從門(mén)外漢到成功律師

前言

黃天時(shí)律師是我在三年前為一家國(guó)有大型企業(yè)改制提供咨詢服務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的，那時(shí)他留給我的印象是一個(gè)踏實(shí)、謙遜、兢兢業(yè)業(yè)、勤奮好學(xué)的青年才俊。那是一次專業(yè)合作的邂逅，時(shí)間匆匆未及深談，他的家境貧寒、苦心勵(lì)志的成長(zhǎng)經(jīng)歷是我們?cè)谄浜蟮碾娫捊徽勚蝎@知的，每每念及個(gè)中情由總是會(huì)有感動(dòng)，對(duì)世事的一種難以排遣的情殤飛來(lái)飛去。他現(xiàn)在是一位通過(guò)個(gè)人奮斗而獲得比較成功的律師，經(jīng)年的術(shù)業(yè)積累促進(jìn)其事業(yè)不斷發(fā)展，前途遠(yuǎn)景也是一片光明。律師是一種自由的職業(yè)，從業(yè)者以自己的學(xué)業(yè)背景為依托，集結(jié)其智慧、才華、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)、情商、思考力、判斷力、口才、機(jī)敏等種種素養(yǎng)為社會(huì)提供服務(wù)，其中個(gè)性化的內(nèi)涵極其張揚(yáng)。通過(guò)國(guó)家司法考試資格應(yīng)該說(shuō)是律師從業(yè)的起點(diǎn)，但由一個(gè)證書(shū)的持有人提升為一名成功的律師，恐怕要經(jīng)歷一段艱難的蛻皮脫殼過(guò)程。個(gè)人的親歷歷練是必不可免的，但師傅的傳幫和平行的閱讀感悟也是很有價(jià)值的學(xué)習(xí)路徑。黃天時(shí)律師出于補(bǔ)益新人的心思將自己的律師從業(yè)足跡描述出來(lái)，寫(xiě)成書(shū)并付梓出版，是一種善舉，是一種古道熱腸，是一種公益心的行動(dòng)。我對(duì)此表示贊賞。數(shù)天前，他約我為他的這本書(shū)作序，我欣然允命。昨天，我們見(jiàn)面，瀏覽了本書(shū)清樣稿，提了我個(gè)人的一點(diǎn)修正意見(jiàn)，我也趕快寫(xiě)就了幾句話，向公眾社會(huì)推薦此書(shū)。

內(nèi)容概要

這本書(shū)不僅有業(yè)務(wù)技能的介紹，更多的是技能之外的“秘笈”：比如做律師應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？如何尋找適合特定人士的律師事務(wù)所？新律師該如何融入團(tuán)隊(duì)？怎樣擺脫對(duì)合伙人、授薪律師的依賴，度過(guò)從律師助理、工薪律師到提成律師之間的斷奶期？身處矛盾漩渦的律師如何處理各種關(guān)系，防范職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？怎樣提升律師的品位？如何開(kāi)拓案源、謀求生存、發(fā)展之道？……

作者簡(jiǎn)介

黃天時(shí)，江西贛州尋烏人，1974年生，北京市國(guó)漢律師事務(wù)所合伙人，刑事業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，資深律師，北京市律師協(xié)會(huì)刑事訴訟法專業(yè)委員會(huì)委員。執(zhí)業(yè)多年來(lái)，先后辦理500多起刑事、民事和經(jīng)濟(jì)案件。近年來(lái)以刑事辯護(hù)為主攻方向，組建“黃天時(shí)辯護(hù)網(wǎng)”，承辦多起重大案件，形成“受人之托，忠人之事；合理收費(fèi)，用心辦案”的執(zhí)業(yè)理念，深得各方好評(píng)。

