卡耐基寫給青少年的口才書

前言

　　我一生的精力幾乎全部都在致力于幫助人們消除恐懼、培養(yǎng)勇氣和增強信心。在我舉辦的演講培訓(xùn)班上，曾經(jīng)發(fā)生過種種奇跡，可以寫成好幾十本書。我給學(xué)生們上的第一堂課是示范表演，先請一些學(xué)員到講臺上來，講一講自己為什么要來聽演講教程，以及自己期望從這樣的課程中收獲到什么。學(xué)員們紛紛上臺，眾說紛紜，用迥然不同的表達(dá)方式講述著自己的感受。令人詫異的是，大多數(shù)人來聽課的初衷都驚人地相似：“面對眾人講話時，我覺得渾身不自在，總是擔(dān)心自己說錯話，這使我不能集中精力思考，不能清晰地表達(dá)自己的想法，甚至都不知道自己究竟在說些什么。我希望通過學(xué)習(xí)增強自信，能隨心所欲地思考問題，有邏輯地歸納自己的思想，并能泰然自若地當(dāng)眾站起來演講，在商場或社交場合侃侃而談，思路清晰又富有語言魅力?！薄　∧贻p的朋友們，剛才這番話是不是聽起來很耳熟呢？你們是不是也有過相同的經(jīng)歷和感受？是不是也常常在當(dāng)中講話的時候感到膽怯和退縮？年少的你們，正是思潮如泉、暢所欲言的年紀(jì)，每個人都希望自己成為一個妙語驚人、語驚四座的“口才少年”，現(xiàn)在你正翻開這本書，說明你非常渴望自己獲得卓越的口才，令人刮目相看。　　如果你站在我面前，我想你一定會問：“卡耐基先生，你真的認(rèn)為我能培養(yǎng)出自信，面對人群口齒流利地和他們講話嗎？”那么，我會毫不猶豫地告訴你，這本書將幫助你達(dá)到這一目標(biāo)。它不是你們在課堂上使用的教科書，既不羅列枯燥生硬的概念與理論，也不是單純地發(fā)聲、發(fā)音的技巧訓(xùn)練，而是指導(dǎo)你們用具體的方法提升自己的口才，并以你現(xiàn)有的基礎(chǔ)作為起點，逐漸使你成為自己想做的人。你所需要做的就是合作——學(xué)習(xí)書中的種種建議，并將它們應(yīng)用于一切說話場合，并且堅持不懈。那么，我們就從現(xiàn)在開始吧！

內(nèi)容概要

年輕的朋友，你是不是有過因膽怯而語無倫次的尷尬經(jīng)歷？是不是常常在當(dāng)眾講話的時候感到手足無措？是不是希望自己成為一個妙語驚人、出類拔萃的“口才少年”？……本書可以幫助你建立自信，具有敏銳的思維，讓你獲得卓越的口才，令人刮目相看。    本書匯集了卡耐基多年來當(dāng)眾講話、演說的經(jīng)典案例，以青少年的心理需求為出發(fā)點，分別從技巧修煉、交流互動、即席演講、儀態(tài)談吐、自我挑戰(zhàn)、口才儲備等方面進(jìn)行系統(tǒng)的指導(dǎo)，旨在幫助青少年建立一套完整的口才訓(xùn)練系統(tǒng)，傳授如何運用能言善辯的口才在校園、社會、家庭中充分展示自我，獲得把握有利于自身成長和走向成功的契機。

作者簡介

戴爾·卡耐基(DALECARNEGIE，1888.11.24-1955.11.1)，人類偉大的心靈導(dǎo)師，被譽為“成人教育之父”，著名演講家、作家，公共演說與個性發(fā)展心理學(xué)領(lǐng)域先驅(qū)?？突么罅科胀ㄈ瞬粩嗯θ〉贸晒Φ墓适拢ㄟ^演講和著作喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵他們?nèi)〉幂x煌的成功?？突_創(chuàng)的“人際關(guān)系訓(xùn)練班”遍布世界各地。他以超人的智慧、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，在道德、精神和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)千萬讀者，給你安慰，給你鼓舞，使你從中吸取力量，從而改變你的生活，開創(chuàng)嶄新的人生。 
    “一個人的成功，只有15%歸于他的專業(yè)知識，還有85%歸于他表達(dá)思想、領(lǐng)導(dǎo)他人及喚起他人熱情的能力?！敝灰悴粩喾磸?fù)研讀本書，它必將助你獲取成功所必備的那85%的能力。

