對(duì)風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)不

內(nèi)容概要

本書作者對(duì)經(jīng)手的數(shù)百宗非訴法律事務(wù)案例進(jìn)行整理、分類、總結(jié)，既注重對(duì)法理分析，更注重對(duì)典型法務(wù)工作的剖析，將法理、實(shí)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)與感悟四者融會(huì)。特別是將情感類聚的行為經(jīng)濟(jì)理念與博弈理念交叉應(yīng)用到企業(yè)非訴法務(wù)工作之中，其內(nèi)容新穎，理念獨(dú)特，是作者多年的切身感受以及勤于和善于思考的智慧結(jié)晶，精彩地展示了企業(yè)法律事務(wù)處理的技術(shù)與藝術(shù)，對(duì)于企業(yè)法務(wù)工作或其他經(jīng)濟(jì)管理工作頗有指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

雷彥璋，筆名三月雷。1961年1月出生，執(zhí)業(yè)律師，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，1997年以來(lái)一直從事大型國(guó)企法律顧問(wèn)及律師工作。先后擔(dān)任數(shù)十家公司法律顧問(wèn)，擅長(zhǎng)公司風(fēng)險(xiǎn)管理、糾紛管理、商務(wù)談判策劃，對(duì)行為經(jīng)濟(jì)、博弈理論、民商訴訟博弈、民商訴訟及企業(yè)非訴博弈有較深研究。承辦經(jīng)濟(jì)、民事、行政、勞動(dòng)爭(zhēng)議等訴訟糾紛案件數(shù)百宗，參與涉外重大合同談判近百起，具有豐富的法務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷。在國(guó)家級(jí)刊物及網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)表論文《談國(guó)有大中型企業(yè)法律顧問(wèn)的作用》、《博弈理論對(duì)民事訴訟代理的指導(dǎo)》、《淺談現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同全過(guò)程管理的著重點(diǎn)》、《合同審核的關(guān)注重點(diǎn)》、《反傾銷調(diào)查程序中證據(jù)收集》、《經(jīng)濟(jì)情感流觀念樹(shù)立與實(shí)質(zhì)分析》等一百多篇。個(gè)人獨(dú)著《民商訴訟博弈與律師技能突破》。

