案說(shuō)訴訟技巧

前言

　　律師就是諸葛亮。這么說(shuō)，不是有意抬高律師，而是因?yàn)槁蓭煹墓ぷ餍再|(zhì)與諸葛亮相差無(wú)幾。諸葛亮是個(gè)軍師，他的職責(zé)就是根據(jù)敵情制定己方的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。律師其實(shí)就是委托人的軍師。律師的工作就是預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)對(duì)方（原告或被告）將利用什么樣的證據(jù)和手段與己方對(duì)抗，從而制定自己的訴訟策略；預(yù)測(cè)法官將如何判決這個(gè)案子，從而大體上預(yù)知官司的勝負(fù)。說(shuō)諸葛亮神機(jī)妙算，主要是贊美他在軍事預(yù)測(cè)上功夫深厚。律師追求的是預(yù)測(cè)正確，當(dāng)然必須靠扎實(shí)的法律功底。諸葛亮再高明，也免不了失誤和失敗。律師再精明，也沒(méi)有常勝將軍。諸葛亮最明白勝負(fù)兵家常事，律師大多是不敢輕言輸贏。影響戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素多種多樣，影響官司勝負(fù)的成分也是復(fù)雜無(wú)比。諸葛亮對(duì)面有魏、吳諸多熟知兵法的軍旅參謀，一方律師面對(duì)的另一方律師也是高手如云。諸葛亮用兵，深得孫子兵法之精華，真真假假，瞞天過(guò)海，變幻莫測(cè)；律師的謀略也需要虛虛實(shí)實(shí)，聲東擊西，不乏“狡詐”。孫子日“兵以詐立”，法庭如戰(zhàn)場(chǎng)，律師代理法律事務(wù)又何嘗不用“詐”術(shù)?！　∵@么一比較，你不覺(jué)得律師就是諸葛亮嗎？筆者基于對(duì)律師工作的這一認(rèn)識(shí)，感覺(jué)律師真象是指揮千軍萬(wàn)馬與對(duì)方作戰(zhàn)的軍師和將軍。于是，律師和兵法兩個(gè)詞自然而然地聯(lián)系到一起。一個(gè)好律師，熟知法律就象軍事家熟知兵書(shū)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要象諸葛亮一樣上知天文，下知地理，洞察人心，了解社會(huì)，深入調(diào)查研究，多方面掌握證據(jù)。

內(nèi)容概要

　　本書(shū)以作者從事律師工作的親身感受而寫成。作者試圖從一個(gè)新的角度披露律師從業(yè)的“家底”，寫出律師的聰明、睿智，甚至可以說(shuō)是“詭詐”，但都集中反映了律師以維護(hù)委托人的合法利益為己任、殫思竭慮、勤勉負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神。作者以《孫子兵法》作為指導(dǎo)律師代理工作的武器，摸索出律師代理案件的新規(guī)律。本書(shū)上篇以十八個(gè)案例說(shuō)明律師代理的十八種訴訟技巧與策略，既有生動(dòng)的可讀性，又給人以法律的啟發(fā)。下篇將孫子兵法與法律實(shí)踐緊密結(jié)合而形成的“兵法合論”，突破傳統(tǒng)，立論新銳，應(yīng)是法律探索的一家之言。

作者簡(jiǎn)介

　　謝維衡，男，1949年10月生于山東平度。1978年考入山東大學(xué)中文系。2000年考取律師資格，在進(jìn)行法律教學(xué)的同時(shí)代理了許多民事、刑事案件，并撰寫了大量法學(xué)論文和案例解析文章。作者善于將《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想運(yùn)用于法律實(shí)務(wù)，在律師代理中獨(dú)具一格，形成了一套自己的

書(shū)籍目錄

上篇  訴訟技巧十八招　（一）兩萬(wàn)債權(quán)如何贏得四萬(wàn)判決?。ǘ┩鲅蜓a(bǔ)牢，一紙證據(jù)定乾坤?。ㄈ┞晼|擊西，牽著對(duì)方的鼻子走　（四）兵貴神速，贏得時(shí)間就贏得了官司　（五）決戰(zhàn)在訴訟之前?。┍苊獠贿m合出庭的人到庭?。ㄆ撸┳尠偃f(wàn)富翁露出水面?。ò耍┳屇俏ɡ菆D的證人走開(kāi)?。ň牛┚热巳缇燃骸。ㄊ┓ü?，請(qǐng)你回避?。ㄊ唬﹣G了借條也能贏回錢來(lái)?。ㄊ┐竽懺O(shè)想，對(duì)方可能失誤?。ㄊ┳兺ㄗ兺?，一變即通?。ㄊ模├为z之災(zāi)是這樣減輕的?。ㄊ澹┵|(zhì)證就是“吹毛求疵”?。ㄊ┳尰ㄐ恼煞蜻M(jìn)入圈套?。ㄊ撸┲?jǐn)防“假道滅虢”?。ㄊ耍┍剌?shù)墓偎疽灿修D(zhuǎn)機(jī)下篇  兵法合論　兵法合論之一  “兵不厭詐”與“訟不厭詐”　兵法合論之二  律師之道猶如兵家之詭道　兵法合論之三  虛實(shí)轉(zhuǎn)化，民事訴訟的辯證法

章節(jié)摘錄

　　上篇　訴訟技巧十八招　?。ㄒ唬﹥扇f(wàn)債權(quán)如何贏得四萬(wàn)判決　　案情　　好心人遭遇欺騙　　風(fēng)華面粉有限公司是地處膠東菜市的一家私營(yíng)面粉企業(yè)，經(jīng)理名叫林風(fēng)華，生產(chǎn)“風(fēng)華牌”面粉。這位農(nóng)民出身的經(jīng)理，長(zhǎng)得膀?qū)捬鼒A，濃眉大眼。做起買賣來(lái)為人厚道，誠(chéng)信為本，再加上批發(fā)價(jià)格合理，舍得讓利給銷售商，直把個(gè)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)得顧客盈門，車水馬龍?！帮L(fēng)華牌”面粉遠(yuǎn)近聞名，方圓二百里，有幾十家小商販成為林風(fēng)華的經(jīng)銷商，形成了產(chǎn)銷一條龍。為了給客戶提供方便，林風(fēng)華專門購(gòu)置了三輛汽車，分兵三路，為客戶送貨上門，只要客戶一個(gè)電話，林風(fēng)華總是及時(shí)安排車輛把貨送到。送貨上門省去了客戶上門拉貨的長(zhǎng)途跋涉之苦，深受大家歡迎。大家都知道資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，更別說(shuō)人家林風(fēng)華的面粉物美價(jià)廉，十分搶手，有時(shí)憑錢還買不到呢。貨到之后，一手交貨，一手付款，貨款兩清，互不拖欠，已成為買賣雙方的慣例?！　∷自捳f(shuō)，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。林風(fēng)華常年與幾十家銷售面粉的小門市部打交道，這些門市部又多是老婆漢子開(kāi)的夫妻店，難保哪家店里能出個(gè)什么人物，遇到點(diǎn)什么困難，生出點(diǎn)什么稀奇事。有一家店里的男人突然拐著一個(gè)顧來(lái)幫工的小女子私奔了，把家里幾萬(wàn)元錢悉數(shù)卷走，只害得妻子在前來(lái)送貨的林風(fēng)華面前哭訴不止，跪著要求林經(jīng)理行行好，賒銷面粉給她，待面粉銷售出去以后再付款。軟心腸的林風(fēng)華哪里經(jīng)得起一個(gè)可憐的女人抱著一個(gè)兩歲的孩子跪在面前？

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