管子謀略

內(nèi)容概要

　　管子，是人們對我國春秋時期的杰出政治家、思想家、軍事家管仲的尊稱。管仲，名夷吾，春秋時吳楚交界地潁上(今安徽潁上縣)人。大約生于公元前725年，卒于公元前645年。
　　管仲屬于姬姓的后代，其父名管嚴，曾在楚國做過官，后戰(zhàn)死疆場。叔叔名管至父，在齊國為官。管仲少年時家境貧困，父親死后，母子相依為命，為此，他經(jīng)過商，當過兵，并同鮑叔牙結為好友。
　　春秋初年，齊襄公荒淫無道，他的弟弟們都認為他一定沒有好下場，紛紛逃離齊國。二弟公子糾由管仲、召忽輔佐奔往魯國，三弟小白在鮑叔牙的輔佐下奔往莒國。不久，齊國就發(fā)生了內(nèi)亂，齊襄公被殺，大夫高侯乃召在莒國的小白回齊繼位。這時，魯國也聽到了襄公的死訊，派兵送公子糾回齊搶班，并由管仲先率兵擊堵住小白的歸路。管仲截住了小白，一箭射在小白的玉帶鉤上，小白裝死，騙過了管仲，導致公子糾放慢了行程。而小白已先期入齊登基，是為齊桓公。
　　齊桓公即位后，雖然念念不忘管仲的一箭之仇，但為了圖霸，用人心切，終于采納鮑叔牙的意見，從魯國把管仲接了回來，任命為相國。管仲輔佐齊桓公達40年之久，對于齊桓公“九合諸侯，一匡天下”，使齊國成為春秋首霸，起了極為重要的作用。齊桓公曾尊稱其辦“仲父”。

書籍目錄

一、定國智謀
　1．舉大事，必從其本
　2．治國先富民
　3．欲取之，先予之
　4．以農(nóng)為本
　5．務在四時，守在倉廩
　6．相壤定籍——具體情況具體分析
　7．用非有，使非人
　8．藏富于民
　9．施普惠，致天下之民
　10．得人之道，教之以政
　11．效法先王，“游”、“夕”為民
　12．作內(nèi)政而寓軍令
　13．“四民”分業(yè)而居——分而治之
　14．君操“決”、“塞”
　15．鹽鐵專賣“官山海”
　16．牽之以利，圉之以害
　17．平準價格，調通民利
　18．以重藏輕
　19．散囤積，調余缺
……
二、理政智謀
三、用人智謀
四、外交智謀
五、人生智謀