書籍目錄

自序：我的意見(jiàn)不一定不正確
第一篇　理念構(gòu)建篇　
　第1章　情感類聚：法務(wù)人員應(yīng)具備的理念
　　一、從一則情感類聚的例證分析入手
　　二、情感流的立論與情感類聚的認(rèn)知
　　三、情感類聚假定、行為結(jié)構(gòu)及形成軌跡分析
　　四、情感類聚的原則、緣由與現(xiàn)象分析
　　五、法務(wù)人員的定位與決策者的情感
　第2章　非訴謀劃：法務(wù)人員應(yīng)具備的博弈理念
　　一、理解博弈：從簡(jiǎn)單的“斗地主”談起
　　二、非訴博弈的核心價(jià)值觀
　　三、從“零和博弈”中思考協(xié)商調(diào)解
　第3章　依法治企：法務(wù)人員的永恒主題
　　一、牢記使命，充分發(fā)揮企業(yè)法律顧問(wèn)作用
　　二、職能定位，企業(yè)完善法務(wù)工作的切入點(diǎn)
第二篇　信息管理篇　
　第4章　弄懂資料：從博弈角度駕馭法務(wù)信息
　　一、巴納姆效應(yīng)：讀懂別人臉上的信號(hào)
　　二、審查：搞清信息材料的“三性”
　　三、把握：分析信息不對(duì)稱的表現(xiàn)形式
　　四、方法：信息處理與判斷
　第5章　留下痕跡：企業(yè)法務(wù)人員的職業(yè)習(xí)慣
　　一、證據(jù)意識(shí):從日常工作中養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣
　　二、資料收集：注意“點(diǎn)”、“線”、“面”的結(jié)合
　　三、有關(guān)反傾銷調(diào)查中證據(jù)收集的相關(guān)要求
　　四、第一手資料：合同全過(guò)程管理的切入點(diǎn)
　　附：“工具箱效應(yīng)”與法務(wù)人員的職業(yè)習(xí)慣
　　五、歸檔要求：一切著眼于合法依規(guī)地處理法務(wù)工作
第三篇　戰(zhàn)略謀劃篇　
　第6章　戰(zhàn)略謀劃：非訴博弈利益最大化的捷徑
　　一、非訴博弈計(jì)劃的制訂
　　二、非訴博弈戰(zhàn)略構(gòu)思的評(píng)估
　　三、戰(zhàn)路徑依賴：制勝戰(zhàn)略選擇
　　四、 滿意因素的權(quán)衡與取舍
　第7章　談判策劃：走向雙贏的基石
　　一、談判策劃的基本內(nèi)容
　　二、談判意識(shí)的建立
　　三、培養(yǎng)談判的溝通能力
　　四、 談判“爭(zhēng)議焦點(diǎn)”把握
　　**設(shè)備買賣合同談判中關(guān)注點(diǎn)分析
　　五、協(xié)商一致：買家得益不過(guò)賣家的洽談意識(shí)
　　六、如何分析、突破談判僵局
　　七、成功談判的特點(diǎn)
　第8章　擔(dān)保策劃：商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的強(qiáng)力保障
　　一、相關(guān)合同保證的法理問(wèn)題
　　二、 保函審核的原則立場(chǎng)
　　三、物權(quán)擔(dān)保的審核立場(chǎng)
　第9章　避稅策劃：根據(jù)法律規(guī)定適時(shí)調(diào)整合同策略
　　一、企業(yè)合理避稅策劃的原則
　　二、兩宗合理避稅的策劃案例
　　案例一：針對(duì)增值稅政策調(diào)整實(shí)施合同變更的
　　避稅法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與建議
　　案例二：針對(duì)營(yíng)業(yè)稅政策調(diào)整實(shí)施EPC總承包合同
　　變更的法律意見(jiàn)與建議
　第10章　投資籌劃——從項(xiàng)目的可行性研究入手
　　一、投資并購(gòu)中重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題
　　二、幾宗與投資籌劃有關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估或涉訴案例分析
　第11章　糾紛預(yù)案：減少索賠與反索賠成本的謀劃
　　一、項(xiàng)目建設(shè)混沌環(huán)境的評(píng)估分析
　　二、遇到不可預(yù)見(jiàn)因素的索賠與反索賠工作步驟
　　三、項(xiàng)目建設(shè)中止，如何做好合同清理工作
　　四、法務(wù)人員在合同清理中的著手點(diǎn)
　　五、合同糾紛預(yù)案實(shí)務(wù)摘錄
　第12章　訴訟策劃：從博弈理念中看準(zhǔn)和解的最佳時(shí)機(jī)
　　一、糾紛與訴訟策劃應(yīng)注意的問(wèn)題
　　二、訴訟戰(zhàn)略構(gòu)思分析
　　三、路徑節(jié)點(diǎn)分析：發(fā)現(xiàn)制勝機(jī)會(huì)
　　案例一：關(guān)于汪某因不服單位除名引起訴訟，單位是否
　　就一審判決提起上訴的法律意見(jiàn)書
　　案例二：關(guān)于宛城區(qū)人民法院（2006）宛民初字第701號(hào)
　　民事判決書的法律意見(jiàn)書