書籍目錄

第一章  演講儀態(tài)篇——讓卓越的口才彰顯青春風(fēng)采　好好地注意你的演講態(tài)度　做自己，而不模仿他人　全心投入講演中　使聲音更有力，更富彈性　把握使說話變得自然的原則　盡量讓表達(dá)富有新鮮感和創(chuàng)意　更好地強化個性　演講前不要吃得太飽　得體的衣著和面帶微笑更容易贏得信任　把你的聽眾緊緊聚集在一起　認(rèn)真打造影響演講的場地要素　培養(yǎng)和使用自己的演講姿勢　謙虛的言行更討人喜歡第二章  成功挑戰(zhàn)篇——好口才，贏在好心理　從害羞的“龜殼”里出來　不要以幽默古怪和道歉做開場白　使用支持講演要點材料的主要方法　若要講得好，必須有個好結(jié)尾　讓別人走進(jìn)你的思想和心靈　把通往猶豫不決的大門緊緊關(guān)上　書本只是指引，必須勇于實踐才行　練習(xí)當(dāng)眾說話，建立自信心　克服恐懼感的最好方法　演講前怎樣做好準(zhǔn)備　真誠的自我鼓勵　駕馭自己，讓自己表現(xiàn)得無所畏懼　在一百次挫折后也不可以放棄　堅持不懈用心練習(xí)，滿懷信心期待第三章  技巧修煉篇——與童言無“技”說再見　演講題目應(yīng)是真心所感，真心所想　自己充滿預(yù)備力，聽眾才能集中注意力　說話要具體、翔實和明確　從自己的生活背景中搜尋有意義的題目　在日常生活和社會交流中運用講演原則和技巧　引用故事增強演講效果的五種方法　使用能形成圖畫般鮮明景象的詞句　借助細(xì)心閱讀和模仿提高語言表達(dá)能力　增加和改善你的詞匯應(yīng)讀哪些書　高度重視準(zhǔn)確使用語言和準(zhǔn)確表達(dá)　在講述事例時把自己的經(jīng)驗戲劇化　“我懂他說的，我知道他現(xiàn)在在哪里！　用視覺材料增強講演效果第四章  交流互動篇——讓你的口才語驚四座　把強烈的熱情傳遞給聽眾　訴說生命對自己的啟示　滿足聽眾的興趣　真誠地贊美聽眾　盡快指出你與聽眾之間的直接關(guān)系　演講的目的要適合聽眾和場合　對聽眾行動請求的三條法則　說服聽眾要心懷尊敬　善用對比和避免專業(yè)術(shù)語　動之以情比曉之以理效果更好第五章  口才提升篇——你的青春“脫口秀”　點燃自己對題目的狂熱之情　對自己獲得公眾講演能力充滿渴望　視情制造抓人的開場白　培養(yǎng)即席演講的技巧　隨時準(zhǔn)備各種場合做即席演講　“預(yù)先計劃就能領(lǐng)先”　介紹詞的主要內(nèi)容及指引公式　怎樣做頒獎詞與答詞　講演組織結(jié)構(gòu)的“魔術(shù)公式”　隨時向聽眾提示講演要點第六章  口才儲備篇——打開記憶的閘門　記憶的第一項法則要求：必須集中注意力　注意提升觀察力　百聞不如一見　充分調(diào)動和運用視覺功能　記憶的第二項法則：重復(fù)　開動聯(lián)想的機器，擁有更強的記憶力　把新的事實與其他事實編織成有系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)　記憶年份的最好方法　聯(lián)結(jié)演講要點的有效方法　突然忘詞的急救方法　記憶力基本上是聯(lián)想的過程

