國際4A廣告公司基本操作流程

前言

　　開廣告書店十幾年，最喜歡買書多的顧客，最喜歡出廣告書多的出版社，最喜歡寫廣告書多的作者。　　顧客是我的衣食父母，為他們服務(wù)是龍之媒前進(jìn)的動(dòng)力源泉；出版社和作者是我的上游，只有他們勤奮，我的書店才能源源不斷地為大家提供好書?！　≈袊袌?chǎng)出版社的前身是中國物價(jià)出版社，我于1997年策劃出版的第一套“龍媒廣告選書”就是和他們合作的。十幾年下來，我們合作出版了幾十本書。龍之媒在2008年獲得中國廣告協(xié)會(huì)頒發(fā)的“歷史貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這里面也有中國市場(chǎng)出版社很大功勞。毫不夸張地說，中國市場(chǎng)出版社是中國出版廣告專業(yè)圖

內(nèi)容概要

　　中國傳奇功夫巨星李小龍?jiān)谡劦綄?duì)功夫的理解時(shí)，這樣評(píng)論道：“初學(xué)武術(shù)時(shí)，一拳便是一拳，一腳便是一腳，但經(jīng)過多年證悟，一拳還是一拳，一腳還是一腳?！彼囊馑际窃S多事情正在發(fā)生變革，包括人們對(duì)事物的看法、做事的方式等，但有些東西仍然是不變的。國際4A廣告系列叢書正是在當(dāng)今社會(huì)發(fā)生深刻巨變的背景下再次出版的。國際4A廣告系列叢書定位于廣告實(shí)際操作層面的基本理念、基本知識(shí)和基本方法。無論外界環(huán)境如何變化，仍然有些本質(zhì)的東西是不變的，但是，對(duì)于以變革為大主題的當(dāng)代社會(huì)，我們必　　須要以變革的眼光重新審視這些本質(zhì)

作者簡(jiǎn)介

　　朱海松，當(dāng)代杰出的廣告人，中國無線營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者，手機(jī)媒體專家。第五媒體、無線營(yíng)銷和無線廣告應(yīng)用學(xué)說創(chuàng)始人。中國本土廣告營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者，長(zhǎng)期致力于中國本土廣告的實(shí)用理論創(chuàng)新與研究，創(chuàng)造性地把中國本土廣告實(shí)踐與國際4A廣告的理論相結(jié)合，創(chuàng)作的國際4A廣告叢書在行業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生了廣泛的影響，其中經(jīng)典著作《國際4A廣告公司基本操作流程》、《國際4A廣告公司品牌策劃方法》出版當(dāng)年即被評(píng)為”全國優(yōu)秀暢銷書”，成為中國廣告營(yíng)銷人了解國際4A廣告公司運(yùn)作的一個(gè)窗口。近年來，創(chuàng)作的第五媒體系列叢書更是劃時(shí)代地為中

書籍目錄

前言簡(jiǎn)介國際4A廣告公司1.廣告公司的角色2.客戶部人員應(yīng)有的基本思維市場(chǎng)觀自我決策3.客戶部（Account Department）4.客戶部人員的基本素質(zhì)感召力表達(dá)力洞察力溝通者責(zé)任感多面手企業(yè)家高效率5.客戶部基本職位描述客戶主任助理（Assistant Account Executive）客戶主任（Account Executive）客戶總監(jiān)（Account Director）客戶經(jīng)理（Account Manager）6.客戶部基本操作思路7

章節(jié)摘錄

　　廣告公司的勞動(dòng)是智力勞動(dòng)，所以客戶也好廣告公司也好，對(duì)價(jià)格的判斷標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不一樣，客戶對(duì)廣告公司的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，這就使得廣告公司在收費(fèi)上也變得千差萬別。雖然4A公司有自己的行業(yè)規(guī)則，但由于競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，使得真正能按行規(guī)收費(fèi)的不多。有的廣告公司經(jīng)過多年的打拼，靠著自己的實(shí)力贏得了客戶的信任和尊重。但多數(shù)本土廣告公司處于一種無序的競(jìng)爭(zhēng)之中，這樣在收費(fèi)上變得彈性很大，各個(gè)地區(qū)也不一樣，基本上大家跟著感覺收，客戶跟著感覺給。　　雖然如此，在廣告公司的勞動(dòng)價(jià)值的評(píng)判上仍有一些原則可以進(jìn)行探討。由于廣告行業(yè)是一種

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