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章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   2.戰(zhàn)術(shù)分類 戰(zhàn)術(shù)主要可分為求勝性戰(zhàn)術(shù)、逼和性戰(zhàn)術(shù)和防御性戰(zhàn)術(shù)三種。 法務(wù)人員在非訴事務(wù)一開(kāi)始就要擬定非訴事務(wù)的最佳目標(biāo)，并且預(yù)測(cè)最壞的法務(wù)效果及最好的法務(wù)效果，出現(xiàn)問(wèn)題后是否存在補(bǔ)救的可能，而這一補(bǔ)救的方式方法是否會(huì)對(duì)整體戰(zhàn)略構(gòu)成影響。如果預(yù)料最壞的非訴效果發(fā)生的概率較大，就要重新組織、認(rèn)識(shí)自己的法務(wù)思路。 戰(zhàn)術(shù)不能脫離戰(zhàn)略，但非訴戰(zhàn)略也不能時(shí)時(shí)束縛戰(zhàn)術(shù)。法務(wù)人員要在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用中有所關(guān)聯(lián)，又有所拆分，目的就是要用最合理的方式達(dá)到最佳的非訴效果。 3.法務(wù)戰(zhàn)略策劃分類 法務(wù)戰(zhàn)略策劃根據(jù)法務(wù)工作成果屬性可分為具體的合同談判謀劃、招標(biāo)投標(biāo)謀劃、合理避稅謀劃、法務(wù)體系謀劃、采購(gòu)策略謀劃等等。不同的戰(zhàn)略策劃特點(diǎn)各異，其關(guān)注點(diǎn)也有不同，需要法務(wù)人員依靠職業(yè)技能憑實(shí)力把握與運(yùn)籌。 （二）非訴博弈計(jì)劃的制訂程序 怎樣才能制定出一個(gè)既切合實(shí)際又可行的戰(zhàn)略呢？我想應(yīng)當(dāng)從制訂一個(gè)好的非訴博弈計(jì)劃開(kāi)始。 一般來(lái)講，制定出一個(gè)好的非訴博弈計(jì)劃，可以按照下列的程序思考： 首先，要客觀地分析法務(wù)工作的任務(wù)來(lái)源，弄清楚法務(wù)工作的目標(biāo)與相關(guān)當(dāng)事人的法務(wù)需求；對(duì)方的要求是否合理，滿足要求是否符合企業(yè)既定的管理流程與制度等。 其次，根據(jù)具體的法務(wù)工作任務(wù)收集所需要的資料和法規(guī)，任務(wù)特殊的，要安排時(shí)間進(jìn)行調(diào)研，約見(jiàn)相關(guān)人員，充分聽(tīng)取相關(guān)人員的陳述意見(jiàn)，并充分與有關(guān)當(dāng)事人進(jìn)行溝通，交換意見(jiàn)； 第三，對(duì)法務(wù)任務(wù)的情境進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析實(shí)施任務(wù)的環(huán)境狀況，以及現(xiàn)有的工作流程，初步擬定幾種可能的方案； 第四，對(duì)擬定方案進(jìn)行評(píng)價(jià)、比較與優(yōu)化，并根據(jù)職業(yè)判斷，推薦所認(rèn)為的較優(yōu)方案； 第五，模擬實(shí)施推薦方案可能存在的問(wèn)題，制定相關(guān)措施； 第六，提出可供實(shí)施的建議方案，提出實(shí)施流程改進(jìn)與配套相關(guān)制度計(jì)劃。 （三）非訴博弈戰(zhàn)略的內(nèi)容分析 法務(wù)人員在非訴博弈戰(zhàn)略制訂過(guò)程中，一般要對(duì)其戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行分析。包括非訴事務(wù)因果鏈分析、非訴事務(wù)關(guān)注點(diǎn)分析、非訴成本和非訴風(fēng)險(xiǎn)分析等。 1.非訴因果鏈分析 做任何法務(wù)工作，首先是要弄清事由的因果關(guān)系，要從現(xiàn)在資料或流程中推出必然的結(jié)果，或者能夠充分認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的潛在所在。例如要想打贏一場(chǎng)官司，法務(wù)人員就必須意識(shí)到證據(jù)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)當(dāng)事人所主張的訴訟請(qǐng)求要想得到人民法院的支持，必須有充足的證據(jù)，否則將承擔(dān)舉證不能的后果。這就要求每一個(gè)當(dāng)事人，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生過(guò)程中，保管好一切與此行為有關(guān)的材料，特別是證據(jù)原件，為將來(lái)在法庭上一旦發(fā)生糾紛要求當(dāng)庭提供證據(jù)材料做好準(zhǔn)備。 通過(guò)因果鏈的分析，初步形成事實(shí)因果鏈，時(shí)空因果鏈。按照人們常識(shí)所能理解的先后順序?qū)臼聦?shí)進(jìn)行梳理，形成必然的因果關(guān)系。通過(guò)因果鏈分析確定非訴法務(wù)的目標(biāo)是否合理，是否能夠有相應(yīng)的法律法規(guī)相支撐。

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