章節(jié)摘錄

　　培養(yǎng)和使用自己的演講姿勢　　合上書本，因為你是無法從書上學(xué)會手勢的。當(dāng)你演講時，你的沖動和欲望才是最高貴的技巧，比任何教授告訴你的任何指示都更有價值。　　演講者在演講之前，不要面對聽眾坐著。你以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在會場上，不是要比聽眾眼中的老形象好一點嗎？　　如果我們必須先坐下來，那么就要十分注意我們的坐姿。你一定看過別人四處張望找空位子的情形，那很像一條獵犬在找一處可讓它躺下來過夜的地方。他們到處張望，發(fā)現(xiàn)一張椅子時，就加快腳步跑上前去，然后像一個大沙袋一樣把自己的身體猛地扔到椅子上?！　《米滤囆g(shù)的人，先用腳后跟碰一下椅子，然后使頭部到臀部輕松地維持直立的姿勢，在完美地控制下，緩緩坐下?！　≡谇懊嫖覀冋f過，不要玩弄你的衣服或你的首飾，因為這樣做會讓聽眾分散對你的注意力。還有另外一個原因：這樣做給人一種缺乏自我控制的印象。任何不能增加你演講分量的動作都會減少聽眾對你的注意力，沒有任何動作是不會吸引聽眾注意力的。所以，你必須以靜止的姿勢站立，控制你自己的身體，這樣將使聽眾心理上對你產(chǎn)生一種有掌控力、泰然自若的感覺。　　當(dāng)你準(zhǔn)備站起來開始演講時，不要急于馬上開講，這常常是業(yè)余演講家的通病。深深吸一口氣，望著你的聽眾大約一分鐘，如果聽眾之間有嘈雜聲或騷動，會停下來，等到一切平靜為止?！　⊥ζ鹉愕男靥?。不要等到要面對聽眾了才這樣做。為什么不每天練習(xí)這樣做？如此這般，當(dāng)你站在聽眾面前時，便能很自然地挺起你的胸膛?！　÷飞す爬嗽谒摹队行实纳睢芬粫姓f：“十個人中，找不到一個能讓自己保持最佳姿態(tài)的人……你一定要把頸部緊緊貼住衣領(lǐng)。”他建議人們每天都進(jìn)行這種練習(xí)：“緩慢地吸氣，但要盡量用力。同時，把頸部緊緊貼住衣領(lǐng)。即使是很夸張的動作，也不會有害。這樣做的目的是直接讓背部挺直。這也會使胸部加厚?！薄　≌局币院箅p手應(yīng)該怎樣放呢？最好的方法是忘掉它們。如果它們能夠很自然地下垂在身體兩側(cè)，那最理想了。如果你覺得它們像一大串香蕉，就別妄想沒有人會注意到它們，或者以為人們對它們沒有興趣。只有輕松地下垂在你身體的兩側(cè)，才不會受到注意。即使是最吹毛求疵的人也不能批評這種姿勢。當(dāng)然，在需要時，它們還能自然而不受妨礙地擺出強調(diào)性的手勢?！　〉?，假如你很緊張，發(fā)現(xiàn)把它們放在背后，插入口袋里或者是放在講桌上，能夠使你減少緊張情緒——那該怎么辦呢？你要運用你的常識去判斷。我聽過這一時代許多位著名的演講家的演講。他們在演講時，也會偶爾把手插入口袋中：布萊安會這樣子，德普會這樣，羅斯?？偨y(tǒng)也會這樣。即使像英國政治家狄斯累利這樣注重儀態(tài)的紳士，有時候也會向這種誘惑投降。不過，這也不是什么大不了的事，天不會因此而塌下來。如果一個人準(zhǔn)備了有價值的話要說，而且很有說服力地說了出來，那么，究竟怎樣放置他的雙手或雙腳，太不值一提了。只要他的頭腦充實，心中熱情澎湃，那么，這些次要的細(xì)節(jié)大都可以自行解決。畢竟，發(fā)表演講最重要的是內(nèi)容，而不是手或腳的姿勢問題。　　這很自然地引到我們身邊那些經(jīng)常被濫用的姿勢問題。我聽的第一堂演講課，是中西部一所學(xué)院的院長親自教授的。在我的記憶里，這一堂課談到的內(nèi)容是姿勢。這堂課后來對我不僅毫無用處，而且觀念錯誤，非常有害。院長告訴，應(yīng)該讓我的手臂松弛地下垂在我的兩側(cè)，手掌心向后，手指半彎曲，拇指與我的大腿接觸。訓(xùn)練我優(yōu)雅地舉起我的手臂，手腕以古典方式轉(zhuǎn)一圈，然后先把食指伸開，接著是中指，小指。