章節(jié)摘錄

6.相壤定籍——具體情況具體分析    管子對曰：“郡縣上臾之壤守之若干，間壤守之若干，下壤守之若干。故相壤定籍，而民不移；振貧補不足，下樂上?！?   《管子·乘馬數(shù)》    齊桓公問管仲運用計算籌劃的理財方法應該怎么做才對，管仲回答說，對郡縣村的上等土地，掌握相當數(shù)量的糧食，中等土地掌握相當數(shù)量的糧食，下等土地也掌握相當數(shù)量的糧食。這樣，按照土地的好壞確定征購賦稅的數(shù)量，百姓就會安定；利用上等土地提供的盈余，賑濟貧困而補助不足，百姓也就會對君主滿意?！跋嗳蓝钡牟呗?，實際上是一種具體情況具體分析的謀略。人們通常說，一個事情的成敗，往往取決于“天時、地利、人和”三者是否融洽。做任何事情，只有上觀天時，下觀地利，中觀人和，才能取得成功。這上、中、下“三觀”，其實就是要具體情況具體分析，審時度勢。這既是君主的治國之道，軍事將領的取勝之策，也是黎民百姓的處事之方。    具體情況具體分析，審時度勢，首先是要注意分析客觀條件，審天時、地利之勢。金兀術戰(zhàn)勝韓世忠就是一例。    金國滅掉了北宋后，繼續(xù)南下，在江浙一帶受到南宋將領韓世忠的阻擊，雙方在長江下游的黃天蕩一帶展開激戰(zhàn)，相持了48天。韓世忠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在金山腳下集聚一些勇猛健壯的軍士，訓練他們用穿上鐵纜的大鉤拽沉敵船的戰(zhàn)術。此法果然奏效，在隨后的一次戰(zhàn)斗中，韓世忠指揮戰(zhàn)艦分成兩路，從兩翼插向敵船背后，命令士兵用鉤掛住敵船，并用力拉鐵纜，這樣拽沉了多艘敵船，金兵一時間亂了陣腳，只得退兵。    金軍將領兀術在總結兵敗的原因時，認識到，金兵慣長騎術，不善水戰(zhàn)，而宋軍對水戰(zhàn)較為熟悉，用船如同金兵使馬一樣方便；再加上宋軍船只借助風力，拽船十分容易。要破韓世忠的“鐵鉤沉船計”，必須先使宋軍的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?   于是，金兀術采取了三條應變之策：一是在船中裝上一些土，鋪平，以增加船只的平衡性；二是有風時不出戰(zhàn)，風停了則出江攻敵；三是動員人力在韓軍的上游偷偷挖鑿了一條30里的大渠，和江口相連，以備戰(zhàn)時急用。    一切準備停當。金兀術便選了一個風平浪靜的天氣，派一支人馬乘小船從新鑿的渠道繞到韓世忠的上流，縱火沖向韓軍，其他人馬正面夾擊。一時間，箭如雨下。而宋軍的艦船因無風帆力太弱沒法啟動，不能發(fā)揮威力。宋軍大亂，孔世詢、嚴允等將領戰(zhàn)死，韓世忠見狀，只好收集余部死守鎮(zhèn)江。    具體情況具體分析，審時度勢，還必須注意分析主觀條件，審自身、人和之勢。魏景元四年（公元263年），魏將衛(wèi)璀受命擔任征蜀主將鄧艾、鐘會的監(jiān)軍。鐘會想謀反，但又礙于鄧艾和衛(wèi)瓘，便使出一石二鳥之計，先叫衛(wèi)璀去抓鄧艾。衛(wèi)瓘心里也十分清楚，自己手下兵卒僅千人，去抓鄧艾，必定會被鄧艾殺死，這樣，鐘會就可以妄殺監(jiān)軍的罪名，宣布鄧艾蓄意謀反，從而除掉鄧艾這個強大的對手。    然而，此時衛(wèi)瑾卻沒有選擇的余地，因為他如果拒絕鐘會的安排，也立即會招來鐘會的加害。怎么辦？衛(wèi)瓘決定打著魏帝的旗號，前往成都捉拿鄧艾。一到成都，衛(wèi)瑾對鄧艾的部將矯詔說，站在官軍一邊的，可以加官晉爵，堅持與鄧艾為伍者，株連三族。從而瓦鋸了鄧艾部屬。隨后，星夜入鄧艾所住的大殿，將高臥的鄧艾父子一網(wǎng)打盡。    鐘會見鄧艾父子已被囚禁，便正式發(fā)兵造反。并邀衛(wèi)瓘一起謀劃誅殺胡烈等將領之事，衛(wèi)瑾見鐘會公開造反，不甘與其為伍，便拒絕了鐘會的要求，還找機會向胡烈通報了鐘會造反的消息。當鐘會威逼衛(wèi)瓘拿定主意，否則將以利刃相見時，衛(wèi)瓘只得假意應承。    為了消除鐘會對自己的疑心，衛(wèi)瓘用喝鹽水的方式，使自己反復嘔吐。他本來就比較瘦弱，這一嘔，給人一種大病發(fā)作、行將就木的感覺。鐘會派親信前往探視，也未抓到衛(wèi)瓘詭詐的把柄。于是，衛(wèi)璀得以在夜晚聯(lián)絡各路軍兵，并于第二天凌晨向鐘會發(fā)起進攻。終于一舉將鐘會滅除。具體情況具體分析，審時度勢，還要善于算計。管子“相壤定籍”謀略，就是從理財算計的角度提出來的。其《乘馬數(shù)》篇，主要論述的也是籌劃算計的理財方法。審察時勢，區(qū)別時空，洞悉條件的變化，都離不開周密的謀劃算計。    李密是隋末起兵反隋的著名將領。公元618年，李密在與王世充的交鋒中，接連吃了幾個敗仗。面對失利，其手下的有些將士離他而去，隊伍減員現(xiàn)象日趨嚴重。李密本人也面I臨著選擇：去洛口？洛口守將邴元真已經(jīng)叛歸王世充了。去黎陽？黎陽守將徐世勛去年曾因誅殺翟讓一事與李密交過鋒，徐世勛險些被李密搬掉了腦袋，今番投奔，豈不是自投羅網(wǎng)。思前想后，李密覺得只有去投奔李淵父子。雖然太原李淵父子是捷足先登，占了關中，打起了大唐旗號，但憑著自己的文武全才，相信李淵父子一定能接納和重用。再說，自己也可依托大唐，干一番業(yè)績，身邊的這些人，也可免于流為草寇，徒損了英雄本色。    為了使手下兵將順從入關歸并大唐，李密也動了一番腦筋。他選擇對自己忠心耿耿的王伯當為突破口。一天，李密來到王伯當?shù)鸟v地，兄弟見面，感慨萬分。一陣寒暄過后，李密對王伯當?shù)缺妼㈩I說：“如今累遭戰(zhàn)敗，大勢已去，我軍恐怕不可能再揮師爭雄了。我李密沒有能耐，白白地讓諸位兄弟辛苦轉戰(zhàn)幾年，如今，只有以一死來表達我對各位的歉意了！”說完，便將隨身佩帶的寶劍拔了出來。王伯當?shù)热艘姶饲樾?，急忙阻攔，隨后，一個個都低頭哭了起來。李密見狀，覺得時機成熟，便向大家講述了入關歸唐的想法，并擔保大家不愁榮華富貴。跟隨李密的將領柳燮也在一旁推波助瀾地說：“我軍雖然沒有同唐國公（李淵在隋時爵封為唐國公）父子一起攻入長安，但是，我軍圍逼東都洛陽，阻斷隋煬帝和隋軍的西歸之路，這實際上是為唐國公不戰(zhàn)而取京師幫了大忙，我們也算得上是大唐的開國功臣。我們?nèi)腙P必定能得到大唐的厚待?！蓖醪?shù)热讼嘈爬蠲艿囊娮R和眼光，于是，大家一致同意隨李密一起人關歸唐。    李密投奔大唐后，果然得到李淵的重用，受封爵號為邢國公，官拜光祿卿。    P18-20

編輯推薦

齊桓公即位后，面對襄公留下的一個爛攤子，首先需要的是安邦定國的良策良謀。據(jù)說，管仲回到齊國后，齊桓公三沐三薰，以極隆重的禮儀與其相見，倆人促膝交談了三天三夜。管仲從“以人為本”、“以百姓為天”的社會政治思想出發(fā)，提出了一系列安邦定國謀略。    《管子》書中的謀略思想十分豐富，并且在許多方面有獨創(chuàng)的見地，是中國傳統(tǒng)謀略思想的一朵燦爛奇葩。    朱少華編著的《管子謀略：匡世經(jīng)綸》從定國、理政、用人、外交、人生五個方面，闡發(fā)和介紹管子智謀，以期對管子的謀略思想有一個整體的描述。

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