書(shū)籍目錄

序言從高考落榜到京城執(zhí)業(yè)（代序）第一部分  初出茅廬，茫然無(wú)措——律師助理的困惑與出路  第1節(jié)  做律師，你準(zhǔn)備好了嗎？  第2節(jié)  尋找適合自己的律師事務(wù)所    有好的律師帶你    專業(yè)定位    有起碼的收入（工資或案源）    發(fā)展目標(biāo)    特別提醒  第3節(jié)  如何成功通過(guò)律所面試    做一份與眾不同的簡(jiǎn)歷    詳細(xì)了解招聘單位的具體情況    預(yù)先設(shè)計(jì)問(wèn)題    帶齊各種證件、資料    千萬(wàn)別遲到  第4節(jié)  初入職場(chǎng)的種種困惑與出路    首要的問(wèn)題是擺正心態(tài)，冷靜應(yīng)對(duì)，盡快融入團(tuán)隊(duì)    特別提醒    熟悉環(huán)境    學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，熟悉目標(biāo)任務(wù)    樂(lè)于助人，勤動(dòng)手腳，關(guān)鍵是動(dòng)腦第二部分  嶄露頭角，立穩(wěn)腳跟——苦練技能，盡快上路（入職頭一年）  第1節(jié)  咨詢接待能力    有禮貌地待人接物，讓人感覺(jué)你是個(gè)真正的律師    特別提醒    認(rèn)真傾聽(tīng)，讓當(dāng)事人把“冤屈”訴完    耐心解答，做好心理?yè)嵛抗ぷ?   選擇接待地點(diǎn)很重要  第2節(jié)  成功簽約的能力    要有良好的業(yè)務(wù)能力與辦案經(jīng)驗(yàn)    合理的報(bào)價(jià)    良好的溝通能力    特別提醒  第3節(jié)  研究案情能力  第4節(jié)  查閱資料能力  第5節(jié)  起訴應(yīng)訴能力    立案準(zhǔn)備    出庭能力（陳述事實(shí)、答辯；出示證據(jù)與質(zhì)證；法庭辯論；訴訟中調(diào)解與庭外調(diào)解）  第6節(jié)  文書(shū)寫(xiě)作能力    法律意見(jiàn)書(shū)——旗幟鮮明，切中要害    起訴狀——簡(jiǎn)明扼要、條理清晰、訴求明確    答辯狀——爭(zhēng)鋒相對(duì)，寸土必爭(zhēng)    辯護(hù)詞    代理詞    上訴狀    律師函  第7節(jié)  起訴應(yīng)訴能力    立案準(zhǔn)備    出庭能力  第8節(jié)  調(diào)查取證能力    特別提醒  第9節(jié)  與當(dāng)事人、官方的溝通能力  第10節(jié)  案件歸卷總結(jié)能力（一案一小結(jié)）  第11節(jié)  自我保護(hù)能力第三部分  業(yè)精于勤，熟能生巧——熟悉各類案件并進(jìn)而確立專業(yè)目標(biāo)  第1節(jié)  確立專業(yè)目標(biāo)，由“全科”向“?？啤边~進(jìn)  第2節(jié)  刑事辯護(hù)專業(yè)律師的“絕活”    偵查階段——了解案情，取保候?qū)?   審查起訴階段——辯訴交易的最佳時(shí)機(jī)    審判階段——刑事辯護(hù)的高潮階段  第3節(jié)  脫穎而出，走向成功    放棄對(duì)合伙人、授薪律師的依賴    放棄依靠別人分配案源的習(xí)慣，走向市場(chǎng)，獨(dú)立地開(kāi)拓業(yè)務(wù)    平時(shí)勤奮努力，關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)會(huì)，展現(xiàn)自己，脫穎而出第四部分  理順關(guān)系，得心應(yīng)手——協(xié)調(diào)各種關(guān)系，保護(hù)自己  第1節(jié)  “關(guān)系”可靠嗎？律師辦案要不要找“關(guān)系”？  第2節(jié)  律師公共關(guān)系    律師與當(dāng)事人的關(guān)系    律師與司法部門(mén)的關(guān)系    律師與同行的關(guān)系第五部分  晴耕雨讀——正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系  第1節(jié)  讀書(shū)與不讀書(shū)的律師區(qū)別何在？  第2節(jié)  律師要讀哪些書(shū)？  第3節(jié)  律師的“三上”、“三余”讀書(shū)法  第4節(jié)  做個(gè)有文化的律師第六部分  案源開(kāi)拓，生存之道  第1節(jié)  從工薪律師到提成律師，如何度過(guò)“籪奶期”？  第2節(jié)  做好第一個(gè)案子  第3節(jié)  開(kāi)拓案源的具體“招數(shù)”附錄    中華人民共和國(guó)律師法    （2007年10月28日）    律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）    （2004年3月20日）    律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范    （2002年3月3日）    關(guān)于反對(duì)律師行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的若干規(guī)定    （1995年2月20日）后記

