對風險說不

內容概要

本書作者對經手的數百宗非訴法律事務案例進行整理、分類、總結，既注重對法理分析，更注重對典型法務工作的剖析，將法理、實務、經驗與感悟四者融會。特別是將情感類聚的行為經濟理念與博弈理念交叉應用到企業(yè)非訴法務工作之中，其內容新穎，理念獨特，是作者多年的切身感受以及勤于和善于思考的智慧結晶，精彩地展示了企業(yè)法律事務處理的技術與藝術，對于企業(yè)法務工作或其他經濟管理工作頗有指導意義。

作者簡介

雷彥璋，筆名三月雷。1961年1月出生，執(zhí)業(yè)律師，高級經濟師，1997年以來一直從事大型國企法律顧問及律師工作。先后擔任數十家公司法律顧問，擅長公司風險管理、糾紛管理、商務談判策劃，對行為經濟、博弈理論、民商訴訟博弈、民商訴訟及企業(yè)非訴博弈有較深研究。承辦經濟、民事、行政、勞動爭議等訴訟糾紛案件數百宗，參與涉外重大合同談判近百起，具有豐富的法務實戰(zhàn)工作經歷。在國家級刊物及網站公開發(fā)表論文《談國有大中型企業(yè)法律顧問的作用》、《博弈理論對民事訴訟代理的指導》、《淺談現代企業(yè)經濟合同全過程管理的著重點》、《合同審核的關注重點》、《反傾銷調查程序中證據收集》、《經濟情感流觀念樹立與實質分析》等一百多篇。個人獨著《民商訴訟博弈與律師技能突破》。

