談判與辯論技巧

內(nèi)容概要

談判與辯論技巧是律師等法律從業(yè)人員必須具備的基本能力。本書由法學(xué)實(shí)踐教學(xué)一線老師及知名律師合作完成，通過引用大量正反面案例，以實(shí)例解釋說明相關(guān)技巧。內(nèi)容涵蓋談判與辯論最基本的內(nèi)容，既有理論闡述，又有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)的各種實(shí)戰(zhàn)技巧?！　”緯膶懽鳑]有拘泥于傳統(tǒng)法學(xué)教材的體例，著重著墨于實(shí)踐教學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例和技術(shù)。全書共分為兩個部分：一是談判部分，包括談判的準(zhǔn)備技巧、談判的開局與摸底技巧、談判磋商的技巧、達(dá)成談判協(xié)議的技巧等；二是辯論部分，包括辯論的思維與辯論語言、辯論的各種技巧以及法庭辯論實(shí)戰(zhàn)分析。因此，本書不僅是法學(xué)實(shí)踐教學(xué)教材，對已從業(yè)的法律工作者來說，也是從業(yè)技能方面不可多得的借鑒資料。

書籍目錄

序前言第一章　談判概要　第一節(jié)　談判的定義　第二節(jié)　談判的特征　第三節(jié)　談判的構(gòu)成要素　第四節(jié)　談判的評價標(biāo)準(zhǔn)　第五節(jié)　談判的原則與規(guī)范　第六節(jié)　談判的作用與局限第二章　談判的準(zhǔn)備技巧　第一節(jié)　收集談判信息　第二節(jié)　確定談判目標(biāo)　第三節(jié)　安排談判人員　第四節(jié)　擬訂談判計(jì)劃第三章　談判開局與摸底技巧　第一節(jié)　營造氛圍　第二節(jié)　安排議程　第三節(jié)　交換意見　第四節(jié)　摸底技巧第四章　談判磋商的主要技巧　第一節(jié)　把握優(yōu)勢　第二節(jié)　適度讓步　第三節(jié)　黑臉紅臉　第四節(jié)　聲東擊西　第五節(jié)　化解僵局　第六節(jié)　緩兵之計(jì)　第七節(jié)　回避策略　第八節(jié)　權(quán)力受限　第九節(jié)　最后通牒　第十節(jié)　溝通說服第五章　談判達(dá)成協(xié)議的技巧　第一節(jié)　談判達(dá)成協(xié)議的情形　第二節(jié)　談判達(dá)成協(xié)議的注意事項(xiàng)第六章　辯論概要　第一節(jié)　辯論的定義　第二節(jié)　辯論的要素　第三節(jié)　辯論的起源與發(fā)展　第四節(jié)　辯論的類型與作用(功能)　第五節(jié)　辯論的風(fēng)格　第六節(jié)　辯論的原則第七章　辯論的思維與語言　第一節(jié)　發(fā)散性思維與收斂性思維在辯論中應(yīng)用　第二節(jié)　邏輯規(guī)律與邏輯方法在辯論中的應(yīng)用　第三節(jié)　辯論的邏輯控制　第四節(jié)　辯論語言的特點(diǎn)　第五節(jié)　辯論語言的要求　第六節(jié)　體態(tài)語言在辯論中的應(yīng)用第八章　辯論的過程　第一節(jié)　辯題的分析　第二節(jié)　立論的策略　第三節(jié)　論據(jù)的運(yùn)用　第四節(jié)　論證的技巧第九章　辯論的技巧　第一節(jié)　攻防謀略　第二節(jié)　臨場應(yīng)變　第三節(jié)　得理饒人　第四節(jié)　善用邏輯　第五節(jié)　心理戰(zhàn)術(shù)第十章　實(shí)戰(zhàn)演練：法庭辯論技巧　第一節(jié)　法庭辯論的目的　第二節(jié)　法庭辯論的角度與側(cè)重點(diǎn)　第三節(jié)　法庭辯論的技巧與謀略　第四節(jié)　終局辯論的技巧主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一章　談判概要　　第一節(jié)　談判的定義　　談判與人類文明的發(fā)展具有同樣悠久的歷史，自有人類社會以來，談判就出現(xiàn)在人類的交往活動之中。隨著人類社會的進(jìn)步和文明程度的提高，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，高速交通工具的發(fā)明和應(yīng)用，信息傳播手段的改進(jìn)和普及，人們的觀念意識不斷更新，交往的需要逐漸增強(qiáng)，人類之間的交往與溝通越來越頻繁，交往溝通的方式也越來越復(fù)雜。在頻繁復(fù)雜、色彩斑斕的人類交往活動中存在著各種形式的談判活動?！　≌勁羞@上概念的外延很寬，不僅包括國家間、企業(yè)間的大型正式談判，而且也包括各種非正式場合的協(xié)商與交涉。更多的談判發(fā)生在我們的日常生活之中，每個人都可能有意或無意地參與談判活動，那么到底什么是談判呢？　　現(xiàn)階段，中外學(xué)者對什么是談判有多種不同的解說?！　∶绹勁袇f(xié)會會長、著名律師杰德勒?I?尼爾倫伯格1968年在《談判的藝術(shù)》一書中所闡述的觀點(diǎn)非常明確：“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個要求滿足的愿望和每一個尋求滿足的需求，至少都是誘發(fā)人們展開談判的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判?！薄　∮勁袑W(xué)家馬什1971年在《合同談判手冊》一書中給談判所下的定義是：“所謂談判是指有關(guān)各方為了各自的目的，在一項(xiàng)涉及雙方利益的事務(wù)中進(jìn)行洽商，并通過調(diào)整各自提出的條件，最終達(dá)成一項(xiàng)各方較為滿意的協(xié)議這樣一個不斷協(xié)調(diào)的過程?！?/pre>




編輯推薦
　　作為一本法學(xué)實(shí)踐教學(xué)的教科書，本書涵蓋了談判與辯論最基本的內(nèi)容，包括其定義概述及各種實(shí)戰(zhàn)技巧。除此之外，本書的特色是大量義勇相關(guān)案例，尤其是一些著名的案例，以實(shí)例結(jié)實(shí)說明相關(guān)技巧，如，通過美國前總統(tǒng)肯尼迪與前蘇聯(lián)部長會議主席談判的案例，說明談判前信息收集的重要性，通過美國《獨(dú)立宣言》的順利簽署，說明談判地點(diǎn)確定的重要性，等等，案例尤其是著名案例的音階，既可以豐富學(xué)生的知識，又能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活潑而生動，在輕松氛圍中獲取知識。





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