章節(jié)摘錄

因?yàn)橛腥绱瞬磺袑?shí)際的期待，他們就可能要求律師做律師不能做或做不了的事情，比如要律師會(huì)見(jiàn)時(shí)給被告人傳遞錢物、要求律師找關(guān)系走后門(mén)，通融法官、要求律師去銀行調(diào)查對(duì)方賬戶隋況……諸如此類，不一而足。面對(duì)當(dāng)事人提出的這些做不了或不能做的事情，律師要勇敢地對(duì)當(dāng)事人說(shuō)不。如果你對(duì)當(dāng)事人的無(wú)理要求一概應(yīng)承，你將面臨兩個(gè)不利后果：一是你無(wú)法滿足他的要求，只好一再隱瞞，用更多的謊言來(lái)掩蓋第一個(gè)謊言，最后給人留下不誠(chéng)信的印象；二是你冒險(xiǎn)去做你不能做、不應(yīng)該做的事情，招來(lái)種種麻煩。我曾辦過(guò)一個(gè)涉嫌故意傷害的案件，是取保候?qū)彽漠?dāng)事人本人親自找到我簽的委托代理合同，他在預(yù)審期間作了有罪供述，但取保候?qū)彸鰜?lái)后卻一直不認(rèn)罪。當(dāng)事人要求我給他作無(wú)罪辯護(hù)，并說(shuō)可以提供兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)目擊證人，證明他沒(méi)有動(dòng)手打?qū)Ψ?，是?duì)方自己與他搶奪棍子時(shí)一松手摔傷的。我找到證人了解情況，結(jié)果卻大相徑庭。兩個(gè)證人是在現(xiàn)場(chǎng)附近，但因扭打時(shí)圍觀的人太多，他們都沒(méi)看清雙方互毆的情況。當(dāng)事人要他們作證，他們也同意按當(dāng)事人的意思去說(shuō)，但我不同意。這種叫證人作偽證的事，律師堅(jiān)決不能干。無(wú)論從律師執(zhí)業(yè)操守還是執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)看，這根高壓線都不能碰。不管當(dāng)事人給你多高的律師費(fèi)，也不管當(dāng)事人跟你的關(guān)系多鐵，你都不能拿自己的飯碗來(lái)開(kāi)玩笑。律師執(zhí)照就像瓷器那樣不經(jīng)摔，一旦吊銷，就永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)。敢于堅(jiān)持原則的律師，也許會(huì)被當(dāng)事人誤解，但只要你誠(chéng)心誠(chéng)意給他辦事，他最終還是能理解并尊重你的。我曾經(jīng)有幾個(gè)幾乎吵翻臉的當(dāng)事人，當(dāng)他們事后感覺(jué)到我只是堅(jiān)持律師的底線，確實(shí)不是推諉或刁難他們，都能獲得他們的理解。最好的印證是，他們都曾給我介紹當(dāng)事人，而且是非常熱衷地推介。有的甚至已經(jīng)和別的律師談好了合作，最后在他們的推介下，轉(zhuǎn)而委托于我。我沒(méi)有給他們?nèi)魏谓榻B費(fèi)，當(dāng)事人全憑自己的信任給親朋好友轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)接到他們轉(zhuǎn)介紹的電話時(shí)，我最高興的不是有新的業(yè)務(wù)能掙錢，而是當(dāng)事人的理解、認(rèn)可、信任給自己帶來(lái)的自信，這種理解、認(rèn)可、信任比金子還寶貴！

后記

律師是個(gè)典型的師徒相傳的行業(yè)，沒(méi)有師傅指點(diǎn)，新手很難進(jìn)入狀態(tài)。而大多數(shù)律師事務(wù)所實(shí)行松散的管理體制，不能給新律師提供完善的培訓(xùn)體系，新律師靠自己找?guī)煾?，師傅又秉承“教?huì)徒弟餓死師傅”的觀念，一般不會(huì)像竹筒倒豆子那樣一五一十地把自己的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)全教給徒弟。在各級(jí)律師協(xié)會(huì)組織的新律師培訓(xùn)中，多半也是走過(guò)場(chǎng)，加之時(shí)間所限，學(xué)員并不能從中學(xué)到多少真正實(shí)用的東西。于是剛剛上路新律師就難免面臨種種困惑：怎樣答復(fù)當(dāng)事人的咨詢？如何有效地促成當(dāng)事人簽約？到法院立案要準(zhǔn)備哪些材料？庭審現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)階段該如何應(yīng)對(duì)？怎樣發(fā)展自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)？怎樣處理好方方面面的關(guān)系？如何防范律師職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？怎樣展開(kāi)卓有成效的律師營(yíng)銷、開(kāi)拓案源？……諸如此類的問(wèn)題莫不困擾著有志從事律師職業(yè)的新手們，挫傷他們的自信心和對(duì)律師職業(yè)的美好憧憬，有的甚至入行多年還摸不到“門(mén)道”，解決不了上述問(wèn)題，最后只好黯然神傷地離開(kāi)通過(guò)艱難的司法考試打開(kāi)的律師之路，著實(shí)令人噓唏感嘆！有鑒于此，本人多年來(lái)一直想寫(xiě)一本有關(guān)新手上路，引導(dǎo)實(shí)習(xí)律師從“門(mén)外漢”到“熟練工”的穩(wěn)步邁進(jìn)的書(shū)。這種想法與中國(guó)法制出版社的編輯舒丹女士不謀而合，經(jīng)過(guò)選題立項(xiàng)和長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的寫(xiě)作，本書(shū)終于和廣大讀者見(jiàn)面了。

編輯推薦

《從門(mén)外漢到成功律師》是由中國(guó)法制出版社出版的。

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