最后，等到這整個美學(xué)及裝飾性的活動進(jìn)行完畢，手臂再循著同樣優(yōu)雅但不自然的曲線放下來，貼住大腿外側(cè)。整個表演充滿了呆板和矯揉造作，完全不合情理，更加不真實。而院長認(rèn)為，他所教的這一套是別處學(xué)不到的?！　∪欢?，他沒有教授我要創(chuàng)造出一套獨特的動作，也沒有鼓勵我培養(yǎng)使用手勢的感覺，更沒有要我注入生命的活力，讓它顯得自然，沒有要求我放松心情，學(xué)會自覺自發(fā)，突破保守的外殼，像正常的人一樣談話和行動。都沒有，這整個表演讓人感到遺憾得就像一架打字機一樣機械化，像去年的鳥巢一樣毫無生氣，更像電視情景劇那樣荒謬?！　≡?0世紀(jì)，居然還在教授這樣荒謬的東西，實在讓人不敢相信。但是，就在幾年前，還出現(xiàn)了一本有關(guān)演講姿勢的書——整本書的內(nèi)容都在企圖讓人成為機械人。它事無巨細(xì)地規(guī)定，講這個句子該做什么手勢，講那個句子又該做什么手勢，哪種手勢要用一只手，哪種手勢又要用雙手，哪種手勢要把手舉高，哪一種要舉到中等高度，哪一種要放低，如何把這根手指彎起來，以及怎樣彎起那根手指。有一次我看到20個人同時站在一班同學(xué)的面前，講那些從這本書里摘錄的相同句子，并在完全相同的句子上做完全相同的手勢，這使他們都顯得同樣荒謬可笑、造作、浪費時間、機械化、有害健康，這種情況已使得許多人對演講教學(xué)產(chǎn)生極為惡劣的印象。麻省一所規(guī)模很大的學(xué)院的院長最近宣布，他的學(xué)校將不再開班教授演講了，因為他一直沒有看到任何一種能教會學(xué)生合情合理發(fā)表演講的教學(xué)方法。我對這位校長報以百分之百的同情。　　有關(guān)演講姿勢的所有著作，十之八九都毫無用處，而且不僅僅浪費好紙張和好油墨。從書上學(xué)來的任何姿勢，很可能都是浪費。你想學(xué)會有用的姿勢！只能自己去揣摩，從自己的內(nèi)心出發(fā)，根據(jù)自己的思想和興趣去培養(yǎng)。唯一有價值的手勢就是你天生就會的那一種。一盎司的本能比一噸的規(guī)則更有價值。　　手勢跟晚宴服裝這種可以隨意穿上或脫下的東西完全不同，它是內(nèi)在狀況的外在表現(xiàn)，如同親吻、腹痛、大笑或暈船一樣?！　∫粋€人的手勢，就如同他的牙刷，應(yīng)該是專屬于他個人使用的東西。每個人原本各不相同，只要能夠順其自然，每個人的手勢也應(yīng)該都不相同?！　〔粦?yīng)該讓兩個人訓(xùn)練完全相同的手勢。你們可以想象一下，個子修長、動作笨拙、思想緩慢的林肯，和說話很快、個性急躁而且溫文儒雅的道格拉斯使用完全相同的手勢，那該是多么的荒謬無比。　　曾和林肯共同執(zhí)行過法律業(yè)務(wù)并且替他撰寫傳記的賀恩登說：“林肯用手勢的次數(shù)，沒有他用腦袋做姿勢的次數(shù)多，他經(jīng)常用力地甩動頭部。當(dāng)他想強調(diào)他的觀點時，這種動作尤其有意義。有時候這個動作會猛然頓住，仿佛把火花飛濺到易燃物上。他從來不像其他的演講者那樣猛揮手勢，像要把空氣和空間切成碎片。他從來不用舞臺效果的舉動……隨著演講程序的進(jìn)行，他的動作會越來越自由而且自在，最后臻至完美。他擁有完全的自然感，強烈的特點，因此他也就顯得尊嚴(yán)高貴。他看不起虛榮、炫耀、造作與虛偽……當(dāng)他把見解散播在聽眾的腦海中時，他右手的瘦長手指包含了一個極有意義而又特加強調(diào)的世界。有時候，為了表示喜悅與歡樂，他會高舉雙手，大約成五十度的角度，手掌向上，仿佛渴望擁抱那種精神。如果他要表現(xiàn)厭惡——例如譴責(zé)奴隸制度——他會高舉雙臂，握緊雙拳，在空中揮舞，表現(xiàn)出真正崇高的憎惡感。這是他最有效果的手勢之一，表現(xiàn)出一種最生動的堅定決心，顯示他決心把他痛恨的東西拉下來，丟在灰燼中踐踏。