(qiáng)了公司的向心力，激發(fā)了員工的工作積極性和責(zé)任感。    公司為了方便員工提出建議，曾作出周密的安排。誰要進(jìn)言提建議，隨手就可以取到表格，填畢后隨手投入企業(yè)信箱即可，也可以投進(jìn)特別設(shè)置的建議收集箱內(nèi)。如果員工不愿披露姓名，也可采用匿名方式，然后用建議表上的號碼與建議辦公室聯(lián)系，查詢該號碼是否已被接納。建議辦公室也把被采納的建議制成表格，定期在公司主辦的報紙上公布，或張榜貼在布告欄內(nèi)。    “以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞?！睂嵺`證明，只有廣開言路，善于聽取人言，領(lǐng)導(dǎo)者才能產(chǎn)生宏富的智慧，作出英明的決策。而“萬馬齊喑”、鴉雀無聲的局面則是不正常的，后果也是不堪設(shè)想的。    P24-26

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