書籍目錄

自序：我的意見不一定不正確
第一篇　理念構建篇　
　第1章　情感類聚：法務人員應具備的理念
　　一、從一則情感類聚的例證分析入手
　　二、情感流的立論與情感類聚的認知
　　三、情感類聚假定、行為結構及形成軌跡分析
　　四、情感類聚的原則、緣由與現象分析
　　五、法務人員的定位與決策者的情感
　第2章　非訴謀劃：法務人員應具備的博弈理念
　　一、理解博弈：從簡單的“斗地主”談起
　　二、非訴博弈的核心價值觀
　　三、從“零和博弈”中思考協商調解
　第3章　依法治企：法務人員的永恒主題
　　一、牢記使命，充分發(fā)揮企業(yè)法律顧問作用
　　二、職能定位，企業(yè)完善法務工作的切入點
第二篇　信息管理篇　
　第4章　弄懂資料：從博弈角度駕馭法務信息
　　一、巴納姆效應：讀懂別人臉上的信號
　　二、審查：搞清信息材料的“三性”
　　三、把握：分析信息不對稱的表現形式
　　四、方法：信息處理與判斷
　第5章　留下痕跡：企業(yè)法務人員的職業(yè)習慣
　　一、證據意識:從日常工作中養(yǎng)成職業(yè)習慣
　　二、資料收集：注意“點”、“線”、“面”的結合
　　三、有關反傾銷調查中證據收集的相關要求
　　四、第一手資料：合同全過程管理的切入點
　　附：“工具箱效應”與法務人員的職業(yè)習慣
　　五、歸檔要求：一切著眼于合法依規(guī)地處理法務工作
第三篇　戰(zhàn)略謀劃篇　
　第6章　戰(zhàn)略謀劃：非訴博弈利益最大化的捷徑
　　一、非訴博弈計劃的制訂
　　二、非訴博弈戰(zhàn)略構思的評估
　　三、戰(zhàn)路徑依賴：制勝戰(zhàn)略選擇
　　四、 滿意因素的權衡與取舍
　第7章　談判策劃：走向雙贏的基石
　　一、談判策劃的基本內容
　　二、談判意識的建立
　　三、培養(yǎng)談判的溝通能力
　　四、 談判“爭議焦點”把握
　　**設備買賣合同談判中關注點分析
　　五、協商一致：買家得益不過賣家的洽談意識
　　六、如何分析、突破談判僵局
　　七、成功談判的特點
　第8章　擔保策劃：商務風險防范的強力保障
　　一、相關合同保證的法理問題
　　二、 保函審核的原則立場
　　三、物權擔保的審核立場
　第9章　避稅策劃：根據法律規(guī)定適時調整合同策略
　　一、企業(yè)合理避稅策劃的原則
　　二、兩宗合理避稅的策劃案例
　　案例一：針對增值稅政策調整實施合同變更的
　　避稅法律風險評估與建議
　　案例二：針對營業(yè)稅政策調整實施EPC總承包合同
　　變更的法律意見與建議
　第10章　投資籌劃——從項目的可行性研究入手
　　一、投資并購中重點關注的問題
　　二、幾宗與投資籌劃有關的法律風險評估或涉訴案例分析
　第11章　糾紛預案：減少索賠與反索賠成本的謀劃
　　一、項目建設混沌環(huán)境的評估分析
　　二、遇到不可預見因素的索賠與反索賠工作步驟
　　三、項目建設中止，如何做好合同清理工作
　　四、法務人員在合同清理中的著手點
　　五、合同糾紛預案實務摘錄
　第12章　訴訟策劃：從博弈理念中看準和解的最佳時機
　　一、糾紛與訴訟策劃應注意的問題
　　二、訴訟戰(zhàn)略構思分析
　　三、路徑節(jié)點分析：發(fā)現制勝機會
　　案例一：關于汪某因不服單位除名引起訴訟，單位是否
　　就一審判決提起上訴的法律意見書
　　案例二：關于宛城區(qū)人民法院（2006）宛民初字第701號
　　民事判決書的法律意見書
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章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   2.戰(zhàn)術分類 戰(zhàn)術主要可分為求勝性戰(zhàn)術、逼和性戰(zhàn)術和防御性戰(zhàn)術三種。 法務人員在非訴事務一開始就要擬定非訴事務的最佳目標，并且預測最壞的法務效果及最好的法務效果，出現問題后是否存在補救的可能，而這一補救的方式方法是否會對整體戰(zhàn)略構成影響。如果預料最壞的非訴效果發(fā)生的概率較大，就要重新組織、認識自己的法務思路。 戰(zhàn)術不能脫離戰(zhàn)略，但非訴戰(zhàn)略也不能時時束縛戰(zhàn)術。法務人員要在戰(zhàn)略戰(zhàn)術的應用中有所關聯，又有所拆分，目的就是要用最合理的方式達到最佳的非訴效果。 3.法務戰(zhàn)略策劃分類 法務戰(zhàn)略策劃根據法務工作成果屬性可分為具體的合同談判謀劃、招標投標謀劃、合理避稅謀劃、法務體系謀劃、采購策略謀劃等等。不同的戰(zhàn)略策劃特點各異，其關注點也有不同，需要法務人員依靠職業(yè)技能憑實力把握與運籌。 （二）非訴博弈計劃的制訂程序 怎樣才能制定出一個既切合實際又可行的戰(zhàn)略呢？我想應當從制訂一個好的非訴博弈計劃開始。 一般來講，制定出一個好的非訴博弈計劃，可以按照下列的程序思考： 首先，要客觀地分析法務工作的任務來源，弄清楚法務工作的目標與相關當事人的法務需求；對方的要求是否合理，滿足要求是否符合企業(yè)既定的管理流程與制度等。 其次，根據具體的法務工作任務收集所需要的資料和法規(guī)，任務特殊的，要安排時間進行調研，約見相關人員，充分聽取相關人員的陳述意見，并充分與有關當事人進行溝通，交換意見； 第三，對法務任務的情境進行分析，重點分析實施任務的環(huán)境狀況，以及現有的工作流程，初步擬定幾種可能的方案； 第四，對擬定方案進行評價、比較與優(yōu)化，并根據職業(yè)判斷，推薦所認為的較優(yōu)方案； 第五，模擬實施推薦方案可能存在的問題，制定相關措施； 第六，提出可供實施的建議方案，提出實施流程改進與配套相關制度計劃。 （三）非訴博弈戰(zhàn)略的內容分析 法務人員在非訴博弈戰(zhàn)略制訂過程中，一般要對其戰(zhàn)略內容進行分析。包括非訴事務因果鏈分析、非訴事務關注點分析、非訴成本和非訴風險分析等。 1.非訴因果鏈分析 做任何法務工作，首先是要弄清事由的因果關系，要從現在資料或流程中推出必然的結果，或者能夠充分認識到風險的潛在所在。例如要想打贏一場官司，法務人員就必須意識到證據優(yōu)勢。也就是說當事人所主張的訴訟請求要想得到人民法院的支持，必須有充足的證據，否則將承擔舉證不能的后果。這就要求每一個當事人，在企業(yè)經營活動發(fā)生過程中，保管好一切與此行為有關的材料，特別是證據原件，為將來在法庭上一旦發(fā)生糾紛要求當庭提供證據材料做好準備。 通過因果鏈的分析，初步形成事實因果鏈，時空因果鏈。按照人們常識所能理解的先后順序對基本事實進行梳理，形成必然的因果關系。通過因果鏈分析確定非訴法務的目標是否合理，是否能夠有相應的法律法規(guī)相支撐。

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