他總是站得很規(guī)矩，兩腳的腳尖在同一條線上，絕不會把某只腳放在另一只腳前面。他絕不會扶住或靠在任何東西上，在整個演講過程中，他的姿勢和態(tài)度只有少許的變化。他絕不會狂喊亂叫，也不會在講臺上來回走動。為了使他的雙臂能夠輕松一點，他有時會用左手抓住外衣的衣領(lǐng)，拇指向上，剩下右手自由地做出各種手勢。”著名雕塑家圣高登斯把他這種姿態(tài)雕塑成一座雕像，立在芝加哥的林肯公園?！　∵@就是林肯的方法。羅斯福則比林肯更有活力、更激昂、更積極。他的臉孔因為充滿感覺而顯得生氣蓬勃。他握緊拳頭，整個身體成為他表達(dá)感情的工具。政治家布萊安經(jīng)常伸出一只手，手掌張開。葛雷史東經(jīng)常用手拍桌子，或是用腳踩地板，發(fā)出很大的聲響。羅斯伯利習(xí)慣高舉右臂，然后使上無比的力量猛然往下一拉。不過這些動作先要演講者的思想和信念有相當(dāng)?shù)牧α坎判校拍苁寡葜v者的姿勢強而有力，而且自然?！　∽匀弧谢盍Α鼈兪切袆拥臉O好表現(xiàn)。英國政治家柏克的手勢非常的笨拙不自然；英國名演講家庇特，用手在空中亂畫，像個笨拙的小丑；亨利·爾文爵士跛腳，行動怪異；馬考雷爵士在講臺上的行為，也不敢恭維；劃時代的拉登也一樣，巴尼爾也一樣。已故的庫松爵士在劍橋大學(xué)說：“答案顯然是：偉大的演講家有他們各自獨特的手勢，雖然偉大的演講家一定要有漂亮的外形及優(yōu)雅的姿態(tài)，但如果演講者湊巧生得很丑，行動又笨拙，那也沒有太大的關(guān)系。”　　多年前，我聽過著名的吉普西·史密斯傳道。通過他的宣道演講已使幾千人信奉耶穌基督，我很佩服他。他也使用手勢——而且用很多——但從不讓人感到有任何不自然的地方。這才是最理想的方式。只要你練習(xí)運用這些原則，你會發(fā)現(xiàn)，你也是用這樣的方式來做出你的手勢。我無法替你舉出任何姿勢的法則，這一切完全決定于演講者的氣質(zhì)，決定于他準(zhǔn)備的情形，他的熱誠，他的個性，演講者的主題，聽眾，以及會場的情況?！　〔贿^，也有一些建議，可能也有點用處。不要重復(fù)使用一種手勢，那會讓人產(chǎn)生枯燥、單調(diào)的感覺。不要使用肘部做短促而急迫的動作，由肩部發(fā)出的動作在講臺上看起來要好得多。手勢不要結(jié)束得太快。如果你用食指強調(diào)你的想法，一定要在整個句子中維持那個手勢。一般人都會忽略這一點，這是很普遍但很嚴(yán)重的錯誤。它會削弱你所強調(diào)的力度，一些不重要的事情反而變得似乎很重要了，真正的要點卻顯得不重要?！　‘?dāng)你在聽眾面前進(jìn)行演講時，只使用那些自然而然的手勢。但當(dāng)你練習(xí)時，如果必要的話，強迫自己做出手勢。在強迫你自已這樣做時，會顯得如此清醒而刺激，不久，你的手勢就會自然而然地流露出來?！　『仙蠒?，因為你是無法從書上學(xué)會手勢的。當(dāng)你演講時，你的沖動和欲望才是最高貴的技巧，比任何教授告訴你的任何指示都更有價值。　　如果你忘記我們對手勢技巧的一切指導(dǎo)，你又要上臺演講，請記住這一點：如果一個人非常專注思考他的題目，急于把他的意見表達(dá)出來，以至忘掉了自己的存在，談話及舉止都出于自然，那么他的手勢及表達(dá)方式將不會受到批評。如果你懷疑這一點，你可以沖著某人，一拳將他打倒。你會看到，當(dāng)那人站起來，向你說出一段幾乎無懈可擊的完美的演講?！　∫韵碌娜湓捠茄葜v時臺風(fēng)的最好說明：　　裝滿桶子?！　∏玫羧??！　∽屪匀惶S。

編輯推薦

　　卡耐基為青春學(xué)子指點迷津，鑄就雄辯之才！好口才是青春的冠冕，好口才是智者的雄辯，好口才讓你舌綻蓮花，語驚四座；好口才讓你妙語連珠，技壓群芳。卡耐基為青春學(xué)子指點迷津，鑄就雄辯之才！

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